小蔥養(yǎng)成記：2.8億播放量的音樂(lè)人說(shuō)，他沒(méi)有什么“流量密碼”｜果醬音樂(lè)

“你總說(shuō)我是個(gè)老古董，辨不清時(shí)代只愛(ài)書里的英雄?！?/p>

?時(shí)間回溯到今年2月。一把折扇，一襲長(zhǎng)衫，“00后”歌手義掌柜此番雖是初登央視舞臺(tái)，但眉目間卻有著十足的淡定從容。結(jié)合北京曲劇里“說(shuō)中帶唱，唱中帶說(shuō)”的技法，這首《老古董》既有流行音樂(lè)的和聲架構(gòu)與曲式編排，同時(shí)亦貫穿著來(lái)自老北京胡同里OG的風(fēng)骨。

這首歌曲贏得了滿堂彩，王珮瑜、吳克群、甄子丹等前輩們紛紛豎起大拇指。

在舞臺(tái)的另一處，一位戴著眼鏡、著襯衣牛仔褲的男生默默地看著這一切，并在心里舒了一口氣。男生名叫周明聰，我們習(xí)慣喊他“小蔥”，來(lái)自騰訊音樂(lè)人的一員。

《老古董》是來(lái)自于騰訊音樂(lè)人原力計(jì)劃之方言民謠全球征選“生音記憶”TOP 30的作品，作為“新國(guó)風(fēng)”音樂(lè)團(tuán)體“一棵小蔥”的又一新作，還沒(méi)到一個(gè)月呢，這首歌在全網(wǎng)獲得了超過(guò)1000萬(wàn)的點(diǎn)擊量，許多聽(tīng)眾把它用到了四合院、蓋碗茶、觀花、遛鳥等閑適生活的短視頻里。

這么一圈下來(lái)，小蔥手上的爆款單曲又多了一支，他的個(gè)人音樂(lè)作品總試聽(tīng)量也由此達(dá)到了——2.8億！

【熱歌打造or孵化個(gè)人IP，音樂(lè)人怎么選？】

談起自己這些年的音樂(lè)發(fā)展歷程，小蔥自己也覺(jué)得“確實(shí)很順”。

我在2018年騰訊音樂(lè)人所舉辦的“原力計(jì)劃”中與他相識(shí)，那會(huì)兒小蔥還是一個(gè)初出茅廬、渾身帶刺的創(chuàng)作者，一上來(lái)就對(duì)我說(shuō)：“一棵小蔥的愿景是要做最純正、最地道的國(guó)風(fēng)?！?/p>

他見(jiàn)我臉上稍有質(zhì)疑之色，更是激動(dòng)起來(lái)：“小櫻老師，我平時(shí)一直都有看你的樂(lè)評(píng)……但我覺(jué)得你可能對(duì)國(guó)風(fēng)不是太了解啦。市場(chǎng)上確實(shí)有很多‘偽國(guó)風(fēng)’，魚龍混雜。我和我的成員都是學(xué)傳統(tǒng)戲曲的，我們會(huì)堅(jiān)持自己的方式，找到我們的聽(tīng)眾，讓更多人去喜歡上傳統(tǒng)文化?！?/p>

現(xiàn)在回過(guò)頭看，小蔥確實(shí)做到了，實(shí)現(xiàn)了他夸下的?？?。?從4年前入駐騰訊音樂(lè)人起，一棵小蔥便一直佳作不斷，歌曲播放量扶搖直上，很快躍入億級(jí)大關(guān)。談及自己的成長(zhǎng)，他一方面對(duì)自己的創(chuàng)作很有自信，另一方面也要?dú)w功于騰訊音樂(lè)人平臺(tái)的大力扶持。

“其實(shí)，要說(shuō)原創(chuàng)音樂(lè)人平臺(tái)，騰訊音樂(lè)人應(yīng)該算是最晚入局的玩家。我們都知道騰訊這家公司很大，但在入駐之前，我其實(shí)并沒(méi)有想過(guò)會(huì)在這里安家?！比缧∈[所說(shuō)，騰訊音樂(lè)人確實(shí)算的是“后發(fā)制人”。

