今天,直接和您嘮干的!為解決廣告主在新品上市、品牌活動(dòng)、熱點(diǎn)營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、線上線下、活動(dòng)大促等傳播階段的營(yíng)銷難題,微播易獨(dú)家總結(jié)了短視頻內(nèi)容營(yíng)銷20種超全玩法,適用于全行業(yè)的品牌。今天,我們給大家傾情送上~~
(注:短視頻內(nèi)容營(yíng)銷玩法主要分為五大類,包括種草營(yíng)銷、情景短劇植入、才藝技能植入、娛樂綜藝植入、知識(shí)分享植入等,其中各分類又分別包括四種細(xì)分玩法。)
一、種草營(yíng)銷
種草營(yíng)銷是指在同一個(gè)視頻內(nèi),博主介紹一款或一類產(chǎn)品,通過借助不同形式的種草玩法對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行好評(píng)及重點(diǎn)推薦,以擊中用戶購(gòu)買欲,刺激用戶下單轉(zhuǎn)化的一種營(yíng)銷玩法,其主要包括試用種草、開箱種草、測(cè)評(píng)種草、清單種草等。
1、試用種草
試用種草是一種更高效的種草玩法,指的是KOL親身試用產(chǎn)品,通過分享產(chǎn)品的使用體驗(yàn)、產(chǎn)品性能、口碑推薦等引導(dǎo)用戶購(gòu)買的一種種草玩法。試用種草是基于KOL(超級(jí)消費(fèi)者)的消費(fèi)體驗(yàn)和產(chǎn)品試用感受,KOL直接描述表達(dá)產(chǎn)品試用的真實(shí)效果,其可信任度更高,且這種玩法植入形式更自然、轉(zhuǎn)化力強(qiáng)且產(chǎn)品信息能夠得到全面?zhèn)鬟f。
2、開箱種草
開箱種草是一種更直觀的種草玩法,指的是KOL站在新用戶的角度,拆開品牌商品包裹,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行開箱體驗(yàn),并向粉絲展示、介紹、試用產(chǎn)品,從而激發(fā)用戶好奇心,提升用戶對(duì)商品正向轉(zhuǎn)化的一種玩法。這種玩法在某種意義上是消費(fèi)后的一種種草體驗(yàn),KOL開箱呈現(xiàn)的往往是產(chǎn)品購(gòu)買后的一種“欣喜的感覺”,對(duì)產(chǎn)品的展示更加直觀,更易促成轉(zhuǎn)化。
3、測(cè)評(píng)種草
測(cè)評(píng)種草是一種更客觀的種草玩法,KOL通過借助一定理論依據(jù),針對(duì)產(chǎn)品性能、外觀、功效、成分等角度進(jìn)行測(cè)試,并根據(jù)真實(shí)測(cè)試結(jié)果進(jìn)行深度點(diǎn)評(píng)。這種站在測(cè)評(píng)的角度來(lái)推薦產(chǎn)品,以“實(shí)打?qū)崱钡臏y(cè)評(píng)體驗(yàn)讓用戶自發(fā)感受到產(chǎn)品的使用效果,相對(duì)而言更客觀,能直接凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),更有力的促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
4、清單種草
清單種草是一種內(nèi)容更豐富的種草玩法。KOL憑借自身專業(yè)知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)的積累,通過“羅列好物清單”的形式多品類 “集中”推薦好物,有效引導(dǎo)粉絲購(gòu)買轉(zhuǎn)化。產(chǎn)品清單列表中常會(huì)涉及多款類型的產(chǎn)品,推廣的產(chǎn)品自然植入其中,廣告痕跡弱,有效避免粉絲的反感情緒。
二、情景短劇植入
