大打價(jià)格戰(zhàn)，手機(jī)廠商為什么開(kāi)卷折疊屏？|?中場(chǎng)戰(zhàn)事

來(lái)源 | 伯虎財(cái)經(jīng)（bohuFN）

作者 | 寧成缺

折疊屏手機(jī)，開(kāi)啟了一波降價(jià)潮。

伯虎財(cái)經(jīng)注意到線下華為Mate X5系列多個(gè)版本均降價(jià)1500元，調(diào)整后256GB和512GB版的售價(jià)分別為11499元和12499元。

線上市場(chǎng)同樣熱鬧非凡，OPPO和小米兩大品牌在線上渠道也展開(kāi)了激烈的降價(jià)促銷(xiāo)。

OPPO Find N3 AI折疊屏手機(jī)作為高端機(jī)型的代表，其512GB和1TB版本分別降價(jià)1000元和2000元，降價(jià)后的售價(jià)分別為8999元和10999元。小米方面，小米MIX Fold 3在小米商城直接降價(jià)1000元銷(xiāo)售，起售價(jià)僅為6999元。

值得注意的是，即便是2024年新上市的折疊屏手機(jī)，其價(jià)格也在同步下滑。

榮耀和vivo推出的全新大折疊屏手機(jī)起售價(jià)均已下探至6999元附近；榮耀還推出了起售價(jià)僅為4999元的Magic V Flip小折疊屏手機(jī)。小米最新發(fā)布的小米MIX Flip與小米14 Ultra持平，起售價(jià)均為5999元。

那么，為何折疊屏手機(jī)會(huì)掀起如此大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)呢？展望未來(lái)，折疊屏手機(jī)廠商們競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵又是什么？

01 all in折疊屏，打響價(jià)格戰(zhàn)

近期，IDC發(fā)布的2024年第二季度中國(guó)折疊屏手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示，二季度折疊屏手機(jī)出貨量再創(chuàng)新高，同比增長(zhǎng)率高達(dá)104.6%，出貨量攀升至257萬(wàn)臺(tái)。二季度華為憑借41.7%市場(chǎng)份額撐起半壁江山，而vivo、榮耀緊隨其后，分別位列第二、三名。

從季度數(shù)據(jù)對(duì)比來(lái)看，折疊屏手機(jī)出貨量連續(xù)幾個(gè)季度實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。2023年第二季度同比增長(zhǎng)173%、第三季度同比增長(zhǎng)90.4%、第四季度同比增長(zhǎng)149.6%、2024年第一季度同比大增83%，增長(zhǎng)依然強(qiáng)勁。

然而，表面上的繁榮背后，折疊屏手機(jī)市場(chǎng)仍面臨諸多挑戰(zhàn)。

盡管行業(yè)恢復(fù)增長(zhǎng)，但這一增長(zhǎng)主要依賴(lài)于換機(jī)需求的推動(dòng)。折疊屏手機(jī)在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)中的占比仍顯微不足道，僅為1.5%左右。多家分析機(jī)構(gòu)指出，折疊屏手機(jī)市場(chǎng)的增速相較于前兩年已有所放緩，其“非主流”地位尚未得到根本性改變。

究其原因，價(jià)格與體驗(yàn)成為兩大核心障礙。

高昂的售價(jià)一直是消費(fèi)者望而卻步的主要原因。盡管隨著技術(shù)的進(jìn)步和生產(chǎn)成本的降低，折疊屏手機(jī)的價(jià)格逐漸下探，但與同配置的傳統(tǒng)直板手機(jī)相比，其價(jià)格依然偏高。

IDC數(shù)據(jù)顯示，即便是在高端市場(chǎng)，1000美元以上的折疊屏手機(jī)市場(chǎng)份額雖有所下降，但仍占據(jù)66.5%的高比例，高昂的價(jià)格繼續(xù)阻礙著市場(chǎng)的快速放量。

