創(chuàng)業(yè)2年宣赴美上市，趣頭條迅猛的用戶增長得益于它的裂變套路丨運營研習社

2017 年，新聞資訊界殺出趣頭條這匹黑馬，勢頭緊逼同行大佬騰訊新聞和今日頭條。

今年 3 月，趣頭條獲得騰訊領投的超 2 億美元融資，估值超 16 億美元，并宣稱年底將赴美上市。

當然，能抱住騰訊這樣的大腿，趣頭條的表現(xiàn)自然不俗。一年時間，月活翻了 2 倍，日活更是漲到原先的 3 倍。 今年 6 月，趣頭條的月活躍用戶數(shù)超 4000 W ，日活躍用戶數(shù)超 1200 W 。

趣頭條的用戶增長如此迅猛，得益于它的裂變套路。用金錢來誘惑來進行用戶邀請好友和看新聞、點廣告。

當然，僅僅只是傻乎乎的花錢求用戶裂變是沒有的，畢竟很多商家在裂變上套路效果很一般。

為什么趣頭條成功了呢？

這中間其實暗藏了新的玩法——區(qū)塊鏈 Token 經(jīng)濟。

讓增長威力十足的Token 經(jīng)濟

我們先來了解下 Token 是什么。

如果把 Token 翻譯成令牌，它強調(diào)的是使用權(quán)，用戶可以使用某種功能，比如騰訊視頻的 VIP 就是一種令牌，你有了它就可以免費看高清大片；

如果把 Token 翻譯成代幣，它強調(diào)的是收益權(quán)，用戶可以享受項目溢價帶來的代幣增值，比特幣就是代幣型 Token，要是你在 200 美金購買了比特幣估計現(xiàn)在就發(fā)財了；

如果把 Token 翻譯成通證，它強調(diào)的是治理權(quán)，用戶可以參與項目的重大決策，通俗地說你就是項目的股東了。

我們經(jīng)常聽到有人說，Token 帶來的創(chuàng)新機遇和掀起的創(chuàng)新浪潮，將遠遠超過先前計算機和互聯(lián)網(wǎng)時代的總和，那這是不是意味著有了 Token 自己就可以無敵了呢？

其實并不是，如果你的 Token 沒有具備以下兩個特性，那就是一塊石頭。

1）Token 流通性

它解決的是 Token 從哪里來到哪里去的問題，對于用戶而言解決的是自己如何獲得 Token 以及如何交易 Token。

2）Token 增值性

Token 增值性是用戶獲取和持有 Token 的動力。它與 Token 的流通性是相互促進的，高增值的 Token 流通性越高，高流通的 Token 增值性越高。

當 Token 擁有了流通性和增值性的特性后，就是威力無窮的 Token 經(jīng)濟了。將它到運營層面的話，可以快速地讓用戶變成愿意為平臺打拼的超級用戶。

下面，我們就來看看趣頭條是怎么把 Token 經(jīng)濟的思路用到增長的（也算是鞏固對 Token 經(jīng)濟的理解哈）

對于趣頭條而言，它發(fā)行的是擁有貨幣屬性 Token——金幣，在金幣發(fā)放上采取的是工作量證明機制，用戶通過完成邀請好友、閱讀文章、點擊廣告等任務來獲得金幣，通過用戶可以自助兌換人民幣，進一步提升了流通性。

趣頭條金幣體系的最大亮點的是，金幣兌換人民幣的匯率與平臺收益相掛鉤，當平臺收益越高，用戶同樣數(shù)量的金幣可以兌換到的人民幣越多，這樣不僅讓用戶看到了金幣的升值空間，還非常好地將平臺利益與用戶利益綁在了一起。

趣頭條掙越多，用戶就掙越多，就這樣它把用戶變成了愿意拼命的超級用戶。

運用 Token 經(jīng)濟快速發(fā)家的項目

除了趣頭條，還有一些區(qū)塊鏈玩家，通過 Token 經(jīng)濟，快速裂變、發(fā)家致富。比如大名鼎鼎的比特幣，在熊市崛起的 Fcoin，下面小編就給大家介紹一下他們的玩法。

1）比特幣

相信很多朋友知道區(qū)塊鏈，應該是從比特幣開始的。

一夜之間比特幣突然火了起來，今天談論誰家老板把比特幣當工資，明天又講誰用比特幣買下全城廣告位，向前女友炫富。

其實比特幣不僅是一種虛擬幣，更重要的是一個分布式賬本。

舉個例子，假如現(xiàn)在我花 5 元，向你買了個東西。這個時候，會有第三者把我們的交易，記載比特幣這個小本本上。

這個時候你可能會很好奇，這個第三者為什么閑著沒事，要幫我們記賬？

這其實得益于中本聰（比特幣創(chuàng)始人）設計的Token 經(jīng)濟體系（POW共識機制），他聰明把比特幣獎勵和競爭記賬綁定在了一起，記賬的人每獲得一次記賬權(quán)并且正確記賬，就會獲得系統(tǒng)產(chǎn)生的新的比特幣作為獎勵。

