利用知乎零成本獲得上百萬(wàn)曝光的品牌運(yùn)營(yíng)推廣教程

這一篇關(guān)于知乎零成本獲得上百萬(wàn)曝光的品牌運(yùn)營(yíng)推廣教程，是一個(gè)做運(yùn)營(yíng)7年的大神分享，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)很有參考價(jià)值，我們都希望自己的品牌曝光量大，獲客成本越低越好，那么知乎平臺(tái)的流量很大，是運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷不錯(cuò)的選擇，來(lái)吧。

做推廣前，我認(rèn)為至少問(wèn)清自己6個(gè)問(wèn)題：

1、有什么（推廣資源）：每個(gè)月多少元推廣預(yù)算、多少份推廣物料、多少推廣人員……

2、推什么（推廣產(chǎn)品）：App、公眾號(hào)、淘寶店、小程序、虛擬課程、實(shí)物商品…..

3、給誰(shuí)推（目標(biāo)用戶）：男人、女人、中學(xué)生、大學(xué)生、中年人、游戲愛(ài)好者、寶媽、家庭主婦……

4、在哪推（目標(biāo)用戶活躍渠道或場(chǎng)所）：高流量線上渠道如百度系、頭條系、阿里系、騰訊系、應(yīng)用商店、知乎、小紅書、B站、微博、豆瓣、TapTap 社區(qū)、美柚月經(jīng)期助手、寶寶樹(shù)孕育、（線下）文具店、快餐店、便利店、學(xué)校、書店、醫(yī)院、菜市場(chǎng)……

5、怎么推（推廣方法）：（圖文、音視頻）軟廣、硬廣、活動(dòng)

6、誰(shuí)去推：官方、媒體名人明星、KOL、路人甲……

當(dāng)然，最好再加上推廣期限和目標(biāo)，但這個(gè)不是本文的討論重點(diǎn)，可以先不列。

目前不知道大家的具體情況，我先默認(rèn)大家沒(méi)錢沒(méi)資源只有一個(gè)人，可能身上還有其他雜活要干，其中一個(gè)任務(wù)是推廣自家app。我將根據(jù)這個(gè)最干（凄）凈（慘）的情況給一份很通用的推廣思路，只要你看完認(rèn)真思考并去執(zhí)行，效果杠杠的。

先把該列清楚的點(diǎn)列出來(lái)方便分析：

1、有什么：自己一個(gè)人，能用來(lái)干推廣的時(shí)間不多；

2、推什么：App（什么類型的App未知，你們根據(jù)自己的具體情況再具體補(bǔ)充）；

3、給誰(shuí)推：App類型未知，只能敲定是擁有智能手機(jī)且有網(wǎng)絡(luò)可用的活人；

4、在哪推：App類型和目標(biāo)用戶未知，暫定前面列的所有線上渠道都可以參考；

5、怎么推：根據(jù)現(xiàn)有人力物力，優(yōu)先選擇圖文軟廣，如果你特別能干而且自家產(chǎn)品用視頻推廣更合適，做視頻也是OK的；

6、誰(shuí)去推：沒(méi)錢沒(méi)資源，媒體名人明星和KOL基本是沒(méi)啥希望了，用官方身份或者假裝成路人甲去推吧。

根據(jù)上面列的情況，本文先選一個(gè)推廣操作超簡(jiǎn)單、大家也還算熟悉的知乎作為推廣渠道，分享一下推廣思路：

01

（1）根據(jù)目標(biāo)用戶特征搜集一些他們會(huì)關(guān)注的話題

比如推廣健身app的，可以關(guān)注其中的運(yùn)動(dòng)話題。

（2）進(jìn)入話題主頁(yè)選擇合適問(wèn)題回答

點(diǎn)擊健身這個(gè)話題進(jìn)入主頁(yè)，在精華頁(yè)可以看到很多關(guān)注和瀏覽量都很高的回答，對(duì)應(yīng)的問(wèn)題就是你該去回答曝光自家app的地方了。如果精華頁(yè)的問(wèn)題不多，右邊還有很多子話題，也可以從那慢慢搜集更多合適的問(wèn)題進(jìn)行回答。

而且每個(gè)問(wèn)題右側(cè)還有相關(guān)問(wèn)題可以供你選擇，至于軟廣怎么寫，給個(gè)建議：參考排名比較前的10篇回答學(xué)習(xí)他們的回答套路。

