一個(gè)叫“陶白白”的星座主播，火了。

先是 “你會(huì)為了我去陶白白那搜我的星座嗎”在抖音刷屏，后又迅速?zèng)_上微博熱搜，不到一個(gè)月抖音粉絲增長破千萬，在粉絲眼中講解星座運(yùn)勢“準(zhǔn)到離譜”的陶白白，創(chuàng)造了又一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)“造神”奇跡。

當(dāng)下，微博“星座”超話聚集了近10萬粉絲；豆瓣“玄學(xué)與神秘學(xué)”小組活躍著上萬成員；抖音、B站、快手等平臺(tái)中，占卜師、占星師如過江之鯽；各種打著AI旗號(hào)的“算命看相”小游戲總能掀起一次次刷屏熱潮……

算卦、塔羅、占星……神秘而古老的“玄學(xué)”文化，經(jīng)久不衰，披上互聯(lián)網(wǎng)外衣后更是獲得了“第二春”，再加上AI大數(shù)據(jù)等前沿科技的加成，輕而易舉就“蠱惑”了越來越多年輕人。

只是，總能擊中人們嗨點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)會(huì)是一門好生意么？

玄學(xué)生意的互聯(lián)網(wǎng)破圈之路

當(dāng)玄學(xué)披上互聯(lián)網(wǎng)外衣，其擁躉正越來越向年輕人靠攏。

網(wǎng)易旗下大數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)網(wǎng)易數(shù)讀3月發(fā)布的“互聯(lián)網(wǎng)算命”調(diào)研顯示，年輕人正逐漸成為算命的主力用戶：曾有過“算命”經(jīng)歷的年輕人占比高達(dá)78.81%，其中超七成的青年選擇線上方式。

這屆年輕人對(duì)玄學(xué)的興趣愛好相當(dāng)廣泛：不僅對(duì)占星、塔羅這類舶來品樂此不疲，對(duì)測八字、看風(fēng)水、周易六爻、紫微斗數(shù)等“本土”玄學(xué)也頗有研究；而時(shí)不時(shí)爆火的大數(shù)據(jù)流派的AI算命，則直接為社恐又好奇的年輕人量身打造了另一種人機(jī)對(duì)話的占卜生態(tài)。

幾千年來，從江湖術(shù)士到周易專家，玄學(xué)一直在不斷自我合理化。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，無論東方傳統(tǒng)算命風(fēng)水，還是西學(xué)東漸的塔羅占星，甚至干脆改頭換面，變成了“心理學(xué)+塔羅牌”、“水逆”、“知識(shí)付費(fèi)”等一系列新話術(shù)與新模式，在年輕人中逐漸打開市場，火爆于各大社交平臺(tái)。

從博客、微博主導(dǎo)圖文時(shí)代，到抖音、快手為主的短視頻時(shí)代，每次陣地轉(zhuǎn)換都成為互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)生意的一次流量助力。

「一味研究」發(fā)現(xiàn)，目前大部分的互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)生意，都是用“免費(fèi)、低額占卜”或“公開課”為誘餌引流，引導(dǎo)用戶進(jìn)入流量池（不限于個(gè)人微信、微信公眾號(hào)、小程序、獨(dú)立App等），最后再通過付費(fèi)咨詢、占卜課程、售賣轉(zhuǎn)運(yùn)物品等業(yè)務(wù)來實(shí)現(xiàn)“轉(zhuǎn)化”。

以塔羅為例，塔羅行業(yè)創(chuàng)業(yè)者潘子仲曾向媒體介紹：“目前市場上，塔羅業(yè)務(wù)除了占卜外，還涉及課程培訓(xùn)，牌卡和周邊產(chǎn)品售賣等”。

資本端，據(jù)金融服務(wù)信息平臺(tái)“投資界”不完全統(tǒng)計(jì)，近20家占卜命理類產(chǎn)品在2014~2019年獲得過融資，對(duì)外披露的數(shù)據(jù)顯示，獲得千萬元以上融資的項(xiàng)目有9個(gè)。

