抖音企業(yè)號：存量時代品牌獲客增長的新標(biāo)配｜群量

從美妝、汽車、3C、再到家門口的美食小館、健身房和奶茶店，抖音已經(jīng)成為許多人生活中的“品牌發(fā)現(xiàn)場”。與此同時，平臺流量增速下滑，品牌之間的競爭也越發(fā)激烈，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入存量競爭時代。許多企業(yè)也都面臨著獲客難、傳播貴、引流困難、轉(zhuǎn)化率低等問題。

面對競爭更加激烈的生意場，企業(yè)光靠廣告投放和價格來維系用戶是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。要讓消費(fèi)者在復(fù)雜的消費(fèi)環(huán)境中更清晰地獲取品牌印象，需要依靠多面立體的營銷手段，做長效運(yùn)營。而抖音企業(yè)號，必將成為存量時代品牌發(fā)展、獲客的新標(biāo)配。

許多抖音企業(yè)號的先行者已經(jīng)收獲了一波利好。在家居行業(yè)，“尚品宅配整裝”這個企業(yè)號就非常典型。

2 019認(rèn)證入駐抖音，截至發(fā)稿前粉絲數(shù)已達(dá)335.7萬，作品獲贊996.7萬。據(jù)尚品宅配宣傳總監(jiān)介紹，他們在抖音的第一場直播，就收獲了6000多個意向客戶，這對于家居行業(yè)來說，獲客率是相當(dāng)可觀了。

2020年2月，“唐山小松汽車”也入駐了抖音企業(yè)號，據(jù)小松汽車創(chuàng)始人介紹，他們從2月9日開啟第一場直播，一直到6月積累了19萬非常精準(zhǔn)的粉絲。

到店活動和直播聯(lián)動雙管齊下，小松汽車實(shí)現(xiàn)了單場直播最高售賣12單購車意向金，營收約500萬的成績；到9月份，他們通過企業(yè)號的優(yōu)惠團(tuán)購組件，賣出了235臺汽車，實(shí)現(xiàn)了數(shù)千萬級的月營業(yè)額。截至發(fā)稿前，“唐山小松汽車”的抖音企業(yè)號粉絲數(shù)已達(dá)440萬！

除了例舉的案例之外，還有許許多多的企業(yè)入駐了抖音企業(yè)號。據(jù)《2020抖音企業(yè)經(jīng)營白皮書》顯示，抖音企業(yè)號數(shù)量已經(jīng)突破500萬，有29個行業(yè)，295個細(xì)分行業(yè)選擇入駐抖音，平均每個企業(yè)號視頻能帶來18個商機(jī)，而企業(yè)號發(fā)布的內(nèi)容每天能被看到200億次，每天關(guān)注企業(yè)號的粉絲有6000萬人次。

由此可見，企業(yè)號已經(jīng)悄然成為企業(yè)競爭的新舞臺，同時也蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)機(jī)會。那么還未入駐抖音企業(yè)號的商家，也不要著急，群量科技為大家梳理了關(guān)于入駐抖音企業(yè)號的一些要點(diǎn)，幫助大家更快上手：

1. 認(rèn)證企業(yè)號，獲得更多權(quán)益

非認(rèn)證企業(yè)號，和認(rèn)證企業(yè)號獲得的官方權(quán)益是不同的。建議大家最好是去做一個企業(yè)號認(rèn)證。具體的好處如下：

品牌保護(hù)：認(rèn)證企業(yè)號將獲得“藍(lán)V標(biāo)志”，全昵稱搜索置頂，享昵稱唯一權(quán)益，具有官方權(quán)威性特征，有利于粉絲第一時間找到你。

內(nèi)容生產(chǎn)：“精選案例”與“智能剪輯”兩大內(nèi)容制作神器，能夠幫助企業(yè)降低內(nèi)容生產(chǎn)難度，快速上手。

置頂功能：視頻置頂功能支持商家不同營銷需求，自由切換重點(diǎn)推廣內(nèi)容；評論置頂功能，幫助商家引導(dǎo)輿論方向，將有效信息更好地傳達(dá)給用戶。

數(shù)據(jù)分析：粉絲畫像，數(shù)據(jù)分析功能，能幫助企業(yè)有效評估賬號價值，掌握活動傳播效果，更高效便捷地管理賬號矩陣。

營銷獲客：企業(yè)號不僅鼓勵日常內(nèi)容發(fā)布，對廣告營銷評級有豁免權(quán)，此外賬號享有“官網(wǎng)鏈接”、“商家頁面”兩大重要特權(quán)，有利于商家獲客引流，實(shí)現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化。

2. 差異化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲客

企業(yè)號雖然能獲得很多官方權(quán)益，但要讓用戶記住，仍然要下一番功夫。首先企業(yè)必須找準(zhǔn)自己的賬號定位，這一點(diǎn)可以從品牌優(yōu)勢出發(fā)，去挖掘“差異化的傳播點(diǎn)”。

例如“郭教練籃球教學(xué)”這個企業(yè)號，賬號認(rèn)證主體是“哈弗里切（山東）體育用品有限公司”。這個企業(yè)號非常聰明，他不是直接宣傳自己的產(chǎn)品，而是通過錄制非常詳細(xì)的籃球教學(xué)視頻，包括“內(nèi)線技術(shù)大全”、“單腿、雙腿起跳教學(xué)”、“如何防止被切球、被掏球教學(xué)”等等，來間接實(shí)現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品宣傳。當(dāng)然這也得益于這個品牌創(chuàng)始人，本身是一個籃球教練，他具有職業(yè)技能上的差異化優(yōu)勢。

這些打籃球的各種小技巧非常實(shí)用，內(nèi)容領(lǐng)域也很垂直，截至發(fā)稿前賬號粉絲數(shù)達(dá)255.2萬，獲贊1161.9萬。該賬號已有多個爆款視頻，其中一個置頂視頻點(diǎn)贊數(shù)達(dá)30.7萬！

除了賬號表面的數(shù)據(jù)外，這個企業(yè)號也成功實(shí)現(xiàn)了流量變現(xiàn)與轉(zhuǎn)化，在它的商品櫥窗中目前有23個商品，且有不少商品的銷量都還不錯，此外它還建立了“籃球提高群”等5個粉絲群，從頁面信息來看，有2個群已滿員。私域轉(zhuǎn)化同步進(jìn)行，可謂一舉多得。

結(jié)合案例，我們不難發(fā)現(xiàn)，企業(yè)號絕不僅僅是企業(yè)品牌宣傳這么簡單，它在銷量轉(zhuǎn)化，用戶留存方面，也有著不容忽視的效果。而企業(yè)號要做好，不僅要找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢，視頻內(nèi)容也最好能夠幫助用戶解決某一方面的問題，也就是我們常說的要有“利他性”。

除此之外，傳遞樂觀、積極向上的生活態(tài)度和幽默感，或者塑造獨(dú)特的“賬號性格”（或人物性格），傳達(dá)正確的價值觀，也能夠獲得更多的粉絲認(rèn)同。總之，存量時代，抖音企業(yè)號的運(yùn)營，也同樣需要“精耕細(xì)作”，更優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，才能在同質(zhì)化競爭激烈的時代脫穎而出。

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