趙子辰Vic：小紅書收錄優(yōu)化攻略1.0

我相信大多數(shù)的小紅書的運營都存在“收錄焦慮”

做小紅書的投放，收錄還是挺重要的，收錄率的高低直接決定了能吃到多少精準的搜索流量

這里沒有什么“暗箱操作”，我很也討厭聊一些虛無縹緲的“技巧”，但我不會跟大家講你的素材不被收錄是因為賬號權重、內容價值、發(fā)布時間、多次修改筆記甚至運氣問題，我會更多站在品牌的角度模擬如何分析問題所在，然后逐步拉高收錄率

我們先來達成對小紅書收錄的共識，筆記收錄需要同時滿足以下兩點

• 1）被小紅書系統(tǒng)抓取，未被系統(tǒng)或者達人刪除的筆記；
• 2、筆記的內容能在對應的標簽和熱搜詞搜索的到（滿足這兩項表示會得到系統(tǒng)分發(fā)的推薦流量和搜索流量）

綜上所述

如果只是某一些合作筆記沒有被收錄，但整體占比不是很大的情況下，大概率是筆記狀態(tài)出了問題，筆記在審核或是因為一些敏感詞、成分詞、營銷詞都會導致不被收錄

如果你發(fā)現(xiàn)你大多數(shù)的合作筆記都沒有被收錄，收錄率屢創(chuàng)新低，那大概率是品牌詞和關鍵詞出了問題

一、節(jié)奏因素

有非常非常非常多的品牌，在小紅書“開荒”的第一件事就選擇了鋪量，直接通過MCN或媒介機構投放了大量的KOC，看起來性價比蠻高，但其實存在非常高的風險把品牌詞和關鍵詞“做壞”

前幾天有一個棉柔巾類目的品牌會員求助，希望我?guī)兔Ψ治鲆幌滦〖t書自然流量和收錄情況為什么一直不好，于是我抓取了一些關鍵數(shù)據(jù)，生成可視化表格，如下圖

這個品牌是三月份才開始做小紅書平臺的投放，在此之前，該品牌在小紅書是沒有聲量的，通過可視化表格也可以發(fā)現(xiàn)，在三月之前關聯(lián)筆記一直都是0，于是該品牌選擇了直接鋪量，第一個月就做了200篇試水，剛開始流量還算可以，但越到后面越發(fā)現(xiàn)自然流量持續(xù)走低，收錄率也屢創(chuàng)新低，3月整體收錄率被拉低至42%，4月和5月雖然還在繼續(xù)鋪量，但由于收率率持續(xù)走低所以控制了鋪量數(shù)量

我相信很多中小品牌也遇到過這種情況，最好的規(guī)避辦法就是讓投放節(jié)奏慢下來。對于社區(qū)來說，一個品牌原來是不存在任何聲量的，但突然某一階段，關聯(lián)的筆記激增，這種行為會被社區(qū)判定為營銷行為，是一種違背社區(qū)公約的“政治不正確”，當這樣的內容超過一定的預警線后可能會導致品牌詞、相關關鍵詞被限流甚至屏蔽，在這種情況下，繼續(xù)投放再多的筆記也只能拿到基礎的推薦流量，導致投放效果大打折扣

所以在進行小紅書投放之前，請一定先采集一下你的品牌目前在小紅書站內是否存在“自然聲量”，如果已有一定量的“自然聲量”基礎，可以選擇少量合作一些優(yōu)質KOC，讓聲量保持自然增長趨勢；如果在站內沒有“自然聲量”，建議使用腰部KOL開局，然后逐步增加KOC數(shù)量，要有一個徐徐漸進的過程，盡可能不要第一個月就把關聯(lián)筆記數(shù)和點贊數(shù)趨勢做的太高，通常第一個月都不建議直接鋪量

我通常使用的投放模型如下圖，先用腰部KOL開局，能報備則報備，帶動自然流量的增長，第一波的自然流量消耗殆盡以后用KOC補充，保持增長曲線，流量穩(wěn)定以后借助小紅書品牌官V、電商或私域渠道刺激自傳播，最后用頭部KOL突破流量瓶頸

如果大家都能把握好投放的節(jié)奏，保障在投放過程中品牌和關鍵詞都是正常狀態(tài)下的話，幾乎是不會影響到收錄率的

二、達人因素

其實如果只是鋪量的話，就要接受收錄率低的情況

因為鋪量需要大量的KOC，很多品牌會找MCN和媒介機構進行合作，合作機構提交過來的KOC名單通常是一些賬號質量不高或是一人多號的賬號，這一類賬號有比較高的概率存在有社區(qū)違規(guī)記錄、垂直度較低、原創(chuàng)內容比例低、賬號權重低迷的情況，會一定程度影響收錄率

如果品牌自己篩選出的KOL收錄率依然不高，要積極和KOL進行溝通，近期是否存在社區(qū)違規(guī)或是互贊互評等行為

三、內容因素

如果保障節(jié)奏和合作的達人都沒有問題，依然有一些筆記沒有被收錄，這個時候就要在內容上找問題

大多數(shù)的問題都是出現(xiàn)在未報備筆記沒有標注利益相關上，社區(qū)每個月會對違規(guī)品牌，5月會懲罰4月的，累計未標注利益相關違規(guī)筆記到一定量之后會懲罰品牌，一個品牌累計超出10篇會搜索詞和發(fā)現(xiàn)頁禁30天

需要重點注意的是，商家鼓勵曬單的產(chǎn)生自傳播，也需標明利益相關。由于UGC可控性沒有那么強，和社區(qū)統(tǒng)一的原則是，UGC參與的話題能看出是品牌相關活動即可，話題命名可以是＃品牌名+活動方式，例如＃完美日記試用＃鐘雪糕試吃＃安妮陳試穿

不管你的筆記是商家筆記還是用戶筆記，只要seeding標明利益相關性，一樣可以被收錄，不用怕標注了以后會被判定為廣告，社區(qū)不歡迎的是“不真誠的內容”，而不是推廣筆記

最后一些小而美的筆記建議:

• 1）標明好利益相關
• 2）筆記首圖一定不可以是商品大頭貼圖，也不要是手持商品圖
• 3）筆記長度盡可能不超過1000字，言多必失
• 4）避免圖文和視頻的比例過于懸殊，推薦多使用視頻形式，少用合集形式
• 5）使用標簽要與筆記內容相關聯(lián)

以上

—— 如果覺得文章還OK，請轉發(fā) ——

特別提示：關注本專欄，別錯過行業(yè)干貨！

PS：本司承接 小紅書 / 淘寶逛逛 / 抖音 / 百度系 / 知乎 / 微博/大眾點評 等 全網(wǎng)各平臺推廣；

咨詢微信：139 1053 2512 (同電話)

首席增長官CGO薦讀：

• 《首席增長官 – 增長黑客 Growth Hacker》
• 《小紅書 – 增長黑客 Growth Hacker》
• 《用戶增長 – 增長黑客 Growth Hacker》

更多精彩，關注：增長黑客（GrowthHK.cn）

增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術和數(shù)據(jù)來達成各種營銷目標的新型團隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…