3w粉自播新號(hào)，1天引爆2個(gè)千萬話題,「新品營(yíng)銷」如何成為品牌出圈利器

隨著“3.8女王節(jié)”的落幕，2022年第一季度即將收尾。

進(jìn)入第二季度，新的營(yíng)銷熱點(diǎn)開始浮現(xiàn)：進(jìn)入春季，正是生鮮食品的當(dāng)紅旺季，半成品類的預(yù)制菜、“懶人菜”將迎來需求攀升；同時(shí)接下來的春夏換季，居家衛(wèi)生、個(gè)人健康也是消費(fèi)者關(guān)注的問題。

不少品牌已經(jīng)搶先嗅到機(jī)會(huì)，在春日嘗鮮、除螨防曬、深度清潔、換季收納等領(lǐng)域發(fā)力，通過品牌話題營(yíng)銷、新品發(fā)布、達(dá)人精準(zhǔn)投放等動(dòng)作，先聲奪人，搶占市場(chǎng)。

為此，果集·飛瓜數(shù)據(jù)出品了“本周品牌社媒電商營(yíng)銷趨勢(shì)解讀”，帶你回顧近期電商熱度趨勢(shì)及爆款營(yíng)銷品牌，一起來看看吧！

萬粉自播號(hào)引爆2個(gè)千萬話題

如何靠打造“爆品”提升品牌力？

3月17日，服裝品牌「紅豆」的自播號(hào)「 紅豆官方旗艦店」發(fā)布了兩個(gè)品牌話題，為紅豆「0感襯衫」進(jìn)行造勢(shì)推廣。一個(gè)是聯(lián)動(dòng)知名抖音達(dá)人羅永浩發(fā)起的話題 #羅永浩只要這件黑襯衫，以老羅標(biāo)志性的黑色襯衫作為宣傳突破點(diǎn)，精準(zhǔn)輻射男性用戶群體，目前該話題的播放量已突破1600w。

另一個(gè)是發(fā)布了明星達(dá)人戚薇拍攝的品宣廣告，并帶話題 #紅豆舒適男裝，主打“開創(chuàng)新一代舒適襯衫”，吸引對(duì)男裝有購買興趣的女性用戶，目前該話題播放量已突破6942w。

而「 紅豆官方旗艦店」是品牌紅豆在今年2月底剛剛開張的一個(gè)新自播號(hào)，不到一個(gè)月的時(shí)間，就引爆了兩條千萬播放量級(jí)別的熱門品牌話題，并且自播號(hào)在一周時(shí)間內(nèi)迅速實(shí)現(xiàn)了超3w的漲粉量。

目前，品牌紅豆已有24個(gè)品牌自播號(hào)，并且在矩陣號(hào)內(nèi)形成了商品的分類銷售，主要以女士?jī)?nèi)衣、保暖衣的銷售為主，同時(shí)還有童裝、男裝等產(chǎn)品線。

從近90天品牌銷售數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，女士?jī)?nèi)衣、保暖衣的銷量位于第一梯隊(duì)，襯衫、夾克、針織衫等男裝類單品也表現(xiàn)出較大的銷售潛力。

從品牌的成交畫像來看，女性用戶占近7成，但男性用戶呈現(xiàn)出較高的購買興趣。其中31-35歲的男性用戶群體無論從購買占比還是購買興趣上，都是主力軍。

因此，本次紅豆開辟新的自播號(hào)，錨定男裝襯衫品類，選擇老羅這樣精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)商務(wù)、科技男性群體的KOL進(jìn)行品宣及帶貨，精準(zhǔn)輻射了核心的目標(biāo)群體，我們也期待后續(xù)，紅豆這條“單品擊穿人群”的銷售鏈路，能夠取得漂亮的成績(jī)。

僅7天新品熱銷2600w+
生活家電品牌迎來熱度爆發(fā)

長(zhǎng)久以來，關(guān)于健康生活的追求一直都是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)。進(jìn)入春季后，換季敏感、除塵除螨、飲食養(yǎng)生成為了當(dāng)季的健康風(fēng)潮，不少主營(yíng)生活小家電類的品牌在近期也迎來了增長(zhǎng)。

飛瓜統(tǒng)計(jì)了上周品牌銷售數(shù)據(jù)環(huán)比增長(zhǎng)情況，發(fā)現(xiàn)銷售額增幅TOP10的品牌中，家電類品牌占據(jù)4席，美的（Midea）、追覓（Dreame）、華生（wahson）、科沃斯（ECOVACS）四大品牌銷售額增長(zhǎng)迅猛。

其中，追覓和華生兩大品牌表現(xiàn)格外亮眼。追覓（Dreame）通過完善的FACT矩陣運(yùn)營(yíng)主推當(dāng)紅新品，在清潔家電市場(chǎng)拔得頭籌；華生（wahson）則是精準(zhǔn)選擇投放達(dá)人，成為廚房家電賽道的一匹黑馬。

生活家電新銳品牌：追覓

聚焦智能家電的新銳品牌「 追覓（Dreame）」在上周銷售額高達(dá)2942.1w，位列家居用品品牌周榜第一。

銷售額爆發(fā)的主要原因，是與“抖音電商新銳發(fā)布計(jì)劃”牽手合作，大力推廣新品 「H12智能無線洗地機(jī)」，僅7天時(shí)間單品的銷售額就突破2600w。

值得一提的是，在去年的9月，追覓的H11智能洗地機(jī)就實(shí)現(xiàn)了單品月銷量超1800萬的好成績(jī)。本次H12系列的推出和引爆，再次證明了品牌在爆品研發(fā)和推廣上的高效實(shí)力。

