在流量日益精貴的今天,單單用錢已經(jīng)不能解決問題了,還要發(fā)散思維,思維有多大,賺錢的路子就有多廣!
今天三師弟來跟大家分析一個(gè)套路,局中局,蓋中蓋。從引流到變現(xiàn),到多次轉(zhuǎn)化,空手套白狼,榨干用戶的每一分價(jià)值。
01
大家也知道,自從微信改版,公眾號(hào)留言功能被收回之后,一些小號(hào),或者是新注冊(cè)的賬號(hào)漲粉更是難上加難。
三師弟有個(gè)朋友對(duì)于漲粉這事就很發(fā)愁,正在他為此發(fā)愁的時(shí)候。
有人找到他,說可以免費(fèi)為他提供投票系統(tǒng)和獎(jiǎng)品,讓他做活動(dòng)漲粉。不僅免費(fèi),而且活動(dòng)宣傳頁面的頭圖還可以放你公眾號(hào)二維碼、放你的微信號(hào)。最重要的是對(duì)方不收錢,只是想推廣宣傳他們的投票系統(tǒng)。(事情真的是這樣嗎?我們?cè)谶@里先打個(gè)問號(hào))
這種自己找上門的好事,一般的公眾號(hào)運(yùn)營者都會(huì)接,所以三師弟的朋友就接了。
“你出錢,我漲粉,我出力,你出名?!?/p>
看似一個(gè)雙方共贏的局面,其實(shí)套路從你在你公眾號(hào)上面開始發(fā)布吸引用戶來參加活動(dòng)的那一刻起,對(duì)方的套路就開始運(yùn)轉(zhuǎn)了。
三師弟接下來就從引流到變現(xiàn)的角度,來為大家剖析一下這個(gè)套路。
02
對(duì)方會(huì)在QQ群、微信群等社交平臺(tái)上物色合適合作的用戶。
除了群主這樣比較有號(hào)召力的用戶是他們的需要之外,另外自媒體運(yùn)營者使他們的重點(diǎn)找尋目標(biāo),因?yàn)楣娞?hào)為了漲粉需要做活動(dòng),對(duì)這些投票系統(tǒng)的需要自然比較強(qiáng)烈,所以公眾號(hào)運(yùn)營者是他們的首選目標(biāo)群體。
當(dāng)公眾號(hào)運(yùn)營者愿意合作的時(shí)候,對(duì)方就會(huì)發(fā)來一份策劃文案。
文案除了將活動(dòng)的一些大概內(nèi)容講解清楚之外,為了公眾號(hào)運(yùn)營者的價(jià)值發(fā)揮到最大,他們還設(shè)置了門檻,保證了投票系統(tǒng)人這邊的利益的最大化。
比如說:
- “50人參賽,參賽選手的頭票數(shù)達(dá)到8票以上,活動(dòng)才能視為有效?!?/li>
- “滿50人參加,達(dá)到3w的投票數(shù),則運(yùn)營者可以額外獲得100-500的獎(jiǎng)金?!?/li>
當(dāng)公眾號(hào)運(yùn)營者將活動(dòng)文案發(fā)布出去的那一刻開始,一旦有用戶參加的話,這個(gè)投票的套路就開始運(yùn)轉(zhuǎn)了,如果有用戶愿意參加,說明這個(gè)用戶真的是你的真愛粉,請(qǐng)問你怎么會(huì)愿意讓你的真愛粉傷心,只能不斷的咬牙,到處群發(fā)這個(gè)投票鏈接,讓更多的用戶才參加,這樣活動(dòng)才能生效。
對(duì)于一些而言,要拉到50人參賽,多多少少也要消耗一定的資源,尤其是投票環(huán)節(jié),參賽選手的投票總數(shù)要達(dá)到3w票的話,要么刷,要么就要不斷將這個(gè)投票鏈接全網(wǎng)不斷的群發(fā),每天群發(fā)。
因?yàn)檫@個(gè)投票系統(tǒng)每天只能投1票,可能而知套路多深,3w票的門檻則需要群發(fā)給3w個(gè)用戶,或者是60個(gè)500人的社群,同時(shí)還需要這3w人全部投票才能通過,這個(gè)門檻夠高了吧。
而且從參賽到轉(zhuǎn)發(fā)的整個(gè)過程中,用戶跳開了公眾號(hào),單獨(dú)轉(zhuǎn)發(fā)的是投票系統(tǒng)的鏈接,請(qǐng)問這樣的公眾號(hào)怎么漲粉?用戶單純的全都是在幫投票系統(tǒng)宣傳,哪來共贏?
