近一年來，小紅書話題「重新養(yǎng)育自己」引熱議。直面成長缺憾，不少人探尋解決方案，即像對待新生命般，不論是衣食住行還是心靈，重新關(guān)照自己。

借此，本期千瓜將鎖定小紅書熱門話題背后的消費(fèi)觀轉(zhuǎn)變，幫助品牌從消費(fèi)情緒誘發(fā)、場景構(gòu)建等多維度探索，如何利用情緒有效實(shí)現(xiàn)消費(fèi)下單和轉(zhuǎn)化。

瀏覽量破億

重啟人生引關(guān)注

千瓜數(shù)據(jù)顯示，2023年相關(guān)內(nèi)容筆記同比去年增長2122.92%，互動(dòng)量提升540.48%，話題#重啟人生#、#長大后把自己重新養(yǎng)一遍#瀏覽量分別破1.6億、400W。各種“養(yǎng)育”之道，興起：

VS 匱乏感，給予物質(zhì)自由

圖丨小紅書截圖

VS 被忽視，尋找「快樂成長」

圖丨小紅書截圖

VS 被否定，無懼年齡價(jià)值適配

圖丨小紅書截圖

伴隨話題熱度飆升，相關(guān)筆記不斷增長，已覆蓋美妝、穿搭、美食、家居等多領(lǐng)域。值得關(guān)注的是，通過千瓜【熱門筆記】查詢發(fā)現(xiàn)，筆記評論熱詞中多出現(xiàn)“富養(yǎng)、求推薦、鏈接”等，意外窺見用戶消費(fèi)熱情高漲。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)-筆記評論詞云

千瓜看來，該話題下的用戶不再壓抑自己的消費(fèi)訴求，成年后通過自身努力來滿足小時(shí)候的自己。

新「體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)」

營銷不妨大膽造夢

面對用戶迫切想要重新體驗(yàn)人生、養(yǎng)育自己的消費(fèi)愿景，品牌如何運(yùn)籌布局？

圖丨千瓜數(shù)據(jù)

富養(yǎng)身體：需求細(xì)分、錨定痛點(diǎn)

以素人博主 @囂張普女發(fā)布筆記《決定把自己當(dāng)愛豆重新養(yǎng)一遍（50天版）》為例，筆記內(nèi)容將愛豆作為榜樣，減重飲食、體態(tài)矯正、皮膚管理等，從頭到腳挖掘更加細(xì)分的需求，倡導(dǎo)全方位的養(yǎng)育自己。

圖丨小紅書截圖

千瓜數(shù)據(jù)顯示，筆記預(yù)估互動(dòng)量破2W，點(diǎn)贊數(shù)較達(dá)人平均水平增長1806.13%，引發(fā)諸多用戶共鳴，獲得肯定，表態(tài)這是“正能量”的筆記！

圖丨千瓜數(shù)據(jù)-筆記分析

用具體的人物形象來構(gòu)建用戶想象中的自己，不限于娛樂圈愛豆，同樣可以是：職場精英，江浙滬獨(dú)生女，富貴千金等熱門人設(shè)。

品牌植入方面，可將自身產(chǎn)品與人設(shè)相結(jié)合，鏈接場景（穿搭、美妝、美食、運(yùn)動(dòng)等），暗示用“恰如其分”的產(chǎn)品把自己“重新養(yǎng)一遍”，滿足曾經(jīng)被壓抑的需求，重走一段呵護(hù)自我的旅程。

富養(yǎng)心靈：自我賦能，精神滿足

數(shù)據(jù)顯示，近一年來小紅書“自我提升”相關(guān)筆記數(shù)30W+，提及品牌數(shù)5000+，互動(dòng)量過億。千瓜觀點(diǎn)，想要更大化激發(fā)用戶「大方」的一面，品牌要會(huì)暗示，和用戶的「自我投資」、「自我增值」相掛鉤，將短線消費(fèi)轉(zhuǎn)化為長線投資。

