攜程金融打造攜程增長第三極

作者丨青風(fēng)、青苑
編輯丨六子

市值超過3200億元，股價翻了近乎一倍。回顧過去的一年，攜程可以說是表現(xiàn)最好的中概股之一。

*圖源攜程集團(tuán)股價曲線

作為全球在線旅游OTA龍頭，攜程去年的爆發(fā)，既受益于國內(nèi)旅游市場的強勁復(fù)蘇，也得益于自身業(yè)務(wù)版圖的不斷擴(kuò)大。在人們熟知的住宿預(yù)訂、交通票務(wù)業(yè)務(wù)等旅游之外，金融業(yè)務(wù)正逐漸成為攜程發(fā)展的第三極，展現(xiàn)出強大的增長潛力和戰(zhàn)略價值。

這個被業(yè)內(nèi)稱為”OTA金融新物種”的業(yè)務(wù)板塊，正以年化超千億的資金規(guī)模，書寫著旅游場景與金融科技融合的新范式。

01
「金融業(yè)務(wù)收入極速增長」

近來，攜程集團(tuán)的財報數(shù)據(jù)格外亮眼，2024年第三季度，攜程集團(tuán)實現(xiàn)收入159億元，同比上升16%；凈利潤68億元，同比增長47.8%。

從攜程的收入構(gòu)成來看，其收入主要來源于住宿預(yù)訂、交通票務(wù)、旅游度假、商旅管理和其他這五個科目。其中，包括金融業(yè)務(wù)在內(nèi)的其他收入科目增長尤為迅猛。

*圖源攜程2024年第三季度財報

2024年第三季度，攜程的酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)收入68億元，同比增長22%；交通票務(wù)業(yè)務(wù)收入57 億元，同比增長5%；旅游度假業(yè)務(wù)收入16億元，同比增長17%；商旅業(yè)務(wù)收入6.56億元，同比增長11%。其他業(yè)務(wù)收入12.34億元，同比增長40.87%，其中攜程金融業(yè)務(wù)的表現(xiàn)，如攜程小貸2024年前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入3.17億元，營業(yè)利潤6035.33 萬元，凈利潤5200.26 萬元，凈利潤超去年全年15倍以上。

截至2024年前三季度，金融業(yè)務(wù)所在的其他收入科目以33.88億元規(guī)模位居攜程集團(tuán)第三大收入來源，與住宿預(yù)訂、交通票務(wù)共同構(gòu)成攜程發(fā)展的”三駕馬車”。

鑒于攜程董事長梁建章的遠(yuǎn)見，攜程是最早涉足金融的OTA平臺。2011年成立了保險代理有限公司，標(biāo)志著其正式涉足金融領(lǐng)域；2013年，梁建章公開表示，“攜程要對標(biāo)美國運通，進(jìn)軍移動支付業(yè)務(wù)和消費者小貸業(yè)務(wù)”。自此之后，攜程在金融領(lǐng)域開始甩開膀子大干。與之相比，其他OTA平臺布局金融則要晚得多，比如同程旅游，2015年底方才成立同程金服公司。2017年攜程成立金融事業(yè)部之后，開始體系化發(fā)展。通過控股重慶攜程小貸、參股尚誠消金、獲取支付牌照等戰(zhàn)略動作，攜程構(gòu)建起覆蓋消費金融、供應(yīng)鏈金融、財富管理的完整生態(tài)。

*圖源攜程App

在攜程App的”錢包”入口，藏著這個金融帝國的核心武器矩陣：拿去花、信用貸、借錢優(yōu)選三大產(chǎn)品線形成階梯式服務(wù)體系。其中信用貸以近400億元在貸余額成為現(xiàn)金貸主力，借錢優(yōu)選則通過對接京東金條、360借條等20余家機構(gòu)，實現(xiàn)年化24%以內(nèi)的精準(zhǔn)定價。這種“自營+聯(lián)營”的混合模式，既保證了利潤空間，又分散了風(fēng)險敞口。

近年來，攜程金融的業(yè)務(wù)規(guī)模呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，2024年攜程金融全年促成放款總規(guī)模或?qū)⑦_(dá)到1000億元+。這些業(yè)務(wù)不僅為用戶提供了便捷的金融服務(wù)，也為攜程集團(tuán)帶來了新的收入來源。

02
「場景+金融協(xié)同發(fā)展」

攜程金融的發(fā)展，與攜程的旅游業(yè)務(wù)緊密相連，二者相互協(xié)同，構(gòu)建起了獨特的旅游金融生態(tài)。

一方面，攜程作為領(lǐng)先的 ota 平臺，擁有海量的用戶流量和豐富的旅游場景，為攜程金融提供了廣闊的業(yè)務(wù)發(fā)展空間。無論是用戶預(yù)訂酒店、機票，還是規(guī)劃旅游行程，都有可能接觸到攜程金融的產(chǎn)品和服務(wù)。比如拿去花，讓用戶可以在出行消費場景中享受分期服務(wù)，大大提升了用戶的消費體驗。

另一方面，攜程金融的發(fā)展也反哺了攜程的旅游業(yè)務(wù)。通過提供多樣化的金融服務(wù)，攜程金融吸引了更多用戶選擇攜程平臺。信用貸等產(chǎn)品，為有資金需求的用戶提供了便利，幫助他們更好地實現(xiàn)旅游計劃。

*圖源互聯(lián)網(wǎng)