像上面那種回答精準(zhǔn)話題、能直接觸達(dá)目標(biāo)用戶的問(wèn)題轉(zhuǎn)化是最高的，除此之外，還有一個(gè)更通用的辦法，搜集知乎里面所有App推薦類問(wèn)題，在上面做App推薦匯總，然后中間夾雜著自家app。

知乎這種推廣效果有多好？看軟文質(zhì)量和App出現(xiàn)位置，平均1-5個(gè)贊會(huì)帶來(lái)一個(gè)App下載/公眾號(hào)粉絲。如果有錢有資源，那效果你猜想下是怎樣？

02

上部分簡(jiǎn)單分享了知乎的推廣思路：選目標(biāo)群體關(guān)注的話題/問(wèn)題進(jìn)行軟廣硬廣的植入增加產(chǎn)品的曝光最終獲得轉(zhuǎn)化。

剛開(kāi)始嘗試的小伙伴有些會(huì)覺(jué)得很容易獲得百贊千贊成就感滿滿，但大多數(shù)會(huì)發(fā)現(xiàn)回答了十來(lái)個(gè)問(wèn)題卻只收獲了寥寥無(wú)幾的贊，究竟是哪個(gè)姿勢(shì)不對(duì)呢？

如果你的目標(biāo)用戶不玩知乎/受區(qū)域限制/用戶規(guī)模小，想在知乎做出效果是真不容易。如一些本地生活服務(wù)、線下培訓(xùn)等，做好本地的線下推廣和口碑更為重要。

因此大家執(zhí)行前需要先明確自身產(chǎn)品定位、目標(biāo)群體和規(guī)模，自家產(chǎn)品適不適合做知乎推廣。如果適合，按米粒分享的推廣方法去嘗試去堅(jiān)持，從零做到1個(gè)月百萬(wàn)閱讀問(wèn)題不大。

小眾產(chǎn)品也不是不能做，如果有用戶聚集在知乎的某些話題里也是可以嘗試一下的，目標(biāo)根據(jù)實(shí)際情況定得合理一點(diǎn)就好（如潛水類話題就蠻適合潛水服店鋪多冒泡用來(lái)曝光自家產(chǎn)品）。

確定可以做知乎推廣了，最終我們可以通過(guò)運(yùn)營(yíng)手段在哪些地方進(jìn)行產(chǎn)品/品牌曝光呢？

（1）首頁(yè)的關(guān)注和熱榜

關(guān)注：這個(gè)版塊會(huì)展示用戶關(guān)注人的動(dòng)態(tài)信息，包括但不限于關(guān)注問(wèn)題、發(fā)表文章、回答問(wèn)題和贊同回答/電子書等，我們可以觀察目標(biāo)用戶關(guān)注的大中小V有哪些，跟用戶關(guān)注的尤其是共同關(guān)注的V進(jìn)行合作，讓他們給我們的回答點(diǎn)個(gè)贊，發(fā)布含我們軟廣的回答或文章（當(dāng)然，有錢的爸爸也可以試試投放知乎的信息流廣告）。

熱榜：這個(gè)版塊會(huì)展示一些正在熱議或者知乎希望我們熱議的問(wèn)題，上了熱榜的問(wèn)題瀏覽量都極大。熱榜前幾的問(wèn)題，一分鐘能新增幾千的瀏覽量。如果你的回答能在熱榜問(wèn)題里排到前幾就爽歪歪了（上熱榜可遇不可求，尤其是相關(guān)問(wèn)題上了熱榜回答還排前面）。

（2）搜索結(jié)果頁(yè)

搜索結(jié)果頁(yè)會(huì)優(yōu)先展示這個(gè)關(guān)鍵詞的話題（完全匹配）、其次是含這個(gè)關(guān)鍵詞的Live講座、私家課、高權(quán)重問(wèn)題和回答等。

我們可以收集目標(biāo)用戶常用的搜索詞，在知乎上輸入這些搜索詞進(jìn)行搜索，將展示在首屏的問(wèn)題都認(rèn)真回答一遍，讓答案有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在用戶的搜索結(jié)果頁(yè)，如果產(chǎn)品適合做Live和私家課的話，也可以做一節(jié)免費(fèi)的掛上去以提高搜索的品牌曝光。

