春節(jié)來(lái)臨，Apple Ads新春營(yíng)銷(xiāo)請(qǐng)注意！

2022 年即將結(jié)束，2023 年新春將至，廣告主們也開(kāi)始為即將到來(lái)的新春營(yíng)銷(xiāo)做準(zhǔn)備。

今年的新春是國(guó)內(nèi)疫情放開(kāi)之后的首個(gè)春節(jié)，必然會(huì)和此前有所差異。在這樣的大環(huán)境下，廣告主該如何借勢(shì)節(jié)日與用戶(hù)互動(dòng)？如何從眾多競(jìng)品中找到突破口？

近日，Apple Ads 官方團(tuán)隊(duì)在線(xiàn)分享了關(guān)于 App Store新春營(yíng)銷(xiāo)洞察，助力廣告主們更好地利用 Apple Ads 在新春期間獲客增長(zhǎng)。

新春數(shù)據(jù)洞察

新春期間，用戶(hù)在什么情況下會(huì)使用應(yīng)用？他們使用應(yīng)用的目的是什么？蘋(píng)果聯(lián)合調(diào)查公司 GWI 針對(duì)新春期間中國(guó)用戶(hù)使用應(yīng)用的行為進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)研。

對(duì) App Store 中各個(gè)品類(lèi)的應(yīng)用來(lái)說(shuō)，在新春期間的不同階段，用戶(hù)的需求、行為大相徑庭，營(yíng)銷(xiāo)人員可以需要自身產(chǎn)品特點(diǎn)針對(duì)性地制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

51%

51% 的受訪(fǎng)者表示會(huì)比平時(shí)花更多時(shí)間玩游戲

70%

70% 的受訪(fǎng)者表示會(huì)比平時(shí)花更多時(shí)間看視頻

64%

64% 的受訪(fǎng)者表示會(huì)在春節(jié)期間使用財(cái)務(wù)類(lèi)app 給親朋好友發(fā)紅包

83%

83% 的受訪(fǎng)者表示會(huì)在春節(jié)期間使用超過(guò)三個(gè) app

新春營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃

在分享中，Apple Ads 官方團(tuán)隊(duì)提供了一整套的新春營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，但其中部分內(nèi)容更多地聚焦在Apple Ads 本身的推廣上，因此我們將部分內(nèi)容稍作調(diào)整，與大家一起分享。

提前更新產(chǎn)品版本

時(shí)間：提前 6 周

更新適用于新春的產(chǎn)品新版本，推出新春相關(guān)活動(dòng)、優(yōu)惠，這需要廣告主提前規(guī)劃，提前更新能起到更好的效果。

提前準(zhǔn)備好CPP

時(shí)間：提前 4 周

在中國(guó)大陸區(qū)的 Apple Ads 雖然只上線(xiàn)了搜索結(jié)果廣告，但是它依然支持 CPP 作為廣告變體。經(jīng)過(guò)近一年的使用來(lái)看，CPP能夠有效提高應(yīng)用在App Store 的轉(zhuǎn)化率，尤其在特定節(jié)日期間的專(zhuān)屬 CPP 能有效提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果。由于 CPP 需要通過(guò)單獨(dú)的審批，因此需要提前通過(guò)審批。

提前創(chuàng)建新春廣告系列

時(shí)間：提前 1-2 周

提前創(chuàng)建新春專(zhuān)用的廣告系列，我們可以根據(jù)計(jì)劃設(shè)定每日預(yù)算，添加新春相關(guān)的關(guān)鍵詞，并在節(jié)日期間擴(kuò)大受眾范圍，將受眾設(shè)置為“所有用戶(hù)”，并且不設(shè)置目標(biāo)轉(zhuǎn)化費(fèi)用（CPA Goal）。

提前開(kāi)啟廣告系列

時(shí)間：提前 2-3 天

由于Apple Ads 存在一定的冷啟動(dòng)期，因此我們需要在計(jì)劃的推廣日期前提前開(kāi)啟廣告系列，避免臨時(shí)啟動(dòng)導(dǎo)致廣告未能正常運(yùn)行。

實(shí)時(shí)監(jiān)控廣告效果

時(shí)間：新春推廣期間

廣告主需要及時(shí)關(guān)注廣告系列效果變化，調(diào)整相應(yīng)關(guān)鍵詞表現(xiàn)，對(duì)表現(xiàn)好的廣告系列和關(guān)鍵詞可以適當(dāng)?shù)卣{(diào)整每日預(yù)算，以此取得更好的廣告效果。

重啟日常廣告系列

時(shí)間：新春推廣結(jié)束后

新春推廣結(jié)束后，可以暫停相應(yīng)的廣告系列，在將應(yīng)用版本重新更新后，開(kāi)啟日常推廣使用的廣告系列，同樣需要注意冷啟動(dòng)期的存在。

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今年的新春來(lái)得特別早一些，新春營(yíng)銷(xiāo)的籌備也應(yīng)該提上日程了，如果你想要了解更多關(guān)于新春營(yíng)銷(xiāo)的信息、數(shù)據(jù)，可以加入我們的用戶(hù)增長(zhǎng)群聊，和我們一起交流。

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