通過產(chǎn)品的全面布局和深度挖掘，攜程金融在不斷尋找場景流量變現(xiàn)的最大化路徑。比如去年10月份，攜程在開啟雙11大促的同時，高調(diào)上線攜程版“花唄”，取名為“先囤后付”，并在產(chǎn)品頁面注明“拿去花、信用購提供”。囤酒店功能的背后，實際上就是將市場稀缺的酒店資源，與消費信貸業(yè)務(wù)進(jìn)行深度捆綁。

“先囤后付”，自然是攜程有這樣的底氣。攜程的高星級酒店資源包括眾多知名品牌，如萬豪、洲際、希爾頓、凱悅、雅高等。數(shù)據(jù)顯示，截至2022年，攜程所合作的高星（四星、五星）酒店已超過8000家，預(yù)售間夜超百萬。攜程相關(guān)負(fù)責(zé)人曾對外表示，攜程實現(xiàn)了對高星酒店的全覆蓋，占據(jù)高星酒店線上市場GMV的80%，行業(yè)內(nèi)無人能與之比肩。

這種“場景+金融”雙輪驅(qū)動的模式成效顯著：拿去花分期產(chǎn)品滲透率已達(dá)機票酒店場景的35%，信用貸產(chǎn)品年化利率控制在10%-24%區(qū)間，而面向小微企業(yè)的”生意人貸”更以IRR 8%以內(nèi)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)吸引著金融機構(gòu)。通過分潤模式和API導(dǎo)流雙線并進(jìn)，攜程金融將旅游場景的獲客成本降至行業(yè)平均水平的60%。

攜程金融還正復(fù)制”場景+金融”的成功模式，到全球化布局中。通過與東南亞最大在線旅游平臺Traveloka合作，其跨境支付業(yè)務(wù)已覆蓋12國貨幣結(jié)算，而針對歐洲市場開發(fā)的”TripCoin”數(shù)字錢包，上線三個月用戶突破200萬。這種”技術(shù)輸出+本地化運營”的策略，使其海外金融業(yè)務(wù)毛利率達(dá)到68%，遠(yuǎn)超國內(nèi)水平。

在存量競爭時代，場景數(shù)據(jù)的貨幣化能力才是第二增長曲線。正如某投行報告所言：”當(dāng)其他OTA還在為傭金率掙扎時，攜程已構(gòu)建起’交易-金融-數(shù)據(jù)’的飛輪，這個第三極的能量釋放才剛剛開始。“

03
「牌照+風(fēng)控夯實發(fā)展根基」

攜程金融能有如此亮眼的成績，離不開其齊全的牌照和強大的資金支持。

攜程金融的經(jīng)營主體主要是攜程金融科技 (上海) 有限公司，隸屬于上市公司攜程旗下的攜程旅游網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（上海）有限公司控股子公司。公開資料顯示，攜程金融科技 (上海) 有限公司對外投資了重慶攜程小額貸款有限公司（注冊資本 50 億元）、天津趣游商業(yè)保理有限公司（注冊資本 4 億元）等十家金融業(yè)務(wù)相關(guān)公司。

從牌照類別來看，攜程金融控股了網(wǎng)絡(luò)小貸牌照、融資擔(dān)保牌照、支付牌照、商業(yè)保理牌照、保險代理牌照等，加上其股東參股的尚誠消費金融，基本湊齊了金融業(yè)務(wù)相關(guān)的所有金融牌照。其中，攜程小貸是打通自營和助貸的關(guān)鍵牌照。

數(shù)據(jù)顯示，攜程小貸近四年總資產(chǎn)和利潤規(guī)模都在增長，2024 年前 9 個月，攜程小貸累計營業(yè)收入 3.2 億元，實現(xiàn)凈利潤 0.5 億元；資產(chǎn)總額增至 68 億元。在實際展業(yè)過程中，攜程小貸不僅通過自有表內(nèi)資金放款，還通過發(fā)行資產(chǎn)支持證券（abs）、資產(chǎn)支持票據(jù)（abn）進(jìn)行融資。

據(jù)不完全統(tǒng)計，截止 2024 年 10 月末，攜程小貸公司作為資產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)累計發(fā)行資產(chǎn)支持證券（abs）、資產(chǎn)支持票據(jù)（abn）約 30 億元，當(dāng)前余額約 19.5 億元 。其發(fā)行的資產(chǎn)支持票據(jù)票面利率極低，以重慶攜程小額貸款有限公司 “2024 年度拿去花第二期定向資產(chǎn)支持票據(jù)” 為例，優(yōu)先 a 級占總發(fā)行份額 5 億元的 84%，票面利率僅有 2.19%，遠(yuǎn)低于助貸行業(yè)中商業(yè)銀行和消費金融公司的資金價格。

攜程金融在風(fēng)控方面的成功轉(zhuǎn)型也是其業(yè)務(wù)快速發(fā)展的重要保障。隨著金融科技的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的風(fēng)控系統(tǒng)已不能滿足當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展的需求。攜程金融通過引入大數(shù)據(jù)和機器學(xué)習(xí)等先進(jìn)技術(shù)，建立了從V0.1到V4.0的風(fēng)控模型，實現(xiàn)了對風(fēng)險的精準(zhǔn)識別和有效防范。這一轉(zhuǎn)型不僅提升了風(fēng)控效率與準(zhǔn)確性，還保障了用戶資金安全，確保了金融業(yè)務(wù)的穩(wěn)定運行和持續(xù)增長。

攜程金融憑借其亮眼的業(yè)績、齊全的牌照和與攜程旅游業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展，正逐漸成為攜程發(fā)展的第三增長極。其在業(yè)務(wù)布局、技術(shù)創(chuàng)新、市場競爭力等方面的表現(xiàn)，不僅為攜程集團(tuán)帶來了新的收入來源，也為用戶提供了更加便捷和多元化的金融服務(wù)。

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