小紅書投放實戰(zhàn)心得｜餅干先生Leo

小紅書作為“種草”社區(qū)頭牌，每日產(chǎn)生30億次的圖文、短視頻內(nèi)容曝光，其中70%的曝光出自于UGC內(nèi)容，這些靚麗的數(shù)據(jù)讓小紅書成為了新晉的流量池，很多企業(yè)進攻的新陣地。

長期在小紅書摸爬滾打的品牌主應(yīng)該知道在2019年12月之后，小紅書越來越難做！平臺的算法規(guī)則頻繁改動、審核制度日趨嚴格，投放效果也在變差，我相信不少在做小紅書的工作室、MCN和品牌主近期都有遇到或多或少的問題，其實歸根結(jié)底， 大部分人還是在推廣策略上存在誤區(qū)。

2020年也是小紅書的商業(yè)化元年，下面會來給大家分享下我們是如何在小紅書種草的！今天分享的全部是自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗，“有舍才有得”藏著掖著沒意義~

投放的坑

1.1批量做素人

我們先看看在小紅書圈層有哪些人，作用是什么。

很多新進入小紅書的商家因為聽信了 17 年 18 年那批紅利期品牌鋪量打法起量神話，一開始投放就找一堆素人來做投放，你一勸吧，動不動就什么xx日記。

但是打擾一下，那是兩年前了。18年及更早期，平臺是嚴重缺內(nèi)容生產(chǎn)者的，處于內(nèi)容稀缺期階段，很多素人只要筆記有點質(zhì)量就會被推薦（搬運都能給你推），平臺也慢慢開始吸納進優(yōu)質(zhì)的mcn機構(gòu)來協(xié)助管理達人的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出，這個時候你做素人鋪量，達人鋪量都是符合平臺的趨勢，當(dāng)然是會被推薦，是品牌投放的紅利期。

接著直到了19年中旬，你會發(fā)現(xiàn)素人投放的質(zhì)量越來越差，隨著品牌合作平臺的完善，對筆記內(nèi)容的管控力度也在加大，一直在打壓素人推廣，對平臺來說這些就是害群之馬，畢竟大多數(shù)賬號都是刷數(shù)據(jù)的好手，基本是限流的狀態(tài)，就當(dāng)作是湊品牌筆記數(shù)量，大曝光是不可能的。

講到這里還是要提一下小紅書平臺的算法，拿數(shù)據(jù)再次說明為什么不建議短期大批量做素人，根據(jù)2020年給出的數(shù)據(jù)報關(guān)，流量來源發(fā)現(xiàn)頁占40% 搜索占30% 信息流占30%

• ①素人的大體的質(zhì)量沒有達人好，發(fā)現(xiàn)頁流量和搜索流量這兩塊就不用想去占了
• ②聚合頁筆記品牌調(diào)性不強，削弱購買欲望

用戶購買的路徑大致如下：

大部分用戶的購物習(xí)慣都是遵循AISAS漏斗模型，現(xiàn)在也沒有多少kol能做到讓你一次性就見到效果甚至提升roi，小紅書平臺始終是內(nèi)容社區(qū)，通過視頻、文章等引起用戶的購買欲望或者喚起記憶深處的購物需求。從搜索到購買這一路徑做素人就會影響到品牌聚合頁和核心關(guān)鍵詞頁面的布局，導(dǎo)致搜索出來的筆記品牌調(diào)性不強，削弱購買欲望。

而且短期大批量素人“違規(guī)商業(yè)筆記”的增加，平臺就來弄你，2019年前夕國際品牌阿瑪尼也難逃此劫，全部筆記被平臺清空了~

那素人現(xiàn)在還能不能做？怎么做？答案是能的，作用是適當(dāng)增加品牌聲量，畢竟價格便宜當(dāng)水軍來使用，營造爆款氛圍，在投放成批的素人前首先要注冊一個企業(yè)號，再創(chuàng)建自己的活動話題，先讓 KOL/KOC 帶頭參與，然后帶動其它的素人小紅薯們發(fā)文一起參與，就 OK 了，官方也有很委婉地說到這一點，畢竟也不能做的太絕~

總結(jié)一下，素人只是提高聲量，作為品牌，可以人為促進聲量，但是不建議人為制造噪音，因為很容易姿勢不對，錢花出去還有負面效果。

1.2投放節(jié)奏

很多所謂的“操盤手”喜歡跟你說第一階段主要提高品牌聲量先做素人批量；第二階段口碑引爆，主要做koc；第三階段銷售轉(zhuǎn)化，明星、kol、koc一起結(jié)合著來投，這完全是片面的建議。

