國內(nèi)郵輪是時候淘汰“丐版”短航線了

明眼人都看得出來，國內(nèi)母港航線郵輪產(chǎn)品目前存在一個秘而不宣的痛點。即為了配合國內(nèi)游客的短假特點，幾乎都是5-6天的短航線。坦率來說，體驗一般且同質(zhì)化嚴(yán)重。

比如，上海港基本只能去去日韓。但日韓是買買買的目的地，而非郵輪旅行的經(jīng)典目的地。天津港更坑，出渤海灣1天，進(jìn)渤海灣又是1天，無形中多了航海日，且渤海灣的水，觀賞性不高也拍不出片兒。

與國際上各種精品航線相比，妥妥丐版行程。而其它的國內(nèi)母港，都還沒起來熱度，不論是航線還是船次，可選性都不多。

這些問題船公司不是不知道，仍舊堅持這么多年短航線產(chǎn)品的原因無它，唯手熟爾。對船公司來講，日韓短航線運營更為成熟，不需要什么創(chuàng)新。短平快，機(jī)械化運轉(zhuǎn)，拉上人就走，更具規(guī)?；б?。

但同質(zhì)化產(chǎn)品模式下，一旦供需失衡，供大于求，艙位空置率攀升，必然出現(xiàn)價格戰(zhàn)。事實上今年暑期郵輪價格戰(zhàn)重災(zāi)區(qū)也就是日韓短航線。

再好的船也要搭配適合它的目的地?？v觀全球知名郵輪，通常船與目的地之間關(guān)聯(lián)度極強(qiáng)。例如銀海郵輪之于加拉帕戈斯，公主郵輪之于阿拉斯加，挪威郵輪之于挪威的那些個峽灣等等。

可是在目前的國內(nèi)母港，無論什么船，不要有多余想法，來了就是5天4晚日韓行。游客的復(fù)購率也低，每艘船都大同小異，如果去日韓最終目的是買買買，飛過去不是更簡單便捷？這也造成了真正的好船不太愿意來國內(nèi)，甚至一些船為了保收益，也縮減了國內(nèi)母港航期。

好在目前有人想沖破這一現(xiàn)狀。比如藍(lán)夢郵輪與“上船吧”平臺共同研發(fā)的“史詩下西洋·藍(lán)夢之歌33晚長歌行”產(chǎn)品。該產(chǎn)品致敬600年前鄭和下西洋開拓海上絲綢之路，將于2024年11月26日正式開啟，整體航線33晚，途徑東南亞10國15港17站。

這一產(chǎn)品在設(shè)計上有很多討巧之處，比如新馬泰日韓免簽，越南、柬埔寨、文萊可辦落地簽，不用提前辦一堆簽證，幾乎是拿著護(hù)照說走就走。

再例如，“藍(lán)夢之歌號”只有4.23萬噸級，滿載1580人，全長202.8米，609間客房，船體很小。但小船體意味著可以靠泊的港口較多，不會像大船有過多限制?？偰芡？吭诳拷袇^(qū)中心的碼頭，而不是偏遠(yuǎn)的外港。上海出發(fā)，“藍(lán)夢之歌號”就停在面朝浦東，背靠黃浦江外灘的國客郵輪碼頭，市區(qū)的游客過去就很方便、舒服。

這波逆向操作非常有趣。目前進(jìn)軍亞洲的郵輪品牌，都把大船、新船派往中國，動輒就是13萬噸、16萬噸以上級別的。但這樣的龐然大物，并不是每個港口都能吃得進(jìn)去的。比如日本，目前能?？窟@種大船的也就是福岡、長崎、廣島、熊本、北九州等寥寥幾個城市。而許多非常值得一去的郵輪目的地港口，不具備接待這樣巨輪的能力。

其實國內(nèi)郵輪市場上不是沒有超長航線先例，2015年歌詩達(dá)郵輪推出過一個86天環(huán)球之旅，從上海出發(fā)，途經(jīng)三大洋、五大洲。當(dāng)時這艘載客量為2680人的“歌詩達(dá)大西洋號”，最終招攬到600多名中國游客。

坦率說，國內(nèi)母港的確該進(jìn)入中長航線時代了。不僅是因為產(chǎn)品同質(zhì)化倒逼所致，在郵輪即是目的地這個大概念下，短線航程也完全體現(xiàn)不出郵輪的目的地價值。目前帶給游客的刻板印象就是，上船狂炫自助餐，炫好了睡覺，公共場所是位置緊張的，上岸就是購物發(fā)呆，然后行程結(jié)束。

且從國內(nèi)游客預(yù)訂行為上看，目前出現(xiàn)這樣幾個趨勢：更期待小眾目的地、預(yù)訂窗口期拉長、長航線受到追捧、高端房型受到青睞以及船上活動行前預(yù)訂。據(jù)說目前皇家加勒比在國內(nèi)，長航線的銷量幾乎達(dá)到了短航線的4-5倍，長航線日均票價在歷史上第一次超過短航線，為鄰近短航線的近110%。

顯然，國內(nèi)有一批期待長航線及小眾目的地的游客，正在嗷嗷待哺。就看各家船公司在運營層面如何做取舍，如何創(chuàng)新產(chǎn)品。目前已有船公司推出10天左右的中航線，但類似藍(lán)夢郵輪這種33天的長航線還是鳳毛麟角。

據(jù)悉，目前“藍(lán)夢之歌33晚長歌行”產(chǎn)品，平臺總體銷售進(jìn)度超過30%。上船吧創(chuàng)始人劉建斌表示，報名客人有來自中西部的地區(qū)如成都、重慶等，另外還有一些海外華人感興趣的，比如新加坡的客人，因為很多他們的祖先遷居的時候走的是這條路。所以他們平臺上以中國大陸客人為主，可能也會有一些港澳臺的客人，甚至有一些東南亞的客人。從預(yù)訂游客的年齡來看，60歲以上的游客占比80%。

這其實也與國際上數(shù)據(jù)接近。一般歐美成熟的長航線上，非公眾假期的時間里，基本70%-80%的出行者，也都是退休人士，以夫婦和友人結(jié)伴出行居多。甚至一些歐美人認(rèn)為，這種超長航線郵輪比養(yǎng)老院劃算。