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在快手，如何通過達人營銷實現(xiàn)增長破圈和爆款打造？相信這是眾多營銷人都希望深入了解和學(xué)習的課題。

為幫助品牌方及行業(yè)伙伴解碼達人營銷新趨勢，洞察行業(yè)新玩法，磁力聚星聯(lián)動微播易，從熱門行業(yè)維度入手，圍繞達人篩選、內(nèi)容創(chuàng)意、組合策略等多個角度，挖掘行業(yè)干貨及優(yōu)質(zhì)案例，推出了達人營銷實用指南「聚星營銷伙伴說」的首期內(nèi)容，由微播易副總裁李理，詳細解說在美妝這個競爭激烈的品類賽道上，如何利用快手達人與平臺資源實現(xiàn)爆款打造。

微播易深耕社交營銷10余年，與國際、本土、新銳美妝品牌客戶都有著深度的合作關(guān)系，擁有扎實的理論背書及豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，有效幫助美妝品牌實現(xiàn)品-效-銷高速增長。

高度“內(nèi)卷”的美妝賽道，

快手成為增量場

李理介紹說：“微播易成立于2009年，是一家大數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動的、以人工智能技術(shù)為核心的獨立B2B新媒體營銷平臺型企業(yè)。”

微播易是磁力聚星第一批官方代理商和服務(wù)商。雙方合作多年，在美妝、游戲、汽車、數(shù)碼、家電等眾多賽道上幫助客戶在快手建立營銷體系，實現(xiàn)營銷目標。2022年，微播易成立快手專門的業(yè)務(wù)團隊，擴充快手達人資源數(shù)量、基于磁力聚星商業(yè)生態(tài)的升級不斷細化客戶服務(wù)。

談及為什么在節(jié)目中著重解析美妝賽道，李理給出了他深耕社交營銷行業(yè)多年的觀察：目前，美妝已經(jīng)是非?！皟?nèi)卷”的行業(yè)。在市場高度競爭并高度承壓的環(huán)境下，美妝先于其他行業(yè)嗅到了快手作為充滿潛力的增量平臺的商機，第一批了解到達人種草對品牌、聲量和生意的加持價值。

李理認為，商機來自于三個方面：

首先是快手的用戶粘性。快手達人的粉絲粘性強，復(fù)購表現(xiàn)效果好。磁力聚星美妝行業(yè)營銷數(shù)據(jù)顯示，快手達人粉絲的GMV貢獻占比能達到將近70%，粉絲的長期復(fù)購是非粉絲的2倍有余。

其次是快手在新線市場的價值。新線城市的用戶本身具有購買力，快手作為有能力觸達這些用戶的渠道，快手上的達人，在內(nèi)容表達和溝通方式上具有核心優(yōu)勢，能與這些用戶做深度交流。

還有快手整個平臺的流量紅利和商業(yè)紅利。“品牌越早耕耘就越早能吃到紅利?！崩罾碚f。

重數(shù)據(jù)，看轉(zhuǎn)化，

微播易的打造爆款產(chǎn)品“SCSCS”方法論

配合曝光、連接、轉(zhuǎn)化、經(jīng)營四大品牌營銷核心場景，微播易提出的“SCSCS”方法論對于美妝行業(yè)也有借鑒意義，助力品牌在快手打造爆款產(chǎn)品。

以微播易在某國貨美妝品牌新品種草為例：

品牌新品上市之際，亟需加速品牌聲量曝光、斬獲用戶心智。針對此營銷場景，微播易以達人為核心定制“達人挑戰(zhàn)賽”，運用快手垂類達人的圈層營銷及泛垂類達人的廣泛輻射，并匹配話題挑戰(zhàn)賽活動，形成強場景化、互動性的達人營銷矩陣。

本次項目選用20+達人合作，以美妝種草、教程類垂類內(nèi)容為主，主打新品信任力，其次選擇短劇內(nèi)容作為支撐，擴展興趣人群。多位達人產(chǎn)出爆款內(nèi)容，播放量百萬以上，互動成本低于行業(yè)大盤。

根據(jù)品牌用戶階段分析，本次達人營銷種草效果明顯，快手平臺品牌人群大幅度提升至第六位，其中R2人群提升125%+、R3人群提升111%，為后續(xù)收割購買儲備了大量品牌人群，實現(xiàn)了對新品心智的建設(shè)。

合作快手

最核心的是抓住場景

2023年市場承壓，這對行業(yè)從業(yè)者來說，是一個很大的挑戰(zhàn)。但任何考驗，都會有解法。李理認為，從業(yè)者需要通過對擴圈、種草、轉(zhuǎn)化、經(jīng)營場景的全面把握，制定對應(yīng)玩法。

擴圈：充分利用快手達人種草作用，通過垂類+泛垂類的達人搭配，實現(xiàn)品牌TA的擴圈。

種草（連接）：通過和有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能力的達人合作，配合品牌活動打爆，覆蓋站內(nèi)熱度話題及內(nèi)容，沉淀品牌資產(chǎn)。

轉(zhuǎn)化：充分利用快手上的達人端、流量端、互動端，以及平臺工具，如好物櫥窗、搜索小藍詞、品類品專、挑戰(zhàn)賽、達播+店播分銷、明星預(yù)熱等，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化效率的提升。

經(jīng)營：通過自然流量和商業(yè)流量的雙向加持，常態(tài)化達人內(nèi)容種草，長期加速5R人群沉淀。

2023年美妝品牌營銷趨勢中，

李理提醒大家關(guān)注以下內(nèi)容：

第一，抓住快手新貨+電商趨勢，把握流量增量的趨勢，加速布局電商閉環(huán)，實現(xiàn)從公域到私域鏈路的建設(shè)。

第二，加強與快手達人的合作，特別要抓住全能真實的中長尾達人的影響力，TA們的“煙火氣、高強粉絲粘性、高強忠誠度與復(fù)購率”能有效助推品牌營銷增長。

第三，生產(chǎn)原生化的商業(yè)內(nèi)容升級，要弱廣告屬性，弱宣講屬性，強心智種草，強情緒影響的達人內(nèi)容。

第四，充分利用快手上的營銷工具，內(nèi)容+流量的組合式打法，不僅提高爆款幾率，也成為品牌營銷的必備組合拳。

最后，李理強調(diào)說，與快手合作“要抓住場景”，“抓住場景是所有合作的起點”。

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用好達人，突圍快手美妝場景爭奪戰(zhàn)，微播易聯(lián)合快手發(fā)布“SCSCS”快手品牌爆款打造方法論

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