對于一個每個月只有幾萬預(yù)算在小紅書玩的品牌，做不到兩三個月，可能還沒到某些“操盤手”的第二階段就選擇cut掉小紅書了。

我可以坦白的說，每一個時期適合的投放方案都是不一樣的，就像上面說的為什么不建議短期大量地去投放素人賬號，平臺一直在變每個階段的爆文趨勢和用戶情況都不一樣，應(yīng)該根據(jù)自身的情況及清晰的大數(shù)據(jù)分析，來做最優(yōu)的投放矩陣，產(chǎn)生協(xié)同作用。

1.3銷量怪圈

一般不懂小紅書的人開口就會跟你說要銷量。與我們接觸過的很多小商家，自己明明很迷糊，不知道哪里有流量，不知道要通過什么樣的方式去做小紅書。來找我們要說寫幾篇筆記試試，噼里啪啦的說完一頓無非就是要馬上能銷量，遇到這種我通常是很無語的，不好意思不接，哪有這么簡單的。就像你培養(yǎng)一個孩子，他短期內(nèi)能掙錢嗎？掙不了的啊，至少要到20歲以后正式走上工作崗位吧。

在我看來要品牌還是要銷量這兩個也不沖突，小紅書可以做到，但是品牌和銷量怎么通過合理的投放方案去拿這才是問題，你不可能投放完幾十個就想能短期看到銷量的暴增，這是不可能存在的，除非你投放的博主粉絲粘性很強很強，但是價格也很貴。

從上一part的用戶購買路徑圖中能看到，用戶在買之前一般都是會進行參考，別人就算看到文章興趣了，一搜出來沒幾個人發(fā)過就會降低品牌的信任度，然后再去看你的企業(yè)號也是做的一團糟，何來購買的欲望。也沒有一家乙方公司能給品牌主保證到投放了馬上有轉(zhuǎn)化，如果有那就是割韭菜。

在這里我想強調(diào)一點小紅書投放是要進行不斷的聲量積累來達到后期的銷量爆發(fā)。在下面我也會對這部分預(yù)算少想要快速在小紅書獲客的品牌方提供解決方案。

我的品牌打法

2.1達人類型選擇

這里先說一下我們對紅書 KOC和KOL 的定義。

KOC:

• ①粉絲2000-10萬左右，贊藏與粉絲比例 1：10 (越高代表爆文越多) 在某一特定細分領(lǐng)域垂直
• ②強產(chǎn)品調(diào)性的賬號

KOL：

• 粉絲10-100萬，在某一特定領(lǐng)域垂直，有強人設(shè)調(diào)性。

假如我們把筆記投放比如成室內(nèi)裝修，素人就是毛坯房，koc就是小家電，KOC就是藝術(shù)品，明星頭部達人就是珍貴的收藏品/古董。

像吸塵器，掃地機，洗碗機，咖啡機，這種千元小物件能短時間提升你的生活品質(zhì)，KOC是能夠直接起到四兩撥千斤效果，無論在什么階段都適合去投。

下面看一下價格對比：

幾千到幾萬的koc賬號也是能出到爆文效果，而且價格更便宜。但是你不要跟我說那就all in KOC，還真不是這樣，要適當(dāng)投放部分KOL來提高調(diào)性，KOL就像是家里的屏風(fēng)，墻紙，壁畫，來提升整個家居環(huán)境，不是必需品但是有了就會是錦上添花。

KOL頭部賬號的筆記，是更加具備號召力和影響力的，圖片/視頻的調(diào)性一般也會更高，用戶一看，哇！我喜歡的博主居然也在用！產(chǎn)品看起來很不錯，我用了是不是也能和她一樣美！尤其是定位較高的品牌，頭部KOL的投放這個真得有。

2.2真實多元的內(nèi)容矩陣

①達人的要求

首先考慮達人的賬號調(diào)性和人設(shè)是不是和產(chǎn)品相符合，比如做高端香水的去找一群學(xué)生黨和母嬰號不合適吧。?其次考慮達人是否有能力做出你想要的圖片/視頻效果，這個必須在brief要盡量寫詳細?最后考慮達人是不是有內(nèi)容創(chuàng)新能力，能不能在我們給到的基礎(chǔ)brief上去多維度地創(chuàng)作更有交互性的內(nèi)容，拒絕千篇一律，短期太多同質(zhì)化的內(nèi)容也是會影響到筆記的流量推薦。

