關(guān)于性感營(yíng)銷創(chuàng)意的四個(gè)準(zhǔn)則，它可以在大家創(chuàng)作性感廣告的時(shí)候提供指導(dǎo)

你也能創(chuàng)作出性感的廣告嗎？

答案是——可以！

今天我們就來聊一聊如何創(chuàng)作出性感有趣的廣告作品，在我們看來，性感營(yíng)銷需要考慮的最重要的四個(gè)原則分別是：

“性感”注意的點(diǎn)

很多人區(qū)分不了性感與**，看了我上篇文章如獲至寶然后就走入了**營(yíng)銷的歧途，事實(shí)上在性感營(yíng)銷的廣告創(chuàng)作過程中，最容易讓人忽視的一點(diǎn)就是誤把低俗當(dāng)性感。

我舉一個(gè)大家常見的例子：在微博用戶甚至中國(guó)網(wǎng)民心中，杜蕾斯的性感營(yíng)銷無疑是最為成功和出色的，但很多營(yíng)銷人員對(duì)此不屑一顧，一個(gè)典型的說法是這樣說的：杜蕾斯之所以成功是因?yàn)樗旧懋a(chǎn)品就和SEX相關(guān)啊，天然就有傳播性，我要都發(fā)這方面的內(nèi)容，傳播肯定也很廣！

杜蕾斯超大號(hào)廣告

這顯然是對(duì)營(yíng)銷膚淺的理解，因?yàn)樗忉尣涣四敲炊喟踩灼放坪?*用品品牌，為什么只有杜蕾斯火了？很多品牌在這方面做的不好的一個(gè)重要原因是他們?cè)跔I(yíng)銷的認(rèn)知跟不上。

我們隨便在微博上找一個(gè)國(guó)內(nèi)的**品牌官方微博，看一看他們發(fā)的內(nèi)容，你就會(huì)明白他們和杜蕾斯之間是差了N個(gè)杰士邦——他們從技術(shù)的角度通過并不露點(diǎn)很好地繞過了圖片審查，但依然丟不掉營(yíng)銷的罵名。

格調(diào)是個(gè)好東西，但不是每個(gè)廣告都有！

有人會(huì)說，你上篇文章不是從理論上剖析了為什么男人都好色嗎，現(xiàn)在又告訴我不能發(fā)很色的圖，甚至像上圖中這種不露點(diǎn)也不行，你這屬于典型的自我矛盾?。〔恢?，接著往下看：

在人類進(jìn)化過程中，性當(dāng)然是我們的本能，但由于人類特有的進(jìn)化基因，性變成了一個(gè)隱私的事情（人類學(xué)教授MacCurdy認(rèn)為人類之所以在隱秘地進(jìn)行排泄和不可描述的行為，是因?yàn)閺倪M(jìn)化的角度，這兩種行為的姿勢(shì)都不利于防衛(wèi)，即那些公開進(jìn)行不可描述行為的人類都在進(jìn)化中被淘汰了，但這種觀點(diǎn)似乎站不住腳，因?yàn)樗荒芙忉尀槭裁慈祟惖慕H——大猩猩和黑猩猩都在公開的進(jìn)行不可描述的行為）。

目前大部分社會(huì)學(xué)家都認(rèn)為性變成隱私源于人類道德**中獨(dú)有的羞恥感，而這在動(dòng)物種群中并不存在。

總之，對(duì)性感的沖動(dòng)源于人類本能沒錯(cuò)，但Sex是一件隱私的事，當(dāng)隱私的性和公開的廣告結(jié)合到一起，矛盾就產(chǎn)生了：在公開的廣告上看到的東西會(huì)激發(fā)人類獨(dú)特的羞恥感，從而對(duì)品牌失去好感。

通俗地說：宅男可以在家關(guān)上房門欣賞蒼老師，但如果他在地鐵上刷著手機(jī)突然蹦出一個(gè)羞羞的圖，他肯定會(huì)在旁人瞄到這個(gè)畫面之前立馬關(guān)掉。

因此，作為公共傳媒的廣告，設(shè)計(jì)**內(nèi)容顯然不是理性選擇。這時(shí)候有讀者就會(huì)問：那么如何才能把握好“性感”與“**”的尺度呢，他們之間真的有一條明顯的界限嗎？

事實(shí)上，社會(huì)學(xué)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)都對(duì)“神馬是**”有一個(gè)相對(duì)復(fù)雜的定義和判斷標(biāo)準(zhǔn)，今天，衛(wèi)夕給出一個(gè)簡(jiǎn)單判斷法則，我把它稱之為“衛(wèi)夕性感創(chuàng)意準(zhǔn)則”：

你正在電腦前欣賞一個(gè)性感廣告作品，這時(shí)候你的一個(gè)同事走到你身后，如果你感到不適甚至想關(guān)掉，那它就屬于**內(nèi)容的范疇；如果你能繼續(xù)坦然觀看，那它就屬于正常性感內(nèi)容的范疇。

