朋友圈是做什么？微信的這個(gè)功能的目的是讓大家分享自己的生活，讓朋友看到你的狀況。
分享朋友想看的才是本質(zhì)，而不是自己想曬的。先想用戶在什么時(shí)候去看朋友圈的，就是在無(wú)聊的時(shí)候看，也就是閑時(shí)流量，娛樂(lè)流量。
朋友圈的人群可分三類：
1、炫耀人群，各種曬，曬旅游，曬美食，曬和名人的合影；
2、 勵(lì)志、雞湯、知識(shí)干貨人群，這部分人群非常廣泛；
3、微商人群，社交裂變?nèi)巳?，發(fā)廣告，發(fā)產(chǎn)品體驗(yàn)，分享各種活動(dòng)優(yōu)惠。
在合適的場(chǎng)景下才有消費(fèi)，朋友圈并不適合所有產(chǎn)品的營(yíng)銷，需要和用戶需求匹配，否則就成了騷擾。
這里先清楚一個(gè)問(wèn)題，朋友圈到底應(yīng)不應(yīng)該做廣告，發(fā)自己產(chǎn)品的活動(dòng)鏈接。既然朋友圈是閑時(shí)流量，就要清楚在閑時(shí)會(huì)接受那些方式來(lái)消費(fèi)。
因?yàn)榕笥讶Σ皇翘烊坏南M(fèi)場(chǎng)景，卻是天然的傳播場(chǎng)景，在刷朋友圈的時(shí)候，大部分人的目的不是消費(fèi)，而是看自己的好友最近都在干什么，處于好奇的目的。
只有好奇的東西才能引起朋友圈用戶的注意，要讓用戶有意外的驚喜。
朋友圈商業(yè)是從微商開(kāi)始的，個(gè)人自己在朋友圈里賣貨，直接發(fā)產(chǎn)品，發(fā)廣告，或者招募代理。
在2015年的時(shí)候最火，甚至很多大品牌都開(kāi)始做微商開(kāi)微店，包括海爾、國(guó)美等。幾個(gè)月之后，朋友圈賣貨就泛濫了，好像大家都會(huì)在朋友圈買(mǎi)貨一樣，微商主流的玩法就是炫富，證明自己通過(guò)微商越活越好，順便招募下級(jí)代理。
2016年微商的多級(jí)分銷就破產(chǎn)了，都是被賣面膜和賣保健品的給玩壞了。
也讓大家展開(kāi)了朋友圈到底能不能賣貨的討論，微信支持不支持朋友圈的這種行為。但微信也開(kāi)始做商業(yè)化變現(xiàn)，在朋友圈開(kāi)始投放廣告。
這個(gè)變化很重要，官方做的品牌傳播，發(fā)的也是產(chǎn)品，點(diǎn)擊也能跳轉(zhuǎn)過(guò)去直接購(gòu)買(mǎi)，這和微商干的事沒(méi)啥區(qū)別。
騰訊是絕對(duì)不會(huì)做傷害用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品的，如果朋友圈的廣告點(diǎn)擊率過(guò)低，或者停留時(shí)間不夠，騰訊一定會(huì)把這個(gè)產(chǎn)品斃掉的，因?yàn)樵隍v訊這種行為是禁止的。
官方的朋友圈廣告到今天還存在，說(shuō)明微信用戶對(duì)這種廣告類型不是很反感，沒(méi)有達(dá)到被斃掉的反感度。同時(shí)趣頭條、拼多多等利用微信朋友圈成功獲取了億萬(wàn)用戶，也足以說(shuō)明朋友圈裂變大有可為。
這是一個(gè)演進(jìn)的過(guò)程，四年之間，已經(jīng)形成完整的能讓用戶接受的朋友圈裂變方式。
朋友圈裂變絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的發(fā)個(gè)產(chǎn)品鏈接，或者發(fā)幾張圖片，這種形式早就過(guò)時(shí)了。到現(xiàn)在這個(gè)階段，重點(diǎn)是利用增量思維進(jìn)行社交裂變。
增量思維我們?cè)?span id="ekgjwp7" class="wpcom_tag_link">社交電商這個(gè)模塊一開(kāi)始就講過(guò)，做任何裂變都要考慮到增量，尤其是在產(chǎn)品的邏輯和營(yíng)銷邏輯里要涉及，簡(jiǎn)單的分享賣貨的鏈接，基本就到自己的朋友圈就停止了，沒(méi)有任何裂變可能。
朋友圈適合的裂變形式有APP、H5頁(yè)、小程序三種。但核心是活動(dòng)，是給用戶優(yōu)惠，給用戶發(fā)現(xiàn)金，發(fā)紅包，發(fā)現(xiàn)金券等，擁有這些要素，再加上把邀請(qǐng)好友一起來(lái)領(lǐng)的邏輯加上，裂變基礎(chǔ)就形成了。
比如點(diǎn)開(kāi)一個(gè)朋友圈的鏈接，如果是一下幾種形式，就有了裂變的可能，這個(gè)大家可以直接模仿。
1、打開(kāi)頁(yè)面，APP、小程序、H5都可以，就可以領(lǐng)取現(xiàn)金，領(lǐng)了現(xiàn)金之后，必須邀請(qǐng)一位好友幫你拆開(kāi)，紅包總額沒(méi)有上線，邀請(qǐng)的好友越多，獲得的現(xiàn)金就越多，獲得的這些金額，7天內(nèi)有效，當(dāng)人數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，還有額外獎(jiǎng)勵(lì)。
這種活動(dòng)的好處就是想打開(kāi)紅包，必須邀請(qǐng)好友幫忙，就會(huì)讓產(chǎn)品不斷的讓更多的用戶看到，一定程度上提高了產(chǎn)品的曝光率，幫忙的好友也可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)，有利于新用戶的引進(jìn)。
2、拼團(tuán)模式，大家最熟悉的就是拼多多，兩人成團(tuán)，想得到這個(gè)價(jià)格，就必須邀請(qǐng)一個(gè)好友來(lái)參與拼團(tuán)。
給用戶優(yōu)惠的基礎(chǔ)是這個(gè)用戶能給你再帶來(lái)一個(gè)用戶，相當(dāng)于用這個(gè)優(yōu)惠精準(zhǔn)的獲取了一個(gè)新用戶，這個(gè)就相當(dāng)劃算了。
3、增一得一，Luckin coffee針對(duì)新用戶的增一得一獲得，微信讀書(shū)的贈(zèng)送好友一本書(shū)，自己同時(shí)免費(fèi)獲得這本電子書(shū)。
把增量邏輯深入到產(chǎn)品中，這種方式看起來(lái)成本很高，但和無(wú)法檢測(cè)的互聯(lián)網(wǎng)廣告、傳統(tǒng)廣告比起來(lái)好得多。
這種方式還有很多，僅僅拼多多在2018年利用小程序和H5在朋友圈就做了30多種類型的增量營(yíng)銷活動(dòng)裂變。
文：賀關(guān)武@九點(diǎn)學(xué)社(jiudianxueshe)
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