如何將普通的營銷漏斗變成強(qiáng)大的營銷高手

我們正處于漏斗架構(gòu)框架系列的最后階段。

您現(xiàn)在至少應(yīng)該了解以下內(nèi)容：

1.在寫一個(gè)字之前，你需要徹底檢查和理解：前景、產(chǎn)品和競爭。 

2. 每個(gè)利潤豐厚的營銷漏斗的基礎(chǔ)是一個(gè)新穎、獨(dú)特、引人注目、有趣的想法。一個(gè)大的創(chuàng)意。

每個(gè)大創(chuàng)意之后都需要一個(gè)密不透風(fēng)的銷售論據(jù)——一種營銷信息，旨在建立你的潛在客戶必須具備的購買信念。我們稱之為你的漏斗價(jià)值庫和價(jià)值庫子論點(diǎn)。

3. 在啟動(dòng)新的營銷漏斗時(shí)，我們從 最小可行漏斗 (MVF) 開始。這使我們能夠測(cè)試決定每個(gè)漏斗成敗的四個(gè)核心要素。并以很小的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)快速測(cè)試它們。

正如我們系列的第三部分所討論的：只要我們的 MVF 測(cè)試帶來 50% 的最低投資回報(bào)率 (ROI)，就該繼續(xù)……

為什么有些漏斗會(huì)產(chǎn)生數(shù)百萬……而你的卻不會(huì)

厭倦了收到各種營銷技巧的信息或看到其他營銷人員的獲客帖子，這些營銷人員的營銷對(duì)他們來說很糟糕？不知道為什么你的不是……或者你做錯(cuò)了什么？

第 4 階段：增強(qiáng)

在這里，我們首先向您的 MVF 添加一個(gè)或多個(gè)追加銷售/附加產(chǎn)品和潛在客戶后續(xù)溝通序列。

然后，我們用額外的流量重新測(cè)試漏斗。

如果做得正確，這兩個(gè)元素的添加將使您的投資回報(bào)率大幅提升。

如果它們?yōu)槟鷰碜銐虻耐顿Y回報(bào)率跳躍，使您達(dá)到收支平衡（或盈利），那就太棒了。然后我們進(jìn)入 漏斗架構(gòu)框架的第 5 階段。（我們明天將在本系列的最后一部分 討論如何做到這一點(diǎn)。）

但是，如果添加追加銷售/附加報(bào)價(jià)序列和潛在客戶信息后續(xù)序列不能讓您實(shí)現(xiàn)收支平衡或盈利怎么辦？

這就是開始通過優(yōu)化“增強(qiáng)”漏斗的時(shí)候了。首先確定“漏斗薄壁”。

“漏斗薄壁”是漏斗的一個(gè)階段，是最薄弱的環(huán)節(jié)。這個(gè)階段……如果“增強(qiáng)” ……將對(duì)整體漏斗績效產(chǎn)生最大的積極影響。投資回報(bào)率。

那么，我們?nèi)绾巫R(shí)別漏斗薄壁呢？

通過查看本系列第 3 部分中討論的四個(gè)優(yōu)化指標(biāo)：

• 1. 選擇率
• 2.銷售轉(zhuǎn)化率
• 3. 訂單轉(zhuǎn)化率
• 4. 追加銷售率

確定其中哪些是最薄弱的環(huán)節(jié)是必不可少的步驟。因?yàn)椤霸鰪?qiáng)”除漏斗薄壁之外的任何其他部分都不會(huì)導(dǎo)致投資回報(bào)率的最大可能改善。

一旦我們確定了漏斗約束，我們所有的優(yōu)化工作都應(yīng)該集中在那里。直到我們消除了這個(gè)限制。

當(dāng)我們完成這個(gè)增強(qiáng)過程時(shí)，您的投資回報(bào)率將上升到它需要的地方，這樣我們就可以進(jìn)入第 5 階段。

而且……這里……是您作為營銷人員的整個(gè)世界發(fā)生變化的地方。這是你的焦點(diǎn)改變的地方。

你的努力改變了。

你的收入發(fā)生變化。您的業(yè)務(wù)將進(jìn)入一個(gè)獨(dú)特而激動(dòng)人心的階段。