跨境電商選品：如何判斷產(chǎn)品市場容量？

數(shù)據(jù)大爆炸的時代，數(shù)據(jù)分析越來越被人們所重視。數(shù)據(jù)的真正價值在于數(shù)據(jù)驅(qū)動決策，當(dāng)決策者有更多的證據(jù)來支持業(yè)務(wù)決策時，做出的決策自然比基于本能、假設(shè)或認(rèn)知偏見做出的決策更可靠。對于跨境電商行業(yè)來說，收到疫情影響國內(nèi)電商，不論是個人商家還是企業(yè)，都是一個比較好的選擇方向。

然而，近兩年跨境電商平臺如雨后春筍，商家在平臺的選擇上出現(xiàn)了難題。如何分辨平臺優(yōu)劣，從不同角度選擇可靠平臺，成為了廣大商家關(guān)注的點。

平臺的選擇，選擇到具有優(yōu)勢的平臺，持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展是必要的。這一方面關(guān)系到商家產(chǎn)品的出單率。流量的分流和平臺引流策略的不同，出單率大有變化。拿Starday平臺來說，Starday作為對日跨境電商平臺，成立短短一年，就拿下日本同類跨境電商平臺的自行車銷量榜首，為平臺的運營宣傳打出了知名度。Starday流量的政策主要以平臺免費流量+店鋪自有+其他店鋪流量多方位共享等等，可以看出，流量的分配和產(chǎn)品的銷量比較集中，對于商家來說是有利的。

相較于其他同規(guī)模平臺，流量的把握和產(chǎn)品的選擇，不僅是商家需要考慮的，跨境平臺對于平臺選品的定位方向也是入駐商家需要注意到的。

另一方面，平臺的選擇關(guān)系到商家店鋪發(fā)展和競爭力。據(jù)悉，產(chǎn)品的選擇已經(jīng)成為電商非常關(guān)注的問題，從而衍生出跟賣的商業(yè)行為，通過對火爆產(chǎn)品的跟賣，花費最小的力氣賺錢，然而不穩(wěn)定是一方面，隨時關(guān)注社會潮流風(fēng)向跟賣，成為很多商家選擇的方式。很可惜，根據(jù)數(shù)據(jù)表明，商家店鋪的獨特競爭力不能依靠跟賣的方式增加商業(yè)價值。

Starday平臺對入駐商家采取了一系列福利政策，針對產(chǎn)品定位、選擇，店鋪運營、維護，采取培訓(xùn)的方式增加商家店鋪核心競爭力。平臺對于商家的需求和市場的響應(yīng)，快速度的反應(yīng)不論在任何平臺中，都是具有優(yōu)勢的。

可見，產(chǎn)品的分析和選擇貫穿整個運營環(huán)節(jié)，不僅平臺要關(guān)注平臺產(chǎn)品定位，做好大方向的把控。通過產(chǎn)品市場容量的分析，增加產(chǎn)品吸引力。跨境電商平臺在整個過程中，單純依靠商家來完成整個產(chǎn)品市場容量的考察和選擇，是不現(xiàn)實的。同時，商家怎么選擇合適的產(chǎn)品，運營店鋪，也不是可以單純靠平臺的運營策略和福利政策就避免的。

2020年開始，商家對于產(chǎn)品的機動性更強，連系到互聯(lián)網(wǎng)直播、官方網(wǎng)站的考察、各平臺流量的統(tǒng)計。新一代青年涌進跨境電商這個行業(yè)中尋找機遇，對于自己的產(chǎn)品更加有信心。

賣家注重數(shù)據(jù)化運營，及時了解動態(tài)信息

在平臺運營過程中，數(shù)據(jù)化運營也是極其重要的。賣家可通過數(shù)據(jù)驅(qū)動的方法判斷趨勢，展開有效行動，及時發(fā)現(xiàn)問題，提出問題的解決方案，隨時動態(tài)推進產(chǎn)品選擇。

