“捧臉殺”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)威力：不到2天就吸粉250萬(wàn)

最近特別流行“捧臉殺”，各家愛(ài)豆都玩地不亦樂(lè)乎。不僅愛(ài)豆帶頭玩，就連網(wǎng)紅、路人也在爭(zhēng)相模仿。捧臉殺在抖音到底有多火？只要有手伸過(guò)來(lái)，那些愛(ài)豆們立刻甩掉偶像包袱，一言不合就開(kāi)始了賣(mài)萌。

不過(guò)你知道江湖流傳已久的捧臉殺的源頭是什么嗎？它為什么可以成為抖音平臺(tái)全民風(fēng)靡的熱門(mén)玩法？今天我們就拿出迪麗熱巴小姐姐的優(yōu)秀案例，告訴你“捧臉殺“這個(gè)超級(jí)符號(hào)是如何誕生的？以及優(yōu)酷的IP網(wǎng)劇《烈火如歌》是如何依靠“捧臉殺“活動(dòng)，制造出了一次爆款營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典事件的。

優(yōu)酷X抖音 合力巨制

大家都知道明星愛(ài)玩抖音，有這么多流量明星的加持，對(duì)品牌方來(lái)說(shuō)抖音平臺(tái)無(wú)疑有著巨大的營(yíng)銷(xiāo)潛力，優(yōu)酷和抖音的這次合作正是想利用明星的流量，借勢(shì)抖音平臺(tái)完成一次精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

在優(yōu)酷獨(dú)播平臺(tái)上映重磅IP大劇《烈火如歌》之際，優(yōu)酷攜手抖音開(kāi)啟了一場(chǎng)引爆全域的病毒式傳播。每個(gè)女生都渴望被寵愛(ài)，每個(gè)女生都期望是集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身的女主角，而甜寵不止步于《烈火如歌》的劇情。優(yōu)酷X抖音洞正是洞察了現(xiàn)代女生甜寵心理，選取劇中典型橋段#捧臉殺#，吸引大家來(lái)抖音上演寵溺時(shí)刻。

短短2天，用當(dāng)紅明星發(fā)起，讓達(dá)人接力，依靠強(qiáng)大的平臺(tái)和精準(zhǔn)的洞察達(dá)到高頻曝光，多次傳播的效果。這是抖音平臺(tái)一次現(xiàn)象級(jí)的全民娛樂(lè)活動(dòng)，最終讓《烈火如歌》收獲了市場(chǎng)的關(guān)注度，雙重焦點(diǎn)的推動(dòng)下星粉和劇粉一起引爆，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)效果的雙增長(zhǎng)。

明星發(fā)起 超級(jí)符號(hào)

這次優(yōu)酷和抖音的合作，目標(biāo)是為了宣傳正在上映的熱門(mén)網(wǎng)劇，達(dá)到激活全民追劇的熱潮。所以在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案中，主演和劇情是兩個(gè)必不可少的元素。作為劇中的核心主角，高顏值的迪麗熱巴現(xiàn)身親自演繹“烈火如歌式捧臉殺”,一擊即中了用戶(hù)的甜寵心理，再加上重新設(shè)計(jì)的劇情橋段，觀眾分分鐘有了自我代入感，過(guò)了一把人人都能成為女主角的癮。

在這個(gè)娛樂(lè)化追星的時(shí)代，利用明星的影響力去引導(dǎo)粉絲的行動(dòng)，也是粉絲經(jīng)濟(jì)高效轉(zhuǎn)化的方式。在完成了一波“捧臉式”宣傳之后，迪麗熱巴發(fā)起了#捧臉挑戰(zhàn)接力賽#，這也開(kāi)啟了這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)事件的瘋狂引爆的開(kāi)端，全民娛樂(lè)的超級(jí)時(shí)刻即將上演。

