增長營銷：帶貨文案到底該怎么寫且看王思聰宣傳微博

4月24日，IG冠軍皮膚正式上線，這是第一款屬于LPL賽區(qū)的皮膚，也是歷屆冠軍皮膚中特效最華麗的一組，作為iG電子競技俱樂部的老板，王思聰自然也是不遺余力為這組皮膚宣傳。

結(jié)果，皮膚還走在大賣的道路上，他的宣傳微博倒是先火爆了全網(wǎng)。雖說王思聰一直都是熱搜上的?？?，但因為文案上熱搜這還是頭一回。

王思聰在微博中表示：“冠軍皮膚上線辣，雖然我知道你們都是完全有能力、并且會自己買一整套，但是為慶祝前幾天春季賽iG奪冠，我還是抽100套以表下誠意~ ”

當(dāng)然，能把自己秀上熱搜的不僅僅是這個抽獎文案，而是王思聰在微博下皮的幾波。他說，只要是你今天買了ig的冠軍皮膚套，你就是我兄弟。如果我曾經(jīng)罵過nmsl，那她不僅會復(fù)活，我還會親手為她穿上復(fù)活甲。

對于這樣的賣力宣傳，不少網(wǎng)友紛紛表示：真是大丈夫能屈能伸、營銷鬼才王思聰蓋章了…而這條買皮膚的文案也在3個小時內(nèi)獲得了45萬的轉(zhuǎn)發(fā)，15萬的評論，相關(guān)話題#王思聰文案#一度沖到熱搜榜第二…

王思聰?shù)奈⒉槭裁磿穑?/strong>

在不少人眼中，王思聰受追捧的原因是他富二代的身份。但事實上，有錢只是他在營銷之路上的助力，同樣的文案哪怕是換個和他財富相當(dāng)?shù)娜?，也未必有這么好的傳播效果。我們就以這次事件為例，來看看王思聰?shù)臓I銷之道。

1、找準(zhǔn)個人定位，善用“人設(shè)”優(yōu)勢

含著金湯匙出生的王思聰是內(nèi)地前首富王健林之子，他自小就在國外讀書，從英國歸來以后就擔(dān)任了萬達集團的董事。不過，作為集團的少東家，王思聰卻很少在微博上談?wù)摵蜕庥嘘P(guān)的內(nèi)容，更多的是年少輕狂、口無遮攔的隨性發(fā)言。

犀利的評價加上特殊的身份，王思聰自然也就媒體和網(wǎng)友們關(guān)注的焦點，他的性格也在一次次的事件中被聚焦，被放大，富二代、接地氣、痞氣、真性情等標(biāo)簽也越發(fā)明晰，屬于自己的超級IP隨之應(yīng)運而生。就像有網(wǎng)友評價，這次的文案有且只有王思聰能用，因為他有屬于他的人設(shè)，文案和人設(shè)契合，才能發(fā)揮出最大的勢能。

2、持續(xù)追逐熱點，占領(lǐng)話題高地

王思聰在很早以前就有了“國民老公”、“娛樂圈紀檢委”等外號，去年IG奪冠時期的熱狗事件更是讓他火的一塌糊涂。其實，長期關(guān)注王思聰?shù)呐笥褌儠l(fā)現(xiàn)，他特別喜歡對熱點事件發(fā)表自己的看法。從11年炮轟俏江南董事長造謠，再到后來社會上的熱點事件。

比起喜歡曬生活的富二代來說，他的微博更像一個持續(xù)追逐熱點的KOL。這樣的特性對于營銷來說其實是一件好事。因為長期以來對于熱點事件的評論，網(wǎng)友們也在熱門話題誕生之后圍觀王思聰?shù)奈⒉纯从袥]有自己可以認同的觀點。主動選擇的傳播效果，要比被動的好上許多。

