老胡：小紅書推廣引流操作的一些心得

小紅書聲稱，社區(qū)每日產(chǎn)生30億次的圖文、短視頻內(nèi)容曝光，其中70%的曝光出自于UGC內(nèi)容，這些靚麗的數(shù)據(jù)讓小紅書成為了新晉的流量池，很多企業(yè)進(jìn)攻的新陣地

要知道小紅書的用戶總體分為兩大類，一類是前衛(wèi)買手，購物后在社區(qū) 中分享自己的購物心得和使用體會；另一類是具有一定消費(fèi)能力，但是面臨買啥、怎么買等購物難題的女生

互聯(lián)網(wǎng)推廣的真諦是，哪里有流量，哪里就是機(jī)會，更何況是一個精準(zhǔn)的女性流量平臺，一定不能夠放過

一般的社交媒體的流量都是些毫無購買動機(jī)的廣泛用戶,而小紅書的用戶則是有著明確購買需求的潛在用戶，這是由于小紅書的運(yùn)營模式?jīng)Q定的

小紅書用戶可以通過寫產(chǎn)品體驗等正大光明推薦產(chǎn)品。這種真人的用戶體驗，相比淘寶上傳統(tǒng)的商家吆喝,這種軟文更能吸引關(guān)注

淘寶有淘寶的推薦機(jī)制，小紅書也有小紅書的推薦機(jī)制。

著手小紅書，我們第一件事就是要讀懂它的推薦機(jī)制：小紅書是如何推薦筆記的？這個機(jī)制摸索清楚了， 才能談到引流，所以在這里大家要先了解一下

1、小紅書使用的內(nèi)容推薦策略主要是機(jī)器算法推薦和熱門優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推薦。所以如果你是寫護(hù)膚相關(guān)的話 題，別忘了貼上話題標(biāo)簽

小紅書的話題標(biāo)簽和微博的話題同一性質(zhì),發(fā)布筆記時帶上#標(biāo)簽,這樣別人在搜索時就能搜到你的內(nèi)容。平臺也會根據(jù)用戶的瀏覽喜好,給用戶推薦同話題里的筆記。在小紅書上,無疑“護(hù)膚”、“美妝”、“穿搭”等標(biāo)簽流量一直位居首位。

2、推薦之后，小紅書也是有一個冷啟動系統(tǒng)，系統(tǒng)會觀察最先推薦出去的粉絲是否和你有互動（點(diǎn)贊、 評論、轉(zhuǎn)發(fā)）

如果你的內(nèi)容有互動，那么你的筆記就會被持續(xù)推薦，和今日頭條、抖音等平臺基本都差 不多，所以想要獲得好的推薦就要做好互動基礎(chǔ)的工作

3、作為一個內(nèi)容社區(qū)的小紅書，最重要的還是內(nèi)容本身

系統(tǒng)會考量你寫的筆記的內(nèi)容和質(zhì)量，如果你 的內(nèi)容質(zhì)量非常好，但是關(guān)注度不高，只要平臺認(rèn)可了你的內(nèi)容你的排名依然可以很高，反之亦然

一般來說，被官方收錄的優(yōu)質(zhì)筆記通常有以下特點(diǎn)：

• ① 圖片拍攝精美，品牌、價格等標(biāo)簽盡量完整

• ② 有詳細(xì)、實(shí)用的心得，干貨多多

如何做好自己的小紅書賬號：

1、注冊小紅書賬號，賬號多多益善，可以輪流發(fā)帖

在小紅書，頭像是很重要，而且平臺會根據(jù)頭像，賦予相關(guān)的權(quán)重（并不是最重要，但也很重要）。建議，設(shè)置頭像，要么用個人真實(shí)頭像，要么用卡通的頭像（首推個人真實(shí)頭像）。為什么？想想小紅書的slogan是什么？——標(biāo)記我的生活。

一般來說新的賬號會有一段考察的時間，這也是平臺的規(guī)則我覺得小紅書這一點(diǎn)做得還是很不錯的，它不希望一些機(jī)構(gòu)或組織為了批量做號而讓小紅書變得和其他平臺一樣。所以，首先讓自己做一個普通用戶

2、充實(shí)賬號內(nèi)容，小紅書其實(shí)就是軟文營銷，利用軟文的方式，分享、推薦產(chǎn)品

文案的排版，要有可閱讀性，否則會影響內(nèi)容質(zhì)量不會被推薦。內(nèi)容方面要著重介紹產(chǎn)品有哪些優(yōu)點(diǎn)，直接介紹主題，主要內(nèi)容都放在圖片中，簡單明了。例如“安利”“干貨”“神器”等字眼都能直接抓住大眾的利益點(diǎn)