（3）話題詳情頁(yè)

主要是討論和精華兩個(gè)板塊：討論板塊展示的是各個(gè)問(wèn)題里的最新回答，精華板塊展示的是各個(gè)問(wèn)題里的高贊回答。不僅是高贊回答有用，最新回答也有曝光機(jī)會(huì)，知乎的算法對(duì)新回答比較友好，每一個(gè)新的回答都有機(jī)會(huì)被更多的人或不同的人看到，還有上高贊的機(jī)會(huì)。

（4）消息頁(yè)

積極回答你的目標(biāo)用戶關(guān)注的問(wèn)題，你的回答動(dòng)態(tài)會(huì)被知乎推送給關(guān)注人。持續(xù)回答問(wèn)題，并且堅(jiān)持用多個(gè)號(hào)持續(xù)回答對(duì)品牌/產(chǎn)品的曝光是非常有效的。

03

再分享一些執(zhí)行的小技巧：

（1）前期剛做內(nèi)容要盡可能垂直、專業(yè)并匹配用戶，這樣觸及到的用戶才更精準(zhǔn)；內(nèi)容要持續(xù)更新，有需要又有條件的話最好能多個(gè)號(hào)持續(xù)更新，這樣覆蓋的人群才更全更廣；比如健身類app可以選擇很多運(yùn)動(dòng)健身類話題：如跑步、游泳、籃球甚至減肥等進(jìn)行曝光。

回顧我們上篇文章的要點(diǎn)，我們可以建一個(gè)官方號(hào)發(fā)健身相關(guān)的內(nèi)容；可以建多個(gè)小號(hào)單純做健身類app的安利、分享與該健身app的一些故事或使用感受；人力財(cái)力允許的情況下還可以打造多個(gè)KOL賬號(hào)，建小號(hào)將人設(shè)定為跑步愛(ài)好者、游泳愛(ài)好者、籃球愛(ài)好者、減肥成功的小姐姐，幾個(gè)號(hào)分別發(fā)布對(duì)應(yīng)專業(yè)的故事/內(nèi)容（但很耗時(shí)，一般公司不會(huì)選擇這條路而是直接與平臺(tái)現(xiàn)成的KOL合作進(jìn)行推廣）。

（2）對(duì)于用戶規(guī)模較大的產(chǎn)品，即使是選擇精準(zhǔn)的話題和問(wèn)題，數(shù)量也不少。我們可以整理問(wèn)題的關(guān)注人數(shù)和回答數(shù)，人力有限的情況下，優(yōu)先回答關(guān)注人數(shù)多但回答較少或者高贊回答較少的問(wèn)題，回答完以后再回去補(bǔ)答關(guān)注人數(shù)多競(jìng)爭(zhēng)也多的問(wèn)題。如果是to C的產(chǎn)品，關(guān)注數(shù)少于30的問(wèn)題基本可以先忽略了；

（3）回答問(wèn)題的時(shí)候記得查看問(wèn)題日志，里面有這個(gè)問(wèn)題的編輯和上熱榜記錄。對(duì)上過(guò)熱榜的問(wèn)題要認(rèn)真對(duì)待，回答近可能全面、專業(yè)、對(duì)用戶有幫助，并且用多個(gè)號(hào)進(jìn)行回答，爭(zhēng)取至少有個(gè)回答能上高贊排名前5。因?yàn)樯线^(guò)熱榜的問(wèn)題有80%的概率第二個(gè)月再上，甚至一個(gè)月上2次熱榜都有可能，而一次熱榜抵你一個(gè)月甚至多個(gè)月累死累活的效果。

年初試過(guò)有個(gè)問(wèn)題上了熱榜，回答排前2，該回答的閱讀量幾天下來(lái)就過(guò)百萬(wàn)。熱榜第2名左右的時(shí)候1秒漲兩三千瀏覽量、熱榜第20名左右的時(shí)候1秒漲幾百瀏覽量。

如果看完這兩篇知乎推廣的經(jīng)驗(yàn)分享還是不懂怎么做，最簡(jiǎn)單直接的就是模仿學(xué)習(xí)競(jìng)品或相似領(lǐng)域的成功朋友，把他們回答的問(wèn)題匯總起來(lái)挑你能回答的認(rèn)真回一遍。

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