增長(zhǎng)營(yíng)銷：內(nèi)容硬核的美妝博主是如何煉成的

在大多數(shù)人的眼中，美妝博主是這樣一群人：

他們經(jīng)常出席各種大牌活動(dòng)，走在時(shí)尚的尖端，吸金能力 MAX ，在美美美的同時(shí)還能把錢賺了……

因此越來(lái)越多的人想加入這個(gè)行列，越來(lái)越多的 MCN 想批量打造美妝界 KOL 。

但實(shí)際上美妝博主除了基本的教人變美之外，竟然還要懂化學(xué)、懂醫(yī)學(xué)、懂管理、能說(shuō)會(huì)道、會(huì)撕逼 ……

即便是一些粉絲量過(guò)百萬(wàn)的博主，他們也絲毫不敢懈怠，努力學(xué)習(xí)更多并思考如何打造更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容而不被淘汰。

博主們真實(shí)的生活到底是怎樣的呢？

為了深入了解美妝博主的幕后故事，我們打入內(nèi)部，采訪到了百萬(wàn)粉絲大號(hào)的博主@深夜種草的翠花。

深夜種草（深夜發(fā)媸矩陣號(hào)）在微博、小紅書都有布局，用了不到 3 年的時(shí)間，累計(jì)了 300 多萬(wàn)的粉絲，寫出了 100 多篇 10W+。

講真，和翠花聊過(guò)后，徹底顛覆了我對(duì)美妝博主的認(rèn)知。她不僅是視頻、圖文好看，更是傳遞專業(yè)知識(shí)、打造干貨滿滿的美妝博主。

那么，翠花是如何坐擁百萬(wàn)粉絲，爆款頻出的呢？接下來(lái)我們就一起來(lái)揭秘~

內(nèi)容硬核的美妝博主是怎樣煉成的？

深夜種草最擅長(zhǎng)的是深度測(cè)評(píng)、多維度測(cè)評(píng)類以及攻略類的內(nèi)容，這類文章頻出爆款，評(píng)論區(qū)都在表?yè)P(yáng)翠花專業(yè)、用心。

于是種草團(tuán)隊(duì)就加大力度投入到這兩類文章的創(chuàng)作當(dāng)中，有的內(nèi)容甚至花上好幾個(gè)月的時(shí)間去籌備，這個(gè)過(guò)程是怎樣的呢？

1）不斷輸入專業(yè)知識(shí)，補(bǔ)齊短板

博主雖然多，但是能沉下心做內(nèi)容、科學(xué)種草的博主還是比較少的。

一個(gè)不懂專業(yè)知識(shí)的美妝博主就是耍流氓。

翠花說(shuō)。

雖然不是科班出身（翠花是廈大文學(xué)系的），因?yàn)楦信d趣，翠花從上學(xué)的時(shí)候開(kāi)始收集美妝信息，積累得越多懂得自然就多些。

但是當(dāng)了美妝博主之后才發(fā)現(xiàn)只有興趣還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，想要做頭部博主還是要不斷輸入專業(yè)知識(shí)的。翠花說(shuō)：

從成為美妝博主的那一刻起，我就不斷買書，不斷看書做筆記、查資料。枕邊都是一些美妝專業(yè)書籍，經(jīng)常會(huì)啃到深夜，拿著書睡著。

團(tuán)隊(duì)小伙伴中有很多化學(xué)類專業(yè)高學(xué)歷人才，大家經(jīng)常有事沒(méi)事就在一起探討護(hù)膚理論，交流得多了，對(duì)專業(yè)知識(shí)的了解自然就更上一層樓了。

有時(shí)候，大家在一起探討專業(yè)知識(shí)的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)分歧，然后就會(huì)立馬分頭去查資料，找充分的證據(jù)證明到底誰(shuí)的觀點(diǎn)才是正確的。

值得學(xué)習(xí)的是，翠花團(tuán)隊(duì)里的小伙伴不管是不是科班出身，大家都會(huì)堅(jiān)持學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，并定期做反饋。

