作者｜孫鵬越

編輯｜大 風(fēng)

過去兩年，蔡奮軍壓了一倉庫的貨，虧損了七八十萬。

在廣東海珠經(jīng)營女裝生產(chǎn)十多年的蔡奮軍，可以說是經(jīng)歷了中國女裝整個發(fā)展歷程的“老兵”，從國內(nèi)品牌代工廠，到走出國門做外貿(mào)，蔡奮軍都做過。工廠績效最好的年頭，手底下有八十個工人，日均產(chǎn)能三五千件。

好景不長，隨著全球疫情肆虐，生意驟降，導(dǎo)致庫房積壓，很多貨想賣也賣不掉，只能壓在手里發(fā)霉。蔡奮軍每天看著幾十個人的工資支出，愁得發(fā)慌。

一向以敢打敢闖著稱的蔡奮軍，一咬牙，把目光放在了剛剛上線的多多跨境之上。

其實(shí)，作為中國女裝行業(yè)的老兵，對于“新型數(shù)字外貿(mào)”，蔡奮軍起初時并不看好：“以前做傳統(tǒng)外貿(mào)也這樣，一個海外單子過來，我報18塊，其他工廠馬上就報17塊。因?yàn)槔麧櫼恢倍己芪⒈?，很多傳統(tǒng)訂單在行業(yè)內(nèi)也被稱為地?cái)偼赓Q(mào)?！?/p>

但為了盡快出貨，擺脫庫房積壓，蔡奮軍主動把價格調(diào)低，沒想到出現(xiàn)了很多爆款，并一直熱銷到現(xiàn)在。哪怕是夏季女裝淡季，當(dāng)前的日均單量也能達(dá)到2000單。

甚至，蔡奮軍預(yù)計(jì)，今年國慶之后的服裝旺季，正常的話日均能達(dá)到1萬件。

像蔡奮軍這樣的例子還有很多，這不由升起一個疑問：同樣做外貿(mào)生意，多多跨境和傳統(tǒng)外貿(mào)為何差距如此之大？能讓一家經(jīng)營十多年的工廠迅速起死回生？

其中最重要的，就在于多多跨境作為新型數(shù)字外貿(mào)，降低了外貿(mào)門檻、拓寬了訂單渠道、助力了品牌培育，讓更多中小外貿(mào)企業(yè)“輕松”擁抱國際大市場。

全托管模式，廠商回歸賣貨本身

跨境電商并不是一個新概念和新故事，不論是深耕近20年的亞馬遜，還是近些年TikTok、阿里速賣通、蝦皮等出海大廠，都將跨境電商玩出了新花樣。

但是，花樣再多，中小廠商依然面臨“信息繭房”，對于平臺運(yùn)營、賬號維護(hù)、物流庫存等操作問題依然處于懵懂期，有貨難賣是最常出現(xiàn)的事情。面對信息化時代，做慣了生產(chǎn)工作的中小廠商難以大規(guī)模向線上轉(zhuǎn)移。

多多跨境為了根本解決傳統(tǒng)貿(mào)易的弊端，讓國內(nèi)廠商不用等著客戶給訂單，也不用精心維護(hù)和客戶的關(guān)系，推出“全托管模式”，對出海廠商提供全方位的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，包括國內(nèi)倉儲、跨境物流以及售后服務(wù)等，為制造企業(yè)打通“全鏈路”的跨境通道。

也就是說，廠商只需將貨交到多多跨境指定倉庫，其它的運(yùn)營工作如：網(wǎng)站引流、跨境物流、法律服務(wù)等均由平臺負(fù)責(zé)。解決了廠商不熟悉海外市場的痛點(diǎn)，大大提高議價能力。

借助多多跨境全托管模式的支持下，佛山開制衣廠的楊勇，就成了第一批吃螃蟹的幸運(yùn)兒。

擁有200多人的工廠，日均產(chǎn)能一萬件左右，楊勇從2014年就開始接觸海外的外貿(mào)訂單。雖然當(dāng)時外貿(mào)規(guī)模比較大，但是風(fēng)險系數(shù)同樣更大一些。甚至一些海外客戶只付完預(yù)付款，等楊勇貨發(fā)到國外之后，客戶直接就跑了，40萬的貨款至今沒要回來。

這個現(xiàn)象對于外貿(mào)人來說其實(shí)很普遍，海外公司一旦跑路，很難維權(quán)。

等到了跨境電商時代，外貿(mào)生意更不好做了。楊勇作為傳統(tǒng)廠商，當(dāng)時的跨境模式非常不友好?！爱?dāng)時的模式需要廠商自主負(fù)責(zé)運(yùn)營，但工廠商家一直負(fù)責(zé)生產(chǎn)，不懂怎么在電商上賣貨，買流量、上資源都不懂?！?/p>

