訂單增2倍？如何利用促銷手段瞄準(zhǔn)圣誕季高意向顧客？

圣誕節(jié)作為一個類似于中國春節(jié)的節(jié)日，在12月的最后一周拉開帷幕，據(jù)有關(guān)業(yè)內(nèi)人士稱，作為擁有眾多全球站的亞馬遜電子商務(wù)平臺在此次圣誕節(jié)的促銷狂歡節(jié)中表現(xiàn)似乎稍顯停滯，其作為電商領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，沒能守住其銷售總額第一的寶座，據(jù)悉，亞馬遜方表示希望在12月中能通過圣誕節(jié)購物狂歡節(jié)進(jìn)一步獲利，可以看出，雖然最近幾年全球飽受疫情影響，但國際消費(fèi)者仍表現(xiàn)出強(qiáng)有力額消費(fèi)力。同時據(jù)悉，在圣誕節(jié)時分，我國的跨境電商平臺也在其后奮力追趕。因圣誕節(jié)與中國的雙12碰撞，中國的海外跨境電商平臺表現(xiàn)出強(qiáng)勁的競爭力，中國的跨境電商平臺似乎正逐漸接受，正如日本新興的Starday，就準(zhǔn)備努力營銷一波圣誕節(jié)的促銷活動。

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在臨近12月的圣誕節(jié)，如何利用促銷手段瞄準(zhǔn)圣誕季高意向顧客？使得訂單量翻兩倍；

首先，我們要知道促銷的作用。促銷策略是提高銷售的重要有效的手段之一，無論是大型賣場還是小型電器專營公司都能利用促銷的方式從而以多銷獲利。促銷商品的選擇考慮市場目前的產(chǎn)品需求，促銷價格的制定要事先進(jìn)行市場調(diào)查，確保產(chǎn)品選擇以及產(chǎn)品價格的吸引力。利用促銷對于積壓庫存商品展開活動，該品類的活動促銷目的是清理商品庫存、增加銷量，促銷讓利是銷售手段之一，需要壓低價格進(jìn)行，或是以多種手段促進(jìn)銷量，如以贈送小商品的形式為促銷產(chǎn)品提升附加價值，給消費(fèi)者打造出買入既賺到的感覺，在促銷策略的執(zhí)行過程中可以進(jìn)行產(chǎn)品組合式促銷，以優(yōu)勢產(chǎn)品帶動劣勢產(chǎn)品的銷量，在跨境電商平臺季節(jié)折扣活動，推出特定日期享受特定折扣的活動，設(shè)計階梯優(yōu)惠活動，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。

其次，我們要知道該如何通過廣告與促銷相結(jié)合的手段來進(jìn)行品牌化推進(jìn)，小編就總結(jié)了四點(diǎn)建議，如下；

第一，加大軟廣告的投入

相較于硬廣告而言，軟廣告具有無場景限制的植入特性，隨著短視頻平臺的興起，在Starday等跨境電商平臺上植入廣告成為有效新的營銷手段。短視頻的傳播特性與軟廣告的有機(jī)結(jié)合是指廣告投入的潛移默化，隨著視頻的行進(jìn)進(jìn)行插入，傳統(tǒng)軟廣告的投放多體現(xiàn)在各電視節(jié)目的效果之中，品牌植入與節(jié)目傳播成正比，跨境電商平臺的出現(xiàn)便利了軟廣告的投入，目前Starday賣家的廣告植入多以該形式投放，且充滿創(chuàng)意元素，有以搞笑視頻的模式突出產(chǎn)品特點(diǎn)，有直接壓縮市場突出產(chǎn)品重點(diǎn)的模式不僅吸引大量關(guān)注，也促進(jìn)了銷售量的提高，從受眾角度看廣告顛覆傳統(tǒng)誘惑、強(qiáng)制的售賣特點(diǎn)轉(zhuǎn)變成為輕松解壓的一種方式，植入的產(chǎn)品成為故事情節(jié)中必不可少的一部分，溝通了產(chǎn)品與顧客，串聯(lián)起了故事脈絡(luò)與情景演員關(guān)聯(lián)度高，根據(jù)實景設(shè)置的廣告用語具有易傳播的特性，讓觀眾關(guān)注產(chǎn)品本身、品牌概念、以及品牌態(tài)度。