那么，為何折疊屏手機(jī)市場(chǎng)會(huì)掀起價(jià)格戰(zhàn)呢？這背后有多重因素驅(qū)動(dòng)。

首先，隨著折疊屏技術(shù)的日益成熟和良品率的顯著提升，關(guān)鍵組件如柔性屏幕、精密鉸鏈等的成本得到有效控制，為廠商提供了更大的降價(jià)空間。有機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，未來(lái)折疊屏手機(jī)的主流價(jià)格有望降到5000至8000元。

其次，面對(duì)消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的換機(jī)需求和對(duì)于性?xún)r(jià)比的更高追求，廠商們紛紛采取降價(jià)促銷(xiāo)策略以吸引消費(fèi)者關(guān)注并促進(jìn)銷(xiāo)售。

在全球智能手機(jī)換機(jī)周期延長(zhǎng)的背景下，折疊屏手機(jī)作為一種創(chuàng)新形態(tài)，其差異化特性成為吸引換機(jī)用戶(hù)的重要賣(mài)點(diǎn)。但目前折疊屏手機(jī)差異化逐漸減小，技術(shù)已不是比拼的焦點(diǎn)，價(jià)格戰(zhàn)成為廠商們爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的重要手段。

如今，折疊屏手機(jī)市場(chǎng)的快速發(fā)展也吸引了眾多新玩家的加入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。大打價(jià)格戰(zhàn)，本質(zhì)上是手機(jī)廠商都想抓住換機(jī)這波窗口期，通過(guò)降低入手門(mén)檻去擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。

02 折疊屏競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是什么？

上文我們說(shuō)道，影響折疊機(jī)普及的有兩個(gè)因素，一是價(jià)格，二是體驗(yàn)。價(jià)格戰(zhàn)讓價(jià)格是下來(lái)了，但在體驗(yàn)這個(gè)維度上，折疊屏依然拉胯。

用戶(hù)的反饋中，折疊屏手機(jī)的不耐用性、屏幕折痕、機(jī)身厚重等問(wèn)題屢見(jiàn)不鮮，尤其是屏幕抗劃痕能力的薄弱和鉸鏈故障率的偏高，成為許多潛在用戶(hù)心中的痛點(diǎn)。

這些問(wèn)題不僅影響了折疊屏手機(jī)作為日常主力機(jī)的適用性，更在社交媒體上引發(fā)了“美麗廢物”或“科技玩具”的戲謔，大多數(shù)用戶(hù)僅將其視為備用機(jī)使用。

折疊屏手機(jī)一旦出現(xiàn)故障，其高昂的維修成本往往讓用戶(hù)望而卻步。特別是在小城市或偏遠(yuǎn)地區(qū)，專(zhuān)業(yè)維修服務(wù)的稀缺更是加劇了用戶(hù)的使用不便和經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。例如，OPPO Find N3用戶(hù)在短短四個(gè)月內(nèi)就遭遇了內(nèi)屏漏液的困擾，而換屏費(fèi)用竟高達(dá)三千多元。

與此同時(shí)，廠商在追求產(chǎn)品某一性能極致化的過(guò)程中，也往往面臨著“魚(yú)和熊掌不可兼得”的困境。榮耀Magic V2在輕薄化方面的努力雖令人矚目，但其在影像性能上的妥協(xié)卻引發(fā)了用戶(hù)的不滿(mǎn)。社交平臺(tái)上的反饋顯示，不少M(fèi)agic V2用戶(hù)對(duì)其拍照效果表示失望，認(rèn)為其拍照模糊、拉胯，這無(wú)疑是對(duì)其整體競(jìng)爭(zhēng)力的一次打擊。

值得注意的是，當(dāng)前折疊屏手機(jī)價(jià)格的降低，在很大程度上是廠商通過(guò)犧牲部分體驗(yàn)感來(lái)實(shí)現(xiàn)的。比如努比亞和摩托羅拉等廠商推出的二三千元低價(jià)折疊屏手機(jī)，雖然吸引了部分價(jià)格敏感型用戶(hù)，但采用成本更低的豎折方案的同時(shí)也降低了芯片等方面的配置。

