共享經(jīng)濟(jì)下半場，這本好經(jīng)可別念彎了

共享形式類似于電商的淘寶平臺形式 ，偽共享形式一類似于京東自營形式，形式二則像目前大多數(shù)的電商混合形式。共享，偽共享沒有對錯之分，只有好壞之別。共享形式能否嫁接到社會各行各業(yè)？并進(jìn)而能否像互聯(lián)網(wǎng)，人工智能一樣成為社會基礎(chǔ)設(shè)施？

2017年，既是共享經(jīng)濟(jì)的狂歡夜，也是共享經(jīng)濟(jì)的失落年。共享在不同地方，不同行業(yè)，不同企業(yè)的表現(xiàn)如冰火兩重天，既有平穩(wěn)發(fā)展的歐美市場，也有大起大落的中國市場；既有順風(fēng)順?biāo)某鲂?，住宿等共享市場，也有雷聲大雨點小的雨傘，籃球等共享市場；而在同一行業(yè)中，既有摩拜，ofo等獨角獸企業(yè)，也有如小鳴，小藍(lán)等舉步維艱，瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)。

正如同“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳”，共享經(jīng)濟(jì)如此天差地別的表現(xiàn)，如此兩極分化的尷尬局面，既令人震驚，也令人疑惑，共享經(jīng)濟(jì)神奇的魔力何在？未來發(fā)展之路還好嗎？

共享經(jīng)濟(jì)必要性——參與者最優(yōu)選擇

共享經(jīng)濟(jì)是指線下社會的閑散資源通過線上的一個整合平臺，在特定時間內(nèi)讓渡資源的使用權(quán)，從而獲得一定的經(jīng)濟(jì)回報。它是一種對閑置資源的配置形式，其魅力所在就是指閑置的資源通過共享后所產(chǎn)生的收益對各參與方都是有利可圖的。

其基本運作方式如圖所示：

1. 資源自身是閑置的

對于資源所有者來說，在一定時間內(nèi)，這種資源是閑置不用的，不僅白白浪費，不產(chǎn)生任何的收益，而且存在著資源損失的可能（如丟失，損耗，折舊，保管等成本支出）。因此他愿意以共享價格轉(zhuǎn)讓使用權(quán)來彌補可能存在的損失。 即選擇方案2。

2. 資源使用是“有利可圖”的

對于資源需求方來說，由于存在著資源的高門檻、高成本性以及使用的短期性，一次性等因素。一方面，相比于購買資源的支出，通過臨時購買資源使用權(quán)的方式更加經(jīng)濟(jì)有利；另一方面，通過購買平臺方提供的資源使用權(quán)所支付的共享價格<市場租借費，能夠獲得一定的價格差利益。因此，需求方在以上二種“有利可圖”（有點類似于金融學(xué)中的套利行為）的情況下，就會在①直接購買，②租借解決和③共享解決中選擇通過平臺以共享形式來滿足其需求，即選擇方案3。

3. 在這種資源（閑置）供需市場環(huán)境下，平臺方主要職責(zé)為供求雙方提供信息匹配服務(wù)，收取（單向或者雙向）服務(wù)費，而且只有通過整合閑置資源以共享形式帶來的收入高于通過自有資源以租借形式帶來的收入，平臺方才會選擇方案2來經(jīng)營業(yè)務(wù)。

我們知道在任何一種經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈中，只有參與各方實現(xiàn)共贏，游戲才能可持續(xù)地進(jìn)行。在上述共享經(jīng)濟(jì)形式中，資源供應(yīng)方通過共享形式獲得了超過資源閑置時所帶來的收益，是愿意進(jìn)行共享的；同樣，資源需求方通過共享獲得了差價（ 共享價要低于購買價或租借費），降低了支出成本，相應(yīng)地提高了收入，因此也是愿意選擇共享形式的。

所以，共享這種經(jīng)濟(jì)形式能否順利運作，并長期可持續(xù)發(fā)展，關(guān)鍵在于資源整合者的收支盈利能力。只有資源整合者收入大于支出，且大于租借形式的收益，共享形式才能玩得開，游戲才不會over。

共享經(jīng)濟(jì)可行性 ——整合者收入>支出

上面從資源的供應(yīng)方，整合方，需求方對共享經(jīng)濟(jì)存在的必要性進(jìn)行了分析；資源供應(yīng)方和需求方的有利可圖是顯而易見的，因此資源整合方收支能力是共享經(jīng)濟(jì)存在的關(guān)鍵，這可以從資源整合方的收入端和成本端對共享現(xiàn)象的可行性進(jìn)行分析。

