我所理解的增長|云間白馬

早上醒來看了一眼時(shí)間，才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)是九月下旬了，目前的狀態(tài)與兩個(gè)月前所憧憬的大相庭徑。在微信搜了一下“焦慮”這個(gè)詞，粗略估了一下得有好幾百條相關(guān)聊天記錄。因?yàn)楫?dāng)現(xiàn)實(shí)與預(yù)期不符時(shí)，大部分人都會(huì)感到焦慮，我也不例外。值得慶幸的是，最近這幾天我的心態(tài)調(diào)整得比較好。

克服了焦慮之后，自然就應(yīng)該保持輸出了（咧嘴笑），這周想講兩個(gè)東西，一個(gè)是這篇文章的標(biāo)題——我所理解的增長；另一個(gè)則是我的一些現(xiàn)狀。

我所理解的增長

一、關(guān)于增長與增長產(chǎn)品經(jīng)理

百度百科上關(guān)于增長的定義是在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域的：

所謂“增長”，就是指連續(xù)發(fā)生的經(jīng)濟(jì)事實(shí)的變動(dòng)，其意義就是每一單位時(shí)間的增多或減少，能夠被經(jīng)濟(jì)體系所吸收而不會(huì)受到干擾。

如果將這個(gè)定義遷移到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上，我的理解是：用戶每一單位時(shí)間的增多，能夠被產(chǎn)品所吸引而不會(huì)流失。

剛好在昨天看到了其他人對(duì)于增長的定義，我覺得說得很好，這里借用一下“我理解的用戶增長其實(shí)就是在一個(gè)合適的產(chǎn)品時(shí)期，用合理的成本引入符合預(yù)期的目標(biāo)用戶，從而幫助產(chǎn)品來驗(yàn)證價(jià)值，通過為提供價(jià)值的方式來幫助企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模，盡早跨入下一個(gè)產(chǎn)品時(shí)期。即在正確的時(shí)機(jī)用正確的成本帶來正確量級(jí)的正確的人?！?/p>

那么增長產(chǎn)品經(jīng)理要做的事情就呼之欲出了，就是通過產(chǎn)品的手段去輔助產(chǎn)品增長，把控增長相關(guān)的所有環(huán)節(jié)。

二、我了解的一些增長方法論

主要是兩個(gè)理論，一個(gè)是大家都滾瓜爛熟的增長模型，一個(gè)是用戶接受周期理論。

①增長模型

不管是AARRR還是RARRA，相信很多人對(duì)于增長模型都已經(jīng)滾瓜爛熟了，AARRR是按照用戶路徑來定義的，而RARRA則是根據(jù)重要度來排序。

用戶留存Retention：為用戶提供價(jià)值，讓用戶回訪。

用戶激活A(yù)ctivation：確保新用戶在首次啟動(dòng)時(shí)看到你的產(chǎn)品價(jià)值。

用戶推薦Referral：讓用戶分享、討論你的產(chǎn)品。

商業(yè)變現(xiàn)Revenue：一個(gè)好的商業(yè)模式是可以賺錢的。

用戶拉新Acquisition：鼓勵(lì)老用戶帶來新用戶。

②用戶接受周期理論

用戶接受周期理論把用戶或者產(chǎn)品階段定義為五個(gè)部分：

• ①創(chuàng)新者；
• ②早起采用者；
• ③早期大眾；
• ④晚期大眾；
• ⑤落后者。

關(guān)于這個(gè)理論此前雖然有所接觸，但是我個(gè)人的理解并不深，而這個(gè)理論帶給我的啟發(fā)是：對(duì)于不同階段的用戶，他們對(duì)于產(chǎn)品的作用及獲取難度來說都是不一樣的，我們需要去深入了解不同的用戶階段，以此去制定比較可靠的增長策略。

三、我需要補(bǔ)齊的能力

上面一直沒有提到的一點(diǎn)是：做增長產(chǎn)品經(jīng)理需要有很好的數(shù)據(jù)分析能力，而我在數(shù)據(jù)這個(gè)方面一向是比較弱的，這也是我接下來急需補(bǔ)齊的能力之一。

除了數(shù)據(jù)之外，自己接下來還要再補(bǔ)齊兩個(gè)能力：

• ①將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的能力；
• ②提高自己的語言表達(dá)能力。

我的現(xiàn)狀

從7.1入職頭條到現(xiàn)在，不知不覺已經(jīng)兩個(gè)多月，出勤天數(shù)也已經(jīng)有56天了。一開始進(jìn)入頭條的時(shí)候，有很多東西都超出了自己的認(rèn)知，所以第一個(gè)月能夠明顯感覺到自己在不斷提升，而第二個(gè)月開始，可能是已經(jīng)開始適應(yīng)頭條的工作，應(yīng)該也有一些個(gè)人松懈下來的原因，明顯沒有什么成長了。

這是明顯有問題的，所以我當(dāng)下的情況與兩個(gè)月前所憧憬的大相庭徑也就正常了，畢竟我實(shí)際付出的與自己計(jì)劃付出的也大相庭徑了嘛。

因此我調(diào)整了自己的心態(tài)，下一步的計(jì)劃也隨之進(jìn)行了調(diào)整，希望自己能夠找回丟失的狀態(tài)。

再聊幾句關(guān)于我的秋招，近期陸陸續(xù)續(xù)也面了好幾個(gè)公司，基本上都已經(jīng)涼了，在這個(gè)過程中，暴露了自己存在的一些問題，最大的一個(gè)問題就是自己的語言表達(dá)能力，這成了我接下來要重點(diǎn)去提升的一個(gè)方向。

寫到這里的時(shí)候，就忍不住想吐槽一下前兩天晚上的面試官，這里就不點(diǎn)明是哪個(gè)公司跟面試官名字了，遲到了40分鐘不說，戴著有色眼鏡進(jìn)行面試就很過分了。我性格比較剛，當(dāng)然要反駁他了，結(jié)果不用說大家也都知道。

文：云間白馬

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