情景短劇植入,是KOL依托相對(duì)固定的場(chǎng)景,利用生活中常見的情節(jié)及道具,根據(jù)自身風(fēng)格及品牌訴求進(jìn)行劇情編創(chuàng)及場(chǎng)景化演繹,通過創(chuàng)作與消費(fèi)者息息相關(guān)的劇情,引發(fā)消費(fèi)者對(duì)短劇的關(guān)注,增強(qiáng)消費(fèi)者記憶,加深對(duì)產(chǎn)品的理解,觸達(dá)消費(fèi)終端。情景短劇的故事性較強(qiáng),是讓“故事高潮”變“流量高潮”的一種營(yíng)銷玩法。其主要包括搞笑類、情感類、穿越類、職場(chǎng)類等類型的短劇形式。
1、搞笑類短劇
搞笑類短劇是娛樂化屬性特別明顯的一種短劇植入玩法。通過“抖包袱”、“放大尷尬”等劇作手法設(shè)置劇情,用搞笑的風(fēng)格呈現(xiàn)并植入產(chǎn)品信息,輕松做到和品牌的無(wú)縫銜接,加速用戶種草品牌產(chǎn)品。這種內(nèi)容傳播形式能夠覆蓋到更廣泛的受眾群體,且受眾接受度比較高。
2、情感類短劇
情感類短劇是值得信任的一種短劇植入玩法,KOL通過“情理之中,意料之外”等劇作手法設(shè)置劇情,以情動(dòng)人,以親情、愛情、友情等情感視角創(chuàng)作短劇來(lái)植入品牌產(chǎn)品,塑造品牌良好形象。這種短劇形式更易傳遞情感,可快速達(dá)成與用戶的情感共鳴。
3、穿越類短劇
穿越類短劇是一種魔幻色彩濃厚的短劇植入玩法,KOL巧妙通過空間場(chǎng)景的置換,上演“離奇式”的穿越短劇,并在劇中植入品牌產(chǎn)品信息。這種玩法風(fēng)格獨(dú)特新穎,具有超豐富的想象力,有助于品牌收割流量。
4、職場(chǎng)類短劇
職場(chǎng)類短劇是共鳴感強(qiáng)烈的一種短劇植入玩法。KOL基于細(xì)分的職場(chǎng)場(chǎng)景,如辦公室等,演繹職場(chǎng)類短劇,在講述職場(chǎng)故事的同時(shí)植入品牌產(chǎn)品信息。這種玩法再現(xiàn)職場(chǎng)情景,突破場(chǎng)景壁壘,是兼具時(shí)尚感強(qiáng)、易引發(fā)共鳴、話題感十足等優(yōu)勢(shì)的一種玩法。
三、才藝技能植入
才藝技能植入,KOL圍繞自身優(yōu)秀的才藝技能,如特殊技能、表演才藝、表情動(dòng)作等,原創(chuàng)短視頻或二次創(chuàng)意作品,并在視頻中植入品牌元素,讓“粉絲覆蓋”變成“用戶覆蓋”。這種玩法能夠充分滿足年輕人的喜好,主要包括音樂類、舞蹈類、動(dòng)畫類、手工制作等。
1、音樂類才藝
音樂類才藝是一種通俗易懂的植入玩法。KOL原創(chuàng)或改編音樂,在MV、歌詞等音樂元素中植入品牌產(chǎn)品信息,兼具了傳播性強(qiáng)、植入性強(qiáng)、用戶接收成本低等突出優(yōu)勢(shì)。
2、舞蹈類才藝
舞蹈類才藝是一種動(dòng)感的植入玩法。KOL將舞蹈作為視頻的主要呈現(xiàn)內(nèi)容,在韻律感強(qiáng)的舞蹈中植入品牌產(chǎn)品信息。該玩法易于掀起全民跟風(fēng)熱潮,具有互動(dòng)性強(qiáng)、吸精度強(qiáng)、植入無(wú)痕等營(yíng)銷特性。
3、動(dòng)畫類才藝
動(dòng)畫類才藝是一種更自由的短劇植入玩法,它是隨著短視頻營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)展而興起的一種新興的“動(dòng)畫視頻內(nèi)容”,如手指動(dòng)畫等,其在呈現(xiàn)內(nèi)容的同時(shí)植入品牌信息,進(jìn)而向用戶種草產(chǎn)品或品牌。這種玩法創(chuàng)意感強(qiáng),獨(dú)具風(fēng)格,具備超強(qiáng)的吸睛度。
4、手工制作類才藝