其實在上面兩輪的篩選后和達人確定的就剩下內(nèi)容，我是堅決反對趾高氣揚地要求達人一定要按照我們的要求一絲不差來做！發(fā)自內(nèi)心的文字和視頻粉絲都能感覺得到的，審稿我們只要把握好產(chǎn)品賣點、優(yōu)勢、文案真實性等大方向，其它的盡量給到達人創(chuàng)作空間，很多時候她比你更懂自己的粉絲喜歡什么內(nèi)容~

②內(nèi)容的要求緊跟平臺高流量話題，單純看該類型爆文說明不了什么，你哪知道人家是投了多少篇，這個時候可以去用千瓜品牌版，查看爆文當(dāng)天投放的達人數(shù)量如何，評估各類選題的熱門程度。

根據(jù)我們在小紅書摸爬滾打兩三年的經(jīng)驗來說，一個熱門的選題最久也不會火過兩個月，前人投的爆文選題，現(xiàn)在到底能不能用，還是要看整體近期半個月來的數(shù)據(jù)情況，選題是要進行不斷迭代的。

2.3核心關(guān)鍵詞頁優(yōu)化

核心關(guān)鍵詞落地頁的頁面情況會直接影響到用戶搜索到購買的轉(zhuǎn)化，在選擇放入的關(guān)鍵詞的中，如果是想直接通過投放置頂?shù)较窬A液、面膜、口紅這些大詞，無疑的雞蛋砸石頭，筆記的競爭很激烈，通常只有新發(fā)數(shù)據(jù)好的筆記或者大爆文才能夠上去。

這一塊的做法我們應(yīng)該是保住品牌名再去做大類目的長尾詞（eg:平價精華液/祛痘洗面奶/顯白口紅），長尾出現(xiàn)了大爆文，大詞的排名也就上去了，整體而言消費者的習(xí)慣是更為直接地去搜這個品牌怎么樣。

比如說你在一個行業(yè)相關(guān)詞、小眾長尾詞或細分類目上布局了優(yōu)質(zhì)的筆記。用戶會基于筆記激發(fā)興趣去搜索，源源不斷的都會有人到訪你店鋪。影響時間短則幾個月，多則半年一年，這是小紅書最顯著的特點，想做品宣繞不開的一座大山。

如果說如何才能當(dāng)場成交高 ROI，抱歉！小紅書始終是個內(nèi)容社區(qū)，幫助消費者做決策。我想象也沒有哪一個MCN能和你保證爆文率，保證roi，如果是那就是騙子。小紅書是中藥而不是西藥，講究的是循序漸進。?所以請各位品牌方，不管你是大品牌還是小品牌，品牌名的搜索頁面都是你的后院，沒人跟你搶搜索流量，是新進入小紅書的商家也好，也要把品牌關(guān)鍵詞頁面布局好。搜索出來的前10 篇筆記，請自行/或者讓朋友，通過封面和標(biāo)題，判定是否會購買你的產(chǎn)品。

下面舉一寫例子參考，直觀就能看出哪個更具有購買的欲望。

這邊也提供下我們認為好頁面的優(yōu)化手段：

• ①吃顏值類產(chǎn)品：前10篇盡量要有幾篇是高調(diào)性的首圖，而不是全是你的產(chǎn)品單圖。
• ②吃強功效類產(chǎn)品：那你的前面幾篇最好要有：A知名kol背書B測評/合集類爆款筆記（推薦我們的）C素人/koc真使用效果圖

2.4企業(yè)號布局

①營銷活動

在投放的同時也要做好企業(yè)號的“門面”，保證感興趣的用戶進來之后能進一步收割，在小紅書形成銷售閉環(huán)。

至少前面的四篇筆記你要給到用戶關(guān)注的價值或者給到信任感、暢銷感，關(guān)注價值可以從輸出干貨筆記入手和抽獎/優(yōu)惠活動，小紅書現(xiàn)在對企業(yè)號也重新開放了抽獎權(quán)限，可以有效利用來提高筆記熱點和關(guān)注數(shù)。