收入端主要涉及到資源自身價值和使用頻率，因此：

收入端： ?整合方資源收入=流量??*?服務(wù)費

（這里假設(shè)服務(wù)費是按供應(yīng)方收入=客單價*頻率的一定比例收取，二者之間存在著正相關(guān)。）

很明顯，在這個收入坐標(biāo)圖中，高價和高頻都會導(dǎo)致收入端的增加，而且一般情況下高價作用大于高頻。具體來說

1. 第一象限高價高頻區(qū)的資源由于客單價和頻率都較高（從而資源供應(yīng)方和整合方收入較高），因此易于成功。大致是一些耐用品和高檔消費品如房屋，汽車，貴重飾品，時裝，資金，人才等。
2. 第二象限高價低頻區(qū)的資源，雖然在使用頻率上處于較低程度，但一來因為客單價較高，二來即使個體是低頻（供應(yīng)方收入不高），但如果市場整體需求量大，整合方就能獲得足夠的流量支持，則其收入也是十分可觀的，從而也是存在著成功的希望。指個體和企業(yè)一次性或者臨時性高價的市場需求，如婚慶，會議，活動等。
3. 至于第三象限低價高頻區(qū)的資源，則成功的可能性又降低了許多，一方面低價導(dǎo)致需求方可能直接購買，另一方面雖然高頻能增加收入，但高頻同樣會增加資源的折舊損耗費，因此成功與否要看整合方具體的運作水平。主要指日常日用品如服裝，洗衣機，單車等。
4. 第四象限低價低頻區(qū)的資源，則是明顯不適合共享模式的，因為一來低價，需求方可以購過購買或者租借形式來滿足其需求，二來即使通過共享形式，也因為需求低頻，市場總量不大，有限的收入難以支持整合方運作成本，難以保證長期生存和發(fā)展。包括一些特殊但低價的需求，如雨傘，籃球，充電寶等。

從收入端來看，收入越高其成功可能性越大，因此適合共享經(jīng)濟(jì)的各種資源（或者說成功率高低）排序依次為高價高頻類>高價低頻類>高頻低價類>低價低頻類。當(dāng)然有些資源還要看具體的使用情況而定，如共享廚房為外賣服務(wù)的則是高頻低階類，為私人服務(wù)的則為高價低頻類；人力資源的為高價高頻類，智力資源的為低價低頻類（排除那些高端的服務(wù)）。

下面我們討論資源的成本端，由于不同的資源對應(yīng)的成本組成不同，比重不同，分?jǐn)偛煌炔顒e，因此，成本端的分析比較復(fù)雜，在共享形式中，可以將資源 劃分為資源閑置成本和共享（使用）成本二大類。即

成本端： 整合方資源成本=資源閑置成本+資源使用成本

資源閑置成本指資源本身存在的成本，包括購買成本（利息）、折舊和遺失等。

資源使用成本指在使用過程中發(fā)生的成本，包括物流成本，損耗，人力（維護(hù)監(jiān)督管理等）成本。

資源閑置成本高低取決于資源的市場價格，閑置成本較高的資源指各類貴重物品，如房子，車子，場地，機器設(shè)備等各種固定資產(chǎn)以及如金銀，時裝，大家電等各類高檔消費品；閑置成本較低的指各類低價格的資源如日用品，易耗品等。

資源使用成本高低取決于資源的移動性以及與所有者結(jié)合程度，一般而言，使用時需要發(fā)生移動（從而產(chǎn)生物流費用）或者所有者與資源相分離（從而產(chǎn)生破壞，遺失等）的資源使用成本較高，而不移動或者與所有者相結(jié)合的資源其使用成本就較低。

根據(jù)共享經(jīng)濟(jì)成本端構(gòu)成圖來看，適合共享形式的資源排列順序為4>2>3>1。

從資源收入端和成本端分析共享經(jīng)濟(jì)存在的可行性僅僅是界定了那些資源更加適合共享形式，而能否成功則取決于資源的共享價格高低（收入），企業(yè)實際運作能力（成本）。

共享，偽共享都是好分享

根據(jù)共享經(jīng)濟(jì)中資源供應(yīng)方和需求方的主體對象不同，可以劃分為9種共享業(yè)務(wù)形式。即資源來自于企業(yè)的b2b、b2c、b2bc形式 ；資源來自于個體的c2b、c2c、c2bc形式 以及資源來自于它們二者結(jié)合的bc2b、bc2c、bc2bc形式 。

一般地，我們認(rèn)為資源來自于社會b、c、bc的閑置供應(yīng)，是真正的共享形式。

而當(dāng)資源來自于平臺方自身時，我們稱之為偽共享（實質(zhì)上是一種租賃形式）；它包括形式一（資源全部來自平臺方的3種形式B2b、B2c、B2bc）和形式二（資源來自平臺方與社會混合而成如上的9種形式）。

共享與租賃都是現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)中自由競爭，自由選擇的資源配置形式，如果說共享形式類似于電商的淘寶平臺形式 ，則偽共享形式一類似于京東自營形式，而形式二則更像目前大多數(shù)的電商混合形式，既承擔(dān)平臺服務(wù)職責(zé)，又兼有自營業(yè)務(wù)。但都不影響他們的成功。因此，共享，偽共享沒有對錯之分，只有好壞之別。

