直播之后又開超市，國美何時迎來轉機？

來源 | 伯虎財經(jīng)（bohuFN）

作者 | 靈靈

剛過去不久的“雙11”，各大電商平臺之間摩拳擦掌，互不示弱。

曾經(jīng)也站在聚光燈下的國美，卻沒有了動靜。據(jù)《南方周末》報道，10月30日，國美電器總部大大小小的會議室、辦公區(qū)、接待室都已上鎖，只有零星的工作人員和保潔人員走動。

反倒是大促過后，憑借著“國美超市”，國美又掀起了不小的關注度。

01 國美超市，進軍量販零食行業(yè)

這一次，國美進軍的賽道，并非新鮮的話題。

前有零食很忙門店數(shù)突破4000家，后有零食很忙與趙一鳴合并，種種行業(yè)動態(tài)都在表明，該賽道正處于激烈競爭的處境中。

還在時代的河流中沉浮漂泊的國美，將一些希望寄托給了量販零食行業(yè)。

2023年7月25日，國美超市品牌所在的國美超市（廣東）有限公司成立，經(jīng)營范圍主要包括食品銷售、日用家電零售、化妝品零售、玩具銷售等。10月22日，國美超市在廣州白云區(qū)開出了全國首店。

根據(jù)官方資料，國美超市將自身業(yè)務模式定位為“全域新零售直播連鎖體驗店”，強調在通過F2C工廠直供模式打造極致性價比產(chǎn)品的同時，融合線上線下實體電商全新模式。

相較于當下的零食折扣店，國美超市在進行線下銷售的同時，還將發(fā)力直播帶貨、同城本地生活與私域社群團購。

擴張上，國美超市實行自營+加盟的模式。

國美超市的門店類型主要有三種，分為位于商圈商超、面積在100~200平方米的旗艦店；位于街邊、面積在80~120平方米的標準店；以及位于社區(qū)、面積在20~50平方米的直播體驗店。

其中，加盟開設一家100平方米的旗艦店，需要約60萬元，包括10萬/年的品牌使用費、2000元/平方米的貨品保證金、約1500元/平方米的裝修費，以及總計超過16萬元的設備費、系統(tǒng)費用與道具廣告費等。

開設約80平方米的常規(guī)店，費用約在38萬元；開設20平方米的直播體驗店，費用則在9.8萬元。

在10月17日的業(yè)務啟動儀式上，國美超市創(chuàng)始人劉昊依透露，國美超市已經(jīng)完成了第一個100天的基礎建設，并即將迎來第二個100天的關鍵階段。國美超市的戰(zhàn)略目標是開設230家店，而劉昊依個人設定的目標則是500家。

國美超市戰(zhàn)略委員會主席鄭清元則表示，國美超市將努力開設一萬家店，解決大量就業(yè)問題，成為中國自豪的民族品牌，建立穩(wěn)固可持續(xù)的渠道。

（圖源時代周報）

02 風雨中的國美

當下的國美，身處風雨中，搖搖晃晃。

2008年，黃光裕第三次登頂胡潤百富榜，坐擁430億元資產(chǎn)。

2010年，黃光裕因商業(yè)犯罪被判有期徒刑14年。自此，國美迎來了由盛轉衰的命運。

到了2020年，黃光裕獲得假釋，此時留給他的已經(jīng)是一個爛攤子。第二年，在正式獲釋后的首次公開內部講話中，黃光裕提到，“力爭用未來18個月的時間，使企業(yè)恢復原有的市場地位?！?/p>

先是與拼多多、京東“聯(lián)姻”。2020年4月19日，國美零售宣布與拼多多達成戰(zhàn)略合作，后者以總計2億美元的可轉換債券對國美進行戰(zhàn)略投資。同年5月28日，京東集團宣布以1億美元認購國美零售發(fā)行的境外可轉債。

2020年12月，國美成立真快樂（北京）科技有限公司。之后，“真快樂”APP上線，集合拼團、直播等流行玩法，強調娛樂和社交。

2021年，推出優(yōu)惠券電商平臺折上折APP，是一個專門為用戶收集各種商品優(yōu)惠信息，并以聚合形式提供各種打折券的平臺；之后官宣升級安迅物流，整合海運、空運，打通最后一公里。

