藍(lán)月亮618銷量增長(zhǎng)8500%，京東新通路無界零售，更精準(zhǔn)的商業(yè)模式

昨天，京東新通路發(fā)布了618大促戰(zhàn)報(bào)：今年6月16日至18日連續(xù)三天的單日銷售額均超過2016年全年；6月1日至18日的累計(jì)銷售額則是2017年同期的1300%。本次京東新通路618大促，各品類和各品牌也實(shí)現(xiàn)了銷售額和銷量的大幅猛增，其中日化巨頭藍(lán)月亮增福達(dá)1440%。

不僅如此，6月10日，在藍(lán)月亮超品日當(dāng)天，新通路幫助藍(lán)月亮“機(jī)洗至尊”產(chǎn)品套裝進(jìn)行了面向店主的深度教育，帶動(dòng)了旗下四大產(chǎn)品線日均銷量全面暴漲，一天賣掉近50天庫(kù)存，旗下四大產(chǎn)品線日均銷量全面暴漲，其中衣物清潔增長(zhǎng)5500%、個(gè)人清潔（洗手液）增長(zhǎng)7300%、家庭清潔增長(zhǎng)8500%、衣物護(hù)理增長(zhǎng)6300%。

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說這種增長(zhǎng)是火箭式增長(zhǎng)毫不夸張，著實(shí)看得人眼紅。

藍(lán)月亮能夠取得如此驕人的業(yè)績(jī)，絕對(duì)不是偶然的。京東巨頭效應(yīng)固然能夠帶來流量，但僅僅只是流量，是不夠的。流量如何轉(zhuǎn)化為實(shí)際的業(yè)績(jī)，還需要做得更多。

京東集團(tuán)副總裁、京東新通路總裁鄭宏彥認(rèn)為，新通路擁有強(qiáng)大的分銷能力，在幫助品牌商把商品在掌柜寶進(jìn)行銷售的同時(shí)，也能幫助小店主將所進(jìn)品牌的商品銷售給消費(fèi)者，真正實(shí)現(xiàn)賣進(jìn)來，賣出去。而這次藍(lán)月亮618銷量暴增就是最好的證明。那么，新通路為藍(lán)月亮做了什么？總結(jié)下來，有三點(diǎn)：

1）打造地推服務(wù)新模式。

6月1日開始，藍(lán)月亮與京東新通路集結(jié)了各自優(yōu)勢(shì)終端團(tuán)隊(duì)成員，在全國(guó)范圍內(nèi)共同為線下門店提供專業(yè)服務(wù)，開展地推服務(wù)新模式的深度合作。憑借藍(lán)月亮地推團(tuán)隊(duì)在日化領(lǐng)域的專業(yè)性和在門店動(dòng)銷上的成熟經(jīng)驗(yàn)，配合新通路地勤團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀執(zhí)行，雙方不僅幫助藍(lán)月亮加速拓展門店，也增加了日化品類的活躍門店數(shù)量，并用專業(yè)的知識(shí)幫助店主優(yōu)化選品、指導(dǎo)陳列。

2）線下路演。

為了提升門店動(dòng)銷能力，新通路與藍(lán)月亮開展了線下路演活動(dòng)，專業(yè)的促銷人員親自到店，幫助店主售賣藍(lán)月亮商品，加快商品周轉(zhuǎn)的同時(shí)，也通過現(xiàn)場(chǎng)講解產(chǎn)品性能與優(yōu)勢(shì)精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者端，增加了品牌與消費(fèi)者的粘性，真正實(shí)現(xiàn)了B2B2C模式的落地。

3）線上直播。

在超級(jí)品牌日活動(dòng)當(dāng)天，藍(lán)月亮還在掌柜寶內(nèi)進(jìn)行直播，通過專業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品試驗(yàn)教會(huì)店主選品下單，及如何引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買，可以說是做了一次徹底的洗衣教育，“通過產(chǎn)品性能展示、搭配出套餐進(jìn)行銷售，給到消費(fèi)者一整套洗衣解決方案”。同時(shí)，也展開多輪評(píng)論及抽獎(jiǎng)互動(dòng)，形成了店主討論高潮，讓店主既能獲得選品及經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，也能充分享受福利大獎(jiǎng)。

地推、路演和直播，藍(lán)月亮在京東掌柜寶平臺(tái)真正打通了線上線下營(yíng)銷，擴(kuò)大了品牌的影響力，幫助店家賣出更多的商品，引導(dǎo)了消費(fèi)者的購(gòu)買熱情，因此實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的大幅增長(zhǎng)。

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通過藍(lán)月亮的案例，也可以看出，在無界零售的背景下， 新通路區(qū)別于一般的平臺(tái)商，它提供的是一整套B2B2C的解決方案。不僅把貨賣給零售商，還幫助零售商賣給消費(fèi)者，提供從IT技術(shù)、營(yíng)銷、物流甚至金融全方位的服務(wù)，而且還聯(lián)合品牌商一起到店提供選品、陳列、廣告、促銷，更是打通線上和線下，為品牌商和店主共享數(shù)據(jù)，得到更加充分的信息，從而提高營(yíng)銷的精準(zhǔn)度和效果。

與藍(lán)月亮的合作，新通路和品牌商充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，使得品牌商在平臺(tái)上有「如魚得水」的效果，是無界零售趨勢(shì)下一種新的舉措。這次的合作成效提供了一個(gè)零售業(yè)的一個(gè)新的范本。這種商業(yè)模式下，合作更具有深度，因此，新通路這個(gè)平臺(tái)給品牌商賦能的效果更加突出。

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同時(shí)，京東新通路在B2B2C模式鏈條中的探索不止于此，還有兩個(gè)不得不說的大動(dòng)作：聯(lián)合倉(cāng)配和線上店鋪。這兩個(gè)業(yè)務(wù)分別是新通路完善進(jìn)貨和賣貨環(huán)節(jié)的殺手锏。

京東新通路的聯(lián)合倉(cāng)配模式定位服務(wù)當(dāng)?shù)?-5公里半徑內(nèi)京東掌柜寶用戶的末端物流體系，可以看作是打造服務(wù)夫妻店的“前置倉(cāng)”體系，于今年年初啟動(dòng)。目前，已經(jīng)有近1000家聯(lián)合倉(cāng)入駐掌柜寶平臺(tái)，覆蓋超過500個(gè)區(qū)縣?！霸诖_保正品的情況下，我們用聯(lián)合倉(cāng)配的形式更加快捷得為小店提供服務(wù)?！班嵑陱┰诠季〇|新通路618戰(zhàn)績(jī)時(shí)如是強(qiáng)調(diào)。

在2C端教育和銷售的方面，京東便利店線上店鋪成為一個(gè)輕而實(shí)用的營(yíng)銷工具，最新數(shù)據(jù)顯示，已經(jīng)有40000店主開通線上店鋪。店主在京東掌柜寶進(jìn)貨后，可一鍵將商品“搬到”線上店鋪進(jìn)行銷售，線上店鋪有效幫助店主及品牌商推廣商品，并獲得大數(shù)據(jù)支持，可以進(jìn)行更精準(zhǔn)的經(jīng)銷和產(chǎn)品升級(jí)。

有了新通路這樣一個(gè)能夠提供整套解決方案的強(qiáng)大合作伙伴，品牌商和店主真的可以躺贏了，這就不難理解，為什么那么多的大品牌和店家紛紛加入京東新通路的無界零售大軍了。

文：劉興亮@劉興亮?xí)r間（ID：liu_xingliang）

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