目前，多多跨境每天出口包裹30萬個以上，日均貨重達(dá)500噸左右。胡澤強(qiáng)▕ 攝

去年11月，楊勇聽說了多多跨境平臺的“全托管模式”，并開設(shè)了一家店鋪。楊勇發(fā)現(xiàn)多多跨境的“全托管模式”剛好彌補(bǔ)了工廠賣家的運(yùn)營劣勢，工廠可以直接觸達(dá)消費(fèi)者，實(shí)時關(guān)注市場趨勢，但又不用負(fù)責(zé)前端的運(yùn)營，只需要按時上品、上款補(bǔ)庫存就好，最大程度的發(fā)揮了生產(chǎn)端的優(yōu)勢。

“自從我接觸跨境以來，多多跨境是起量最快的平臺，現(xiàn)在還是后悔自己后知后覺，如果再早兩個月，效果會更好?！?/p>

與傳統(tǒng)外貿(mào)相比，多多跨境的回款有保障，不用再擔(dān)心海外公司跑路的風(fēng)險。同時，賬期很短，短到楊勇幾乎忽略掉這個問題，想得更多的是讓資金最快的流轉(zhuǎn)起來，把生意做得更大。

推廣、售后、客服都由多多跨境完成，節(jié)省了人力、物力，讓廠商專心提升商品質(zhì)量，升級商品款式，專心做好賣貨本身。

目前，楊勇的研發(fā)和工廠正在設(shè)計(jì)南瓜、涂鴉的元素的服裝，為萬圣節(jié)、圣誕節(jié)的銷量提前備貨?！耙郧笆墙o別人供貨，是別人的生意，現(xiàn)在是自己的生意，動力完全不一樣?！?/p>

擺脫貼牌，培育自主品牌

除了利用全托管模式改變傳統(tǒng)外貿(mào)之外，多多跨境也在改變外貿(mào)價值“低”的難題。

利用模式的創(chuàng)新，不再讓傳統(tǒng)中國工廠一直“貼牌代工”，而是助力制造業(yè)工廠培育自主品牌，掌握價值鏈的核心，讓中國人有機(jī)會去掙外國人的錢。

在中國傳統(tǒng)的外貿(mào)模式中，整個價值鏈的核心都掌握在別人手里，雖然中國工廠做了最多最苦的生產(chǎn)制造工作，但產(chǎn)業(yè)鏈條上大部分的利潤都被渠道、品牌分走。

而代工模式出現(xiàn)最多的，就是浙江義烏的廠商。在過去，義烏老一輩的企業(yè)主壓根沒有品牌意識，最常用的生意模式是打開工廠大門，等待一位又一位的外國訂單。

隨著疫情時代的來臨，這樣的傳統(tǒng)經(jīng)商之道逐漸站不住腳了，業(yè)務(wù)訂單量迅速下降不足一半，養(yǎng)不活工人，也養(yǎng)不活工廠。“產(chǎn)品出?！钡拇庸し绞?，轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌放瞥龊！?，必須打響自己的牌子?/p>

滕先生是一家叫做 Rigatmat的義烏瑜伽褲廠商老板，主要給美國的瑜伽愛好者供貨。

近幾年，隨著lululemon的爆火，瑜伽褲成為爆款運(yùn)動單品，讓lululemon在2022年凈營收達(dá)到81億美元。但在義烏，很多國貨瑜伽褲的品質(zhì)，絲毫不遜色千元價位段的lululemon，售價卻僅有它的五分之一。

從瑜伽褲品牌創(chuàng)立之初，滕先生就已經(jīng)決定做跨境電商業(yè)務(wù)，把瑜伽褲賣到海外去，賺外國人的錢。

但錢還沒賺到，麻煩卻是一籮筐。在眾多跨境電商平臺上，不是要求滕先生自己花錢宣傳產(chǎn)品，資金回款太慢，就是單量太小，越做越虧；甚至鼓勵同行競爭，不斷壓低價格，導(dǎo)致利潤空間極低。

甚至一條15元的褲子，只能賺3元，競爭對手卻直接把價格壓到14元。

但滕先生并不想在成本上做減法，做一個低價沖銷量的“貼牌廠”，或者成為下一個lululemon的代工廠，而是能擁有自己的品牌，并且能夠在有成長前景的平臺持續(xù)運(yùn)作，成為真正的“義烏廠商”。

目前，多多跨境在廣州、佛山、清遠(yuǎn)、肇慶等地租賃超過150萬平方米倉庫，投入過億元資金建設(shè)智能立體倉庫、分揀及包裝設(shè)備。逐風(fēng)▕ 攝

同樣，打造新型供應(yīng)鏈關(guān)系，助力制造業(yè)工廠積極發(fā)揮工貿(mào)優(yōu)勢，拓展市場空間、培育自主品牌也是多多跨境的核心方向。在多多跨境的扶持下，滕先生和他的Rigatmat品牌開始有能力在全球市場中不斷試錯。