“生存問題再次擺到國美面前，活下去成為了國美發(fā)展的核心要務?！苯衲?月26日，國美電器董事長黃秀虹在2023年集團總部的國美零售戰(zhàn)略發(fā)展會上表示，2022年是國美艱難的一年。

然而，2023年似乎也尚未迎來好的開頭，國美的自救之路仍然任重道遠。2023年中報顯示，國美今年上半年的收入僅為4.1476億元，較去年同期的121億元下降超過九成；毛利虧損約為1.2億元，而去年同期的毛利為20.88億元；歸母凈利潤虧損達35.39億元，較去年同期虧損規(guī)模擴大6億左右。

公司團隊規(guī)模也發(fā)生了明顯的收縮，員工人數(shù)從2021年的32278人減少至3609人，員工減少近九成。

03 零食折扣店，能救國美嗎？

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2020年中國休閑食品行業(yè)市場規(guī)模2.7萬億元，預計到2025年，休閑零食行業(yè)市場規(guī)模將突破4萬億元。

根據(jù)窄門餐眼數(shù)據(jù)，截至2022年底，國內零食集合店總數(shù)已達1.3萬家左右。華創(chuàng)證券相關研報測算，預計到2025年，國內零食集合店數(shù)量可達3萬家。也就是說，還有近2萬家店的市場空間，等待入場者角逐。

另有數(shù)據(jù)顯示，偌大的市場里，頭部企業(yè)的市場份額尚不足5%，這也說明未來這一賽道有機會孵化更多像零食很忙一樣的大體量玩家。

機會固然存在，競爭亦日益激烈。據(jù)華創(chuàng)證券預測，2023年，量販零食行業(yè)競爭加劇，2024-2025年各家的核心區(qū)域或出現(xiàn)一輪調整，此后穩(wěn)態(tài)的區(qū)域寡頭千店模型形成，而終局大概率以區(qū)域企業(yè)為主，全國性品牌一兩家。

國美超市能否從中突圍而出，為國美力挽狂瀾呢？

真正算起來，國美是零售行業(yè)的老玩家了，而且曾經(jīng)表現(xiàn)出色。過去，國美電器在世界零售企業(yè)中曾躋身前五十，與蘇寧、京東等平臺引領著中國的零售行業(yè)。

大眾訂單采購和包銷定制等模式，使得國美電器擁有了很多品牌的獨家銷售權和較低的采購價格。在零售行業(yè)摸爬滾打出來的經(jīng)營模式、積累的一定資源，某種程度上仍然是國美骨子里的優(yōu)勢。

對于國美超市而言，盡管國美早已不如當年，但刻進骨子里的歷史經(jīng)驗和優(yōu)勢，依然能夠為國美超市所復用、借鑒。

同時，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，國美已經(jīng)形成了大范圍的品牌認知，這也是國美超市相對其他零售企業(yè)的“好牌”。一上線，即可憑借“國美”這一招牌擁有更多的市場曝光度、知名度。

當然，我們總說，凡事總有兩面性。國美超市一亮相，就帶著“國美”的招牌，有好也有壞。眼下，國美已經(jīng)可以說是“自身難?！?、負債累累。10月15日，國美電器APP彈窗討薪一事就引發(fā)極大關注，有說法認為，此事不排除內部人員所為。

如今，人們提到國美，已經(jīng)不復當年的輝煌，更多的是窘迫自救的情景。這樣的品牌形象，對于國美超市而言，是加分還是減分，尚且是一個問題。

從國美超市決定以“國美”這個老招牌在市場出現(xiàn)時，就決定了，它將與這個搖搖晃晃的招牌在市場中一起浮沉，互相扶持，甚至同生共死。

國美超市有沒有辦法成為國美力挽狂瀾中的有力一環(huán)，我們暫且給不出肯定的答案。這兩年國美發(fā)力的直播業(yè)務不見起色，某種程度上或也暴露了一個問題：國美在線上流量運營環(huán)節(jié)，還有進步的空間。這一點，能否在國美超市這一新業(yè)務模式中得到改進，可能也會影響到國美超市的未來發(fā)展。

參考資料：

1、時代周報：國美進軍零食折扣賽道：加盟約10萬元起，要開1萬家店

2、零售商業(yè)財經(jīng)：國美黃光裕敗下陣來

3、鋅刻度：雙十一大戰(zhàn)正酣，國美、蘇寧去哪兒了？

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