給到信任感和暢銷什么意思，利用從眾心理讓用戶覺得你這個品牌是很多人在用，可以和已經(jīng)發(fā)布過筆記的kol協(xié)商授權(quán)圖片同步在企業(yè)號，但是切記同步完要@原博主，這也是企業(yè)號的特權(quán)功能，不然筆記也就被提示搬運違規(guī)。

②薯條加熱

3月29號小紅書開始了第二批的企業(yè)號“薯條”申請，最大作用來說就是來幫助新入小紅書的企業(yè)號進行數(shù)據(jù)加熱，起到數(shù)據(jù)加熱和提升關(guān)注的效果，不可能讓用戶搜索進來一看只有幾十個幾百個粉絲，怎么加強責(zé)任感。

企業(yè)號薯條申請入口：

薯條的定義是”幫助潛在的優(yōu)秀筆記增加曝光，實現(xiàn)短期時間內(nèi)廣觸達的工具，與信息流不同薯條不可推廣商業(yè)營銷類筆記“我們在使用薯條要注意以下問題，活動類/折扣類/抽獎類強營銷性的筆記是不支持投放，像抽獎這類內(nèi)容就是投不了“薯條”的，只能做cpc，這類是屬于誘導(dǎo)筆記，誘導(dǎo)是有利益成分的，引導(dǎo)就沒問題，比如你說喜歡的小紅薯點個贊支持，這就是屬于引導(dǎo)，可以進行投放。

目前薯條的價格還算是比較便宜的，70元左右可以獲得5000的曝光效果，以及開通的商家建議盡快使用，搶占紅利期，還有一個好處也是可以幫助大家來優(yōu)化賬號的筆記內(nèi)容。

③筆記cpc打輔助

有了薯條我們的老朋友是不是就沒用了？不是的，各有用途。在投放了的一批筆記之后，以下幾種情況建議推cpc：

• ?品牌詞主頁“難看”，單一類型筆記多或調(diào)性差筆記在前排
• ?在相關(guān)產(chǎn)品長尾詞出現(xiàn)不好的輿論導(dǎo)向
• ?數(shù)據(jù)好且營銷性強的企業(yè)號或達人報備筆記

2.5低預(yù)算的打法

從事小紅書這兩三年的時間里，也接觸到不少的淘寶店主和本地商戶，一個月最拿出萬把塊拿來做小紅書的投放，KOL基本是不用考慮的，費用高且轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定。沒有火種的擎天柱還不不如一臺面包車呢，畢竟你永遠不知道面包車里能走下來多少人。我提供的解決方案是40%拿來做KOC（價格300-800），30%做素人（60-100），30%運營企業(yè)號（薯條）。

主要從以下維度來考慮：

• ?KOC能較為直接得帶來短期轉(zhuǎn)化；
• ?鋪素人和KOC組成品牌關(guān)鍵詞”門面”，提高搜索?銷售的轉(zhuǎn)化率，注意圖片一定要真實，調(diào)性要高，可以自己拍完找素人發(fā)，大部分素人的審美能力是很差的，畢竟是當(dāng)臨時的兼職在做；
• ?做自己的個人號矩陣，自己養(yǎng)的好來發(fā)垂直內(nèi)容質(zhì)量可以媲美KOC甚至更好；
• ?專業(yè)且完善的企業(yè)號號，給到客戶最底層的需求：信任感和安全感。建議做個人ip視頻號，更容易觸達到受眾，再配合薯條投放。根據(jù)我們這邊的商家測試下來，要比cpc好不要太多，筆記的形式更加真實，用戶更容易接受。

參考例子：

窩美燕窩企業(yè)號(客單價3k)運營參考數(shù)據(jù)：

• ?賬戶運營2個月
• ?薯條投放金額500/天-選擇自定義漲粉
• ?日均引流人數(shù)70+
• ?日均成交額3w

2.6玄學(xué)時間

①關(guān)于帶貨

很多品牌方會很喜歡說要掛鏈接，覺得有了進店uv，就能提高銷量，也能直觀看到商品的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

但我一直都是不建議的，用戶都很聰明，不要把他們當(dāng)傻子，越是直接的東西越不帶貨，掛了反而賣不出。沒有痕跡的爆文是最帶貨的。

文章爆且產(chǎn)品看起來好用，用戶會想盡一切辦法買到。紅書帶貨的核心就是不能讓消費者看出博主收了錢，而做出的爆文帶不了貨。小紅書可沒有“恰飯”文化的存在，80%用戶現(xiàn)在還是以為博主們是在真實分享呢，呵呵。

