直播答題平臺(tái)爭(zhēng)相大“撒幣”，周鴻祎如愿以償成了”大撒幣”

2018年元旦剛過(guò)，王思聰就發(fā)了一個(gè)朋友圈，內(nèi)容是：2018年的第一周總結(jié)，王思聰撒幣，張一鳴撒幣，周鴻祎撒幣，奉佑生撒幣。360老周回復(fù)：你們都撒幣，我大撒幣，比你們厲害。

這個(gè)朋友圈的背景，是1月5日開(kāi)始的直播答題“撒幣大戰(zhàn)”。說(shuō)起來(lái)，王思聰不用“撒錢”大戰(zhàn)而專用“撒幣”，很容易讓人諧音聯(lián)想到某個(gè)詞。

本以為“撒幣大戰(zhàn)”已經(jīng)開(kāi)始了，老朋友們?cè)谂笥讶Υ騻€(gè)招呼就完事了。沒(méi)想到的是，老周今天又發(fā)了這么一個(gè)朋友圈。乍看上去，感覺(jué)老周很生氣，不過(guò)更像是在調(diào)侃國(guó)民老公。

放大了看是這樣的。之前看王思聰朋友圈的“2018總結(jié)”沒(méi)啥感覺(jué)，但這張圖一出，立即就有一種赤果果的傻子自嘲感。尼瑪，放大以后滿屏都是“撒幣”，多了一個(gè)“是”字，意境立馬就不同了。

反正不管誰(shuí)是“撒幣”，直播答題大戰(zhàn)就這樣開(kāi)始了。吃瓜群眾也樂(lè)得清閑，你們誰(shuí)是“大撒幣”與我無(wú)關(guān)，你們“撒幣”越多，我們就“裝幣”越多。而且用戶們也著實(shí)高興啊，只要答對(duì)足夠數(shù)量的題，就有錢賺。

只是對(duì)于“雪鄉(xiāng)泡面多少錢一桶”這樣的社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題，有些人張口就來(lái)，沒(méi)答對(duì)的人則在感慨“這尼瑪竟什么問(wèn)題”之后，迅速搜索了這個(gè)問(wèn)題的原委，如果是東北人可能就要為“雪鄉(xiāng)泡面”感到臉紅了。很有意思吧，答題不僅能掙錢，能學(xué)到新知識(shí)，還能體現(xiàn)價(jià)值觀，這就是已爆發(fā)了5天的直播答題。

相對(duì)于國(guó)內(nèi)直播答題的火爆，直播答題應(yīng)用鼻祖美國(guó)的HQ Trivia卻沒(méi)有這么瘋狂。就在1月8日，它還在為其120萬(wàn)玩家登錄的新紀(jì)錄而欣喜萬(wàn)分。只是它不知道，此時(shí)中國(guó)的直播答題，任何一個(gè)平臺(tái)都早已超過(guò)了這個(gè)數(shù)字。其中花椒直播的《百萬(wàn)贏家》在1月5日上線以來(lái)，每天在線用戶都已超過(guò)400萬(wàn)。

名為“撒幣大戰(zhàn)”，又豈是所有平臺(tái)都能撒得起?

四大平臺(tái)會(huì)戰(zhàn)，以1月3日王思聰《沖頂大會(huì)》的10萬(wàn)獎(jiǎng)金拉開(kāi)帷幕，第一輪決戰(zhàn)則爆發(fā)于1月5日。西瓜視頻在當(dāng)晚11點(diǎn)半把獎(jiǎng)金提升到100萬(wàn)元;同一時(shí)間，映客旗下芝士超人則把獎(jiǎng)金拉高到101萬(wàn)元;1月6日晚，花椒直播狂撒132萬(wàn)，其壓軸場(chǎng)晚上11點(diǎn)25分將《百萬(wàn)贏家》獎(jiǎng)金定為102萬(wàn)元，成為迄今直播答題單場(chǎng)之最。

