朋友圈是做什么?微信的這個(gè)功能的目的是讓大家分享自己的生活,讓朋友看到你的狀況。
分享朋友想看的才是本質(zhì),而不是自己想曬的。先想用戶在什么時(shí)候去看朋友圈的,就是在無(wú)聊的時(shí)候看,也就是閑時(shí)流量,娛樂(lè)流量。
朋友圈的人群可分三類:
1、炫耀人群,各種曬,曬旅游,曬美食,曬和名人的合影;
2、 勵(lì)志、雞湯、知識(shí)干貨人群,這部分人群非常廣泛;
3、微商人群,社交裂變?nèi)巳?,發(fā)廣告,發(fā)產(chǎn)品體驗(yàn),分享各種活動(dòng)優(yōu)惠。
在合適的場(chǎng)景下才有消費(fèi),朋友圈并不適合所有產(chǎn)品的營(yíng)銷,需要和用戶需求匹配,否則就成了騷擾。
這里先清楚一個(gè)問(wèn)題,朋友圈到底應(yīng)不應(yīng)該做廣告,發(fā)自己產(chǎn)品的活動(dòng)鏈接。既然朋友圈是閑時(shí)流量,就要清楚在閑時(shí)會(huì)接受那些方式來(lái)消費(fèi)。
因?yàn)榕笥讶Σ皇翘烊坏南M(fèi)場(chǎng)景,卻是天然的傳播場(chǎng)景,在刷朋友圈的時(shí)候,大部分人的目的不是消費(fèi),而是看自己的好友最近都在干什么,處于好奇的目的。
只有好奇的東西才能引起朋友圈用戶的注意,要讓用戶有意外的驚喜。
朋友圈商業(yè)是從微商開(kāi)始的,個(gè)人自己在朋友圈里賣貨,直接發(fā)產(chǎn)品,發(fā)廣告,或者招募代理。
在2015年的時(shí)候最火,甚至很多大品牌都開(kāi)始做微商開(kāi)微店,包括海爾、國(guó)美等。幾個(gè)月之后,朋友圈賣貨就泛濫了,好像大家都會(huì)在朋友圈買貨一樣,微商主流的玩法就是炫富,證明自己通過(guò)微商越活越好,順便招募下級(jí)代理。
2016年微商的多級(jí)分銷就破產(chǎn)了,都是被賣面膜和賣保健品的給玩壞了。
也讓大家展開(kāi)了朋友圈到底能不能賣貨的討論,微信支持不支持朋友圈的這種行為。但微信也開(kāi)始做商業(yè)化變現(xiàn),在朋友圈開(kāi)始投放廣告。
這個(gè)變化很重要,官方做的品牌傳播,發(fā)的也是產(chǎn)品,點(diǎn)擊也能跳轉(zhuǎn)過(guò)去直接購(gòu)買,這和微商干的事沒(méi)啥區(qū)別。
騰訊是絕對(duì)不會(huì)做傷害用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品的,如果朋友圈的廣告點(diǎn)擊率過(guò)低,或者停留時(shí)間不夠,騰訊一定會(huì)把這個(gè)產(chǎn)品斃掉的,因?yàn)樵隍v訊這種行為是禁止的。
官方的朋友圈廣告到今天還存在,說(shuō)明微信用戶對(duì)這種廣告類型不是很反感,沒(méi)有達(dá)到被斃掉的反感度。同時(shí)趣頭條、拼多多等利用微信朋友圈成功獲取了億萬(wàn)用戶,也足以說(shuō)明朋友圈裂變大有可為。
這是一個(gè)演進(jìn)的過(guò)程,四年之間,已經(jīng)形成完整的能讓用戶接受的朋友圈裂變方式。
朋友圈裂變絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的發(fā)個(gè)產(chǎn)品鏈接,或者發(fā)幾張圖片,這種形式早就過(guò)時(shí)了。到現(xiàn)在這個(gè)階段,重點(diǎn)是利用增量思維進(jìn)行社交裂變。
增量思維我們?cè)?span id="mdgvse8" class="wpcom_tag_link">社交電商這個(gè)模塊一開(kāi)始就講過(guò),做任何裂變都要考慮到增量,尤其是在產(chǎn)品的邏輯和營(yíng)銷邏輯里要涉及,簡(jiǎn)單的分享賣貨的鏈接,基本就到自己的朋友圈就停止了,沒(méi)有任何裂變可能。
朋友圈適合的裂變形式有APP、H5頁(yè)、小程序三種。但核心是活動(dòng),是給用戶優(yōu)惠,給用戶發(fā)現(xiàn)金,發(fā)紅包,發(fā)現(xiàn)金券等,擁有這些要素,再加上把邀請(qǐng)好友一起來(lái)領(lǐng)的邏輯加上,裂變基礎(chǔ)就形成了。
比如點(diǎn)開(kāi)一個(gè)朋友圈的鏈接,如果是一下幾種形式,就有了裂變的可能,這個(gè)大家可以直接模仿。
1、打開(kāi)頁(yè)面,APP、小程序、H5都可以,就可以領(lǐng)取現(xiàn)金,領(lǐng)了現(xiàn)金之后,必須邀請(qǐng)一位好友幫你拆開(kāi),紅包總額沒(méi)有上線,邀請(qǐng)的好友越多,獲得的現(xiàn)金就越多,獲得的這些金額,7天內(nèi)有效,當(dāng)人數(shù)達(dá)到一定數(shù)量,還有額外獎(jiǎng)勵(lì)。
這種活動(dòng)的好處就是想打開(kāi)紅包,必須邀請(qǐng)好友幫忙,就會(huì)讓產(chǎn)品不斷的讓更多的用戶看到,一定程度上提高了產(chǎn)品的曝光率,幫忙的好友也可以獲得獎(jiǎng)勵(lì),有利于新用戶的引進(jìn)。
2、拼團(tuán)模式,大家最熟悉的就是拼多多,兩人成團(tuán),想得到這個(gè)價(jià)格,就必須邀請(qǐng)一個(gè)好友來(lái)參與拼團(tuán)。
給用戶優(yōu)惠的基礎(chǔ)是這個(gè)用戶能給你再帶來(lái)一個(gè)用戶,相當(dāng)于用這個(gè)優(yōu)惠精準(zhǔn)的獲取了一個(gè)新用戶,這個(gè)就相當(dāng)劃算了。
3、增一得一,Luckin coffee針對(duì)新用戶的增一得一獲得,微信讀書(shū)的贈(zèng)送好友一本書(shū),自己同時(shí)免費(fèi)獲得這本電子書(shū)。
把增量邏輯深入到產(chǎn)品中,這種方式看起來(lái)成本很高,但和無(wú)法檢測(cè)的互聯(lián)網(wǎng)廣告、傳統(tǒng)廣告比起來(lái)好得多。
這種方式還有很多,僅僅拼多多在2018年利用小程序和H5在朋友圈就做了30多種類型的增量營(yíng)銷活動(dòng)裂變。
文:賀關(guān)武@九點(diǎn)學(xué)社(jiudianxueshe)
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