直播答題平臺爭相大“撒幣”，周鴻祎如愿以償成了”大撒幣”

2018年元旦剛過，王思聰就發(fā)了一個朋友圈，內(nèi)容是：2018年的第一周總結(jié)，王思聰撒幣，張一鳴撒幣，周鴻祎撒幣，奉佑生撒幣。360老周回復(fù)：你們都撒幣，我大撒幣，比你們厲害。

這個朋友圈的背景，是1月5日開始的直播答題“撒幣大戰(zhàn)”。說起來，王思聰不用“撒錢”大戰(zhàn)而專用“撒幣”，很容易讓人諧音聯(lián)想到某個詞。

本以為“撒幣大戰(zhàn)”已經(jīng)開始了，老朋友們在朋友圈打個招呼就完事了。沒想到的是，老周今天又發(fā)了這么一個朋友圈。乍看上去，感覺老周很生氣，不過更像是在調(diào)侃國民老公。

放大了看是這樣的。之前看王思聰朋友圈的“2018總結(jié)”沒啥感覺，但這張圖一出，立即就有一種赤果果的傻子自嘲感。尼瑪，放大以后滿屏都是“撒幣”，多了一個“是”字，意境立馬就不同了。

反正不管誰是“撒幣”，直播答題大戰(zhàn)就這樣開始了。吃瓜群眾也樂得清閑，你們誰是“大撒幣”與我無關(guān)，你們“撒幣”越多，我們就“裝幣”越多。而且用戶們也著實高興啊，只要答對足夠數(shù)量的題，就有錢賺。

只是對于“雪鄉(xiāng)泡面多少錢一桶”這樣的社會熱點問題，有些人張口就來，沒答對的人則在感慨“這尼瑪竟什么問題”之后，迅速搜索了這個問題的原委，如果是東北人可能就要為“雪鄉(xiāng)泡面”感到臉紅了。很有意思吧，答題不僅能掙錢，能學(xué)到新知識，還能體現(xiàn)價值觀，這就是已爆發(fā)了5天的直播答題。

相對于國內(nèi)直播答題的火爆，直播答題應(yīng)用鼻祖美國的HQ Trivia卻沒有這么瘋狂。就在1月8日，它還在為其120萬玩家登錄的新紀(jì)錄而欣喜萬分。只是它不知道，此時中國的直播答題，任何一個平臺都早已超過了這個數(shù)字。其中花椒直播的《百萬贏家》在1月5日上線以來，每天在線用戶都已超過400萬。

名為“撒幣大戰(zhàn)”，又豈是所有平臺都能撒得起?

四大平臺會戰(zhàn)，以1月3日王思聰《沖頂大會》的10萬獎金拉開帷幕，第一輪決戰(zhàn)則爆發(fā)于1月5日。西瓜視頻在當(dāng)晚11點半把獎金提升到100萬元;同一時間，映客旗下芝士超人則把獎金拉高到101萬元;1月6日晚，花椒直播狂撒132萬，其壓軸場晚上11點25分將《百萬贏家》獎金定為102萬元，成為迄今直播答題單場之最。

“撒錢大戰(zhàn)”是開啟了，問題是哪個平臺能一直撒下去呢?以花椒直播為例，做到1月8日，其全天獎金額度已經(jīng)達(dá)到430萬，所有場次累計已經(jīng)超過800萬。按照這個節(jié)奏，估計其1月9日的全天獎金能超過500萬。

據(jù)說，花椒《百萬贏家》的第一期計劃是，從1月5日持續(xù)到2月4日?！栋偃f贏家》上線以來，獎金額度一直保持第一。在其他平臺不繼續(xù)參與PK的情況下，即便每天保持撒400萬左右獎金，一個月時間得撒多少?這個撒錢力度，又豈是那些剛上線的新平臺能燒得起的?顯然，撒錢只適合已實現(xiàn)盈利以及有資本背景的平臺。

其他平臺不敢說，花椒直播應(yīng)該撒得起，因為其并不差錢?；ń吩?017年5月底拿到B輪融資10億元，當(dāng)時花椒直播月流水已達(dá)3億元左右，按照平臺與主播三七分成的比例估算，花椒已經(jīng)實現(xiàn)收支平衡。

這還不算其他商業(yè)化的收入，其實花椒平臺切入娛樂領(lǐng)域造星模式的優(yōu)勢，在上個月的花椒之夜已經(jīng)初露端倪，這部分收入今后有可能超過直播分成?？陀^來講，無論是花椒融資儲備，還是其盈利能力，亦或是其360的背景，都能夠成為花椒持續(xù)撒錢的后盾。