②關(guān)于產(chǎn)品

很多人可能會有這樣的困擾，投放了一輪又一輪的產(chǎn)品后，始終不見得轉(zhuǎn)化，會嚴重懷疑是不是我的產(chǎn)品有問題，不適合小紅書的受眾。在這里和大家說一句實在話，不管文案寫的多牛逼，產(chǎn)品質(zhì)量過硬始終是王道。如果投放無效果，roi一直上不去那確實先要考慮下是不是產(chǎn)品或者投放渠道的問題，沒有一個渠道適合所有的產(chǎn)品。

在做小紅書投放之前必須先想清楚的幾個問題：

• ?你的目標(biāo)用戶是誰？（目標(biāo)用戶）
• ?目標(biāo)用戶有什么需求？（需求）
• ?和競爭對手有什么不同？優(yōu)勢在哪？（差異化）
• ?用戶會在什么場景下用你？（場景）

其次監(jiān)控競爭對手的投放渠道和數(shù)據(jù)增長是最直接協(xié)助你判斷的法寶，前期的充足準(zhǔn)備可以避免后續(xù)浪費時間做無效的投放。

未來預(yù)測

3.1品牌合作平臺

從 3 月 30 日開始，報備功能下架，所有品牌合作需要在品牌合作平臺上完成下單。

品牌只需要注冊一個企業(yè)號 認證費用 300 元。用企業(yè)號登錄品牌合作平臺，即可看到平臺所有創(chuàng)作者的報價，和近期數(shù)據(jù)。

下單可以找代理機構(gòu)下單，也可以是品牌自行下單完成。下單后達人在后臺點擊確認，合作關(guān)系方建立，其合作形式跟抖音的“星圖”差不多。品牌方有3次駁回修改的權(quán)限。

15天內(nèi)達人無理由刪除筆記內(nèi)容品牌方可申請退款；對于達人已經(jīng)確認，品牌當(dāng)方面取消，要收取50%的廣告費用；對于達人已經(jīng)確認，雙方協(xié)商取消，不用收取費用。

那問題就來了，后面的推廣都需要通過品牌合作平臺來進行嗎？

這個問題暫時的答案是一部分走報備，一部分不走。不能光想著白嫖平臺，得先給官方面子，合規(guī)化很重要。

投放頭部或者腰部以上的達人都要走，這種模式的推出也是進一步規(guī)范了合作體系和流程，無形中給創(chuàng)作者和品牌商都增加了一層保障，多一點錢少去后續(xù)的合作紛爭何樂而不為。

其次品牌合作的筆記是 100% 收錄的，能把你的“品牌硬廣”展現(xiàn)在你品牌詞搜索結(jié)果下面。其次，大量的違規(guī)（不報備）商業(yè)推廣會導(dǎo)致品牌被監(jiān)控限流，綜上幾萬以下的小達人可以選擇不走平臺，投放優(yōu)質(zhì)的kol建議還是要按照官方的流程來。

3.2直播

與其他平臺的區(qū)別就是小紅書具有強內(nèi)容屬性和分享屬性，非市面上叫賣或者純賺錢式的帶貨直播，靠價格優(yōu)勢來吸引人，淘寶直播的模式也不適合用來做小紅書直播。很多品牌方也知道沒有一個品牌在是能在充滿優(yōu)惠卷的賣貨直播間里成長的。?

小紅書直播可以看做是小紅書筆記內(nèi)容的延伸，是視頻和圖文內(nèi)容的升級玩法，平臺始終還是想承載到“品效合一”的效果，讓品牌在直播間成長的同時，做到帶貨。?

通過整體觀察幾輪數(shù)據(jù)下來，我們得到的信息是：

• 1.直播間粉絲多帶貨量高，基本是幾萬粉二十幾萬粉的【視頻類】達人
• 2.在線人數(shù)區(qū)間 200-3000 人
• 3.用戶對價格不敏感，建立在信任基礎(chǔ)上的帶貨，而不是完全價格優(yōu)勢，不怕客單價高，這個跟淘寶抖音是很大的不同
• 4.小時榜單上的主播，場均銷售額目前來看非常不穩(wěn)定，很多都是剛開始直播，收費高并不一定帶的動，目前大部分品牌僅僅當(dāng)曝光渠道在摸索。

不知道大家也沒有發(fā)現(xiàn)一個有意思的點，視頻博主居多，在前面寫過的做賬號定位中也說到這一點，視頻的博主人格魅力更強，把自己的外貌形象+個性能力+表達風(fēng)格，都展示在大眾面前，得來的是更強的粉絲粘性，也懂得如何與屏幕前的用戶交流，也知道如何打動她們，這是圖文不可比擬的。我熟悉的一個10w粉小紅書好友，最高紀(jì)錄是一晚帶了15w+的貨。這類博主我相信會是今年小紅書投放黃金期。?

