機(jī)構(gòu)如何通過(guò)拼團(tuán)活動(dòng)拉新引流，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷裂變?cè)鲩L(zhǎng)？

在信息化、數(shù)字化全面普及的時(shí)代背景下，人口紅利逐漸消失，企業(yè)要想從公域流量池內(nèi)獲得營(yíng)銷增長(zhǎng)需要耗費(fèi)很高的營(yíng)銷成本。

因此，很多企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向私域，通過(guò)搭建自己的線上店鋪的方式來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，教育培訓(xùn)行業(yè)也是如此。

很多教培行業(yè)老師會(huì)通過(guò)成本低、易推廣、裂變傳播速度快、轉(zhuǎn)化留存效率高的拼團(tuán)活動(dòng)來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)推廣，提升課程產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷增長(zhǎng)。

今天，我們就結(jié)合“拼團(tuán)”工具，來(lái)詳細(xì)說(shuō)一說(shuō)教育培訓(xùn)行業(yè)如何通過(guò)拼團(tuán)活動(dòng)拉新引流、轉(zhuǎn)化裂變？

1.拼團(tuán)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)

拼團(tuán)是一種通過(guò)分享進(jìn)行老帶新的手段，其更多利用社交關(guān)系促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化，也有拉新效果。拼團(tuán)模式是一種營(yíng)銷效率更高、成本更低的營(yíng)銷模式。

拼團(tuán)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

第一，帶來(lái)大量客流，擴(kuò)大知名度。拼團(tuán)玩法是以低價(jià)消費(fèi)的形式來(lái)激發(fā)消費(fèi)者的積極性，教培企業(yè)可以通過(guò)策劃拼團(tuán)活動(dòng)短時(shí)間內(nèi)積累大量客戶，擴(kuò)大品牌部知名度，實(shí)現(xiàn)快速裂變營(yíng)銷。

第二，吸引用戶試聽(tīng)，獲取更多新的精準(zhǔn)用戶。拼團(tuán)模式的每一個(gè)用戶獲取直接帶著交易，同時(shí)，每一個(gè)交易背后又帶著新的用戶獲取，實(shí)現(xiàn)了引流獲客和轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的同步，幫助教培機(jī)構(gòu)獲取更多精準(zhǔn)的私域用戶。

那么，教培機(jī)構(gòu)要如何通過(guò)設(shè)計(jì)拼團(tuán)活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)裂變?cè)鲩L(zhǎng)呢？

2.如何設(shè)計(jì)拼團(tuán)活動(dòng)？

在設(shè)計(jì)拼團(tuán)活動(dòng)之前，首先要求機(jī)構(gòu)要擁有自己的在線教育平臺(tái)，且在線教育平臺(tái)具有拼團(tuán)這項(xiàng)營(yíng)銷功能。

很多機(jī)構(gòu)選擇了知識(shí)場(chǎng)景的數(shù)字化服務(wù)商——?jiǎng)?chuàng)客匠人來(lái)搭建線上教育平臺(tái)，其支持機(jī)構(gòu)基于微信公眾號(hào)、小程序、APP、PC網(wǎng)校等端口建立知識(shí)店鋪，打造屬于自己的線上學(xué)習(xí)平臺(tái)。

創(chuàng)客匠人的拼團(tuán)功工具可以稱之為教培行業(yè)中的“拼多多”，機(jī)構(gòu)老師可以通過(guò)它來(lái)推廣新課、線上直播等，進(jìn)一步活躍用戶，以低價(jià)消費(fèi)形式來(lái)刺激用戶自主分享，邀請(qǐng)好友參加拼團(tuán)，提升課程銷量。

商家可以根據(jù)自己的推廣需求設(shè)置普通拼團(tuán)或者是階梯拼團(tuán)。講師可以結(jié)合工具將拼團(tuán)產(chǎn)品設(shè)置為課程產(chǎn)品、會(huì)員權(quán)益、互動(dòng)產(chǎn)品、電子書(shū)、直播等，滿足不同機(jī)構(gòu)多樣化的營(yíng)銷需求。

單一階梯的普通拼團(tuán)操作簡(jiǎn)單，學(xué)員進(jìn)入課程詳情頁(yè)即可發(fā)起拼團(tuán)，在成團(tuán)人數(shù)的設(shè)置上也一般以2-3人為主。

在日常營(yíng)銷活動(dòng)中，可以使用階梯拼團(tuán)，利用階梯拼團(tuán)設(shè)置多種拼團(tuán)人數(shù)及對(duì)應(yīng)優(yōu)惠力度，多層次滿足不同學(xué)員的成團(tuán)心理，刺激學(xué)員主動(dòng)參與人數(shù)更多的拼團(tuán)，利用學(xué)員社交鏈增加曝光、放大拼團(tuán)效果。

例如，機(jī)構(gòu)老師可以將一套原價(jià)799的知識(shí)套餐課程設(shè)置階梯拼團(tuán)，3人成團(tuán)698元,5人成團(tuán)539元,7人成團(tuán)399元，在較大的價(jià)格差對(duì)比下，學(xué)員會(huì)更傾向于選人多的團(tuán)。

3.如何對(duì)拼團(tuán)活動(dòng)進(jìn)行宣傳？

設(shè)計(jì)好拼團(tuán)營(yíng)銷活動(dòng)的產(chǎn)品、時(shí)間、價(jià)格等方案之后，需要對(duì)拼團(tuán)活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱宣傳，通過(guò)多渠道曝光來(lái)擴(kuò)大活動(dòng)的宣傳面，讓更多人了解活動(dòng)并且參與進(jìn)來(lái)。

機(jī)構(gòu)老師可以在創(chuàng)客匠人后臺(tái)生成拼團(tuán)活動(dòng)鏈接和二維碼，并且結(jié)合有吸引力的文案設(shè)計(jì)成針對(duì)性的拼團(tuán)活動(dòng)裂變海報(bào)。

在宣傳期可以將海報(bào)投放到各類新媒體平臺(tái)，如公眾號(hào)、微博、知乎等，也可以通過(guò)講師、助教、家長(zhǎng)、學(xué)生等人的朋友圈、社群等進(jìn)行活動(dòng)傳播，吸引更多用戶前來(lái)參與。

除此之外，還可以通過(guò)開(kāi)屏廣告、直播帶貨等方式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，帶動(dòng)銷量，促進(jìn)用戶裂變。

拼團(tuán)活動(dòng)開(kāi)始之后，在系統(tǒng)后臺(tái)，商家可以點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)活動(dòng)的詳情來(lái)了解活動(dòng)情況，掌控活動(dòng)進(jìn)度，了解活動(dòng)的老帶新裂變效果，為后續(xù)用戶的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)奠定基礎(chǔ)。

4.結(jié)語(yǔ)

一個(gè)成功的拼團(tuán)活動(dòng)，除了要設(shè)計(jì)好拼團(tuán)內(nèi)容、拼團(tuán)時(shí)間、拼團(tuán)價(jià)格、客戶對(duì)象等，也可以結(jié)合“限量搶購(gòu)”、“限時(shí)優(yōu)惠”等字眼來(lái)刺激用戶的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，或者展示銷量來(lái)增加用戶購(gòu)買(mǎi)信心等。

當(dāng)然在拼團(tuán)活動(dòng)結(jié)束后，還要記得對(duì)活動(dòng)進(jìn)行復(fù)盤(pán)，集合數(shù)據(jù)和反饋來(lái)優(yōu)化活動(dòng)，讓后續(xù)的拼團(tuán)活動(dòng)開(kāi)展的更順利。