多多跨境賦予的運(yùn)營能力，通過少量、多次、快反的柔性供應(yīng)模式識別、歸集不同國家市場的消費(fèi)需求。Rigatmat只需要上新、測款、試錯，一旦平臺反映的數(shù)據(jù)優(yōu)秀，有爆品潛力，他就會迅速補(bǔ)貨。

另一方面，多多跨境零傭金、國內(nèi)集貨、時銷時結(jié)等平臺機(jī)制為企業(yè)出海降低了成本，增加了保障。

以前在其他電商平臺，成本太高，滕先生最多也就上架十多個品類，不敢試錯。如今他已經(jīng)在多多跨境上架了48個產(chǎn)品鏈接，是之前其他平臺的5倍之多。而Rigatmat店鋪已經(jīng)有了7200個以上的回頭客，好評達(dá)到了4.7星。

一個嶄新的國貨瑜伽褲品牌，正在冉冉升起。

從源頭把控品質(zhì)質(zhì)量

海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國跨境電商出口額已經(jīng)由2019年的7981億元，劇增至2022年的1.55萬億元。規(guī)模迅速增長，結(jié)構(gòu)性優(yōu)化也是必經(jīng)之路。

多多出海扶持計(jì)劃實(shí)施近一年以來，多多跨境已覆蓋除食品、日化品外的所有品類，深入百余個國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶，助力萬余家工廠成功出海，觸達(dá)20多個國家及地區(qū)的消費(fèi)者。以美國市場為例，上線SKU數(shù)已有200多萬個品種，預(yù)計(jì)今年內(nèi)能達(dá)400萬個品類。目前，多多跨境每天出口包裹量超過30萬個，日均貨重達(dá)500噸左右。

多多跨境深入廣東、浙江、山東、安徽等地的百余個制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，推動優(yōu)質(zhì)制造產(chǎn)品進(jìn)入了北美、大洋洲、歐洲、亞洲等地的20多個國家。

能夠打下如此多的市場，一方面依賴于多多跨境匯聚和整合的廠商，均是來自國內(nèi)各地優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)帶，和高效供應(yīng)鏈帶來的多元化品類供應(yīng)。另一方面，也是來自多多跨境對于商品品質(zhì)的嚴(yán)格把關(guān)。

據(jù)鋅財(cái)經(jīng)了解，雖然全托管模式不需要廠商處理售后問題，但產(chǎn)品在進(jìn)入多多跨境倉之前，如果質(zhì)量有問題，產(chǎn)品就會被退回，更不用談進(jìn)入到海外。

目前，多多跨境在美國上線的SKU數(shù)已有200多萬個品種。胡澤強(qiáng)▕ 攝

例如，一家來自義烏的帽子廠商，在帽子進(jìn)入多多跨境倉之前，就要事先檢查好線頭、水洗標(biāo)成分、帽子成分。并且因?yàn)閲庀M(fèi)者頭圍較大，工廠還需要事先調(diào)大頭圍。

一家來自浙江臺州臨海眼鏡廠商，在將商品進(jìn)入多多跨境倉之前，還要附加禮品袋、外盒、內(nèi)盒、拉鏈盒這些稍微上檔次的配套，還有眼鏡布、螺絲刀、偏光測試卡等物件。這樣國外消費(fèi)者收到后，才會感覺這個眼鏡上檔次。

在很多國外消費(fèi)者看來，多多跨境提供的是質(zhì)量過硬的高性價比中國制造商品，給國外消費(fèi)者帶去了真正的實(shí)惠。

當(dāng)前，多多跨境已逐漸進(jìn)入美國主流市場，并入選了谷歌精選APP推薦名單，消費(fèi)者的評價非常正面，他們用“Everyday’s Black Friday（每天都是黑色星期五大促）”“I feel so rich,I feel like a billionaire（我覺得自己很富有，感覺像個億萬富翁）”等評價，表達(dá)對多多跨境的喜愛。

可見，對品質(zhì)的高要求，才是贏得市場的最好手段。

為消費(fèi)者提供質(zhì)量過硬的高性價比中國制造商品，給消費(fèi)者帶去實(shí)惠，國際市場也真切看到中國制造的質(zhì)量比大家想象的要好得多，國際競爭力強(qiáng)得多。多多跨境才會有這么高的復(fù)購，這么快的增長，這也是多多跨境成功的最大原因。

細(xì)心琢磨產(chǎn)品、讓品牌揚(yáng)名四海，這也是每個廠商的最終愿望，而多多跨境這樣的全托管平臺，正在成為出海新航道，吸引更多中國各產(chǎn)業(yè)帶里的中小廠商。