商業(yè)模式案例分析：服裝場一個充值活動獲得4000個會員

一家服裝賣場主要的目標顧客是中低端人群，老板也做了很多年一直都是通過最簡單的賣產(chǎn)品的方式來進行賺錢，時不時還搞過一些充值會員的活動，這種充值活動，一般做出來都不是很理想，后來通過對原有的方案調(diào)整，不到一個月的時間就搞定了4000多個會員。真的有這么厲害嗎？下面具體跟大家進行分享。

1、成為會員解鎖專屬優(yōu)惠

顧客只要交99元錢就能夠加入到這個服裝的賣場，成為會員享受會員的資格，享受每一月會員日的政策活動，可以享受完美每個月會員日的活動政策，比如說打折、送小禮品 、特價購買衣服等等。

2、送一張100元的消費卡

花了99元錢僅僅只有參加優(yōu)惠活動的資格，那顧客肯定就愿意，所以下一步就是：超額充值卡?；?9元錢成為會員之后，不僅僅可以享受到每個月的會員日的活動政策，還能獲得一張100元的無門檻會員消費充值卡，顧客拿著這個充值卡，可以無門檻的在賣場這里買衣服，但是這還是不夠的，為了讓顧客心甘情愿的加入，再送你90多元錢的家用小電器，包括剃須刀、小風扇、家用工具等等，更重要的是我還送你一張100元的充值消費卡。

3、送超值小家電

除了享受會員特權(quán)和一張價值100元無門檻的消費卡之外還能獲得一個價值150-200元的家用小電器，因為這個賣場的主要顧客就是中低端的人群，你認為對他們來說有沒有吸引力？這3招下去，辦卡的人就多了起來?；蛟S很多人會有疑問，這個套路好像似曾相識，但是這么搞下去，到底是虧錢呢？還是賺錢呢？

學習任何一個案例要先弄清楚他的原理，或者他的目的到底是什么，有的人做活動，搞會員，表面看起來是虧錢的，其實是通過這種方式來引流，是為了后期鎖客，或和顧客持續(xù)性的消費準備。厲害的老板甚至可以前期不虧錢，后期也能鎖住客戶的進一步消費。