在此之前，已有許多平臺(tái)通過(guò)各種原創(chuàng)激勵(lì)計(jì)劃扶持年輕的創(chuàng)作者們，或是為其匹配更成熟的音樂(lè)制作人、編曲人、錄音室，或是直接的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等。?可時(shí)代在變化，當(dāng)音樂(lè)制作門檻越來(lái)越低，全球化所帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)音樂(lè)制作資源共享顛覆了許多傳統(tǒng)的觀念，年輕的音樂(lè)人們不再為一首歌該如何變成一個(gè)更有品質(zhì)的錄音室作品發(fā)愁，他們完全有能力去實(shí)現(xiàn)自己腦中的想法，“一個(gè)原創(chuàng)音樂(lè)人平臺(tái)到底該為音樂(lè)人提供怎樣的幫助”，姍姍而來(lái)的騰訊音樂(lè)人反倒可更深入地思考這個(gè)問(wèn)題。?“我自己最大的感觸是，騰訊音樂(lè)人是IP打造邏輯、一切圍繞創(chuàng)作者的邏輯，而非追逐短期利益的‘熱歌邏輯’?！毙∈[說(shuō)。

“對(duì)于很多年輕的音樂(lè)人來(lái)說(shuō)，我們其實(shí)剛開始都沒(méi)有什么名氣，只是因?yàn)樽髌酚袧摿Γ淮蠹衣?tīng)到了。我也接觸過(guò)別的平臺(tái)，我總感覺(jué)它們對(duì)出‘熱單’的執(zhí)念很深，相反對(duì)‘人’的重視程度比較低。
我完全理解，要孵化、要培養(yǎng)一個(gè)新人實(shí)在需要很長(zhǎng)的時(shí)間周期，而且有很高的風(fēng)險(xiǎn)，‘做人’確實(shí)不如‘做歌’。
但這些年，我確實(shí)能感覺(jué)到，騰訊音樂(lè)人是在很耐心地給我們的成員積累作品。尤其是像一棵小蔥這種廠牌的模式，我不斷有新的成員進(jìn)來(lái)，像義掌柜就是我新加入的成員，剛開始也非常素人，需要重新打造。我們不斷磨合，這才有《老古董》。”

【面對(duì)嗷嗷待哺的音樂(lè)人，業(yè)務(wù)中臺(tái)是怎么工作的？】

以人為本，這是小蔥在前端的感知。但如果我們把視角拔高，在騰訊音樂(lè)人里，這四年來(lái)，像一棵小蔥這樣獲得爆發(fā)式成長(zhǎng)的音樂(lè)人絕非孤例。

像倫桑、亦勛等，分別都實(shí)現(xiàn)了上億的播放量增長(zhǎng)；入駐三年的流行新銳音樂(lè)人Bomb比爾，播放量增長(zhǎng)10.7億，漲幅達(dá)4800倍，其粉絲數(shù)增長(zhǎng)57.28萬(wàn)，漲幅達(dá)920倍。

如果你把這一切單純地理解為“因?yàn)轵v訊音樂(lè)有流量”、“QQ音樂(lè)、酷狗、酷我會(huì)給他們流量”之類的簡(jiǎn)單判斷，那未免也把事兒想得太簡(jiǎn)單。?

如小蔥自己所說(shuō)，“對(duì)于音樂(lè)人來(lái)說(shuō)，流量永遠(yuǎn)都是不夠的；無(wú)論平臺(tái)內(nèi)給你多少流量、像推薦位什么的，你都會(huì)嫌少?，F(xiàn)在音樂(lè)市場(chǎng)的傳播其實(shí)是很多維的，你的歌要在綜藝節(jié)目有曝光，要在電影電視劇的OST里有曝光，在短視頻平臺(tái)里要有曝光——可大家都知道，現(xiàn)在要在短視頻上推火一首歌，得花多少錢?。康没ㄉ习偃f(wàn)對(duì)吧？”?

因此，作為音樂(lè)人的小蔥所并未感知到的，是騰訊音樂(lè)人的“業(yè)務(wù)中臺(tái)”能力。?

業(yè)務(wù)中臺(tái)這一概念最早出自于電商。比如一個(gè)企業(yè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，需要規(guī)范化管理時(shí)，我們會(huì)使用ERP系統(tǒng)（BTW. 我曾服務(wù)的唱片發(fā)行公司星外星，便是10年前最早在唱片發(fā)行行業(yè)中使用ERP系統(tǒng)的公司，這也幫助其大大提高效率，成為當(dāng)年的行業(yè)第一）；當(dāng)供應(yīng)鏈擴(kuò)大，要對(duì)接更多供應(yīng)商時(shí)，我們會(huì)上SRM；當(dāng)倉(cāng)儲(chǔ)管理到了一定規(guī)模，我們又會(huì)上WMS……好了，我知道這篇文章的讀者對(duì)這些不感興趣，你只需要知道，當(dāng)業(yè)務(wù)上了一定規(guī)模之后，各個(gè)業(yè)務(wù)板塊一定會(huì)出現(xiàn)交叉、重疊，不停地“反復(fù)造輪子”，各種資源的交叉浪費(fèi)。我把邏輯換到音樂(lè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，常見(jiàn)的病癥便是：

• 負(fù)責(zé)宣發(fā)的覺(jué)得我們?nèi)边@么一首爆款歌曲，因此開始指導(dǎo)音樂(lè)人歌曲創(chuàng)作；
• 商務(wù)經(jīng)紀(jì)覺(jué)得宣發(fā)干得太爛于是他們決定自己外包一個(gè)宣發(fā)供應(yīng)商自己干；
• 企劃覺(jué)得版權(quán)對(duì)接太不靠譜于是決定自己聯(lián)系平臺(tái)方看能否獲得更多的資源；?