事實(shí)上，除了露骨，我們有很多的方式來表現(xiàn)性以及性感，性感營(yíng)銷不要走入了“賣肉”的誤區(qū)，創(chuàng)意可以讓我們更加隱晦、生動(dòng)、幽默地表現(xiàn)性感，比如宜家的情人節(jié)廣告、AIAIAI耳機(jī)、杜蕾斯等廣告就處理得就非常得體：

宜家的情人節(jié)廣告

AIAIAI耳機(jī)廣告

不要犯“記住美女，忘記品牌”的錯(cuò)誤

廣告大師大衛(wèi)*奧格威在描述廣告的目的時(shí)說：“We sells or else!”，任何賣不出產(chǎn)品的廣告都是耍流氓，性感營(yíng)銷也一樣，廣告的目的不是吸引眼球，不是炫技，更不是為了到廣告節(jié)上獲獎(jiǎng)，而是讓受眾通過廣告對(duì)品牌產(chǎn)生好感并最終購買產(chǎn)品。

“關(guān)注創(chuàng)意，忽視品牌”是做廣告中極其常見的一種錯(cuò)誤，比如前些年在電視上經(jīng)常看到的一個(gè)洗潔精的廣告——老師問一群小朋友誰會(huì)唱歌啊，一位小朋友用手摩擦剛剛用洗潔精洗過的盤子，發(fā)出清脆的聲音，很歡樂地邊擦邊回答：我家的盤子會(huì)唱歌！

電視廣告——“我家的盤子會(huì)唱歌”

從創(chuàng)意的角度，這是一個(gè)很好的廣告，我至今對(duì)這個(gè)廣告創(chuàng)意印象深刻，但唯一的問題是——我忘記是哪個(gè)洗潔精牌子了！，當(dāng)時(shí)的廣告里肯定有品牌露出，但它并沒有和廣告的主創(chuàng)意聯(lián)系起來，因此受眾就會(huì)忘記這個(gè)品牌。

而另個(gè)同時(shí)期的嬰兒花露水——“寶寶金水”在這方面就表現(xiàn)好的多，它針對(duì)洗澡這個(gè)典型的場(chǎng)景編了一首朗朗上口童謠——“洗呀洗呀洗澡澡，寶寶金水少不了，沒有蚊子沒蟲咬！”

電視廣告——“寶寶金水”

這樣的結(jié)果是很多媽媽在給小孩洗澡的時(shí)候?yàn)榱硕盒『㈤_心會(huì)不自主地哼這首旋律優(yōu)美的童謠，它厲害的地方在于把品牌融進(jìn)了童謠里，“寶寶金水”在媽媽不自主哼歌的過程中得到了強(qiáng)化，而上面的“我家的盤子會(huì)唱歌”就沒有這個(gè)效應(yīng)。

性感營(yíng)銷的品牌存在感問題會(huì)更加突出，因?yàn)閺哪撤N意義上，是你性感的創(chuàng)意吸引了受眾的注意，但這只是第一步，你需要在這個(gè)創(chuàng)意過程中講品牌的訴求巧妙而強(qiáng)烈地融入，讓受眾記住你的品牌才是關(guān)鍵。

Subway這個(gè)戶外廣告牌直白地表現(xiàn)了這個(gè)步驟，先用一個(gè)巨大的“Sex”吸引受眾注意，再用Subway的Logo引導(dǎo)顧客去就餐。

Subway的戶外廣告

比如下面這個(gè)廣告，這是Tom Ford香水的廣告，這的確是一張讓男人心潮澎湃的熱圖，但它要表達(dá)什么呢，被波濤洶涌吸引過來的男人和女人們會(huì)記得那個(gè)幾乎都看不清的“TomFord”的品牌嗎？

TomFord香水廣告

我猜在香水外觀包裝日益趨同的時(shí)代，對(duì)這個(gè)香水品牌印象深刻的概率極小，他們只是記住了波濤洶涌！

再看下面這個(gè)廣告，它是內(nèi)衣品牌“K-lynn”的平面廣告，圖片的確極其誘人：

廣告的寓意也很好，內(nèi)衣是你的第二層皮膚，然而廣告中的品牌露出的確太不顯眼了，幾乎要拿著放大鏡才能看到底部“K-lynn”的品牌標(biāo)識(shí)，這樣的廣告就屬于典型的“記住美女，忘記品牌”的錯(cuò)誤。

不要冒犯和物化女性

廣告是一門關(guān)于尊重和認(rèn)同的藝術(shù)，如果說品牌訴求表達(dá)不明顯只是廣告創(chuàng)意的常規(guī)失誤的話，冒犯女性就屬于廣告中的滑鐵盧了！

《廣告時(shí)代》進(jìn)行過統(tǒng)計(jì)，1990年到2010年中美國(guó)4A公司的創(chuàng)意總監(jiān)男性比例高達(dá)86%。

在這個(gè)男性主導(dǎo)的廣告創(chuàng)意的時(shí)代，性感廣告不尊重女性是一個(gè)特別容易犯的錯(cuò)誤，上一篇文章中也談到女性形象在性感廣告中占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的比例，創(chuàng)意不尊重女性的一個(gè)重要表現(xiàn)就是物化女性：