“撒錢大戰(zhàn)”是開(kāi)啟了，問(wèn)題是哪個(gè)平臺(tái)能一直撒下去呢?以花椒直播為例，做到1月8日，其全天獎(jiǎng)金額度已經(jīng)達(dá)到430萬(wàn)，所有場(chǎng)次累計(jì)已經(jīng)超過(guò)800萬(wàn)。按照這個(gè)節(jié)奏，估計(jì)其1月9日的全天獎(jiǎng)金能超過(guò)500萬(wàn)。

據(jù)說(shuō)，花椒《百萬(wàn)贏家》的第一期計(jì)劃是，從1月5日持續(xù)到2月4日?！栋偃f(wàn)贏家》上線以來(lái)，獎(jiǎng)金額度一直保持第一。在其他平臺(tái)不繼續(xù)參與PK的情況下，即便每天保持撒400萬(wàn)左右獎(jiǎng)金，一個(gè)月時(shí)間得撒多少?這個(gè)撒錢力度，又豈是那些剛上線的新平臺(tái)能燒得起的?顯然，撒錢只適合已實(shí)現(xiàn)盈利以及有資本背景的平臺(tái)。

其他平臺(tái)不敢說(shuō)，花椒直播應(yīng)該撒得起，因?yàn)槠洳⒉徊铄X?；ń吩?017年5月底拿到B輪融資10億元，當(dāng)時(shí)花椒直播月流水已達(dá)3億元左右，按照平臺(tái)與主播三七分成的比例估算，花椒已經(jīng)實(shí)現(xiàn)收支平衡。

這還不算其他商業(yè)化的收入，其實(shí)花椒平臺(tái)切入娛樂(lè)領(lǐng)域造星模式的優(yōu)勢(shì)，在上個(gè)月的花椒之夜已經(jīng)初露端倪，這部分收入今后有可能超過(guò)直播分成?？陀^來(lái)講，無(wú)論是花椒融資儲(chǔ)備，還是其盈利能力，亦或是其360的背景，都能夠成為花椒持續(xù)撒錢的后盾。

邊撒邊賺，美團(tuán)冠名讓《百萬(wàn)贏家》成首個(gè)商業(yè)化平臺(tái)

目前，外界聲音都在說(shuō)直播答題就是在純燒錢，且不知道什么時(shí)候能掙錢。真實(shí)情況，卻并沒(méi)有大家想得那么困難，因?yàn)檫@幾天偉哥聽(tīng)到了一個(gè)驚爆的消息。大家知道，伴隨著越來(lái)越多的直播答題平臺(tái)的撒錢，更多的用戶接踵而至參與答題，這為平臺(tái)帶來(lái)了巨大的流量，也同時(shí)引起了很多商家的興趣。要知道，幾百萬(wàn)人同時(shí)在線是一個(gè)什么樣的概念，無(wú)論是做電商還是其他方面的運(yùn)營(yíng)，都能帶來(lái)巨大轉(zhuǎn)化。

商家要投放廣告尤其是做轉(zhuǎn)化以及拉新，必然會(huì)找用戶量大以及用戶活躍的直播平臺(tái)。對(duì)于運(yùn)營(yíng)而言，流量在哪里它們就會(huì)找到哪里。當(dāng)前，直播答題這個(gè)風(fēng)口也就成為其首選。鋪墊了那么多，到底驚爆消息是啥?是這樣的，昨天偉哥就打探到了內(nèi)部消息，據(jù)說(shuō)在最近《百萬(wàn)贏家》的“撒幣”直播中，美團(tuán)贊助了花椒。

果然，在1月9日中午1點(diǎn)的答題場(chǎng)中，確實(shí)看到了直播畫(huà)面左上角的美團(tuán)LOGO。

至于現(xiàn)場(chǎng)給的問(wèn)題，則是這樣的。估計(jì)在線的答題觀眾，一下對(duì)美團(tuán)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)都了如指掌了吧。

獲得商家贊助，意味著《百萬(wàn)贏家》已經(jīng)成為所有平臺(tái)中首個(gè)完成商業(yè)化的直播答題平臺(tái)。雖然都在撒錢，花椒并不是盲目的撒錢，而是在盈利的基礎(chǔ)上有計(jì)劃的撒錢。

