SWOT模型，這樣用就對了！

SWOT 模型是很常用的，不只是在悉尼大學(xué)的論文和演講中，在職場中也是經(jīng)常被用來做商業(yè)案例分析的模型搭建的。

Part One
?模型的作用?

這個(gè)模型的獨(dú)特之處在于其完美地結(jié)合了外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，將我們所關(guān)心的全部要素進(jìn)行了高效地整合。具體來說，SW （優(yōu)勢，劣勢） 對應(yīng)的是 internal analysis。OT （機(jī)會(huì)，挑戰(zhàn)）對應(yīng)的是 external analysis。

在結(jié)合了內(nèi)外分析后，可以精準(zhǔn)地幫助目標(biāo)公司鎖定其現(xiàn)在的 position，進(jìn)而為后續(xù)做戰(zhàn)略規(guī)劃和框架搭建奠定基礎(chǔ)。

但是，如果真的想要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)地分析，那需要我們依據(jù)模型的指引，再結(jié)合事實(shí)的、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的觀察才能達(dá)到該目的。

Part Two
?模型的解析?

如上圖所示，之所以叫 SWOT 模型，是因?yàn)槠浒朔治?Strength (S); Weakness (S); Opprotunity (O); Threat (T).

01
Strength 優(yōu)勢

這個(gè)屬于知己的部分，就是說對于一個(gè)公司或者個(gè)人來說，你的優(yōu)勢是什么，這個(gè)直接關(guān)系到你的核心競爭力是什么。

例如，我的優(yōu)勢是邏輯思維能力強(qiáng)，這個(gè)可以幫助我在復(fù)雜的 Case analysis 中快速梳理出有效的框架，進(jìn)而為后續(xù)的分析做鋪墊。

那么一個(gè)公司的優(yōu)勢可以是其 brand equity。具體來說，愛馬仕的品牌溢價(jià)能力做的很好，這使得其一個(gè)包100萬消費(fèi)者是愿意買的。但是，LV 一個(gè)包100多萬，消費(fèi)者就不愿意買，這就是說明品牌的溢價(jià)能力是愛馬仕的優(yōu)勢。

02
Weakness 劣勢

這個(gè)也是屬于知己的部分，就是說對于一個(gè)公司或者個(gè)人來說，你的劣勢是什么，這個(gè)直接關(guān)系到你的競爭格局。

例如，我的劣勢就是生活自理能力差，這會(huì)直接導(dǎo)致我很難在一個(gè)新的環(huán)境里搭理好我的生活，進(jìn)而導(dǎo)致我的效率變低。

一個(gè)公司的劣勢可以是管理混亂，技術(shù)落后，資金短缺，口碑差等等，只要記住這個(gè)都是內(nèi)部的問題，和外部的大環(huán)境無關(guān)。就好比技術(shù)落后是你自己的技術(shù)落后，整個(gè)世界的技術(shù)很先進(jìn)的，只不過你沒有辦法 access to the advanced technology

03
Opportunity 機(jī)會(huì)

這個(gè)屬于知彼的部分，也就是說對你所在的外部環(huán)境的感知。這個(gè)外部環(huán)境里，有哪些因素對你來說是機(jī)會(huì)？你可以怎么利用這些機(jī)會(huì)？

例如，澳洲的旅行禁令對我個(gè)人來說就是一個(gè)機(jī)會(huì)。因?yàn)槲铱梢杂眠@個(gè)機(jī)會(huì)去休學(xué)在家針對性地提升自己的技能。

一個(gè)公司的機(jī)會(huì)可以是政府突然決定降低稅收，這對公司來說就是一個(gè)好的機(jī)會(huì)，因?yàn)槠溥\(yùn)營成本直接下降了。

04
Threat 威脅

這個(gè)屬于知彼的部分，也就是說對你所在的外部環(huán)境的感知。這個(gè)外部環(huán)境里，有哪些因素對你來說是威脅？你可以怎么利用這些威脅？

例如，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)澳洲留學(xué)的學(xué)費(fèi)上漲這個(gè)事實(shí)對我來說就是威脅，因?yàn)檫@個(gè)事情不得不增加我的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

一個(gè)公司的威脅可以是行業(yè)內(nèi)突然來了新的競爭對手，或者是消費(fèi)者獲得的信息更多了，這都會(huì)降低公司在行業(yè)里的議價(jià)能力。

Part Three
?模型的變形?

01

SWOT 一般不會(huì)單獨(dú)使用，都是和其他分析內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境的模型一起聯(lián)合使用的。例如，我們在使用 PESTEL 模型分析 national level 的因素時(shí)，可以直接得出對應(yīng)的機(jī)會(huì) (O) 和挑戰(zhàn) (T)。

02

SWOT 模型目前還變形出了 TOWS 模型，其實(shí)都是換湯不換藥。SWOT 模型更加傾向于 analysis，但是 TOWS 模型則是傾向于提供 solution。

上述模型的核心邏輯就是為了實(shí)現(xiàn)：

• Reduce threats
• Take advantage of opportunities
• Exploit strengths
• Remove weaknesses