手工制作類才藝是一種更神奇的短劇植入玩法,KOL在視頻內(nèi)容中,以手工制作作為主要展現(xiàn)內(nèi)容或作為重要元素出現(xiàn),借此植入品牌信息,安利產(chǎn)品或品牌信息。這種玩法形式內(nèi)容比較新穎,能夠短時(shí)間內(nèi)聚集粉絲注意力。
四、娛樂綜藝植入
娛樂綜藝植入是在帶有脫口秀、街拍等娛樂綜藝感十足的短視頻內(nèi)容中植入品牌產(chǎn)品的一種植入玩法。通過自然曝光品牌信息,無(wú)形中刺中用戶的消費(fèi)神經(jīng),其涵蓋各種綜藝性短視頻,主要包括脫口秀、模仿、街訪、解說(shuō)等植入形式。
1、脫口秀
脫口秀是一種頗具說(shuō)服力的植入玩法,基于相對(duì)固定的場(chǎng)景和人物,比較常見的為單人演講、節(jié)目的節(jié)選等,通過在視頻中自然嫁接品牌產(chǎn)品信息,種草用戶。這種玩法可以和表演相互補(bǔ),品牌內(nèi)容的植入花樣眾多,極具感染力。
2、模仿
模仿是一種曝光率高的植入玩法。KOL通過模仿平臺(tái)的熱門歌曲、舞蹈、表演等形式,巧妙植入商業(yè)信息,種草用戶。
3、街訪
街訪是一種接地氣的植入玩法,通常指在街頭對(duì)個(gè)人或者群體,針對(duì)某個(gè)主題,進(jìn)行采訪的視頻內(nèi)容,通過在采訪過程中露出品牌信息產(chǎn)品,加速用戶轉(zhuǎn)化。這種玩法提問的話題比較廣泛,局限性較小。
4、解說(shuō)
解說(shuō)是一種互動(dòng)性強(qiáng)的植入玩法,通過對(duì)影視作品或游戲直播等視頻影像進(jìn)行個(gè)性化解說(shuō),將品牌產(chǎn)品信息自然植入視頻當(dāng)中。
五、知識(shí)分享植入
知識(shí)分享植入涵蓋不同領(lǐng)域的專業(yè)性的知識(shí)類、技巧類等內(nèi)容的分享,KOL在分享過程中軟性植入品牌產(chǎn)品,曝光品牌,促進(jìn)轉(zhuǎn)化。細(xì)分來(lái)看,主要包括技巧類、攻略類/Vlog、專業(yè)知識(shí)、文化教育等植入形式。
1、技巧類
技巧類知識(shí)分享植入,通常指達(dá)人在分享生活技巧類內(nèi)容的同時(shí),植入產(chǎn)品信息,向用戶種草產(chǎn)品,這種玩法頗具實(shí)用性,且易于引起轉(zhuǎn)發(fā),內(nèi)容粘性高。
2、攻略類
攻略類知識(shí)分享植入,常見的為旅游攻略、拍照攻略、生活常識(shí)等知識(shí)分享性內(nèi)容,借助記錄博主日常生活的vlog形式展現(xiàn)出來(lái),并在其中植入品牌信息。
3、專業(yè)知識(shí)類
專業(yè)知識(shí)類知識(shí)分享植入,通常指達(dá)人在分享專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)的同時(shí)植入產(chǎn)品信息,向用戶種草產(chǎn)品。
4、文化教育類
文化教育類知識(shí)分享植入,通常指影評(píng)、書評(píng)、名人講座等方面的內(nèi)容植入,在呈現(xiàn)內(nèi)容的同時(shí)植入品牌產(chǎn)品信息。
短視頻內(nèi)容營(yíng)銷具有傳播高效、植入自然、流量強(qiáng)勢(shì)、互動(dòng)無(wú)界等天然營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)!
以上就是微播易總結(jié)的20種短視頻內(nèi)容營(yíng)銷玩法,如果您對(duì)其中某類玩法比較感興趣或者想進(jìn)一步知道這些玩法有哪些案例值得參考,都可以隨時(shí)聯(lián)系您的銷售經(jīng)理或者給小編留言哦。短視頻領(lǐng)域還有哪些新的營(yíng)銷玩法?關(guān)注“微播易”,就能不定期收到啦。
文:短視頻智能營(yíng)銷@微播易(weiboyiweiboyi)
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