最近這幾年，教育從業(yè)者普遍都有這種困擾：招生難，生源少，獲客成本高，小品牌越來(lái)越難做……

這時(shí)候，風(fēng)口上的抖音短視頻平臺(tái)成為越來(lái)越多教育機(jī)構(gòu)的選擇。現(xiàn)如今，在抖音刷到教育機(jī)構(gòu)的內(nèi)容已經(jīng)司空見慣了，通過(guò)短視頻/直播營(yíng)銷來(lái)低成本獲客、高效推課程，已經(jīng)是一種常態(tài)化操作。

但是，越來(lái)越多教育商家入局抖音，同行的競(jìng)爭(zhēng)也逐漸增大，該怎么突破這個(gè)瓶頸呢？那些壓根沒有經(jīng)驗(yàn)的線下培訓(xùn)老板，又該如何從0開始通過(guò)抖音精準(zhǔn)獲客、提升課程銷量？

下面，就讓我們一起來(lái)看看最新的抖音獲客-轉(zhuǎn)化-轉(zhuǎn)介紹的閉環(huán)玩法！

01?抖音獲客的2種主要方式

一般來(lái)說(shuō)，教育商家在抖音獲客，主要通過(guò)2種方式：

1、自己做抖音號(hào)，以內(nèi)容吸粉

2、投放信息流

第二種可以說(shuō)啟用了“鈔能力”燒錢大法，比較適合有資本的商家。

今天我們主要來(lái)說(shuō)說(shuō)第一種。

這種也是最多教育商家做的，以內(nèi)容吸粉，可以提升品牌曝光度，塑造品牌形象，還能夠進(jìn)一步導(dǎo)流到微信公眾號(hào)、微信個(gè)人號(hào)、App、PC網(wǎng)校等私域，做后期的轉(zhuǎn)化。

具體操作上，教育商家可以分四步走：

1、持續(xù)輸送價(jià)值干貨，吸引粉絲長(zhǎng)期關(guān)注；

2、打造專業(yè)人設(shè)，建立信任感；

3、把內(nèi)容變有趣；

4、主頁(yè)塑造品牌形象+引流鉤子。

下面我們舉例子一步步來(lái)講。

1、持續(xù)輸送價(jià)值干貨，吸引粉絲長(zhǎng)期關(guān)注

要讓獲得粉絲的長(zhǎng)期關(guān)注，干貨知識(shí)是必須的。比如造型邏?mèng)呶幕亩兑籼?hào)，有大量美術(shù)知識(shí)，而且分門別類，系統(tǒng)歸納，以持續(xù)輸出專業(yè)有價(jià)值的干貨，來(lái)獲得潛在客戶的持續(xù)關(guān)注。

2、打造專業(yè)人設(shè)，建立信任感，迅速漲粉

在專業(yè)的打造上，一方面我們可以在主頁(yè)介紹等處展示名師資質(zhì)，擅長(zhǎng)的方向等。另一方面，比如做美術(shù)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，在短視頻封面上下功夫，可以展示出專業(yè)度美觀度，更容易讓人產(chǎn)生信任感。

在具體視頻內(nèi)容的打造上，可以從以下幾點(diǎn)出發(fā)：

1）強(qiáng)烈個(gè)人特色：比如裝扮，講課臺(tái)風(fēng)，專業(yè)實(shí)力硬等等。

2）超強(qiáng)干貨：知識(shí)視頻+直播，增強(qiáng)專業(yè)度。

3）生活化元素：在視頻中加入了生活化元素，能夠讓人設(shè)更加豐滿，顛覆傳統(tǒng)的嚴(yán)師刻板形象。比如創(chuàng)業(yè)故事，可以打造靠譜信任度；或者教師生活Vlog，可以拉近距離，打造親密度。說(shuō)到底，就是可以解決信任問(wèn)題。

教育行業(yè)，能夠讓人持續(xù)關(guān)注，產(chǎn)生信賴的不光是知識(shí)，能留住人的一定是背后有一位專業(yè)、有溫度、有幫助、值得信任的教師。

3、把內(nèi)容變有趣

抖音的本質(zhì)還是娛樂(lè)性平臺(tái)，如果我們能用一顆段子手的心去做內(nèi)容，才能更好地與娛樂(lè)內(nèi)容搶流量。

而知識(shí)短視頻能傳播的本質(zhì)原因正是——寓教于樂(lè)。

用戶為什么要通過(guò)短視頻來(lái)消費(fèi)內(nèi)容，因?yàn)橹R(shí)本身反人性，但是在短視頻的外殼包裝下變得更有意思，或者更加賞心悅目了，一定要善于利用幽默、段子這個(gè)內(nèi)容武器。

比如，你的目標(biāo)用戶是繪畫學(xué)習(xí)人群，你就要根據(jù)他們的不同需求，對(duì)視頻內(nèi)容定位進(jìn)行拆分，日常繪畫手法，快速簡(jiǎn)筆畫等，然后緊跟時(shí)尚，增強(qiáng)可看性，比如結(jié)合熱門BGM，熱門挑戰(zhàn)賽等，更加接地氣更加有趣。

