興趣電商時代，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是流量轉(zhuǎn)化的重要載體。以用戶興趣為導(dǎo)向的機(jī)制，讓品牌/產(chǎn)品有機(jī)會承載內(nèi)容的東風(fēng)，推送展示到精準(zhǔn)用戶面前。在這種生態(tài)之下，一個出圈的素材可以為品牌直播間帶來曝光量的成倍增長，觸達(dá)到更多用戶，同時帶來銷量的轉(zhuǎn)化。

今天，浪姐就帶大家從短視頻的腳本結(jié)構(gòu)出發(fā)，探索爆款短視頻是如何將用戶的興趣需求融入腳本架構(gòu)，創(chuàng)造銷量口碑的雙贏，幫助商家更好地批量模板化創(chuàng)作爆款視頻。

在創(chuàng)作腳本之前，首先要知道影響視頻播放量關(guān)鍵因素，這樣才能有目標(biāo)的提升視頻爆款幾率，更好的對視頻結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整和內(nèi)容嘗試，創(chuàng)作具有自身風(fēng)格的高轉(zhuǎn)化帶貨視頻。

• 完播

主要包括視頻時長、平均播放時長、平均播放比、完播率等

• 互動

主要包括點(diǎn)贊數(shù)、評論數(shù)、轉(zhuǎn)化數(shù)、贊評比、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率等

其中，完播代表視頻內(nèi)容對用戶的吸引力，是評判視頻質(zhì)量的重要指標(biāo)。從數(shù)據(jù)層面來說，一般認(rèn)為完播率越高，視頻質(zhì)量越高，互動率同理。那么如何提升視頻內(nèi)容的爆款率？一般會從以下4個板塊進(jìn)行發(fā)力。

 數(shù)據(jù)來源：熱浪數(shù)據(jù)

快速總結(jié)

強(qiáng)有效的賣點(diǎn)輸出和需求場景化制造，是強(qiáng)化用戶興趣轉(zhuǎn)化的重要利器。在極短的時間內(nèi)，通過制造產(chǎn)品使用場景，或者創(chuàng)造新的需求痛點(diǎn)為基礎(chǔ)，使用戶在強(qiáng)需求和強(qiáng)好奇的驅(qū)使下看完視頻，從而提高視頻完播率，提升視頻權(quán)重達(dá)到強(qiáng)傳播效果。

以常用的熱門帶貨視頻“我們已經(jīng)拒絕了十來個百萬大V來帶#酸辣粉 ，主要是個位數(shù)8包料的酸辣粉確實(shí)沒啥利潤，只想把實(shí)在的優(yōu)惠給到大家！”為例。

開頭以出人意料的“拒絕帶貨用詞”在吸引觀眾注意力，同時以個位數(shù)的價格和扎實(shí)的用料擊中用戶對于低價好吃的美食痛點(diǎn)。緊接著就進(jìn)行了賣點(diǎn)的快速總結(jié)，以鑼鼓式的節(jié)奏擊中用戶的需求，引導(dǎo)用戶接著往下觀看。

數(shù)據(jù)來源：熱浪數(shù)據(jù)

該條視頻預(yù)估播放量達(dá)到490.1萬，點(diǎn)贊量達(dá)到1.9萬，在視頻發(fā)布當(dāng)天，購物車產(chǎn)品訂單增量達(dá)1.4萬，強(qiáng)有力的帶來了產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

數(shù)據(jù)來源：熱浪數(shù)據(jù)

因此，此部分除了總結(jié)產(chǎn)品賣點(diǎn)外，更多為引導(dǎo)性內(nèi)容。比如催促用戶趕快購買、或是介紹極具價格優(yōu)勢的產(chǎn)品售價、優(yōu)惠政策等。通過多種方式給用戶一個“必須”買的理由，拋出福利促使用戶下單。

?數(shù)據(jù)來源：熱浪數(shù)據(jù)

圖片來源：抖音

在文章的最后，浪姐給各位分享一個腳本結(jié)構(gòu)創(chuàng)作技巧速記口訣，幫助大家快速記憶：

痛點(diǎn)疑問放片頭，賣點(diǎn)場景要緊湊；

詳細(xì)解讀要上頭，轉(zhuǎn)化下單要理由。