2）目標(biāo)堅(jiān)定，走心并豁得出去

除了不斷持續(xù)攝取專業(yè)知識(shí)之外，還有一點(diǎn)至關(guān)重要：就是目標(biāo)感、使命感以及做內(nèi)容的走心程度。

就拿雙十一、618 等購(gòu)物節(jié)的攻略來(lái)說(shuō)，行業(yè)內(nèi)這類文章真得特別多，那怎么能在這么多文章中脫穎而出并連連斬獲十萬(wàn)加呢？翠花是這樣做的：

首先要有目標(biāo)感和使命感。

先找準(zhǔn)方向，了解新品動(dòng)態(tài)，看看當(dāng)下大家最關(guān)心的話題（季節(jié)和節(jié)日）來(lái)決定要做什么測(cè)評(píng)或者攻略。比如夏天，大家想看防曬，到了冬天，大家就想看保濕；再比如購(gòu)物節(jié)、圣誕節(jié)等大家回想看一些優(yōu)惠特輯、節(jié)日系列專題等。

要寫就要寫最好的，我們的目標(biāo)就是一定要把這篇文章，寫成全網(wǎng)最優(yōu)秀的購(gòu)物攻略！

翠花說(shuō)。

文章是寫給用戶看的，不是給自己看的。不管寫什么，都記住：我們是專門給用戶解決問(wèn)題的，一定要保證測(cè)評(píng)的客觀和公正。對(duì)自己發(fā)表的內(nèi)容要負(fù)責(zé)，這是最基本的。

其次是走心并豁得出去。

每次遇到比較大的促銷或節(jié)日，團(tuán)隊(duì)里每個(gè)人都打起十二分精神，在好幾十個(gè)牌子里，一個(gè)個(gè)去篩選。

比如去年雙十一，團(tuán)隊(duì)小伙伴們都密集跟蹤商品的優(yōu)惠信息，去各種平臺(tái)找優(yōu)惠、比價(jià)格，沒(méi)日沒(méi)夜地寫攻略，最終的 4 波雙十一購(gòu)物攻略，平均閱讀量 10w+ ！

你是否用心，會(huì)體現(xiàn)在你的結(jié)果里，用戶從內(nèi)容上就能看出來(lái)用心程度。

翠花說(shuō)。

再比如翠花寫國(guó)貨彩妝測(cè)評(píng)的時(shí)候，她就真的會(huì)到專柜去把相關(guān)產(chǎn)品買回來(lái)，試用、感受，并作出自己的評(píng)價(jià)。

除此之外，翠花團(tuán)隊(duì)每年都會(huì)做防曬測(cè)評(píng)，今年他們一口氣找了幾十款防曬，把每支防曬分給團(tuán)隊(duì)里不同膚質(zhì)的人用，一支支去測(cè)試黏膩度、防水度等，然后記錄不同膚質(zhì)的人使用的反饋結(jié)果，整個(gè)過(guò)程持續(xù)兩個(gè)多月。

除了走心，團(tuán)隊(duì)里每個(gè)小伙伴都很豁得出去。

比如翠花團(tuán)隊(duì)之前做過(guò)真假對(duì)比測(cè)評(píng)，為了保證測(cè)評(píng)的直觀性，竟然買了假貨回來(lái)涂在臉上。比如涂假口紅試色，用自己的感受告訴大家，假貨用起來(lái)和真貨的差別。（當(dāng)時(shí)大家開(kāi)玩笑說(shuō)假貨用在臉上這就算工傷了。）

文章寫得是否真誠(chéng)用心，用戶一下子就能辨別出來(lái)。對(duì)文章付出的越多，用戶就會(huì)更喜歡。投入百分之 200 的精力寫出來(lái)的文章，用戶看了之后自然而然會(huì)產(chǎn)生信任感，因此這樣的文章得到最多的評(píng)價(jià)就是「走心」。