2）Fcoin

除了比特幣，小編再向大家介紹一匹黑馬 Fcoin。

Fcoin 是一個數(shù)字貨幣交易所，它增長非常傳奇了，并且上線僅半個月，交易量迅速躍居全球第一，還超過第 2 名到第 7 名的總和。

憑什么它可以在熊市取得這樣的成績？同樣是 Token 經(jīng)濟體系的功勞，不過它的激勵更赤裸裸，完全是金錢誘惑。

一般的交易所，收取手續(xù)費不說，而且還高的離譜。

但 Fcoin 不這么干，只要你在我這里交易，我就會把手續(xù)費還給你，不過是以 FT 的形式。

這種模式被稱為交易即挖礦，再簡單點說，交易就能賺額外的錢。

為什么呢，因為 FT 大大的有用，它是 Fcoin 發(fā)布的通證，通俗點解釋就是：有了 FT，你就是我的股東。

按照 Fcoin 的話來說：

“我們會定期的把我們 80% 的收入，分配給持有 FT 的人，誰有的 FT 越多，誰就能分到更多的錢”（代幣升值性）。

這是很典型的有錢大家一起賺的玩法，用戶會瘋狂的通過邀請好友、交易代幣來賺更多 FT。

你該如何使用 Token 經(jīng)濟？

看完上文靠 Token 發(fā)家的項目后，想必不少已經(jīng)想把 Token 經(jīng)濟的玩法用到自己的平臺上來實現(xiàn)增長了。

不過在此之前，我建議你先想清楚這兩個必須解決的問題。

1）如何讓Token有流通性？

在設計 Token 流通性時你需要先明白：

• 平臺需要提升的核心指標是什么？
• 用戶做什么能幫平臺達成這樣的指標？

為了方便理解，我們回到趣頭條的例子。趣頭條是一個內(nèi)容平臺，它的核心指標是 DAU 和廣告收入，所以它就把 Token 發(fā)放給了那些邀請好友、看廣告、登入App、能夠幫助平臺提升指標的用戶。

2）如何提升 Token 的價值？

為了讓你能夠想明白問題，我們需要先引入一個價值交換公式：（M*V）/Q=P ，通過它，我們可以看到如何保持或者提升 Token 價值。

M 是區(qū)塊鏈項目 Token 的發(fā)行總量是多少？V 是 Token 的交易頻率，Q 是指真實有效的交易頻率（比如購買某種智能合約開發(fā)權(quán)限，交易所里的交易屬于非真實有效的交易），P 是價值指數(shù)，價值指數(shù)越低就意味著你的幣值越高。

理解了價值交換公式后，你就知道如何提升Token的價值了。

• 第一，減少無效流通，減少Token流通量。常見的做法有引導用戶鎖倉或者銷毀 Token，來增強 Token 的稀缺性。
• 第二，搭建實際交易場景，產(chǎn)生真實有效的流通。在趣頭條平臺上，用戶獲得的金幣將根據(jù)當天的匯率，結(jié)算成人民幣。你可以理解為，趣頭條在搭建Token消費場景（當然，當日決算是因為每天的匯率在變化）。

總結(jié)

最后，需要的是雖然金幣在“趣頭條”中有一定的權(quán)益，可以流通，但趣頭條并不是真的區(qū)塊鏈項目 ，因為它的“金幣”沒有用到區(qū)塊鏈技術，更不是加密貨幣。

我們只想通過分析趣頭條的玩法，讓大家更容易理解什么是 Token，什么是挖礦，以及如何利用 Token 體系玩增長。

• 1）Token 就好比趣頭條中的“金幣”。
• 2）挖礦就好比在趣頭條中獲得“金幣”的過程，比如要通過邀請好友、閱讀文章、點擊廣告等任務來獲得“金幣”。
• 3）趣頭條采用的共識機制是“工作量證明機制”，和比特幣比較像，就是你做多少工作，就會獲得多少獎勵。比如在趣頭條上看文章看得越多，分得的獎勵也就越多。
• 4) 趣頭條金幣體系的最大亮點的是，采用了一種“類 Token”體系，將平臺利益與用戶利益綁在了一起。

文：運營研究社（ID：U_quan）

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