邊撒邊賺，美團(tuán)冠名讓《百萬贏家》成首個商業(yè)化平臺

目前，外界聲音都在說直播答題就是在純燒錢，且不知道什么時候能掙錢。真實情況，卻并沒有大家想得那么困難，因為這幾天偉哥聽到了一個驚爆的消息。大家知道，伴隨著越來越多的直播答題平臺的撒錢，更多的用戶接踵而至參與答題，這為平臺帶來了巨大的流量，也同時引起了很多商家的興趣。要知道，幾百萬人同時在線是一個什么樣的概念，無論是做電商還是其他方面的運營，都能帶來巨大轉(zhuǎn)化。

商家要投放廣告尤其是做轉(zhuǎn)化以及拉新，必然會找用戶量大以及用戶活躍的直播平臺。對于運營而言，流量在哪里它們就會找到哪里。當(dāng)前，直播答題這個風(fēng)口也就成為其首選。鋪墊了那么多，到底驚爆消息是啥?是這樣的，昨天偉哥就打探到了內(nèi)部消息，據(jù)說在最近《百萬贏家》的“撒幣”直播中，美團(tuán)贊助了花椒。

果然，在1月9日中午1點的答題場中，確實看到了直播畫面左上角的美團(tuán)LOGO。

至于現(xiàn)場給的問題，則是這樣的。估計在線的答題觀眾，一下對美團(tuán)的運營數(shù)據(jù)都了如指掌了吧。

獲得商家贊助，意味著《百萬贏家》已經(jīng)成為所有平臺中首個完成商業(yè)化的直播答題平臺。雖然都在撒錢，花椒并不是盲目的撒錢，而是在盈利的基礎(chǔ)上有計劃的撒錢。

難怪《百萬贏家》獎金一直是最多的，人家是有底氣的。從微博內(nèi)容來看，美團(tuán)對這次贊助還是比較期待的。相信看上花椒平臺的商家不只是美團(tuán)，之后還會有更多商家贊助。以此，《百萬贏家》得以實現(xiàn)邊撒邊賺，掙錢撒錢兩不誤。

《一站到底》與《百萬贏家》戰(zhàn)略合作，直播答題價值凸顯

這幾天，花椒已經(jīng)與江蘇衛(wèi)視《一站到底》達(dá)成戰(zhàn)略合作，主持人李好將長期擔(dān)任出題官，《百萬贏家》比賽勝出者還有機會參與《一站到底》的錄制。偉哥認(rèn)為，《百萬贏家》與《一站到底》戰(zhàn)略合作，就是為了告訴大家，花椒平臺會長期做直播答題;同時也是在告訴其他平臺，哥們兒做好了長期“撒幣”的準(zhǔn)備，你們放馬過來吧。這就與那些玩票性質(zhì)踩風(fēng)口的平臺，就有了本質(zhì)的區(qū)別。

另一個角度，《一站到底》也因為《百萬贏家》在直播答題中的表現(xiàn)，看中了其在未來的成長潛力。電視節(jié)目要合作的對象，必然需要一個長期穩(wěn)定的能夠?qū)⒅辈ゴ痤}“一做到底”的平臺。

其實直播答題與競答類節(jié)目，有著渾然天成的契合度，完全就是電視節(jié)目的網(wǎng)絡(luò)版，且互動性更強，可以成為電視節(jié)目新渠道。其實很多電視節(jié)目中的游戲場景都可以使用直播答題，而花椒直播作為泛娛樂平臺，將來與江蘇衛(wèi)視的連接觸電還是比較多的。

與其他平臺相比，《百萬贏家》更在意普及直播答題這一形式。所以，其通關(guān)用戶最多，參與感也更強，題型方面的難度系數(shù)適中，邏輯設(shè)置較為合理，因此勝出人數(shù)較多。截止1月8日中午，已經(jīng)有18萬人次通關(guān)獲獎。偉哥認(rèn)為，直播答題的意義并不在于獎金的多少，關(guān)鍵是如何通過獎金激勵的形式吸引更多用戶參與，才能在未來通過答題形式將直播生態(tài)做得更好。

總結(jié)起來，直播答題這個風(fēng)口，表面看起來是“撒幣大戰(zhàn)”，實則比拼的是各平臺背后的資源整合能力、資金實力、運營思維以及能否打持久戰(zhàn)的恒心。綜合能力較強的平臺，也就具備足夠高的價值，才能進(jìn)一步被商家看中，進(jìn)而成就邊撒邊贏。

考驗一個優(yōu)秀平臺的最佳方法，就是看風(fēng)口過去之后其能否繼續(xù)堅守本位。但愿大“撒幣”之后，目前PK的四大平臺都能繼續(xù)留存。

文：王吉偉，商業(yè)模式評論人，專欄作者，關(guān)注TMT與IOT，專注互聯(lián)網(wǎng)+及企業(yè)轉(zhuǎn)型研究。微信公號：王吉偉（jiwei1122）

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