3）專業(yè)性和娛樂(lè)性的平衡點(diǎn)：客觀嚴(yán)謹(jǐn)不枯燥

深夜種草的測(cè)評(píng)類文章要求有足夠的專業(yè)知識(shí)，在文字表達(dá)中要體現(xiàn)出專業(yè)判斷。那么他們?cè)趺醋龅綄I(yè)術(shù)語(yǔ)科普地通俗易懂，讓用戶理解、看得下去并信服的呢？翠花分享了 5 點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

① 放“土樓梯”，并將結(jié)果前置

深夜種草的干貨文章有個(gè)特點(diǎn)，就是內(nèi)容多，篇幅長(zhǎng)。為了提升用戶的閱讀體驗(yàn)，他們會(huì)在文章的開(kāi)頭放個(gè)“土樓梯”（文章目錄）幫用戶理清思路，用戶還可以根據(jù)這個(gè)“樓梯”滑到自己想看的地方，這樣一來(lái)文章內(nèi)容既清晰又方便用戶閱讀。

除此之外，寫測(cè)評(píng)類文章時(shí)會(huì)將測(cè)評(píng)結(jié)果前置，為那些不想看過(guò)程用戶節(jié)省時(shí)間，可以說(shuō)是很貼心了。

② 吃透知識(shí)，用大白話說(shuō)出來(lái)

一般來(lái)說(shuō)，把專業(yè)知識(shí)表達(dá)得含混不清的人，大部分是因?yàn)樽约簩?duì)這個(gè)東西一知半解，所以沒(méi)辦法清楚地傳達(dá)給讀者。

翠花說(shuō)。

所以一個(gè)重要的前提就是，自己吃透知識(shí)。然后再根據(jù)自己的理解，用最通俗的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，必要時(shí)還可以用畫圖的方式，幫助用戶理解。

比如翠花曾在文章中把黑色素的形成過(guò)程畫了出來(lái)，還在黑色素產(chǎn)生過(guò)程的每一步，都標(biāo)注了攻略，可以說(shuō)是很清晰了，降低了用戶的閱讀門檻。

當(dāng)然啦，讓專業(yè)知識(shí)簡(jiǎn)單易懂還不夠，還要讓用戶感覺(jué)輕松有趣。

③ 用擬人、比喻等方法來(lái)表達(dá)

讓干貨內(nèi)容變得有趣，可以用擬人、比喻等方法來(lái)表達(dá)，比如把皮膚擬人化：

……皮膚瞬間從熊孩子到乖寶寶，白凈又光滑。

再比如把皮膚比作“裝滿了水的氣球”，形容皮膚光滑飽滿透亮，相當(dāng)有畫面感。

當(dāng)遇到專業(yè)性比較強(qiáng)的術(shù)語(yǔ)時(shí)，可以用輕松的語(yǔ)言把知識(shí)簡(jiǎn)單化，以生活化的方式形象地描述護(hù)膚原理。比如翠花是這樣解釋美拉德反應(yīng)的：

所謂美拉德反應(yīng)，其實(shí)就是糖和蛋白質(zhì)確認(rèn)過(guò)眼神，然后攜手變身褐色的、帶有香味的物質(zhì)的過(guò)程。

這樣一來(lái)，用戶就能瞬間 get 到什么是美拉德反應(yīng)了。

除了熟練運(yùn)用以上的方法外，翠花還會(huì)經(jīng)常在文章中和用戶互動(dòng)，比如加入代入感超強(qiáng)的文字和照片，再比如在文章中插入投票互動(dòng)等。

④ 真人分享，專講大實(shí)話

為了能有更硬核的內(nèi)容，翠花不斷地去嘗試，還經(jīng)常拿自己做“實(shí)驗(yàn)”。比如翠花前段時(shí)間親自體驗(yàn)了各種醫(yī)美項(xiàng)目，然后再將自己的經(jīng)歷寫成干貨文章《我花了 10 萬(wàn)塊，總結(jié)出這些醫(yī)美心得（建議所有人都看看） 》。