2014年，一張關(guān)于阿斯頓馬丁二手車的平面廣告在互聯(lián)網(wǎng)上廣為流傳，圖片中一位性感女郎露出撩人的身材，旁邊的文案為“You know you are not the first，But do you really care？”

Twitter上的很多評(píng)論紛紛贊這個(gè)廣告創(chuàng)意，但這張圖也遭到了很多女性受眾的批評(píng)，他們認(rèn)為把女性比作二手車的創(chuàng)意是對(duì)女性的冒犯，最終阿斯頓馬丁公司不得不出面申明該廣告并非公司官方出品，而是某二手銷售商所發(fā)布。

冒犯女性的廣告并非只在國(guó)外，國(guó)內(nèi)也非常常見，比如2013年獵豹為其火車票搶票助手推出的廣告創(chuàng)意，就有明顯的不尊重女性的表現(xiàn)，廣告中充斥著“上”、“爛貨”等刺耳的詞匯，將女性物化，是一個(gè)讓人不舒服的廣告：

因此盡管這個(gè)創(chuàng)意在優(yōu)酷被播放了400多萬次，但它在收獲7000多次贊的同時(shí)也收到了6000多次踩，網(wǎng)友不是傻子，有憤怒的網(wǎng)友就在視頻底下直接評(píng)論再也不用獵豹的產(chǎn)品了！在此我表達(dá)個(gè)人對(duì)獵豹這次低俗營(yíng)銷行為以強(qiáng)烈鄙視！

關(guān)于在性感營(yíng)銷中女性尊重問題在國(guó)外表現(xiàn)的更加明顯，針對(duì)性感廣告中對(duì)女性的不尊重創(chuàng)意，美國(guó)的女權(quán)主義組織發(fā)起了#WomenNotObjects#運(yùn)動(dòng)，他們發(fā)布了一系列視頻來反對(duì)這一營(yíng)銷趨勢(shì)，下面是其中的一個(gè)視頻，這個(gè)視頻在YouTube被播放了230萬次。

宣傳片動(dòng)圖，公眾號(hào)回復(fù)“宣傳片”觀看完整版視頻

性感營(yíng)銷要考慮到文化接受程度

人類多元的文明讓不同的社會(huì)對(duì)于性感的接受程度表現(xiàn)出極大的差異，不可否認(rèn)，有的國(guó)家開放而另一些國(guó)家則保守。

上上篇文章講述了印度的外賣企業(yè)Zomato在不可描述的網(wǎng)站上做廣告被民眾口誅筆伐而被迫撤下廣告的例子，其實(shí)就是性感營(yíng)銷遭遇文化禁忌的一個(gè)典型縮影。

同樣一張廣告圖片，在一個(gè)國(guó)家暢通無阻、飽受歡迎，到另一個(gè)國(guó)家可能就會(huì)被公眾職責(zé)甚至?xí)|犯法律。

營(yíng)銷學(xué)中有一個(gè)“全球當(dāng)?shù)鼗睜I(yíng)銷策略，主張“Think global，Act local”，即做營(yíng)銷時(shí)必須考慮到當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的具體文化接受程度進(jìn)行有針對(duì)性地調(diào)整。

文化禁忌不僅表現(xiàn)在對(duì)性感的容忍度方面，也表現(xiàn)在對(duì)LGBT人群的容忍方面，在美國(guó)由于平權(quán)運(yùn)動(dòng)，對(duì)LGBT人群的歧視得到了有效的改善，涉及同性的廣告并不算出格的行為，甚至?xí)艿綒g迎。

沃爾沃發(fā)布的廣告中有**的形象

然而在這方面保守的國(guó)家，比如中國(guó)，性感廣告中如果出現(xiàn)同性的形象可能是并不理智的營(yíng)銷行為，平權(quán)的政治正確是一方面，但廣告主并非政治組織，它發(fā)布廣告是追求投入產(chǎn)出的經(jīng)濟(jì)人行為，需要考慮到現(xiàn)實(shí)的社會(huì)文化接受度。

性感廣告對(duì)兒童的影響也是營(yíng)銷中必須考慮的問題，不同于電影等可以分級(jí)的文藝作品，廣告并沒有分級(jí)制度，或許你的目標(biāo)人群是成年男性，但因?yàn)槟阃斗诺氖谴蟊娒襟w，你無法阻止兒童觀看。

“What our kids see？”兒童保護(hù)視頻

很多國(guó)家廣告法中有直接的規(guī)定，而即使沒有規(guī)定的國(guó)家，過渡裸露的廣告對(duì)兒童在性認(rèn)知方面也的確會(huì)產(chǎn)生影響，美國(guó)就有關(guān)愛兒童的組織制作了反對(duì)性感廣告泛濫的視頻，這個(gè)名為“What our kids see？”的視頻在YouTube上得到了很多父母的共鳴。

以上就是衛(wèi)夕總結(jié)的關(guān)于性感營(yíng)銷創(chuàng)意的四個(gè)準(zhǔn)則，它可以在大家創(chuàng)作性感廣告的時(shí)候提供指導(dǎo)。