在收益方面，不少頭部玄學(xué)玩家收益可觀。比如較早出名的“同道大叔”，早在2016年就被以2.18億元的價(jià)格收購了75%的股份，其創(chuàng)始人蔡躍棟以59.58%股權(quán)套現(xiàn)1.78億元，成功實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由；頭部星座KOL唐綺陽“唐綺陽看星星”的微信公眾號(hào)篇篇10w+閱讀，變現(xiàn)能力也不弱，其一場“從星盤看金錢與自我完成”課程，單價(jià)288.88元，曾吸引了1200多人購買，折合30多萬元。

更多尾部玄學(xué)博主則利用私域流量做一對(duì)一的咨詢服務(wù)，且不同段位收益相差懸殊。據(jù)卡思數(shù)據(jù)報(bào)道，尾部玄學(xué)從業(yè)者的交易通?；谖⑿潘接驕贤ǎ蚴且源蛸p的方式在抖音進(jìn)行，一次初級(jí)牌陣的測算花費(fèi)不超過50元，而高階占卜則可能要花費(fèi)上百甚至上千元。

相較于上述種種“基礎(chǔ)版”玄學(xué)，技術(shù)流的AI算命可謂自成一派。科技時(shí)代，AI崛起，將科學(xué)與“玄學(xué)”完美組合，搖身一變成為用戶的“專屬命理大仙”。

目前市面上的AI算命軟件大致可以分為占卜類與看相類兩種。一味研究搜索發(fā)現(xiàn)，“AI面相”“大數(shù)據(jù)面相師”等小程序、微信公眾號(hào)、App層出不窮；它們往往根據(jù)姓名或面相“批命”，讓用戶輸入姓名或照片，通過人工智能精準(zhǔn)測算，短短十幾秒便能給出“看透一切”的分析或預(yù)測。

大部分的AI算命同樣是以免費(fèi)做噱頭：用戶可免費(fèi)獲得一部分基礎(chǔ)報(bào)告，但想進(jìn)一步獲得感情分析等子報(bào)告，則要支付一定金額；若還想測算更多內(nèi)容，則必須再支付費(fèi)用或邀請(qǐng)好友測評(píng)……

AI算命也因此被質(zhì)疑“算命是假，算錢是真”，其誘導(dǎo)分享、代理零門檻、層級(jí)無限裂變、收益按比例提成的營銷推廣模式，備受詬病。

追捧與質(zhì)疑相伴相生，一直都是玄學(xué)難以擺脫的宿命。

互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)吸引力到底在哪？

相比于傳統(tǒng)的算命攤、占卜店，互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)具有即時(shí)性、快捷性等優(yōu)勢，能夠滿足年輕人各種需求：大到社會(huì)事件、輿論熱點(diǎn)，小到日常服色、每日吉兇都可以測算一番。

此外，互聯(lián)網(wǎng)加持下的“平權(quán)”更討年輕人喜歡：大師們不再高高在上，甚至與用戶保持推心置腹的“朋友”關(guān)系。

以陶白白為例，他所打造的人設(shè)，是既可以預(yù)測運(yùn)勢、分析性格的星座博主，又是職場、戀情、人際關(guān)系等方面的“良師益友”；很多大V更是毫無架子可言，經(jīng)常與粉絲在直播與評(píng)論中互動(dòng)，甚至?xí)赓M(fèi)提供部分服務(wù)。

在這種情況下，測算結(jié)果“真實(shí)與否”對(duì)于年輕人而言已經(jīng)不太重要，能獲得一種可以緩解工作與生活壓力的認(rèn)同感，更加難得。

這也是互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)的“精神消費(fèi)”之所以火爆的最根本原因。