事實(shí)證明，這種以身試法的攻略類文章特別受歡迎，文章閱讀量是平均閱讀量的 1.5 倍！評(píng)論區(qū)都在夸翠花是良心博主。

翠花是個(gè)直性子，從來(lái)都是有什么就說(shuō)什么。她曾經(jīng)還吐槽過(guò)某防曬露的包裝開(kāi)口太大，每次用都會(huì)弄得到處都是。

⑤ 多圖+表情包

寫 1000 個(gè)字不如 po 一張圖，文章少了圖片就沒(méi)有了靈魂。

深夜種草對(duì)文章插圖要求很高，在做測(cè)評(píng)的時(shí)候，要求一定用高清圖片將事實(shí)客觀地展現(xiàn)出來(lái)，為此他們還配備了專業(yè)的攝影團(tuán)隊(duì)。

除此之外，他們還會(huì)在文章中穿插一些表情包來(lái)調(diào)節(jié)氣氛，提升了文章整體的趣味性和可讀性。很多用戶表示，來(lái)翠花這里都是先擼一遍表情包然后再看文章。

翠花還專門出過(guò)表情包合集的文章，用戶都表示來(lái)這里看文章不僅收獲了干貨，還能順手帶走一堆表情包，美滋滋。

事實(shí)上，美妝博主能做到內(nèi)容硬核就很了不起了，如果再出幾個(gè)爆款內(nèi)容，就會(huì)在茫茫的博主人群中脫穎而出。

翠花說(shuō)，想要打造爆款內(nèi)容，選題是關(guān)鍵。

源源不斷的選題靈感背后，有3個(gè)關(guān)鍵

對(duì)于大多數(shù)做內(nèi)容的人來(lái)說(shuō)，時(shí)不時(shí)會(huì)感到選題荒。神奇的是，翠花幾乎沒(méi)有遇到過(guò)選題瓶頸，總是有源源不斷的選題靈感。這是怎樣做到的呢？

1）足夠熱愛(ài)+多輸入多積累

翠花大學(xué)的時(shí)候就對(duì)時(shí)尚、美妝類的東西特別感興趣，畢業(yè)不久后加入了深夜發(fā)媸團(tuán)隊(duì)，她當(dāng)時(shí)應(yīng)聘的是娛樂(lè)編輯，上了“賊”船之后就一發(fā)不可收拾：

做新媒體真的是我命中注定的工作（因?yàn)榭梢员M情寫作），上班真的超開(kāi)心，每天我都不想離開(kāi)，甚至討厭周末，因?yàn)橹苣](méi)法呆在公司(:3 )∠)。

因?yàn)樽銐驘釔?ài)，翠花對(duì)所有跟美妝、時(shí)尚相關(guān)的東西都充滿了好奇心。除了日常跟進(jìn)前沿資訊，密切關(guān)注各大品牌的動(dòng)態(tài)之外，她只要一有時(shí)間，就會(huì)看大量的時(shí)尚書籍，翻閱大量的專業(yè)文獻(xiàn)、資料，不斷輸入。

選題不會(huì)憑空出現(xiàn)，也不會(huì)主動(dòng)來(lái)找你。

她說(shuō)。

只有在輸入達(dá)到一定的量級(jí)后，你的選題才可能有質(zhì)的突破。

翠花還會(huì)下意識(shí)地培養(yǎng)自己的觀察能力，不管是吃飯、逛街、還是上網(wǎng)看八卦的時(shí)間，隨時(shí)隨地都在挖掘選題。

2）將選題類型排列組合，不斷發(fā)散

@深夜種草 每個(gè)月都會(huì)開(kāi)一次選題會(huì)，每個(gè)編輯提交選題后，大家一起討論。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間積累，@深夜種草 將選題詳細(xì)地分出了幾十類：