從品牌的成交畫像上看，女性觀眾占比偏多，但是男性觀眾表現(xiàn)出了更高的購買興趣，因此品牌在達(dá)人投放策略上，更多選擇了男性觀眾為主的賬號(hào)。

在視頻種草方面，追覓聯(lián)動(dòng)多為頭部、腰部達(dá)人帶#新家務(wù)自由 和#抖音電商新銳發(fā)布 兩大話題進(jìn)行人群蓄水、口碑傳播。

既有美女頭部大V「卓仕琳」，覆蓋廣泛人群，還有家居垂類達(dá)人「家居參考叔」、測(cè)評(píng)博主「張較真」等，精準(zhǔn)針對(duì)家居用品類的高興趣觀眾進(jìn)行傳播，點(diǎn)面結(jié)合，實(shí)現(xiàn)熱度提升。

在3月18日-19日，追覓還聯(lián)動(dòng)了「交個(gè)朋友直播間」、「家電大兵」兩個(gè)賬號(hào)進(jìn)行了帶貨直播。其中「交個(gè)朋友直播間」采用了“預(yù)售+加贈(zèng)700元福利禮包”的形式促進(jìn)銷售，可以看到商品在掛車無講解時(shí)段就有不錯(cuò)的銷量增長(zhǎng)。

同時(shí)，追覓的品牌自播矩陣也在協(xié)同發(fā)力，助力新品打爆，除了搭建充滿質(zhì)感的直播背景，主打「直播破價(jià)」和「7天試用」之外，還有高清機(jī)位深度講解產(chǎn)品以及現(xiàn)場(chǎng)演示清潔功能，加強(qiáng)消費(fèi)者的信任感、促進(jìn)成交。

廚房家電黑馬品牌：華生

此外，主營(yíng)廚房家電的品牌 「 華生（wahson）」在上周銷售額高達(dá)2378.78w，環(huán)比增長(zhǎng)了兩千多萬，是近期值得關(guān)注的黑馬品牌。

華生近期約八成的銷售額來源于直播帶貨，爆發(fā)點(diǎn)發(fā)生在3月19日，當(dāng)天帶來較高銷售數(shù)據(jù)的主要原因是，與千萬粉絲的生活類達(dá)人 「麥小登」進(jìn)行專場(chǎng)直播合作。

從品牌的成交畫像來看，華生的核心用戶以女性為主，主要購買人群集中在31-35歲，而25-30歲的年輕女性對(duì)品牌表現(xiàn)出了較高的消費(fèi)興趣，從城市上看，三線城市占比較高，華北地區(qū)用戶集中。

而播主麥小登的直播觀眾畫像，與品牌核心用戶群體重合度較高，因此在直播帶貨上有較好的轉(zhuǎn)化效果。

與此同時(shí)，華生也搭建起品牌自播矩陣，進(jìn)行品牌自播。其中自播號(hào)「華生旗艦店」采用了展廳直播的形式，以產(chǎn)品的功能、細(xì)節(jié)展示為主，突出商品的高性價(jià)比。同時(shí)鏡頭能多次給到其他的產(chǎn)品，調(diào)動(dòng)觀眾的消費(fèi)興趣。

抖音新增二手好物頻道和回收寄賣服務(wù)

目前在抖音商城內(nèi)已經(jīng)上線了「 二手好物」頻道，專門用于二手商品的銷售和二手商品直播帶貨。同時(shí)還推出了“回收寄賣”服務(wù)，用戶可以直接將手中的二手商品寄送至平臺(tái)進(jìn)行估價(jià)，用戶在平臺(tái)估價(jià)后可以選擇由平臺(tái)直接回收，或服務(wù)商寄賣的形式獲取現(xiàn)金。

至此，抖音二手電商已經(jīng)形成了一條完整的閉環(huán)，并打造出一條從二手商品售賣到二手商品回收寄賣的全鏈路。

抖音與搜狐達(dá)成二創(chuàng)版權(quán)協(xié)議

抖音、西瓜視頻、今日頭條獲搜狐全部自制影視作品二次創(chuàng)作相關(guān)授權(quán)，包括《法醫(yī)秦明》《匆匆那年》《他在逆光中告白》等。未來，抖音平臺(tái)用戶可以對(duì)這些作品進(jìn)行二次創(chuàng)作。

交個(gè)朋友會(huì)員中心小程序正式上線

近日羅永浩宣布，交個(gè)朋友“會(huì)員中心”小程序正式上線。據(jù)介紹，該小程序擁有直播商品預(yù)約、訂單換積分、閱讀文章加積分、群聊互動(dòng)積分等直播專屬功能。

在微信搜索“交個(gè)朋友會(huì)員中心”，注冊(cè)成為會(huì)員即可登錄，目前主界面下方有“首頁”、“預(yù)約清單”、“積分商城”、“我的”四大板塊。

總結(jié)

品牌爆發(fā)的背后，是對(duì)需求和市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握。

近期受社會(huì)大環(huán)境的影響，“宅經(jīng)濟(jì)”趨勢(shì)再度被喚起，同時(shí)消費(fèi)者的健康意識(shí)再度達(dá)到一個(gè)高峰，并且體現(xiàn)在社會(huì)生活的方方面面。

無論是居家、外出的清潔防護(hù)，還是在飲食上追求營(yíng)養(yǎng)美味、亦或是宅家也不忘運(yùn)動(dòng)健身。把握國(guó)民情緒、緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，靠產(chǎn)品解決用戶痛點(diǎn)，靠捕捉情緒獲得消費(fèi)者信任，是這個(gè)時(shí)期各大品牌布局品類和營(yíng)銷的新方向。

我們也期待，接下來有更多新老品牌，帶著優(yōu)質(zhì)新品和創(chuàng)意玩法入場(chǎng)，助力短視頻與直播電商的繁榮發(fā)展。