同時，頭圖的選擇也很重要，畢竟在小紅書上如果你的頭圖夠吸引的話，點(diǎn)擊率也會大大提高，所以一定 要精美清晰

還有就是標(biāo)題，在合理的范圍內(nèi)，做一個吸引人的標(biāo)題黨。標(biāo)題的作用我就不多說了，如果你的標(biāo)題總是 起的不好的話，那么同行的標(biāo)題會是你參考借鑒的首選

當(dāng)然，最重要的還數(shù)內(nèi)容質(zhì)量，上面也提到過，這是決定了你的內(nèi)容推薦。建議大家平時可以在小紅書上 多看、多寫、多總結(jié)

在小紅書上寫內(nèi)容，最重要的是表達(dá)清楚商品的質(zhì)量好不好，以及使用效果、使用 流程、注意事項等等，內(nèi)容質(zhì)量越高越好。一般來說，小紅書的內(nèi)容選題主要來自兩個方面，一是圍繞商 品主題，二是追熱點(diǎn)。但不管是哪個點(diǎn)，最重要的還是內(nèi)容質(zhì)量

3、提高賬號權(quán)重，可以從兩個方面入手：

① 如果你真的想要做好一個小紅書，養(yǎng)號時間一定要維持在7-15天，15天最佳。不少人為了急著運(yùn)營，就慌忙發(fā)筆記，這是非常不好的，會影響賬號權(quán)重，得不到推薦

② 多多互動，不光是小紅書這個平臺，互聯(lián)網(wǎng)上所有的推廣平臺，養(yǎng)號都有一條核心：模擬真實(shí)用戶

無論哪個平臺，你做號之前都要先成為一個正常號。什么叫正常號？就是要表現(xiàn)得像一個正常、普通的用戶，瀏覽自己感興趣的筆記，遇到喜歡的內(nèi)容點(diǎn)個贊收個藏，關(guān)注筆記寫得不錯的博主，還會搜索幾個有名的大V，看看他們的筆記。每天都登錄小紅書刷一下，系統(tǒng)自然就會判定你是真實(shí)用戶

號的關(guān)鍵就是要自然，賬號設(shè)置得要有人設(shè)感，讓人一看就覺得這個人就像自己的朋友一樣，有自己的獨(dú)特記憶點(diǎn)，還有辨識度

總的來說，在小紅書上引流的模式就是：輸出價值 – 得到推薦 – 評論私信引流

1、文章標(biāo)題中必須要帶有關(guān)鍵詞，方便用戶搜索。筆記內(nèi)容一定要真實(shí)的使用產(chǎn)品后的感受，分享自己 使用之后皮膚的變化等。內(nèi)容要夠干，能直接解決用戶難題的筆記。字?jǐn)?shù)無需太多，300字?jǐn)?shù)左右

2、不能直接在筆記上面留下任何聯(lián)系方式，包括微信和QQ等，平臺的檢測是很嚴(yán)格的，逮住直接禁言3 天、30天甚至永久。正確的做法是，另外注冊小號，頭像與簡介留聯(lián)系方式，大號在“分享筆記”評論里引 導(dǎo)用戶關(guān)注小號

3、寫筆記的時候注意盡量不要涉及廣告性質(zhì)的內(nèi)容，偏向用戶分享內(nèi)容方向。注意配圖一定要原創(chuàng)，不要帶有水印

4、同樣一句話不要反復(fù)的發(fā)送，會被系統(tǒng)認(rèn)定為垃圾信息，會屏蔽你。解決辦法就是要先自己準(zhǔn)備好不 同的幾個話術(shù)，換著去發(fā)送，這樣會減少被系統(tǒng)檢測到的概率

5、平臺推薦的時間主要集中在早上8：00-10：00、中午的11：30-14:00、晚上19:00-21：00，這些時間流量會大一點(diǎn)，但這并不意味著這些時間段發(fā)布筆記就一定會爆，也有可能流量低，所以建議每個領(lǐng)域探索自己的發(fā)布時間，這樣錯峰發(fā)布，平臺也喜歡

不管是做什么平臺的吸粉引流，掌握平臺的熱門規(guī)則是關(guān)鍵，而且做引流推廣最需要具備一顆持之以恒的心，要一直堅持下去，運(yùn)營這件事，要的就是耐心和細(xì)心

源：?老胡拆解筆錄

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