行業(yè)健康長(zhǎng)久的發(fā)展不能只靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，更何況是以犧牲體驗(yàn)感為代價(jià)的增長(zhǎng)，面對(duì)這樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀，我們不禁要問(wèn)：折疊屏手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵點(diǎn)究竟何在？

一直以來(lái)，技術(shù)創(chuàng)新被視為折疊屏手機(jī)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。但硬件層面，盡管廠商們?cè)谳p薄、折痕、散熱等方面持續(xù)優(yōu)化，但整體差距不大，難以直接轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)上的壓倒性競(jìng)爭(zhēng)力。

相比之下，軟件技術(shù)層面的進(jìn)步或許更能帶動(dòng)整體換機(jī)潮。Canalys的消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，AI功能對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌的吸引力正在逐步增強(qiáng)，這為折疊屏手機(jī)市場(chǎng)提供了新的發(fā)展方向。

隨著人工智能大模型技術(shù)的飛速進(jìn)步，眾多智能手機(jī)制造商正積極擁抱AI技術(shù)，并巧妙地將其融入折疊屏手機(jī)設(shè)計(jì)中，旨在顯著提升產(chǎn)品的智能化程度及用戶(hù)交互體驗(yàn)。如vivo X Fold3與OPPO Find N3 Flip等機(jī)型就通過(guò)AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)了夜景拍攝和圖像處理的優(yōu)化。

艾瑞咨詢(xún)一份用戶(hù)調(diào)查報(bào)告也顯示，有96%的人更期待軟件功能的升級(jí)，希望操作更加智能便捷化，對(duì)于分屏操作靈活性、辦公軟件兼容以及切屏體驗(yàn)流暢度方面均有更多期待；64%用戶(hù)期望未來(lái)硬件設(shè)備方面有所突破，能夠研發(fā)出體積更小、屏幕更大、具有更多折疊方式的產(chǎn)品。

市場(chǎng)的真正驅(qū)動(dòng)力源自用戶(hù)需求的深刻洞察與滿(mǎn)足。手機(jī)廠商必須意識(shí)到，單純從技術(shù)或設(shè)計(jì)角度出發(fā)的“好”，并不等同于用戶(hù)心中的“好”。對(duì)于絕大多數(shù)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，通過(guò)軟件升級(jí)讓當(dāng)前形態(tài)的折疊屏產(chǎn)品更好用才最重要。

理解并精準(zhǔn)把握用戶(hù)對(duì)于折疊屏手機(jī)的核心需求，是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。這意味著廠商需要跳出自我設(shè)定的框架，真正傾聽(tīng)市場(chǎng)的聲音，避免“教用戶(hù)做事”的誤區(qū)。

但對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要達(dá)到讓用戶(hù)滿(mǎn)意依舊很難，目前大多數(shù)折疊屏玩家依然是在戴著鐐銬跳舞，因?yàn)檎郫B屏不賺錢(qián)。榮耀CEO趙明稱(chēng)，榮耀在折疊屏領(lǐng)域歷史累計(jì)虧損已達(dá)到二三十億元。加之價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的持續(xù)壓力，部分廠商已不堪重負(fù)，選擇暫停新品開(kāi)發(fā)或調(diào)整策略。

價(jià)格戰(zhàn)雖能帶來(lái)短期的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)，但長(zhǎng)期來(lái)看卻可能損害整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。如今折疊屏手機(jī)市場(chǎng)正步入一個(gè)微妙而復(fù)雜的轉(zhuǎn)型期，廠商們既需保持對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的熱情與投入，以應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，又需審時(shí)度勢(shì)，靈活調(diào)整策略，以控制成本、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

因此，折疊屏廠商們需要保持理性與冷靜的心態(tài)，在逆境中修煉內(nèi)功、提升實(shí)力，先確保在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，再謀求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。正如古語(yǔ)所云：“順境修力，逆境修心”，折疊屏廠商們已經(jīng)歷了六年的風(fēng)雨洗禮但依然難談勝利，接下來(lái)的日子無(wú)疑更難了。

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