平臺(tái)優(yōu)勢(shì) 矩陣效果

小姐姐引爆了一個(gè)好的開(kāi)端，如何做出效果最大化，這就需要依靠抖音平臺(tái)，發(fā)揮特有優(yōu)勢(shì)達(dá)到強(qiáng)勢(shì)賦能。為了造勢(shì)這次的“寵溺捧臉”話(huà)題，抖音利用了全平臺(tái)的黃金資源：從強(qiáng)曝光開(kāi)屏、原生信息流、發(fā)現(xiàn)頁(yè)banner、發(fā)現(xiàn)頁(yè)挑戰(zhàn)話(huà)題置頂再到添加挑戰(zhàn)話(huà)題、甚至是影視原聲大碟入庫(kù)……只有你想不到，沒(méi)有抖音推不到的地方。

除此之外，《烈火如歌》電視劇微博、優(yōu)酷互推，國(guó)內(nèi)外視頻、營(yíng)銷(xiāo)、娛樂(lè)、資訊媒體紛紛自發(fā)傳播，真正達(dá)到了矩陣化的宣傳效果。在這場(chǎng)全民參與的營(yíng)銷(xiāo)事件中，抖音利用自身平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的影響力，真正達(dá)到了用戶(hù)路徑全覆蓋，品牌勢(shì)能全爆發(fā)。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 病毒傳播

如何在已搭好的平臺(tái)上完成流量的助推？最根本還需要取決于營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的可傳播性。如今的短視頻領(lǐng)域是一個(gè)內(nèi)容為王，流量為輔的時(shí)代，只有優(yōu)質(zhì)的高創(chuàng)意內(nèi)容才能達(dá)到高流量的爆光，甚至可以讓其他平臺(tái)達(dá)到自發(fā)式的多次傳播。這次營(yíng)銷(xiāo)方案中的創(chuàng)意點(diǎn)精準(zhǔn)get到了星粉和劇粉雙重群體，并且易模仿、高話(huà)題度等標(biāo)簽可以讓#烈火寵溺捧臉殺#的接力賽迅速引爆。

這次的接力演繹一共覆蓋了抖音上的三大用戶(hù)群：明星圈、達(dá)人圈和抖友圈。自從迪麗熱巴“炒紅”了捧臉殺，迅速引起了多位抖音明星以及抖音紅人的自發(fā)模仿和接力，并蔓延到海外平臺(tái)及明星當(dāng)中。這次的營(yíng)銷(xiāo)事件不再只是一個(gè)單次的爆款事件，它已經(jīng)逐漸演變成為了抖音的一大重要“標(biāo)簽”，不僅讓抖音平臺(tái)擁有了全民娛樂(lè)的超級(jí)符號(hào)，更讓迪麗熱巴和《烈火如歌》在之后達(dá)到了多次的隱形傳播效果。

優(yōu)酷X抖音#烈火寵溺捧臉殺#事件讓迪麗熱巴的抖音賬號(hào)漲粉250萬(wàn)，躥升至當(dāng)時(shí)抖音明星排行榜NO.1。截止到2018年3月23日，《烈火如歌》捧臉橋段的原生信息流達(dá)到了1580萬(wàn)左右的曝光，點(diǎn)擊量達(dá)到29萬(wàn)，CTR高于一般信息流3倍以上！

娛樂(lè)風(fēng)潮結(jié)合當(dāng)紅平臺(tái)的確是聚力推動(dòng)品牌話(huà)題的一個(gè)好方法，但優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容的產(chǎn)生與平臺(tái)高契合度的最終實(shí)行才能為營(yíng)銷(xiāo)效果帶來(lái)爆炸式的增長(zhǎng)效果。這次優(yōu)酷X抖音的跨界共振玩法，是雙平臺(tái)長(zhǎng)短內(nèi)容強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的最佳營(yíng)銷(xiāo)樣本，也是IP網(wǎng)劇如何借勢(shì)短視頻風(fēng)口，為長(zhǎng)視頻網(wǎng)劇賦能的經(jīng)典案例。

文：成功營(yíng)銷(xiāo)（vmarketing）

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