甚至連當(dāng)初說好的,頭圖放公眾號(hào)的二維碼和微信號(hào),結(jié)果也根本沒有起到漲粉的作用,因?yàn)槎鄶?shù)的用戶會(huì)誤以為上面是投票系統(tǒng)的官方號(hào),根本不會(huì)有用戶去掃碼關(guān)注。
突然心疼三師弟的朋友。
03
在這一整個(gè)合作的過程中,細(xì)想下來,三師弟的朋友的整個(gè)活動(dòng)下來,漲粉效果極差,才漲了18個(gè)人,還不夠平常一天的漲粉的一半。
然而投票系統(tǒng)卻在這個(gè)過程中,透支著公號(hào)運(yùn)營者的資源,賺的盆滿缽滿。
首先是引流方面:
在用戶報(bào)名參加活動(dòng)的時(shí)候,會(huì)要求用戶填寫電話號(hào)碼、微信等資料。接著填寫完畢,報(bào)名參加活動(dòng)成功以后,最后都會(huì)彈出一張二維碼,要求用戶添加客服進(jìn)行參賽審核。
客服加不加都沒關(guān)系的,都是很多的用戶以防萬一,還是會(huì)加,因?yàn)槿f一沒加,中獎(jiǎng)了誰通知我,所以這個(gè)引流法成功率高達(dá)80%。
即便你不加,他們那邊的人也會(huì)根據(jù) 電話號(hào)碼過來添加你的。而且公號(hào)運(yùn)營者越努力宣傳,那他們加到的人就越多。
萬一這樣的套路復(fù)制起來批量操作的話,那他們的微信都要加爆了吧。
接著是變現(xiàn)方面:
他們的變現(xiàn)有兩方面,針對(duì)的不同的用戶群體,有不同的變現(xiàn)方案。
1、付費(fèi)刷票禮物
要想獲得獎(jiǎng)勵(lì),要么刷,要么不斷的轉(zhuǎn)發(fā)。三師弟相信絕大多數(shù)的用戶都會(huì)選擇前者,刷!
所以系統(tǒng)那邊也很精明,肥水不流外人田,設(shè)置了站內(nèi)刷票,也就是里面的送禮物,實(shí)質(zhì)上和直播花錢打賞一個(gè)道理。
三師弟看了一些,東西也不便宜,一個(gè)游艇100塊能刷600票,要是大家都你追我趕的刷票,這個(gè)系統(tǒng)要賺死了。
2、投票系統(tǒng)使用續(xù)費(fèi)
另外針對(duì)一些公眾號(hào)運(yùn)營者,或者是其他對(duì)投票系統(tǒng)有需求的用戶,要想二次使用,則需要繳納2000的費(fèi)用,這樣又是額外一筆的收入。
后續(xù)的不斷轉(zhuǎn)化:
這種投票系統(tǒng)是可以批量操作的,如果投放到不同的公眾號(hào)里面一起操作的話,是可以批量加好友的,還不用自己出力,又不會(huì)引起用戶反感,放兩天之后,用戶就會(huì)把你忘記,那你就成功的將用戶留下了。
后期在展開別的項(xiàng)目再持續(xù)的轉(zhuǎn)化,這樣又能源源不斷將別的公眾號(hào)的用戶導(dǎo)到自己的個(gè)人微信里,還不需要自己想破腦袋的推廣,想想都樂。
04
這種類型的投票系統(tǒng),扮演的是一個(gè)中轉(zhuǎn)站導(dǎo)流的角色,將那些公眾號(hào)上面的粉絲,通過投票系統(tǒng)的導(dǎo)到微信個(gè)人號(hào)上面,順便還在導(dǎo)流的過程中賺一把。
哪怕公眾號(hào)真的達(dá)到漲粉的目標(biāo),也順便把自己的粉絲導(dǎo)出去給別人了吧。而且還是自己賣力宣傳推廣,將自己的流量和別人共享,提前幫別人變現(xiàn)。
這樣的套路三師弟發(fā)現(xiàn)小程序上面也有操作過,但是小程序這樣操作的話,據(jù)說容易引起誘導(dǎo)分享被feng。
最后三師弟想說,天下沒有免費(fèi)的午餐,要想不被擼,或者是反擼,大家還是自己擦亮雙眼,小心中招。
文:三師弟@嗨推(ihitui)
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