B站藍鏈帶貨有多好用?短視頻恰飯增長600w播放!

什么是藍鏈帶貨?

B站自從開放UP主可以在評論區(qū)置頂推廣產(chǎn)品購買鏈接后,藍鏈帶貨就成為B站目前最直接、最主要的帶貨方式。

B站藍鏈帶貨有多好用?短視頻恰飯增長600w播放!來源-B站

B站評論區(qū)、彈幕向來是觀眾集中玩梗的營地,尤其是B站推出周期合集“嗶哩嗶哩妙評”后,評論區(qū)更是用戶瀏覽行為的必經(jīng)之地,所以評論區(qū)對用戶的吸引力一定程度促進了置頂藍鏈的曝光度,提高創(chuàng)作者帶貨轉(zhuǎn)化。

借著平臺帶貨風潮漸起的勢頭,品牌和UP主們自是沒有放過,不論是常規(guī)的橫屏模式還是B站剛推出不久的豎屏模式都在躍躍欲試。

頭部領跑,橫屏豎屏帶貨不相上下

零食品牌奇多接連投放兩位UP主,其中還包括豎屏短視頻UP主,兩種形式的推廣視頻卻收獲旗鼓相當?shù)耐茝V效益。

首先是美食區(qū)UP主「神奇海挪」,此次投放無疑是品牌的垂直投放決策,在視頻中UP主通過復刻外網(wǎng)很火的創(chuàng)意料理“脆皮酥球”,直言這是“幸福感爆棚的熱量炸彈”來抓取眼球。

B站藍鏈帶貨有多好用?短視頻恰飯增長600w播放!來源-B站UP主神奇海挪

但沒想到的是,奇多作為零食品牌,在此次投放中竟是以制作料理的材料出鏡,在UP主制作料理的過程中,芝士和意面的結(jié)合產(chǎn)生出黏膩的視覺體驗,和外網(wǎng)原視頻的感官體驗差距甚遠,讓觀眾都以為UP主翻車制作獵奇料理,所以在產(chǎn)品出現(xiàn)的同時,彈幕不禁發(fā)出疑問“官方知道你拿它產(chǎn)品做這玩意嗎?”視頻節(jié)目效果一鍵拉滿。

這樣的節(jié)目效果給了觀眾玩梗的空間,評論區(qū)必然會涌入不少的觀眾前來圍觀,UP主借勢在評論區(qū)置頂藍鏈,完成整個推廣閉環(huán)。

B站藍鏈帶貨有多好用?短視頻恰飯增長600w播放!來源-B站UP主神奇海挪

而這支作品也成為UP主少有的爆款視頻之一,傳播指數(shù)高達90,播放量超623w,播粉比更是超4倍增長,視頻傳播水平遠比UP主平均水平高出277.13%,推廣視頻得到高曝光,推廣產(chǎn)品露出加上評論區(qū)藍鏈帶貨不僅刺激目標用戶消費,品牌也在B站收獲高聲量。

B站藍鏈帶貨有多好用?短視頻恰飯增長600w播放!來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)

其次就是豎屏帶貨,UP主「瘋狂小楊哥」同樣也為奇多貢獻了一支602.3w的爆款推廣視頻,雖然是搞笑視頻,但產(chǎn)品和視頻的契合度之高,并且在小楊哥一遍又一遍以魔性的表情吃奇多零食的作用下,反而給觀眾留下很強的感官記憶點。

然而即便是豎屏形式的作品也沒有影響評論區(qū)藍鏈的露出,光是置頂藍鏈就有近7000的點贊量,有效地給產(chǎn)品購買鏈接提供一個曝光渠道。

B站藍鏈帶貨有多好用?短視頻恰飯增長600w播放!來源-B站UP主瘋狂小楊哥

腰部擴充,翻倍播粉比累積高聲量

飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)顯示,7月美食飲品品牌榜單中,零食品牌奇多僅憑借23位關聯(lián)UP主、25支關聯(lián)視頻就吸納超4000w視頻播放量,位居榜單第三的位置。

B站藍鏈帶貨有多好用?短視頻恰飯增長600w播放!來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)

除了以上領跑的頭部UP主以外,還有很多腰部UP主推廣作品播粉比呈翻倍增長,而腰部UP主也是奇多主要投放的層級。

可以看到,在7月奇多投放50-100w粉絲量級的腰部UP主是占據(jù)最高分布的,在UP主類型分布中,垂類投放的美食區(qū)UP主反而不是最高的,而是搞笑區(qū)UP主占據(jù)最高比例。

奇多此次投放是休閑零食,相比于美食區(qū),生活反倒成為投放大類,而搞笑形式的作品在B站有著“梗文化”、“鬼畜”的洗腦效果,所以在大量投放生活搞笑區(qū)的基礎上,奇多也沒有放過更多跨圈聯(lián)動的機會。

B站藍鏈帶貨有多好用?短視頻恰飯增長600w播放!來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)

比如投稿到手工區(qū)的UP主「張煜東East」粉絲數(shù)僅30w,憑借奇多推廣作品拿下200w播放,從奇多“料多粉多”的產(chǎn)品賣點出發(fā),利用奇多粉在紙上畫出奇多卡通logo,彈幕直呼“整活區(qū)大藝術(shù)家”。

B站藍鏈帶貨有多好用?短視頻恰飯增長600w播放!來源-B站UP主張煜東East

在評論分析中可以看到,“奇多”、“好吃”等產(chǎn)品詞赫然在列,甚至是斷層式占據(jù)TOP的位置,在UP主推廣刺激下,有更多的用戶在彈幕、評論區(qū)中對產(chǎn)品做二次反饋,增加產(chǎn)品消費轉(zhuǎn)化。

B站藍鏈帶貨有多好用?短視頻恰飯增長600w播放!來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)

還有動畫區(qū)UP主「九冢嵬」,以奇多產(chǎn)品“玉米味”為靈感元素,盤點了歷年來動畫作品中形似玉米棒子的角色,60w粉的UP主憑借這支作品同樣拿下百萬播放,播粉比高達143%,實現(xiàn)推廣視頻長效傳播。

B站藍鏈帶貨有多好用?短視頻恰飯增長600w播放!來源-B站UP主九冢嵬

奇多作為大型品牌在B站進行海量投放雖然不是所有品牌都能夠效仿的,但是在投放思路上也是有值得學習的方面。

首先是投放頭部UP主和腰部UP主的層級占比,想要短時間內(nèi)在B站增長聲量的話,頭部UP主的私域粉絲無疑是“保底”的存在,在有頭部UP主數(shù)據(jù)領跑的基礎上,再對腰部UP主進行分區(qū)投放,這一步就是在擴張聲量覆蓋面,以達到更多興趣圈層的用戶能夠看到品牌推廣,增加消費轉(zhuǎn)化。

其次是B站藍鏈帶貨,奇多在此次投放中選擇的產(chǎn)品僅為一款售價37元的零食禮包,并且對所有投放的UP主都授予了藍鏈消費跳轉(zhuǎn),全面促進目標用戶消費,B站用戶主要是一群高消費欲望的年輕消費群體,在多種口味的賣點下還能有37元的低位定價,這也是奇多在B站藍鏈帶貨的要點之一。

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