以上情況比比皆是。?

因此，“業(yè)務(wù)中臺(tái)”便應(yīng)運(yùn)而生，你可以理解這是一個(gè)能夠支撐多個(gè)前端業(yè)務(wù)、并且具備極強(qiáng)協(xié)調(diào)性、統(tǒng)一調(diào)配的組織。?

我們都知道，在原創(chuàng)音樂(lè)人扶持的鏈路中，你必須會(huì)有繞不過(guò)去的以下環(huán)節(jié)：音樂(lè)制作；歌曲發(fā)行；數(shù)字專輯售賣策略及付費(fèi)策略；版權(quán)激勵(lì)；廣告分成系統(tǒng)；直播收入（禮物打賞）；短視頻分發(fā)；巡演贊助；商務(wù)合作；異業(yè)合作；音樂(lè)節(jié)合作；品牌代言合作……?

以上所有業(yè)務(wù)板塊對(duì)于原創(chuàng)音樂(lè)人來(lái)說(shuō)都是必不可少的環(huán)節(jié)，而音樂(lè)又不是大棚蔬菜，你無(wú)法用同一個(gè)模子套用到所有人，到底怎么樣去得到一個(gè)相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的、卻又是具備可執(zhí)行的工作方式？這便是騰訊音樂(lè)人的業(yè)務(wù)中臺(tái)發(fā)揮作用。

否則，你根本無(wú)法涵蓋，這四年間騰訊音樂(lè)人平臺(tái)上集結(jié)的超過(guò)23萬(wàn)原創(chuàng)音樂(lè)人、共計(jì)產(chǎn)生166萬(wàn)首音樂(lè)作品，且平均每個(gè)音樂(lè)人的播放量達(dá)數(shù)百萬(wàn)次的驕人成績(jī)。

以一棵小蔥為例，他們是典型的“不缺專業(yè)音樂(lè)制作能力，最缺精準(zhǔn)用戶曝光人群”的音樂(lè)人。小蔥自云：“我其實(shí)并不太看重版權(quán)收入，也不看重能有多少演出費(fèi)；我想要更多的演出機(jī)會(huì)，露面的機(jī)會(huì)?！庇谑?，騰訊音樂(lè)人業(yè)務(wù)中臺(tái)這只看不見(jiàn)的大手，便為他們匹配了以下的資源，只說(shuō)近期的：?演出資源：

自義掌柜《老古董》在央視曝光、獲得一致好評(píng)后，2021年5月，先是參與騰訊音樂(lè)人原創(chuàng)盛典；接下來(lái)的6月，赴澳門參加“百年風(fēng)華，不忘初心——慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立100周年青春歌會(huì)”?！澳芎椭苌?、張靚穎、許嵩一起同臺(tái)演出，對(duì)于我們是莫大的激勵(lì)?！?

跨界資源：

一棵小蔥主理人周明聰作為音樂(lè)制作人打造騰訊音樂(lè)人x快看漫畫三部漫畫的IP主題曲。在這個(gè)由快看漫畫發(fā)起的“征集世界觀”的活動(dòng)中，小蔥把他的國(guó)風(fēng)和國(guó)漫融合到了一起，兩者都是當(dāng)下年輕文化中最受熱捧的部分。?媒介與發(fā)聲資源：

小蔥本人是一個(gè)對(duì)傳統(tǒng)文化有著極強(qiáng)使命感的人，你在和他的每一次聊天里，都能感受這一點(diǎn)。針對(duì)小蔥極強(qiáng)的輸出型個(gè)性，騰訊音樂(lè)人除了在自制視頻節(jié)目《樂(lè)人Talk》里讓他一頓爆講，也常會(huì)安排沙龍、論壇?！扒瓣囎釉诒本﹪?guó)際飯店舉辦的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)版權(quán)保護(hù)與發(fā)展大會(huì)，我是被騰訊邀請(qǐng)過(guò)去，并是在座唯一的音樂(lè)人。”