第二，利用明星網(wǎng)紅帶貨

互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)結(jié)與密布的特點(diǎn)產(chǎn)生了緊密相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)個體，互聯(lián)網(wǎng)普及率高達(dá)70.4%，作為網(wǎng)絡(luò)之下的網(wǎng)民群體不斷增加規(guī)模達(dá)10億，社會生活的范圍也隨之發(fā)生變化，從線下走向線上，人們對于知識的獲取，消息的獲取逐漸從圖文的形式轉(zhuǎn)變?yōu)槎桃曨l且依賴網(wǎng)絡(luò)。隨著跨境電商的蓬勃發(fā)展，人們的消費(fèi)和生活習(xí)慣發(fā)生轉(zhuǎn)變，近年來線上渠道特別是明星帶貨越來越廣泛，各主流品牌也采取了這種形式，如明星代言人、網(wǎng)紅直播或者在視頻中進(jìn)行小帶貨。主要是通過IP聯(lián)名運(yùn)營、扎根于線上平臺，以低廉的價格吸引用戶，比如利用世界杯中出現(xiàn)的網(wǎng)紅來打廣告，能夠更好使得品牌聞名于世界。與此同時，Starday平臺也可以依賴短視頻連續(xù)播放的模式、視聽結(jié)合的形式適應(yīng)了現(xiàn)代社會快節(jié)奏的模式，有吸引消費(fèi)者的注意力，從而使得Starday賣家的訂單銷量翻一翻。

第三，“短視頻+電商模式”的新型營銷模式

抖音平臺的廣告投入以運(yùn)用手段的多樣性、模式的創(chuàng)新性穩(wěn)定成為各類電商銷售的重要途徑，“短視頻+電商”是指運(yùn)用物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，便捷消費(fèi)者選貨、購買跟蹤物流信息，快速滿足消費(fèi)意愿。短視頻基本充斥了生活的方方面面，我們在日常中常常能看到網(wǎng)紅帶貨，不僅在視頻中插入廣告，在直播時更是以帶貨為導(dǎo)向，無論是吃、穿、用、住幾乎無所不包無所不含，在消費(fèi)者眼中，電商就是借助網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行銷售的企業(yè)商家，短視頻不僅是介紹貨物的平臺也是除了專門主打購物app如淘寶、京東外的補(bǔ)充，抖音平臺的發(fā)展更加全面化、多元化，離不開“短視頻+電商模式”的崛起?！岸桃曨l+電商模式”是時代的潮流也是平臺發(fā)展的必經(jīng)趨勢，更是跨境電商賣家們營銷的重要手段之一。

第四，重視意向客戶，重點(diǎn)維護(hù)

在促銷手段上，爭對會員進(jìn)行長期的折扣活動，設(shè)計會員特權(quán)，針對新顧客進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)惠、多享折扣的設(shè)計。最后重視提高銷售服務(wù)水平，當(dāng)顧客對服務(wù)不滿意時可申請索賠、提高便捷性如取貨方式的革新確保促銷產(chǎn)品質(zhì)量，改善售后服務(wù)水平。Starday平臺就表示，他們在售后服務(wù)方面以及物流體驗方面都投入了很大的資金成本，平臺這么做的目的就是希望通過現(xiàn)代企業(yè)理念中的品牌化、智能化道路讓消費(fèi)者對平臺產(chǎn)生歸屬感，從而增加回頭客，真正的讓消費(fèi)者買的開心，這一行為實際上也有利于平臺實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展，一步一個腳印。

總之，在臨近12月底的圣誕節(jié)，還需各位買家繼續(xù)努力，進(jìn)而避免各個跨境電商平臺產(chǎn)品發(fā)生同質(zhì)化競爭和價格戰(zhàn)的情況。