直播合作門檻：

• 1.目前僅支持有帶貨直播權(quán)限的主播使用。
• 2.目前僅支持掛平臺商城鏈接，不支持掛天貓。
• 3. 已經(jīng)入駐平臺商城的商家，需要找 AM 開通內(nèi)測的好物推薦功能（類似淘寶聯(lián)盟傭金）?

無論是發(fā)力直播，還是規(guī)范社區(qū)生態(tài)，小紅書一直試圖在社區(qū)內(nèi)容精品化與商業(yè)化之間實現(xiàn)平衡。但究竟成效如何，小紅書直播的未來仍然有待時間檢驗。小紅書官方也明確說了“GMV不是小紅書直播的核心指標(biāo)、適合社區(qū)直播的創(chuàng)作者數(shù)量才是。帶貨是直播根植于分享屬性的社區(qū)所帶來的結(jié)果，而不是目的?！?/p>

與更快基于平臺流量抓住風(fēng)口追求直播變現(xiàn)的做法相比，小紅書的策略在商業(yè)化上會更加迂回。這是一種更為克制的戰(zhàn)略選擇，我也相信能它吃到更大蛋糕。

3.3內(nèi)容趨勢

在4月23日舉行的創(chuàng)作者云開放日上，小紅書展示了平臺對內(nèi)容生態(tài)的基本思考和實現(xiàn)路徑。?從公開信息可以看出，小紅書對平臺內(nèi)容生態(tài)的設(shè)想可以用三個關(guān)鍵詞概括：垂類、視頻和直播。

所謂垂類是指除了傳統(tǒng)上的美妝、時尚等優(yōu)勢領(lǐng)域外，小紅書將重點在泛娛樂和泛知識兩個方向發(fā)力，其中，泛娛樂包括影視、音樂、舞蹈、游戲；泛知識包括財經(jīng)、科技、教育、讀書。相信大家在過年期間也見到了很多讀書類財經(jīng)類的博主快速霸屏的現(xiàn)象。

圖片是年初官方發(fā)布的：Z世代生活方式新知，在紅利消失，流量可貴的當(dāng)下，小紅書的流量扶持力度足以體現(xiàn)其對平臺內(nèi)容生態(tài)擴充的重視和決心。

已在美妝、時尚領(lǐng)域已經(jīng)建立了自身地位的小紅書，主動出擊、啃下更多垂類的原因，不外乎是想把盤子做得更大，一定程度上，這也是平臺用戶需求指引出的方向，這也是給到部分商家的機遇。

再者對于傳統(tǒng)的美妝護膚品牌老玩家如何把產(chǎn)品廣告融合到平臺推薦的高爆光內(nèi)容是每個品牌主需要去研究的問題，小紅書官方賬號的每一份報關(guān)建議都要仔細去揣摩，細節(jié)里面有很多的錢~?

視頻和直播這兩個老朋友則是兩個重點發(fā)力的內(nèi)容形態(tài)。官方已經(jīng)籌劃了多個短視頻類和直播的話題，其19年3月到12月這段時間，無數(shù)視頻博主快速崛起，目前來看還是視頻和直播重點的扶持方向，越遲去做內(nèi)容只會越飽和，難以獲大流量推薦。

3.4本地化服務(wù)

小紅書除了電商、廣告之外，還在探索新的變現(xiàn)模式，鑒于平臺上有很多旅游、探店的內(nèi)容廣受用戶的青睞，現(xiàn)在大多人數(shù)人說網(wǎng)紅打卡點網(wǎng)紅食物等等，要不就是在小紅書被種草，要不就是抖音，如此大的流量存在，所以本地化服務(wù)可能是小紅書變現(xiàn)的一個方向。

同時，小紅書的用戶主要集中在一二線城市，那么在進一步做用戶增長時，肯定會考慮下沉市場，三四線及以下的城市的商家建議是可以提前布局運營方向，搶灘登陸。

以上就是今天分享的內(nèi)容，希望對大家有所幫助！

文源：餅干先生Leo

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