首席增長官：不花一分錢做APP應(yīng)用推廣

給大家講講如何“不花一分錢”利用線上渠道推廣APP應(yīng)用軟件。

前期準(zhǔn)備

1）產(chǎn)品上線前，必須熟悉自家產(chǎn)品的任何一個(gè)分類板塊；

2）清楚產(chǎn)品定位，我們的產(chǎn)品是什么，有哪些功能？自身產(chǎn)品優(yōu)勢有哪些？產(chǎn)品用戶群體是哪些，在哪里?我們的產(chǎn)品可以給用戶提供什么?只有弄明白了這四個(gè)問題，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)如何去推廣產(chǎn)品，推廣方向是什么，從何下手！

3）產(chǎn)品調(diào)研分析，我們要去了解同行競品有哪些；了解競品在ios和android端的下載流量；搜集產(chǎn)品的行業(yè)熱詞、信息詞；掌握競爭對手的推廣動(dòng)向、產(chǎn)品覆蓋面。

4）準(zhǔn)備好產(chǎn)品的詳細(xì)介紹宣傳圖，包括產(chǎn)品描述文案，產(chǎn)品頁面圖，關(guān)鍵詞，一句話描述等。最好還準(zhǔn)備一些數(shù)據(jù)分析模板，包括app的留存，活躍度，新增用戶，用后感等。

5）開通品牌APP官方微博和微信公眾號(hào)，目前，微博和微信是國內(nèi)最受歡迎的兩大社交平臺(tái)，也是留存、轉(zhuǎn)化用戶最好的載體。

6）建立品牌詞條，可以在百度百科、360百科、互動(dòng)百科、搜狗百科、MBA智庫百科等建立品牌詞條，展示APP主要的產(chǎn)品信息、功能亮點(diǎn)、發(fā)展歷程，作為潛在用戶以及新用戶了解APP的第一站，樹立品牌正牌形象。

怎么推廣

1 內(nèi)容分發(fā)

撰寫跟APP產(chǎn)品內(nèi)容相關(guān)或者帶有品牌信息的文章，每天大量地分發(fā)到自媒體平臺(tái)，建議注冊一個(gè)以品牌名命名的機(jī)構(gòu)號(hào)，再注冊或購買多個(gè)個(gè)人號(hào)；或者以免費(fèi)投稿的形式。

一、自媒體平臺(tái)

自媒體渠道，投入成本極低，用戶轉(zhuǎn)化快，通過深度內(nèi)容，緊緊圍繞行業(yè)熱詞和產(chǎn)品信息詞，吸引高質(zhì)量注冊用戶。要注意的是，每個(gè)平臺(tái)有不同的審核機(jī)制，對于文章內(nèi)容和關(guān)鍵詞審核機(jī)制也不一樣，注意避免敏感詞，營銷信息諧音字使用，建議以引導(dǎo)公眾號(hào)為主。

自媒體平臺(tái)推薦：

今日頭條、搜狐號(hào)、百家號(hào)、一點(diǎn)資訊、東方號(hào)、大風(fēng)號(hào)、網(wǎng)易號(hào)、豆瓣、360DOC、簡書等。

二、論壇博客

論壇博客推廣，投入成本極低，用戶轉(zhuǎn)化快、活躍高，通過發(fā)表相關(guān)話題帖子、分發(fā)內(nèi)容文章，吸引高質(zhì)量注冊用戶。要注意的是，每個(gè)論壇有自身規(guī)則，所以進(jìn)去發(fā)帖之前，要研究摸索哪個(gè)板塊適合發(fā)布軟文，比如：天涯論壇-創(chuàng)業(yè)家園、職場天地。

論壇博客網(wǎng)站推薦：

新浪博客、網(wǎng)易博客、CSDN博客、51CTO博客等。

三、分類信息網(wǎng)

分類信息網(wǎng)跟以上兩種渠道分發(fā)內(nèi)容不一樣，以產(chǎn)品簡介、功能、優(yōu)勢和服務(wù)人群為主，上傳產(chǎn)品宣傳圖和APP頁面，直接引導(dǎo)公眾號(hào)或客服微信。

分類信息網(wǎng)推薦：

趕集網(wǎng)、列表網(wǎng)、生活網(wǎng)、百姓網(wǎng)、黃頁88等。

2 問答推廣

利用百度知道、搜外問答、知乎問答、ZOL問答、新浪愛問等高收錄問答平臺(tái)，批量發(fā)布問答，做關(guān)鍵詞、信息詞收錄排名，讓APP品牌詞得到大范圍覆蓋，霸屏行業(yè)熱詞、核心信息詞，讓搜索用戶第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)你的品牌。

3 微博推廣

做好官博定位，以APP品牌命名、資料加入APP功能介紹，是以直接手段發(fā)布APP相關(guān)內(nèi)容，還是以行業(yè)訊息、幽默風(fēng)趣路線、自建話題間接推廣。

垂直內(nèi)容，微博就好比抖音短視頻的推薦機(jī)制，前期要做好賬號(hào)的垂直分類，多關(guān)注同類產(chǎn)品、同領(lǐng)域博主，每天定時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)一些其他博主的博文，提高賬號(hào)權(quán)重，提升賬號(hào)曝光量。

策劃推廣，定期策劃話題活動(dòng)，借助KOL進(jìn)行活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)宣傳，增加話題曝光，公眾號(hào)、自媒體平臺(tái)同步推廣，做到公眾號(hào)、自媒體、APP、KOL強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)動(dòng)。

4 微信推廣

開通官方訂閱號(hào)，定位公眾號(hào)內(nèi)容、子菜單欄，每天推送文章內(nèi)容、官方活動(dòng)等，并讓其成為用戶首要載體。

建立微信群，可以組建APP交流群，可以將微信群分類管理，比如：興趣用戶群、注冊用戶群、活動(dòng)用戶群。方便用戶的管理、后續(xù)轉(zhuǎn)化和推廣。比如，某款彩經(jīng)類APP，可以建立足球交流群。同時(shí)，APP運(yùn)營人員可以多加入一些相關(guān)的行業(yè)群，在里面做APP的宣傳。

5 應(yīng)用市場推廣

一、應(yīng)用市場收錄

將APP上傳提交各大應(yīng)用市場，比如：應(yīng)用寶、app store、小米應(yīng)用商店、華為應(yīng)用市場、歷趣、360應(yīng)用市場等，前期可以花錢刷量，拉到分類榜單，擴(kuò)大曝光量。最后，附上一些應(yīng)用市場上傳規(guī)則：

上傳已收錄行業(yè)信息詞應(yīng)用市場，借助信息詞曝光，提高品牌APP下載量。

二、評論推廣

大家淘寶購物的時(shí)候，都喜歡看買家秀評價(jià)，這是基于人類的警備心理。APP也同樣如此，因此，我們可以在同類別產(chǎn)品、同行產(chǎn)品的下載頁面，注冊賬號(hào)，批量評論營銷信息，然后點(diǎn)贊置頂評論，加大曝光量。

在APP的推廣中，選擇的推廣渠道決定了用戶的主要來源以及用戶質(zhì)量的高低，APP推廣應(yīng)該根據(jù)預(yù)算、成本、用戶群定位、APP定位、渠道屬性、難易度等綜合選擇合適的推廣渠道，以達(dá)到最佳的推廣效果。

以上是給大家分享的“不花錢”的有效推廣渠道，那么，如何能通過競價(jià)廣告、信息流廣告做到全網(wǎng)全面積覆蓋推廣，如何讓燒出去的錢翻倍回來？

文：推爺@流家(yinliujia888)

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