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最近一段時間，看到不少創(chuàng)業(yè)賺錢的分享?？催^他們的分享之后，感覺賺錢跟玩一樣。舉幾個例子。

一、賺錢真的太容易了?

有的老哥介紹的是短視頻項目，先去參加別人短視頻的培訓(xùn)，看別人是怎么做的，自己學(xué)個一個月，把短視頻技術(shù)學(xué)會了以后，就可以自己去做這個項目。大量的去推廣就行了。一個月賺個幾萬，半年賺個十幾萬不成問題。

還有個老哥介紹的是電商項目，說一個營業(yè)執(zhí)照可以注冊一個淘寶企業(yè)店，五個拼多多店。一個人可以注冊五個營業(yè)執(zhí)照。一共能搞三十多個店。只要每天大量的上傳寶貝。一年下來，賺個幾十萬一點問題都沒有。

還有老哥介紹的是音頻項目，有個妹子每天就是朗讀脫單小技巧，大概一年多的時間，積累了幾萬的粉絲，弄了一個社群，每個人收費365元，一年時間搞了差不多1000個會員。

還有的介紹的是閑魚項目，一個朋友每天就是從阿里巴巴、拼多多上找產(chǎn)品，然后不斷的上傳，一年下來，收入是以前工作的好幾倍。

初看這些項目，真的很讓人心動呀，看不出來有什么不對的地方，感覺賺錢好容易呀，只要找到一個項目，狠狠的執(zhí)行，發(fā)家致富指日可待呀。

二、操盤運營細(xì)節(jié)：從定價、推廣到客戶運營

如果真的是這么容易，那為什么會流傳出創(chuàng)業(yè)是九死一生，一賺二平七虧損的情況呢?

我參與過幾十個項目的操盤，對于做項目的流程比較的懂，就是現(xiàn)在，經(jīng)過篩選出來的項目，也不敢保證100%就成功。分享我曾經(jīng)做過的一個項目的具體操作，看過就知道做項目有多不容易了。從定價、顧客畫像、需求分析、推廣平臺篩選、廣告策劃，到最后的調(diào)整優(yōu)化。

我是做精準(zhǔn)引流推廣的，幾年前有個客戶是做孕婦裝的。她是第一次做，不清楚具體怎么操作才能更好的把自己的貨給賣掉。當(dāng)時找到公終號李雷霆就說，要加孕婦粉絲，問我多少錢一個。

我當(dāng)時就讓她把她的產(chǎn)品介紹給我，風(fēng)格，款式，價格，質(zhì)量，之前是如何操作的等等。因為她是第一次搞，所以，沒有操作過，只是把產(chǎn)品的情況跟我說下了，價格就是在拿貨價的基礎(chǔ)上加了一點錢。

對于她，李雷霆要做的不僅僅只是加精準(zhǔn)粉絲，還要順帶幫她把價格給定的更合理。因為是幾年前了，有些細(xì)節(jié)可能記得不是太清楚，不過主要的地方，都還很清楚的。

1、定價

定價是個大問題，價格既決定了你的消費群體，也決定了你的銷量大小。價格太高，很明顯，不會有什么人來加你;價格太低，利潤低不說，往往這類顧客會喜歡挑刺，售后問題也會讓人頭大。所以，需要找到適合這個產(chǎn)品質(zhì)量的相應(yīng)的價格。

怎么定價的呢?

去看同行。淘寶、京東、唯品會，還有知乎、小紅書，通過對各類數(shù)據(jù)的比較，最終制定出來一個較為合理的價格，我們孕婦外套的價格是400元。

同時，我們還針對不同款式，在參考同行制定出來的合理價位為基準(zhǔn)，又制定了高中低(550、400、200)三個價格段，進(jìn)行測試。看看什么價位段的收益最大。

2、顧客分析

在確定了價格段之后，基本上目標(biāo)用戶群也就很明確了，就是能夠消費的起400元一件孕婦裝外套的懷孕女士。

怎么去找到這類用戶呢?就需要對用戶進(jìn)行畫像了。

因為是網(wǎng)上添加用戶，所以就從她們在網(wǎng)上的關(guān)注的東西分析起。

她們會關(guān)注孕婦的知識，這類平臺有知乎、豆瓣、微博、小紅書、喜馬拉雅等等。

她們會購買孕婦的產(chǎn)品，這類平臺有淘寶、京東、閑魚、小紅書等等

她們會關(guān)注的垂直app，有寶寶樹、米柚、媽媽幫等等

他們關(guān)注的具體事物都有哪些?

產(chǎn)品有待產(chǎn)包、孕婦裝、防輻射服、孕婦護(hù)膚品等等

資訊有產(chǎn)檢信息、生育信息等等

知識有胎位、飲食、新生兒注意事項、奶粉和母乳等等

到底關(guān)注哪種需求，是最容易購買我們產(chǎn)品的用戶呢?