蘭蔻LANCOME合作頭部達(dá)人 @TJandClaire 的筆記《我只想定一條人生flag：信守對自己的承諾》，內(nèi)容為如何應(yīng)對當(dāng)代年輕人的“不治之癥”——拖延癥，自律方見自由，拯救年輕人于混亂無序，探知生活的秩序性。筆記立意深刻，為用戶構(gòu)筑美好未來，互動(dòng)量超24W，評論熱詞TOP10出現(xiàn)“廣告、喜歡”等，種草效果顯著。

圖丨小紅書截圖&千瓜數(shù)據(jù)-筆記分析

此外，達(dá)人巧妙植入產(chǎn)品，網(wǎng)友直呼“這廣告來的猝不及防，又恰到好處”，將品牌價(jià)值觀與自律帶來的生活掌控感以及向上提升的美好愿景相掛鉤，深刻品牌認(rèn)知，營銷實(shí)現(xiàn)雙向奔赴。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)-筆記分析

現(xiàn)實(shí)愈不盡如人意，許下一個(gè)“美好未來”的愿望就愈加強(qiáng)烈。而「重新養(yǎng)育自己」話題的備受關(guān)注，也因其觸發(fā)了多數(shù)人心底有關(guān)“未來一定比現(xiàn)在好”的隱秘企盼。千瓜觀點(diǎn)，以「自我提升」為切入口，當(dāng)消費(fèi)理由中蘊(yùn)藏了投資自我、投資未來，無論是變美、變強(qiáng)還是生活變好，都令人無法抗拒，愿意一擲千金。

內(nèi)容層面，品牌不妨大膽造夢，關(guān)鍵點(diǎn)在于把握用戶隱秘而強(qiáng)烈的“我本位”心理，成為人生的“主角”。此外，不拘泥宣傳產(chǎn)品賣點(diǎn)，而是要傳遞好的審美和品位，通過產(chǎn)品提升用戶的美學(xué)鑒賞能力和生活品位。

順應(yīng)情緒勢能

還消費(fèi)一個(gè)理由

恰逢雙11，部分品牌巧妙捕捉“養(yǎng)育”情緒的需求點(diǎn)，結(jié)合“雙11攻略”布局內(nèi)容，以期達(dá)成商業(yè)目標(biāo)。

圖丨小紅書截圖

千瓜看來，電商節(jié)（雙11、618等）永遠(yuǎn)增長的神話儼然終結(jié)，促銷不再是萬能藥。除了暗自較勁的價(jià)格戰(zhàn)，加大相關(guān)投放力度，不失為一種新玩法。

回顧2023年輕人消費(fèi)動(dòng)向，社區(qū)食堂、剩菜盲盒、沒錢風(fēng)穿搭、特種兵式旅游等，各種省錢風(fēng)潮涌現(xiàn)?；蛟S不少人疑惑：難道這屆年輕人真的變“摳門”了？千瓜看來，ta們只是更專注于自身感受，而非外界裹挾，是對過往沉湎消費(fèi)主義的修正，重新審視己身和消費(fèi)的關(guān)系。

層見疊出，近期「聽勸體」刷屏小紅書。以“旅游聽勸”為代表的筆記聲量暴漲，人們分享、求助和探索自己的旅游方式，并在評論區(qū)給出熱心建議。除了旅游內(nèi)容的輸出，洞察“聽勸體”背后審慎消費(fèi)、拔草前猶豫的情緒，延伸話題#想剁手但聽勸#，表面是阻止消費(fèi)，實(shí)則以“聽勸”的方式，刺激用戶回搜種草。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)-話題分析

消費(fèi)趨冷，不是寒冷的冷，是冷靜的冷。不論是“養(yǎng)育式消費(fèi)”還是“聽勸消費(fèi)”，本質(zhì)在于吃透話題背后的「情緒」，呈現(xiàn)給Ta們一個(gè)“買單”的理由。情緒價(jià)值永遠(yuǎn)無價(jià)，能給予情緒價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)，才是未來真正藍(lán)海。