4、主頁(yè)塑造品牌形象+引流鉤子，有效引流

除了在內(nèi)容上，主頁(yè)也是幫我們塑造品牌和有效引流的陣地，有很多我們可以發(fā)揮的地方。

1）背景墻：可以放上機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)合照、價(jià)值觀等；

2）主頁(yè)介紹：介紹能夠幫助大家做什么，提供什么服務(wù)，也可以展示機(jī)構(gòu)特色，以及師資力量的專業(yè)度；

3）店鋪地址：?真實(shí)又可靠，且可以向線下引流；

3）引流鉤子：免費(fèi)體驗(yàn)課、線下預(yù)約等鉤子，可以獲取客戶電話。

通過(guò)自己做抖音號(hào)，成本較小，且具有持續(xù)長(zhǎng)尾引流效應(yīng)，是目前教育商家很有利的一種獲客方式。

02如何最短路徑實(shí)現(xiàn)抖音流量轉(zhuǎn)化、口碑裂變？

但是，我們只能在抖音獲客嗎？

之后就必須走“引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)/加私人微信號(hào)/加微信群→體驗(yàn)上課→進(jìn)一步轉(zhuǎn)化”這么漫長(zhǎng)的過(guò)程嗎？

由于路徑較長(zhǎng)，很有可能有一大部分流量就在這個(gè)過(guò)程中流失了。有沒有辦法，在抖音內(nèi)部，用最短路徑直接轉(zhuǎn)化流量？流量來(lái)了，如何解決轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題？

其實(shí)有很簡(jiǎn)單的辦法。

以下面這個(gè)例子來(lái)說(shuō)，老師開一場(chǎng)直播，在直播中進(jìn)行專業(yè)美術(shù)知識(shí)講解，通過(guò)大量用戶點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、互動(dòng)等，直播間人氣越來(lái)越高，用戶已經(jīng)對(duì)老師產(chǎn)生了強(qiáng)烈的興趣和信任感。這時(shí)候，在直播間右下角持續(xù)出現(xiàn)一個(gè)小程序，在老師的適當(dāng)提示下，用戶只需要點(diǎn)擊就可以了解課程詳情，一鍵下單，買課，學(xué)習(xí)，全過(guò)程快得不可思議。

這位老師其實(shí)就是入駐了創(chuàng)客匠人抖音小程序。

通過(guò)入駐創(chuàng)客匠人抖音小程序，老師在后臺(tái)一鍵上傳課程，然后就可以在開直播時(shí)候掛載小程序售課了，全程都在抖音內(nèi)完成，快速便捷，可以說(shuō)是最短鏈路的抖音流量轉(zhuǎn)化。

當(dāng)然，老師還可以將一些精品視頻置頂，然后在置頂視頻內(nèi)也掛載課程，感興趣的用戶看到了自然就會(huì)自己點(diǎn)擊下單購(gòu)課，而只要視頻足夠吸引人，就會(huì)不斷被傳播、點(diǎn)贊、評(píng)論，不斷升級(jí)入更高的流量推薦池，進(jìn)而被剛多的潛在用戶看到。

除此之外，教育商品還有一個(gè)特性，那就是用戶格外喜歡通過(guò)熟人推薦來(lái)購(gòu)買。

“這個(gè)課你是從哪里看到的？”

“孩子同學(xué)的媽媽轉(zhuǎn)給我的，我看到這么好，又是名師，立刻就買來(lái)試試了?！?/p>

“里面還有很多免費(fèi)的學(xué)習(xí)資源啊! 關(guān)注一下以后還能繼續(xù)看?！?/p>

這種對(duì)話在日常生活中是很常見的，

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，80％的用戶選擇教育品牌，是因?yàn)槭烊送扑]。因此，老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹做得好，容易產(chǎn)生出乎意料的好效果。

老師可以通過(guò)提供推廣收益，激勵(lì)粉絲掛載課程來(lái)實(shí)現(xiàn)口碑裂變。首先，老師在后臺(tái)設(shè)置好分銷比例，粉絲就可以自己開直播、發(fā)短視頻來(lái)掛載課程，成為商家的抖音分銷員，通過(guò)帶課獲得推廣收益，同時(shí)商家獲得內(nèi)容收益，輕松實(shí)現(xiàn)老學(xué)員抖音內(nèi)主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹。

這個(gè)方法同樣適用于本身?yè)碛写罅糠劢z基礎(chǔ)的網(wǎng)紅大咖、抖音達(dá)人，只要在自己的直播、短視頻里掛載老師的課程，都可以充分利用自己的粉絲基礎(chǔ)高效轉(zhuǎn)化流量，獲得推廣收益。

輕輕松松動(dòng)動(dòng)手指，實(shí)現(xiàn)雙方互惠，何樂(lè)而不為呢？

作為日活6億的超級(jí)流量池，抖音已經(jīng)成為教育商家獲客+轉(zhuǎn)化的重要陣地。今天，你在抖音漲粉、賣課了嗎？