公益資源：

騰訊音樂(lè)人一直積極投入公益音樂(lè)文化建設(shè)，四年間通過(guò)各類企劃征集了3585首公益歌曲，2020年更有數(shù)千名音樂(lè)人為疫情創(chuàng)作歌曲。沿著小蔥本人的使命感，他也參與了TME組織的一次陜西之行，來(lái)到一個(gè)小縣城里，給孩子們上他的國(guó)風(fēng)音樂(lè)課，小蔥對(duì)此印象非常深刻。

如上所述，小蔥其實(shí)根本不需要理會(huì)業(yè)務(wù)中臺(tái)是什么東西，他只需要對(duì)接、匹配其所需要的資源，然后做好自己的音樂(lè)，僅此而已。

【堅(jiān)持“散養(yǎng)”，不搞殺雞取卵，大家才愿意跟你玩】?

既然平臺(tái)如此厲害，那么，平臺(tái)是否有用數(shù)據(jù)去反推你？暗示你？讓你去做那些，你懂的，現(xiàn)在非常熱門的“短視頻國(guó)風(fēng)歌曲”？?小蔥的回答是：“沒(méi)有，真沒(méi)有?！?“我當(dāng)然會(huì)看數(shù)據(jù)。但我不會(huì)因?yàn)閿?shù)據(jù)導(dǎo)向而做某些事情。就像我和小櫻老師你第一次見(jiàn)面說(shuō)的，我現(xiàn)在的觀點(diǎn)、態(tài)度和那會(huì)兒其實(shí)并沒(méi)有多大改變。當(dāng)然，我比那時(shí)候更開放了。

除了用戲曲去結(jié)合流行音樂(lè)，比如《老古董》，我也還在用各地的民歌小調(diào)去結(jié)合流行音樂(lè)。一棵小蔥成員去云南采風(fēng)，有些地方的民歌只有語(yǔ)言，沒(méi)有文字，我想把它用到我的音樂(lè)里。還有像東北民歌、北京本地的民歌小調(diào)，也是我想要去擴(kuò)展的部分。中國(guó)的傳統(tǒng)文化其實(shí)范圍很廣，都是可以去結(jié)合的點(diǎn)。我不會(huì)局限于某一種風(fēng)格，我可以有多元化的呈現(xiàn)。”?“但是，一棵小蔥始終是圍繞傳統(tǒng)與流行如何相輔相成的IP，我們也許有的歌曲會(huì)在網(wǎng)絡(luò)走紅，但我們絕對(duì)不是做‘網(wǎng)紅歌’的團(tuán)體。我并不懂任何的流量密碼。

在我的想象中，我想成為德云社的樣子，就是：你也許不懂相聲，對(duì)相聲沒(méi)有太大研究，但你肯定知道德云社，你知道他相聲的水平肯定不錯(cuò)。我希望一棵小蔥這個(gè)廠牌在未來(lái)也能做到。大家一提起國(guó)風(fēng)音樂(lè)，就能想到我們?！?小蔥還開玩笑地對(duì)我說(shuō)：“我發(fā)現(xiàn)，騰訊音樂(lè)人這方面還挺好的，基本上對(duì)我們采取的是散養(yǎng)的政策，確實(shí)也從來(lái)沒(méi)有讓我去復(fù)制那些短視頻網(wǎng)紅歌。騰訊音樂(lè)人從來(lái)沒(méi)有試過(guò)，給我扔過(guò)來(lái)一首歌，讓我就copy一首出來(lái)。你說(shuō)這是放長(zhǎng)線釣大魚呢，無(wú)論怎么都好，我覺(jué)得這才是激發(fā)音樂(lè)人創(chuàng)作力的樣子?！?在我看來(lái)，正是音樂(lè)騰訊音樂(lè)人的“散養(yǎng)”，在創(chuàng)作層面的放任自流，而在業(yè)務(wù)中臺(tái)上做著靜默的服務(wù)與支撐，這才收攏了這么多年輕的、優(yōu)秀的、不拘一格的音樂(lè)人。

他們當(dāng)中，讓我印象深刻的，如年僅17歲的國(guó)風(fēng)少女陳依妙，這位出身二胡世家、小小年紀(jì)已經(jīng)拿遍國(guó)內(nèi)所有二胡獎(jiǎng)項(xiàng)大滿貫的少女，并是5年來(lái)全亞洲唯一一位伯克利全額獎(jiǎng)學(xué)金的獲得者，如今初涉流行音樂(lè)創(chuàng)作與制作的她，開始著手創(chuàng)作自己專屬國(guó)風(fēng)二次元風(fēng)格，便選擇騰訊音樂(lè)人作為自己作品發(fā)表、個(gè)人音樂(lè)成長(zhǎng)的平臺(tái)。陳依妙很快在這里找到了同好，她和同樣是“老古董”的小蔥一拍即合，兩人的合作單曲正在制作中。