很明顯，就是關(guān)注孕婦裝的用戶。如果說關(guān)注孕婦裝的用戶，已經(jīng)被成交的很多了，再去添加，性價比就差很多。那這個時候就可以再去從孕婦的其他需求入手。而且公從號李雷霆的這個客戶又是自己一個人在做，所以，開始的時候，完全不用管用戶其他的需求，只要從孕婦裝直接切入就好了。

對孕婦裝有需求的用戶關(guān)注什么呢?怎么樣才能吸引到他們?

價格：就是關(guān)注有一定品質(zhì)的衣服，價位段在400上下。不會針對那些一兩百價位的衣服來推廣。

款式：主要是以我們手里現(xiàn)有的款式來做推廣，因為貨源的關(guān)系，我們也沒辦法做大的改變。

質(zhì)量：價格的制定就是根據(jù)質(zhì)量來的，我們手里的孕婦裝還是比較有質(zhì)感的，能夠保證品質(zhì)。相對于那些一兩百的大衣，品質(zhì)肯定是好太多。

適用場景：孕婦買衣服，不僅僅只考慮在懷孕的時候穿，還會考慮到在生過寶寶之后，衣服依然是可以穿的。

綜合上面對用戶需求的分析，我們基本上算是清楚了用戶的大概需求，下一步就是測試，看看到底什么樣的內(nèi)容，更能夠吸引到用戶。

3、發(fā)布

我們發(fā)布的平臺有知乎、豆瓣、微博、小紅書，主要就是從社交媒體來獲取精準(zhǔn)流量。沒有做淘寶、拼多多這類電商平臺。

這里說說知乎，當(dāng)時因為接觸知乎的時間不是特別的長，知乎的一些規(guī)則了解的還不是太清楚。我的一個經(jīng)常玩的號，基本上各種地方放上we信號，都沒問題，但是新號就不行了。

當(dāng)時為了盡快知道創(chuàng)作的軟文，吸引力如何，李雷霆就直接在內(nèi)容里放上we新號，結(jié)果很不幸，賬號直接被禁言。后面學(xué)聰明了，就在評論里留we號，雖然不會直接被禁言，也不過就是晚幾天被禁言的事。再后來就又在一句話簽名里留，這次不被禁言了，但容易被刪掉。

雖然經(jīng)歷過這么多磨難，最終還是找到了一條能夠留廣告的合法路徑，那就是發(fā)si信，只不過效率要差很多。不過，好在有希望。而且因為是流程多了，真正加過來的用戶，成交率也會高出來很多。因為，凡是意向一般的，大多數(shù)都不會費那么大的功夫去si聊。

其他的平臺，豆瓣和微博管的稍微松一些，小紅書管的是最嚴(yán)的，具體怎么操作的，因為篇幅有限，這里暫時不說了，有興趣了解的，可以關(guān)注李雷霆。

4、測試效果

經(jīng)過一段時間的測試，我們發(fā)現(xiàn)用戶對我們的文案，并不是很感興趣。當(dāng)時其實也很焦慮，覺得該考慮到的都考慮到了，怎么就是效果差呀?再加上客戶一直在催，我們壓力也挺大的。

服飾這一塊，最最能夠吸引到用戶的是什么?經(jīng)過反思，發(fā)現(xiàn)款式是最能夠吸引到用戶的。用戶可能會覺得價格不合適，不跟你購買。但是，只要款式是她喜歡的，尤其是女性，她一定會去看看，了解了解。

后來我們又調(diào)整了文案中圖片的內(nèi)容，一種是高贊答案里的孕婦裝圖片的相似款(當(dāng)然我們手里沒有這個款，只不過是用來吸引用戶的，用戶咨詢的話，就說賣掉了，得過段時間才能上架)，這個也是為了確保文案的吸引力。

另一種是客戶手里的比較不錯的款，這類圖片是為了讓顧客別因為沒有那種吸引力的款，而刪除我們。用戶看中的款沒了，我們就順勢推薦下文章里的其他款，用戶心理上還是能接受自己中意的款沒了，然后再去看看其他的款，引導(dǎo)成交。

調(diào)整完以后，效果就真的很明顯，在后續(xù)的發(fā)布中，點贊量，收藏量和咨詢量都有非常大的提升。后面我們停止給客戶操作的時候，一天能加二三十個精準(zhǔn)客戶。當(dāng)時客戶說，她出單量還不穩(wěn)定，有的時候能出七八單，有的時候很少，不過平均下來，每天三四單還是有的。

5、其他相關(guān)的產(chǎn)品

因為主要是做孕婦裝，為了彰顯專業(yè)性，其他相關(guān)的產(chǎn)品，涉及的比較少，更多的是在做活動的時候，增加其他相關(guān)產(chǎn)品，來做成一個套餐。