攜程出海，“獨自美麗”

來源 | 伯虎財經(jīng)（bohuFN）

作者 | 靈靈

攜程一季度財報，表現(xiàn)繼續(xù)可圈可點。海外與下沉，依然是攜程的增長點。

01 攜程一季度，再交喜報

財報顯示，攜程集團2024年一季度實現(xiàn)凈營業(yè)收入為119.2億元，與去年同期的92.1億元同比上升29%，環(huán)比上升15%。凈利潤方面為43.1億元，相比2023年同期凈利潤為33.8億元增長27.51%。

值得注意的是，去年Q1，是疫后全面放開的首個完整季度，國內(nèi)出行需求報復(fù)性反彈。攜程在市場需求的推動下，創(chuàng)造下高達124%的營收增速。在去年的高基數(shù)下，攜程在今年仍然維持增長，足以看到攜程的增長能力。

具體來看，攜程業(yè)務(wù)主要分為四大板塊：住宿、交通、旅游度假和商旅管理。其中旅游度假業(yè)務(wù)同比增長最快。

財報顯示，攜程2024年第一季度旅游度假業(yè)務(wù)營業(yè)收入為8.83億元，同比增長129%。對此，攜程方面在財報中解釋稱，主要得益于旅游度假業(yè)務(wù)預(yù)訂的增長。旅游度假業(yè)務(wù)營業(yè)收入環(huán)比上升25%，主要歸因于季節(jié)性影響。

此外，第一季度住宿預(yù)訂貢獻的營業(yè)收入為45億元，同比增長29%；交通票務(wù)貢獻營業(yè)收入為50億元，同比增長20%；商旅管理業(yè)務(wù)營業(yè)收入為5.11億元，同比增長15%。

其中，住宿預(yù)訂營業(yè)收入占2024年第一季度營業(yè)收入的37.82%，而交通票務(wù)營業(yè)收入占比42.02%。兩者收入占比將近80%，依然是攜程的核心業(yè)務(wù)。

數(shù)據(jù)顯示，從2024年初至今，攜程股價從最低的31美元左右，一路上漲至最高58美元，實現(xiàn)了近翻倍的漲幅，位列大廠漲幅之首。

旅游行業(yè)的復(fù)蘇，加速攜程的發(fā)展，并獲得外界的看好。

02 海外與下沉，攜程的增長路徑

一季度，攜程的增長路徑主要來自海外和下沉市場。

據(jù)文化和旅游部數(shù)據(jù)中心客流大數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，“五一”假期，入出境游客合計達367.2萬人次。國家移民管理局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，一季度外國人來華數(shù)量較2023年同期增長超3倍，外國人來華以旅游觀光為主，占到三成以上。

出入境游成為攜程的重要開拓點。

目前，攜程聯(lián)合超600家國內(nèi)頭部景區(qū)，為境外游客提供多種語言及20多種貨幣支付支持，方便境外游客在線預(yù)訂。同時，在攜程國際版Trip.com平臺，境外用戶可進行酒店、機票、火車票、租車、接送機、景點/活動門票、郵輪、旅拍、餐飲、WiFi/電話卡等入境游產(chǎn)品和服務(wù)的預(yù)訂。

為了打造入境游產(chǎn)品，攜程還推出諸多舉措。如2023年推出中國旅游指南，向國外游客做科普；參與打造的“你好，中國”系列活動和內(nèi)容，在全球多個目的地和社交媒體進行傳播，與多個海外目的地展開深度合作，并邀請海外KOL來參觀體驗國內(nèi)的旅游產(chǎn)品和景點。

除了發(fā)力產(chǎn)品，攜程也在持續(xù)加大對海外旅游公司的投資和收購。例如，對英國天巡、Travelfusion，印度的MakeMyTrip，荷蘭的Travix等海外旅游公司進行投資收購。

2023年財報數(shù)據(jù)顯示，攜程大中華區(qū)以外收入占比約為13%，Trip.com預(yù)計約為 6%-7%，也是公司海外業(yè)務(wù)發(fā)展的核心。

一季度財報電話會議上，攜程集團CEO孫潔表示，攜程國際版Trip.com一季度總收入同比增長約80%，入境游對Trip.com的收入貢獻達20%，而Trip.com對攜程集團一季度收入的貢獻約10%，其中超70%來自亞洲市場。