橫向分類主要分為：攻略、測(cè)評(píng)、空瓶記、愿望清單、私服、生活方式等。

縱向分類可以分為：護(hù)膚、減肥、塑性、穿搭等，另外，在護(hù)膚這個(gè)分類上，還可以延伸出來(lái)很多選題角度，比如美白、保濕、祛痘等。

然后再將橫向和縱向分類放在一張表格上，通過(guò)排列組合的方式，可以延伸很多選題。

3）多給思維制造碰撞機(jī)會(huì)、多交流

除了每月固定的選題會(huì)，編輯們每天都會(huì)把自己的所見(jiàn)所聞丟到群里，還會(huì)經(jīng)常在社群里活躍，比如求助、吐槽、斗圖等，再比如某個(gè)編輯說(shuō)想買東西，大家就在群里討論……聊著聊著選題就出來(lái)了。

比如前段時(shí)間團(tuán)隊(duì)中有個(gè)小實(shí)習(xí)生在群里求助畢業(yè)穿什么，關(guān)于這個(gè)問(wèn)題相信很多畢業(yè)生都會(huì)遇到。于是他們就出了一個(gè)畢業(yè)照攻略：《大合照里如何脫穎而出？畢業(yè)生尤其要看！》，最終用戶的反饋都特別棒。

除此之外，深夜種草開(kāi)拓了很多新的選題方向，比如王牌欄目——扒明星化妝臺(tái)以及美妝圈每年都會(huì)寫的圣誕日歷盤點(diǎn)文。

翠花通過(guò)不斷迭代選題方向，并在自己擅長(zhǎng)的方向里深耕來(lái)打造差異化。堅(jiān)定做到不僅是用戶的 KOL，更是同行的 KOL。（很多同行看了種草的文章選題，也來(lái)模仿）

小番外

Q1 表面光鮮的美妝博主，背后是什么樣子？

表面光鮮亮麗，背地里是瘋狂工作的 007。

我是全年無(wú)休在工作的人，有一年春節(jié)晚會(huì)董卿的口紅很火，我就在除夕夜趕稿，在別人沒(méi)發(fā)之前推送文章，閱讀量創(chuàng)了一個(gè)小新高。

再比如前幾天林志玲公布婚訊，當(dāng)時(shí)我正在補(bǔ)覺(jué)，然后我的同事給我打電話說(shuō)志玲姐姐結(jié)婚了……

嚇得我一個(gè)翻身從床上滾下來(lái)，直接沖向電腦，趕在大部分賬號(hào)都沒(méi)推送之前，寫了文章發(fā)出去，很多粉絲說(shuō)這篇文章在他們關(guān)注的公眾號(hào)里是最早的

Q2 做博主最開(kāi)心的是什么時(shí)候？

最開(kāi)心是別人看了我的文章之后有收獲。

我寫過(guò)很多篇干貨，比如各種醫(yī)美心得、拍照教程、美白心得等等，有時(shí)候線下參加活動(dòng)，會(huì)聽(tīng)到讀者或者品牌方的工作人員和我說(shuō)：

看了你的拍照指南我學(xué)會(huì)怎樣拍照了、看了你的醫(yī)美心得我終于知道該拿自己的皮膚怎么辦了……

聽(tīng)到這些話的時(shí)候，我都特別有滿足感 。

Q3 做博主的過(guò)程中有沒(méi)有遇到什么困難，是怎樣克服的？

我自己很喜歡寫測(cè)評(píng)類、干貨類文章，因?yàn)榭偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)并和別人分享在我看來(lái)是一件很開(kāi)心的事情，如果說(shuō)遇到什么困難的話，那可能是時(shí)間久、戰(zhàn)線長(zhǎng)吧，有時(shí)候?yàn)榱讼氚堰@個(gè)東西做得盡善盡美，會(huì)在做之前考慮很多東西。

就拿我的《美白心得》來(lái)說(shuō)（種草最受歡迎的干貨文章之一），上篇是 2017 年寫的，下篇我最近打算重新動(dòng)工。

之前一直拖著沒(méi)寫是因?yàn)?，有些?nèi)容沒(méi)有找到合適的表達(dá)方式。我想，如果決定要寫，那么就要寫最好的、最走心的內(nèi)容。

這是對(duì)自己負(fù)責(zé)，更是對(duì)用戶負(fù)責(zé)。

文：套路編輯部@運(yùn)營(yíng)研究社(U_quan)

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