當(dāng)代各方面壓力重重的年輕人們，很需要一個(gè)精神寄托，而玄學(xué)，最擅長的就是靠“預(yù)測未來”來給人希望，哪怕這份希望的背后，不過是對(duì)現(xiàn)實(shí)的逃避。

不過，誠如前文所說，“被質(zhì)疑”始終是玄學(xué)的宿命。最常見的便是，當(dāng)你認(rèn)為收到了對(duì)自己性格非常貼切的描述，仔細(xì)思考卻發(fā)現(xiàn)都是“很容易正確的廢話”。

更嚴(yán)重的是，混跡玄學(xué)的騙子實(shí)在太多。做法轉(zhuǎn)運(yùn)、靈氣愈療等玄之又玄的詐騙招數(shù)近年來似乎越來越猖獗，類似新聞也屢屢見諸報(bào)端。

好在絕大多數(shù)年輕人還算理智，他們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)奉行的是：可以信，但不會(huì)“迷”，只是滿足獵奇與娛樂心理。

互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)好做嗎？

不得不承認(rèn)，接入互聯(lián)網(wǎng)后，“玄學(xué)大師”的門檻也大大降低了。

據(jù)刺猬公社報(bào)道，在運(yùn)勢占卜App “生日管家”，通過解牌測試就能成為“塔羅達(dá)人”。自學(xué)三四個(gè)月就去接單解讀的塔羅師不在少數(shù)。

就生意的本質(zhì)而言，玄學(xué)類似于“知識(shí)付費(fèi)”式咨詢，其一對(duì)一服務(wù)模式注定其難以規(guī)?；?，行業(yè)集中度低，從業(yè)者更多以小作坊或個(gè)人的形式出現(xiàn)，而這種形式又往往會(huì)存在“內(nèi)容創(chuàng)作力枯竭，后繼乏力”的短板。

此外，看似一本萬利的互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)，背后有著不容忽視的營業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。目前國家并不允許注冊(cè)占卜和算命相關(guān)營業(yè)執(zhí)照，很多公司都是借著文化傳播的外衣從事相關(guān)活動(dòng)。哪怕有科技生產(chǎn)力加持的AI算命，也一直處于“灰色地帶”。

從產(chǎn)業(yè)角度審視這個(gè)賽道，據(jù)天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，截至2021年1月7日，我國約有175家企業(yè)從事“星座占卜、易經(jīng)風(fēng)水、命理分析”等相關(guān)業(yè)務(wù)；而在從事占卜相關(guān)業(yè)務(wù)的企業(yè)中，29%的相關(guān)企業(yè)曾出現(xiàn)過經(jīng)營異常，7.2%的相關(guān)企業(yè)曾受到過行政處罰；此外，19%的相關(guān)企業(yè)曾產(chǎn)生過法律訴訟，案由主要集中在著作權(quán)權(quán)屬、侵權(quán)糾紛（42%），侵害作品信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)糾紛（32%）和勞動(dòng)爭議（7%）。

顯然，在政策限制下，無論披上什么外衣，玄學(xué)都注定是灰色小眾賽道，但它也很難消亡，畢竟背負(fù)重重壓力的年輕人們，需要逃避與宣泄的出口。

本文部分參考資料

1.《互聯(lián)網(wǎng)下玄學(xué)，一直都在悶聲發(fā)大財(cái)》，營銷看克

2.《低成本、高收入，互聯(lián)網(wǎng)算命是如何割韭菜的？》，天眼觀察局

3.《一個(gè)月漲粉千萬，星座博主在短視頻“復(fù)活”》，開菠蘿財(cái)經(jīng)

4.《互聯(lián)網(wǎng)上搞玄學(xué)，現(xiàn)在的年輕人都怎么了？》，刺猬公社

5.《年輕人癡迷的玄學(xué)，是一門好生意嗎？》，深燃

6.《用AI算命后，我再也不請(qǐng)大仙了》，OF COURSE想當(dāng)然

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