入境游也在持續(xù)發(fā)力。數(shù)據(jù)顯示，攜程暑期度假產(chǎn)品預(yù)訂量同比去年增長近乎翻倍；暑期出行的簽證辦理量較去年增長1.5倍；包車游暑期出境游訂單量同比去年上漲約70%；出境游接送機訂單同比去年增長80%。

2021年，攜程在國際市場的收入為16億元人民幣，到2023年已增長至近59億元?？梢钥吹剑瑖H業(yè)務(wù)在攜程總營收中的比重和重要性在顯著增長。

順應(yīng)旅行市場發(fā)展風(fēng)向下，下沉也是攜程這幾年的重要增長話題。

《2024年五一假期旅游消費報告》顯示，三線及以下城市的酒店預(yù)訂熱度同比增長超100%，部分熱門縣級城市景區(qū)門票預(yù)訂量同比大增200%以上。

攜程也在業(yè)績說明會上指出，由于旅游偏好向出境目的地和低線城市分流，國內(nèi)酒店ADR（已售客房平均房價）有所下滑。而為順應(yīng)這一旅行消費趨勢，攜程加大了與三四線城市的合作力度，并增設(shè)度假農(nóng)莊，拓展下沉市場。

一季度，攜程與貴州榕江、臺江，江蘇昆山，江西多地縣域文旅部門合作，通過酒店培訓(xùn)、招商引資、整合營銷等形式，幫助下沉市場提升旅游供給品質(zhì)。

據(jù)報道，去年以來，攜程度假農(nóng)莊帶動鄉(xiāng)村民宿供給量大幅增加，2023年整體共帶動周邊民宿預(yù)訂量提升超80%，并創(chuàng)造了2萬個新的就業(yè)機會。

梁建章曾在2021旅游營銷樞紐發(fā)布會上宣布，攜程準(zhǔn)備以公益性質(zhì)投入打造全國10個攜程度假農(nóng)莊樣板。其還提到，后續(xù)攜程會通過“五年行動計劃”，全面推進鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，具體包括：10個重點網(wǎng)紅村落孵化、100條精品鄉(xiāng)村旅游路線打造、1000名鄉(xiāng)村旅游人才培養(yǎng)、10000篇鄉(xiāng)村旅游內(nèi)容創(chuàng)作、10億鄉(xiāng)村旅游基礎(chǔ)設(shè)施基金，并培養(yǎng)至少10000名鄉(xiāng)村旅游人才，有效吸引當(dāng)?shù)啬贻p人“回流”鄉(xiāng)村。

03 攜程的壁壘

這幾年，本地生活市場，硝煙四起，但攜程頗有“獨自美麗”的風(fēng)范。

根據(jù)國海證券測算，2021-2025年，本地生活市場規(guī)模將會從9680億元提升至18128億元，其中酒旅市場的規(guī)模在2025年將達到10637億元，在本地生活市場的份額占比超過50%。

本地生活大戰(zhàn)未明顯殃及攜程，或源于其依靠供應(yīng)鏈與服務(wù)體系建立起了強大的壁壘。

例如，攜程有著龐大的高星級酒店資源庫。從業(yè)觀察者指出，高星酒店建設(shè)成本高昂、周期漫長，且屬地資源稀缺，無法輕易被復(fù)制或替代，因此成為了攜程的一大核心競爭力?！氨热缛齺唩嘄垶澈０毒€，幾乎都被各五星級酒店所瓜分?！?/p>

今年春節(jié)期間，攜程聯(lián)合湖北、陜西、江蘇、四川、重慶、寧夏、遼寧、安徽、西藏、浙江、新疆、福建、海南、黑龍江、吉林、甘肅、河北、青海等近20個省份直轄市的相關(guān)目的地，陸續(xù)上線春節(jié)文旅消費券，以刺激目的地文旅市場消費。側(cè)面也可以看出攜程作為OTA平臺的領(lǐng)頭企業(yè)，在行業(yè)積累的強大資源與品牌認(rèn)知度。

某種程度上，攜程的快速增長，市值超越百度，與此前拼多多市值超越阿里、字節(jié)跳動營收超越騰訊有著異曲同工之處。它們或都進一步印證，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在向著多元細(xì)分化方向發(fā)展的趨勢。

參考資料：

1、36氪：股價三年漲一倍，攜程是怎么做到的？

2、新消費日報：入境游搶手，攜程Q1賺了43個億

3、光子星球：攜程同程，追著對方跑

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