3、有梗、有料，引發(fā)自傳播

在這個全民social的時代，微博本來就是極佳的傳播載體，尤其是對于坐擁4500萬粉絲的王思聰來說，只要充分利用自身熱度就能擁有足夠的曝光。

但這些基礎(chǔ)流量只能算是起點，單從這則文案上看，他洞察到了自己受眾的特性——網(wǎng)生一代、愛嘗鮮、愛競技的年輕人。也借勢了這個群體中的熱點事件——比如996話題中的“兄弟”梗，再加上引入了網(wǎng)絡(luò)用語和游戲道具的名稱，自然能夠受到一些人的追捧。不僅如此，這里面還有不少反對的聲音，爭議也讓話題進一步發(fā)酵，形成裂變傳播。

網(wǎng)紅的帶貨文案到底應(yīng)該怎么寫？

這條微博雖然爆火，但能借鑒的點實在有限。只論文案內(nèi)容的話，頂多是一個中規(guī)中矩的網(wǎng)絡(luò)段子，甚至還有些用語比較“低俗”，也是出現(xiàn)在王思聰?shù)奈⒉┲?，才能有如此的傳播效果?strong>下面我們就來理理，不同類別的網(wǎng)紅最適合什么樣的帶貨文案？

1、流量網(wǎng)紅：突出產(chǎn)品的特性

第一種是普通的網(wǎng)紅，對于那些擁有流量，但是沒有太多個人特色的網(wǎng)紅來說，他們?yōu)橄M市場提供的是關(guān)注和曝光，然后利用這種曝光的價值來賺錢。舉個例子，很多本地的美食賬號，雖然沒有太多人格化的表達，但是每天都會曬出大量精美的照片。

這些精美的食物圖片以及對口感的描述，會讓消費者忍不住下單。想要寫好這類網(wǎng)紅的文案并不麻煩，主要就是突出產(chǎn)品的特征，強化產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而刺激消費者對于該產(chǎn)品的購買欲望。

2、行業(yè)網(wǎng)紅：強化場景價值

第二種就是在每個行業(yè)中有一定名氣的KOL，他們有些擅長情感解析，有些鉆研美妝時尚，有些喜歡美食嘗鮮，有些愛好歷史探秘…受眾關(guān)注這類網(wǎng)紅，本來就是基于一些特殊的目的，比如突然開始對某個領(lǐng)域產(chǎn)生興趣，或者是想通過網(wǎng)紅們的介紹強化自己在這個領(lǐng)域的專業(yè)知識。

換句話說，這些網(wǎng)紅的賬號本身就會讓消費者處于一個特殊的場景之中，如果能在這樣的氛圍下喚起受眾的共鳴，那么產(chǎn)生的價值會比用流量轉(zhuǎn)化要直觀許多。很多種草軟文也是這個道理，他們先是在一個場景中喚起受眾的共鳴，接著再植入具體的產(chǎn)品，從而刺激消費者的購買欲望。

3、偶像網(wǎng)紅：融入對方的生活

最后一種則是偶像網(wǎng)紅，這里所說的”偶像“不僅僅是指明星和粉絲的關(guān)系，這些粉絲可以因為很多原因追捧一個偶像網(wǎng)紅，比如喜歡他的顏值、喜歡他的才華、喜歡他的個性，甚至是喜歡他富二代的身份……

這些偶像也許沒有特定的領(lǐng)域，但他們對于事件的看法能在輿論中占有一席之地，他們的穿搭沒準(zhǔn)能引領(lǐng)潮流。他們最擅長的就是通過動態(tài)與粉絲們互動，對于他們來說，“親和力”是最佳的武器，而“交流”則是溝通的橋梁，融入對方生活的文案與視頻可以讓粉絲產(chǎn)生感激、模仿、支持等多種正向的情感，這種情感也會在潛移默化中轉(zhuǎn)化成購買力，幫助產(chǎn)品變現(xiàn)。

有人說，王思聰能夠一次次的出現(xiàn)在熱搜榜中是因為他有錢。這是原因，卻不是全部的原因，有錢是他的優(yōu)勢，但很多富二代也有這樣的優(yōu)勢，只是他將這種優(yōu)勢最大化了。對于很多網(wǎng)紅來說也是一樣，流量是優(yōu)勢，但怎么利用這種優(yōu)勢，就要看個人的營銷能力了。

文：兵法先生@營銷兵法(lanhaiyingxiao)

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