難怪《百萬(wàn)贏家》獎(jiǎng)金一直是最多的，人家是有底氣的。從微博內(nèi)容來(lái)看，美團(tuán)對(duì)這次贊助還是比較期待的。相信看上花椒平臺(tái)的商家不只是美團(tuán)，之后還會(huì)有更多商家贊助。以此，《百萬(wàn)贏家》得以實(shí)現(xiàn)邊撒邊賺，掙錢撒錢兩不誤。

《一站到底》與《百萬(wàn)贏家》戰(zhàn)略合作，直播答題價(jià)值凸顯

這幾天，花椒已經(jīng)與江蘇衛(wèi)視《一站到底》達(dá)成戰(zhàn)略合作，主持人李好將長(zhǎng)期擔(dān)任出題官，《百萬(wàn)贏家》比賽勝出者還有機(jī)會(huì)參與《一站到底》的錄制。偉哥認(rèn)為，《百萬(wàn)贏家》與《一站到底》戰(zhàn)略合作，就是為了告訴大家，花椒平臺(tái)會(huì)長(zhǎng)期做直播答題;同時(shí)也是在告訴其他平臺(tái)，哥們兒做好了長(zhǎng)期“撒幣”的準(zhǔn)備，你們放馬過(guò)來(lái)吧。這就與那些玩票性質(zhì)踩風(fēng)口的平臺(tái)，就有了本質(zhì)的區(qū)別。

另一個(gè)角度，《一站到底》也因?yàn)椤栋偃f(wàn)贏家》在直播答題中的表現(xiàn)，看中了其在未來(lái)的成長(zhǎng)潛力。電視節(jié)目要合作的對(duì)象，必然需要一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的能夠?qū)⒅辈ゴ痤}“一做到底”的平臺(tái)。

其實(shí)直播答題與競(jìng)答類節(jié)目，有著渾然天成的契合度，完全就是電視節(jié)目的網(wǎng)絡(luò)版，且互動(dòng)性更強(qiáng)，可以成為電視節(jié)目新渠道。其實(shí)很多電視節(jié)目中的游戲場(chǎng)景都可以使用直播答題，而花椒直播作為泛娛樂(lè)平臺(tái)，將來(lái)與江蘇衛(wèi)視的連接觸電還是比較多的。

與其他平臺(tái)相比，《百萬(wàn)贏家》更在意普及直播答題這一形式。所以，其通關(guān)用戶最多，參與感也更強(qiáng)，題型方面的難度系數(shù)適中，邏輯設(shè)置較為合理，因此勝出人數(shù)較多。截止1月8日中午，已經(jīng)有18萬(wàn)人次通關(guān)獲獎(jiǎng)。偉哥認(rèn)為，直播答題的意義并不在于獎(jiǎng)金的多少，關(guān)鍵是如何通過(guò)獎(jiǎng)金激勵(lì)的形式吸引更多用戶參與，才能在未來(lái)通過(guò)答題形式將直播生態(tài)做得更好。

總結(jié)起來(lái)，直播答題這個(gè)風(fēng)口，表面看起來(lái)是“撒幣大戰(zhàn)”，實(shí)則比拼的是各平臺(tái)背后的資源整合能力、資金實(shí)力、運(yùn)營(yíng)思維以及能否打持久戰(zhàn)的恒心。綜合能力較強(qiáng)的平臺(tái)，也就具備足夠高的價(jià)值，才能進(jìn)一步被商家看中，進(jìn)而成就邊撒邊贏。

考驗(yàn)一個(gè)優(yōu)秀平臺(tái)的最佳方法，就是看風(fēng)口過(guò)去之后其能否繼續(xù)堅(jiān)守本位。但愿大“撒幣”之后，目前PK的四大平臺(tái)都能繼續(xù)留存。

文：王吉偉，商業(yè)模式評(píng)論人，專欄作者，關(guān)注TMT與IOT，專注互聯(lián)網(wǎng)+及企業(yè)轉(zhuǎn)型研究。微信公號(hào)：王吉偉（jiwei1122）

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