根據(jù)統(tǒng)計，數(shù)據(jù)化運營的工作流程及崗位主要技能要點，培養(yǎng)適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展需要的跨境電商運營人才。Starday平臺策略上看，以數(shù)據(jù)化運營為核心，從基礎(chǔ)、技能、實戰(zhàn)三個方面，加強產(chǎn)品選擇的培訓(xùn)措施。Starday平臺往數(shù)據(jù)化運營的方向靠攏，在這個基礎(chǔ)上通過福利政策，幫助商家順利入駐，培養(yǎng)商家店鋪運營效力是靠風(fēng)口的選擇，發(fā)展態(tài)勢趨好。

根據(jù)數(shù)據(jù)平臺分析市場趨勢

企業(yè)和商家想要選擇跨境電商平臺作為起點，在選擇平臺上，選擇店鋪主營商品之前，需要先對整個市場有充分的認(rèn)識和了解。

第一，要分析市場的整體趨勢；從商家角度，想要選擇具有競爭力的產(chǎn)品，分析市場數(shù)據(jù)，提前預(yù)測市場趨勢是打開市場的關(guān)鍵。據(jù)官方數(shù)據(jù)表明，Starday于2015年成立初期，2016年就在日本建立了海外倉，發(fā)展態(tài)勢迅猛也是大眾商家關(guān)注Starday的原因之一。然后，細(xì)化分析，Starday對市場整體的分析是具有前瞻性的。完善ERP信息化管理系統(tǒng)，通過數(shù)據(jù)化運營，分析整理流量信息，找尋目標(biāo)用戶，這使得Starday能夠把握用戶喜好，目標(biāo)流量也有所保證，店鋪出單率也隨之提高。

第二，對自己所在行業(yè)的趨勢進行深入的考察和研究，掌握所在行業(yè)采購市場的行情和動態(tài)，熟悉所在行業(yè)客戶市場的走勢和特性。對于新手商家而言，可以通過哪些數(shù)據(jù)分析平臺分析市場趨勢呢？

一是，聚焦產(chǎn)品市場吸引力。產(chǎn)品市場吸引力指產(chǎn)品/服務(wù)引導(dǎo)人們購買和使用的力量，可以對產(chǎn)品的若干細(xì)分市場從產(chǎn)品市場容量、產(chǎn)品市場增長率和競爭程度三個要素進行分析。Starday作為對日本輸出的跨境電商，一方面，Starday能夠通過ERP、SIM等信息化管理系統(tǒng)，幫助商家找出眾多產(chǎn)品中市場吸引力較大的產(chǎn)品，可以為平臺和商家?guī)磔^大營銷機會與經(jīng)濟效益；另一方面，入駐商家通過培訓(xùn)計劃，分析產(chǎn)品線的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理性、各產(chǎn)品的戰(zhàn)略角色定位提供依據(jù)。

二是，產(chǎn)品的市場吸引力分析。Starday對產(chǎn)品線整體在不同生命周期階段呈現(xiàn)的不同特征進行了歸納總結(jié)。這是商家需要考慮到的，通過針對性地提出規(guī)劃方案，以及商家對產(chǎn)品線生命周期的了解，可在此基礎(chǔ)上結(jié)合平臺優(yōu)勢，對產(chǎn)品線發(fā)展進行規(guī)劃。

三是，明確公司產(chǎn)品線發(fā)展策略的依據(jù)。據(jù)資料顯示，如果原有產(chǎn)品的市場容量較小，應(yīng)適當(dāng)增加新產(chǎn)品線數(shù)目，以開拓新市場。如果原有產(chǎn)品市場容量已足夠大，那么產(chǎn)品線數(shù)目不宜過多。

Starday平臺作為發(fā)展空間穩(wěn)妥的平臺，雖然規(guī)模比不上老牌跨境電商，但面對日本市場的基礎(chǔ)了解和把握，通過建立對商家扶持計劃，商家可以考慮平臺和自身產(chǎn)品的適應(yīng)性，適當(dāng)增加店鋪產(chǎn)品線的運營。總而言之全面了解平臺運營模式和產(chǎn)品定位方向，是提高店鋪產(chǎn)品競爭力的有力證明，平臺的選擇最為關(guān)鍵，需要商家穩(wěn)定心態(tài)，把握機遇。