共享經(jīng)濟(jì)，一本可能被念錯了的好經(jīng)。

共享本質(zhì)上是工具和方法，本身不是模式，只有與行業(yè)的運作規(guī)律，特定企業(yè)的運作制度，運作手段等結(jié)合起來，才是一種商業(yè)模式。

目前眾多的共享失敗案例與其說是共享的失敗，不如說是企業(yè)的失敗——因為對于資源需求方來說，只要能夠解決他們的需求，不管這頭豬是自家還是社會的，都不影響他們的共享選擇。

而對于企業(yè)來說，資源是真正共享，部分共享，還是全部自有？是真共享還是偽共享？只有根據(jù)行業(yè)特點，針對自身情況，找到適合企業(yè)自身運作方式和共享運作規(guī)律的策略，方法，才能取得成功。

無限風(fēng)光在共享——下半場開始

互聯(lián)網(wǎng)嫁接到任何行業(yè)的普遍規(guī)律特點——先流量，再質(zhì)量；先入口，后消化；先突破，次縱深。共享作為一種工具，各種資源包括人財物，知識，時間，空間等都可以成為嫁接目標(biāo)。

在共享1.0時代，資本追求的是跑馬圈地的眼球經(jīng)濟(jì)和流量經(jīng)濟(jì)，相應(yīng)地更側(cè)重于2c的需求方廣告?zhèn)鞑バ?yīng)；

而在共享2.0時代，更多考慮的是精耕細(xì)作的管理經(jīng)濟(jì)和延伸產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)，更追求2b、2c以及2bc的融合模式——就好像目前較成功的高價高頻區(qū)共享領(lǐng)域，主要以2c的需求方為主。

未來下半場，隨著共享戰(zhàn)線的進(jìn)一步拓展，下列高價低頻區(qū)的3個行業(yè)，有可能成為共享經(jīng)濟(jì)的重點戰(zhàn)場和新風(fēng)口。

1. 場地共享：

屬于低頻高價的市場，從需求端來看，有c端的婚慶，生日宴請等喜慶市場，也有b端的開業(yè)，年會，展覽，運動會，培訓(xùn)，團(tuán)建拓展等會議活動等需求；需求內(nèi)容既有場地，婚車，也有主持人，策劃師等。

而從資源?b供應(yīng)端來看，社會中存在著大量未充分利用的的閑置場地，如酒店會議室、體育館、各種高端俱樂部會所、運動場、社區(qū)活動室、展覽館。而主持人、策劃師以及婚車等資源供應(yīng)都存在著共享的可能。目前有會唐網(wǎng)、酒店哥哥、會小二、淘會場等企業(yè)。

在阿里螞蟻金服投資共享單車ofo后，阿里在共享領(lǐng)域又推進(jìn)了一大步。阿里巴巴與中國聯(lián)通聯(lián)合打造的“中國聯(lián)通智慧生活體驗店”，將于12月15日在上海正式開業(yè)。上海的一家聯(lián)通營業(yè)廳將全面升級，成功蛻變?yōu)槭准揖哂?span id="197dztp" class="wpcom_tag_link">新零售基因的“智慧門店”，但相比于店內(nèi)的大疆無人機、天貓精靈等天貓電器城的“網(wǎng)紅”助陣，我更看好與阿里的新零售——阿里天貓小店日用品快消品等的融合，零售與共享有機融合，未來不可限量。

郵政，銀行及電信，移動，你們的營業(yè)大廳有買家了嗎？京東，百度你們準(zhǔn)備好了嗎？

2. 裝修市場：

屬于低頻高價區(qū)， 需求端既有家庭c端，又有商業(yè)b端；資源內(nèi)容既需要設(shè)計師，裝修隊，又需要裝修公司，材料廠商，材料中間商，且資源供應(yīng)又都存在著閑置整合利用的可能。

目前國內(nèi)比較有代表性的有艾佳生活、三只兔子、易裝天下、土巴兔等。

3. 長運市場：

俗話說“搭順風(fēng)車”，是共享單車，短途運輸?shù)难由焓袌?，長途物流需求端有b，c，需求內(nèi)容有物和人的流動，而供給端c司機（長途車）存在著空載返程的閑置運輸能力，因此作為共享經(jīng)濟(jì)也是很有發(fā)展前途的。

于未來，資源短缺，配置最優(yōu)，效率最大，共享形式的應(yīng)用前景將更為廣闊。然而共享形式能否嫁接到社會各行各業(yè)，并進(jìn)而能否像互聯(lián)網(wǎng)，人工智能一樣成為社會基礎(chǔ)設(shè)施，得到普遍應(yīng)用，并不斷開花結(jié)果，將取決于人，于物，于事。

本文由 @行者 原創(chuàng)發(fā)布于GrowthHK。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自 Unsplash ，基于 CC0 協(xié)議

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