除了和陳依妙的一拍即合，小蔥在騰訊音樂(lè)人“伯樂(lè)計(jì)劃”項(xiàng)目中的作品《易知難》還將被知名音樂(lè)人周傳雄老師演唱，歌曲預(yù)計(jì)9月會(huì)發(fā)布。

另一位入駐騰訊音樂(lè)人快4年的才女EnjiA魏恩佳也是我非常喜歡的歌手，許多人也許是因?yàn)樗推湫Ｓ延嗉堰\(yùn)合作的《你》而聽(tīng)到她的名字，作為作者的她，給張藝興、周筆暢、于貞等當(dāng)紅音樂(lè)人寫過(guò)歌曲，作為音樂(lè)人的她有著上佳的技巧與細(xì)膩的情感表達(dá)。

魏恩佳說(shuō)，騰訊音樂(lè)人在她剛回國(guó)、作為音樂(lè)人生涯起步階段時(shí)提供了極大的幫助，是她“職業(yè)生涯的第一個(gè)伯樂(lè)”。

平臺(tái)上優(yōu)秀的音樂(lè)人不勝枚舉，總之，尊重音樂(lè)，以人為本，長(zhǎng)線操作，我認(rèn)為這是騰訊音樂(lè)人能夠吸引眾多人才加盟的成功秘訣。

【騰訊音樂(lè)人四周年，依然在路上】騰訊音樂(lè)人歷經(jīng)四年的發(fā)展，積累了大量?jī)?yōu)秀的原創(chuàng)音樂(lè)人。

靈感迸發(fā)時(shí)，我們難掩興奮。斟酌詞曲時(shí)，我們徹夜難眠。 創(chuàng)作音樂(lè)的路，我們是孤獨(dú)的。 而熱愛(ài)音樂(lè)的路，我們卻從不孤獨(dú)。 如果說(shuō)每個(gè)人都是一首歌，那我們的追求只有一個(gè)：找到#屬于自己的調(diào)?視頻號(hào)?

平臺(tái)成立四周年之際，騰訊音樂(lè)人聯(lián)合全景音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)演出品牌 TME live及TME旗下“百億工作室”，現(xiàn)已正式推出“原力舞臺(tái)計(jì)劃”。

從2021年8月起，每周將有不同城市的“城市舞臺(tái)”，從中脫穎而出的音樂(lè)人將登上該季度的“召集舞臺(tái)”。參與計(jì)劃的音樂(lè)人有機(jī)會(huì)獲得和明星嘉賓同臺(tái)演出的機(jī)會(huì)。

目前公布的首發(fā)特邀演出嘉賓有木馬、朱婧汐Akini JING、二手玫瑰樂(lè)隊(duì)、好妹妹、太一、VaVa毛衍七、康姆士樂(lè)團(tuán)、白皮書樂(lè)隊(duì)等。10月起，將持續(xù)推出流行舞臺(tái)、搖滾舞臺(tái)，以及跨年舞臺(tái)，之后也會(huì)有說(shuō)唱、國(guó)風(fēng)、民謠、電音等主題舞臺(tái)陸續(xù)揭幕。

最終的卓越者將有機(jī)會(huì)站上TMEA年終盛典舞臺(tái)，參與年度優(yōu)秀音樂(lè)人獎(jiǎng)項(xiàng)的角逐。

四年前騰訊音樂(lè)人項(xiàng)目剛成立時(shí)，像小蔥說(shuō)的，“沒(méi)想過(guò)自己會(huì)把家安在這兒”，可就是這樣，騰訊音樂(lè)人用踏實(shí)的每一步，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刈叩浆F(xiàn)在。

對(duì)于騰訊音樂(lè)人平臺(tái)來(lái)說(shuō)，再多優(yōu)秀的音樂(lè)人也不嫌多；對(duì)于音樂(lè)人來(lái)講，什么時(shí)候加入都不嫌晚。

我們能感受到，在騰訊音樂(lè)人四周年公布的每一個(gè)數(shù)據(jù)背后，都是關(guān)于成長(zhǎng)和夢(mèng)想的溫暖故事，都是彼此信任、誠(chéng)懇實(shí)干的本土音樂(lè)成長(zhǎng)。

在這個(gè)充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)的時(shí)代里，每一刻都是嶄新的起點(diǎn)，我們堅(jiān)信好音樂(lè)依然在路上，相信音樂(lè)，也代表了也相信未來(lái)。

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