小紅書七夕節(jié)品牌如何借勢營銷?有這4招就夠了

距離2020年的七夕(8月25日),還有將近半月的時間,各大品牌早已迫不及待的開啟七夕模式,近7天小紅書七夕相關種草筆記近萬篇,更有1040個品牌號發(fā)布七夕相關種草筆記,火熱的七夕品牌營銷已經拉開序幕。

七夕禮盒、七夕限定款等等品牌營銷策略層出不窮,花樣繁多。

▌ 品牌營銷策略

七夕限定款or新品

蘭蔻今年推出七夕限定口紅,主打“明星色號獻禮七夕,把愛獻給珍貴的你!“短短幾天的互動瀏覽量130萬+。

TOM FORD(湯姆.福特)作為小紅書現(xiàn)階段七夕相關商業(yè)筆記投放最多的品牌,近30天共投放184篇品牌合作商業(yè)筆記,而這期間小紅書平臺的品牌平均投放量才8篇,投放力度相當大。

小紅書七夕節(jié)品牌如何借勢營銷?有這4招就夠了
▲ 千瓜數據—商業(yè)筆記分析

除了品牌合作的筆記的投放,也同步發(fā)起了話題“全新TOMFORD細黑管26”以《乘風破浪的姐姐》的明星寧靜為首,加上詹小豬Coco、李李奉等小紅書百萬粉絲的頭部達人,通過紅人、明星效應引導,腰部達人、初級達人評測深化種草,從一開始便投入了大量資源,截止發(fā)稿日僅話題這一部分就已經收割近700萬瀏覽互動量。

不同于蘭蔻的是,雖然TOM FORD相關商業(yè)筆記均與七夕有關,但是熱門話題活動卻是以新品為名,強調品牌和產品的形象。為新品的持續(xù)性營銷做鋪墊。顯然,這是一個以七夕為起點的長期產品營銷策略,有意充分利用小紅書長尾流量的策略。

▌ 七夕品牌宣傳

七夕節(jié)不僅僅是情侶之間,也是品牌和用戶之間加強聯(lián)系的契機。眾多品牌紛紛趁著七夕進行品牌宣傳,引導用戶參與品牌活動,并送上七夕禮物。

古馳發(fā)布《【七夕福利】快來與古馳合影吧》筆記,用戶在門店外墻合影打卡并發(fā)布相關筆記,即有機會獲贈古馳七夕限定禮品。

不同于常見的評論、參與話題活動等獎勵機制,古馳通過小紅書線上活動以及相應獎勵將線上線下種草營銷相結合。在品宣的同時,為線下門店引流刺激消費。這在后疫情時代是一個不錯的營銷思路。重要節(jié)日營銷除了具體產品進行種草,也可以對品牌進行宣傳和形象強化。

除了線下打卡到線上送禮的形式,也可以是線上發(fā)布筆記到線下購物優(yōu)惠的形式。其關鍵在于適當讓利,使用戶獲得實際利益,加強用戶和品牌之間的聯(lián)系,不僅能夠促進產品銷售,品牌宣傳也自然水到渠成。

▌ 新入駐品牌的營銷

隨著小紅書多元化發(fā)展,除了美妝護膚外的其他行業(yè)在小紅書種草營銷的春天已經悄然到來。專業(yè)從事剃須刀設計、生產、銷售于一體的飛科也在7月份進駐小紅書

飛科在七月末便開始就開始投放七夕相關種草筆記,近7天相關筆記從上周期的20篇,到當前周期的185篇。相關筆記數量增長825%。點贊、收藏數據等也有不同程度的增長。

在眾多品牌爭相入駐小紅書的時候,如何快速的擴大自家品牌在小紅書的影響力,進行有效的種草營銷,飛科是一個值得參考的對象。?以《七夕送禮,飛科助你奪男友心》等相關種草筆記,借勢七夕情侶相互送禮的契機,在女性為主的小紅書快速打開男性商品的銷售市場。

新的品牌在小紅書第一次亮相除了加大種草筆記的投放力度,可以通過前期每周幾篇的預熱鋪墊,然后在關鍵時間節(jié)點進行引爆,能夠起到事倍功半的效果。

▌ 官方七夕熱門話題

千瓜數據的小紅書熱門話題榜顯示,8月8日熱門話題榜日榜,七夕禮物排在熱門話題榜第23名。該話題活動的瀏覽總量高達8000+萬。除此之外,還有七夕攻略送禮攻略,不虐不七夕、送給男票的禮物等七夕相關話題活動在不斷升溫。

小紅書七夕節(jié)品牌如何借勢營銷?有這4招就夠了

如果品牌方沒有發(fā)起針對性的七夕話題活動,商業(yè)筆記參加官方七夕熱門話題活動進行借勢營銷也是非常不錯的選擇。對于創(chuàng)作者而言,也可以借勢七夕營銷,提升自身的影響力。

▌ 總結

七夕節(jié)作為小紅書品牌種草營銷的重要節(jié)日。有以下幾種策略可以借鑒:

  • 七夕限定款or新品,在七夕等節(jié)日推出限定款或新品,借助情人節(jié)禮物的契機進行產品種草營銷,助力新品上市。
  • 七夕的品牌宣傳,通過參與話題活動送七夕等節(jié)日的禮盒,加強品牌和用戶之間的聯(lián)系,強化品牌形象。
  • 新入駐品牌的營銷,借助小紅書七夕等節(jié)日的營銷熱潮進行營銷亮相,借勢七夕擴大品牌和產品的傳播范圍。
  • 借助官方七夕熱門話題活動,進行種草營銷,不失為一種性價比較高的營銷策略。

源:千瓜

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