直播玩憋單容易被判利益誘導(dǎo)，現(xiàn)在還能玩嗎｜ 阿濤和初欣

最近有收到好幾個人的私聊，問題大同小異，大致總結(jié)一下他們的疑惑是：玩憋單容易被判利益誘導(dǎo)，現(xiàn)在玩抖音直播憋單還能不能用？

誰說憋單不能用了！肯定能用的！我們首先需要明白為什么要憋單？憋單的目的是為了拉直播間的停留時長和互動率，目前憋單仍然是非常有效拉直播間數(shù)據(jù)的方式；

但是，這里有但是哈，現(xiàn)在肯定不能像以前那樣去做憋單了，我們在做憋單的時候需要注意那些點？

1.首先應(yīng)該控制憋單時長。盡量控制憋單的時間在5分鐘以內(nèi)，因為后臺數(shù)據(jù)是5分鐘統(tǒng)計一次，如果超出時間很有可能會被判違規(guī)；

2.避免違規(guī)話術(shù)。比如：不要強調(diào)福利秒殺時間點和時間間隔、不要誘導(dǎo)新人扣新來的領(lǐng)新人見面禮、產(chǎn)品的促單過程避免利益誘導(dǎo)；

3.迎合平臺規(guī)則。4月份以來，抖音官方對直播間投訴受理率大大提高了，對平臺來說，要做中心化流量，低價秒殺、劣質(zhì)內(nèi)容，非常傷害平臺的用戶體驗；抵制劣質(zhì)營銷，扶持真正有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的直播間，淘汰劣質(zhì)直播間。平臺要的是良性發(fā)展，健康的電商生態(tài)。

無償分享一波（如下圖），大家可以對比一下有風(fēng)險的話術(shù)和改良版的話術(shù)，根據(jù)這樣的修改方式去優(yōu)化其他話術(shù)，重點是有充分的話術(shù)理由，真誠利他，不能誘導(dǎo)！

有人問：直播電商這個領(lǐng)域你感覺一般人和高手最大的區(qū)別是什么？

我覺得是“極致”。極致是99分，頂尖高手是90分，優(yōu)秀大概80分，但大部人卻誤以為10分就是滿分。

如果你已經(jīng)在做直播了，相信你肯定聽過卡廣場一詞，所謂的“卡”直播廣場，到底是什么意思？

可以理解為直播間就像一個大型商場的店面，一開始只有幾個人在停留閑逛，然后這時候店面搞了一個吸引人的活動，于是看的人就越來越多，把路都給堵住了，就叫卡直播廣場。

上面只是舉了個例子，方便讓大家理解，接下來說說我對卡廣場的理解以及如何卡廣場：

• 1.針對目標(biāo)群體設(shè)置普適性較強的性價比產(chǎn)品，這里的關(guān)鍵是選品！能夠讓泛粉絲3秒必停留、30秒必購買的；
• 2.通過主播全程高能的帶節(jié)奏，拋指令的銷售方式，關(guān)鍵點是主播喝氛圍；
• 3.保證現(xiàn)有同時在線用戶長時間不離開且持續(xù)互動且持續(xù)成交，這里的關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)是停留時長和轉(zhuǎn)化率；

總結(jié)：符合上述條件以后，系統(tǒng)默認(rèn)該直播間符合熱門條件，（各項數(shù)據(jù)指標(biāo)綜合得分沖破閾值），直播間同時在線實現(xiàn)單位時間內(nèi)爆發(fā)式推流，得到波浪式直播推流。

不管是賣產(chǎn)品還是賣服務(wù)，流量就是生命線啊，目前業(yè)內(nèi)把流量劃分為公域和私域，它們的區(qū)別是什么？

所謂公域， 就是一切受眾看到你的同時，也能看到對手的流量入口。好處是流量既可付費買，也可以免費蹭平臺的，所以最不缺是流量，比如抖音；

所謂私域，也就是微信朋友圈、微信群、公眾號，用戶只要來了就暫時看不到競爭對手內(nèi)容，只要你的內(nèi)容有料、有趣會看完，只要看過幾次就難免被種草，然后一買再買以及傳播。好處是更好種草，但壞處是不自帶流量，還是得從公域往里導(dǎo)流量。

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