小紅書給的流量越來越少了,現(xiàn)在怎么入局
一、平臺底層邏輯
1.1【是什么】
小紅書社區(qū):是吃穿玩樂買的生活平臺;有高凈值用戶多、用戶消費(fèi)決策入口、有制造產(chǎn)品流行趨勢和爆品熱點的能力
小紅書電商的三大工具
直播:鼓勵商家自建流量池,同時提升用戶對平臺的粘性
商城:找到天下好東西
薯店:從博主出發(fā),人人開店
1.2小紅書的特點:
興趣導(dǎo)向:千人千面的信息流(發(fā)現(xiàn)頁)
種草邏輯:恰飯也要夾帶干貨,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身,還要強(qiáng)調(diào)內(nèi)容
共同愛好:發(fā)現(xiàn)趨同偏好,幫助普通人做購買決策
1.3平臺戰(zhàn)略性目標(biāo)
從發(fā)展史來看:
第一階段:海外購物分享社群區(qū),創(chuàng)建“福利社”發(fā)展電商,幫助找到天下好物
第二階段:結(jié)交志同道合的人,做社交內(nèi)容電商,社交方向曬奢侈品包和貴價化妝品
第三階段:分享自用好物,引進(jìn)明星入駐
第四階段:拓展美好生活方式,分享和發(fā)現(xiàn)直接的精彩
目標(biāo):人人可創(chuàng)作
用戶分享內(nèi)容;創(chuàng)作者真實分享,樹立口碑,創(chuàng)作簡單化標(biāo)準(zhǔn)化;品牌上為新銳品牌賦能為新產(chǎn)品加把火,可開薯店;商家號店一體
二、用戶行為路徑
2.1用戶畫像
用戶規(guī)模:2億用戶,8000萬月活
性別分布:女性70%,年輕男性比例在增長
年齡分布:90后占比70%,年齡逐漸趨小
消費(fèi)群體:顏值為上,高調(diào)性、追求個性差異化、情感價值(身份認(rèn)同感)、客單價高
用戶行為特點
發(fā)現(xiàn):好產(chǎn)品、好口碑、好生活
搜索:解決方案、所需產(chǎn)品口碑、所需產(chǎn)品購買渠道
分享:生活經(jīng)驗、教育百科、價值主張、情感共鳴
創(chuàng)作:全場景覆蓋-只有想不到?jīng)]有卡不到;創(chuàng)作新用法,老東西翻新,新東西DIY;新品牌新產(chǎn)品挖掘
2.2用戶行為路徑
小紅書用戶行為路徑
三、入局建議
3.1為什要做小紅書
【用戶價值】:有錢人更聚集、女性群體更聚集、更容易接受新產(chǎn)品
【品牌價值】:有口碑沉淀、搜索沉淀、心智沉淀
【成交價值】:可成交高客單價產(chǎn)品,站內(nèi)成交量上升趨勢,站外搜索量提升帶動站外自然流量增長
3.2適用對象
【從內(nèi)容方面看】:變白變富變沒的產(chǎn)品和經(jīng)驗方法
【從產(chǎn)品方面看】:新產(chǎn)品新形式新玩法、高顏值搞情緒價值的產(chǎn)品
【從類目看】:時尚包括時裝飾品包靴二奢、美妝護(hù)膚個護(hù)、保健食品、家居電器
3.3能力要求
博主選擇能力(對標(biāo)&自用)、內(nèi)容種草能力、數(shù)據(jù)分析能力、新潮流嗅覺
四、入局落地
4.1做小紅書關(guān)注的要點
小紅書商業(yè)化路徑:商城銷量+達(dá)人直播銷量+個人號/企業(yè)號+主要銷售平臺搜索轉(zhuǎn)化(商家入駐商城和社交內(nèi)容電商)
商家入駐商城:銷量=流量獲取能力*產(chǎn)品力
流量獲取能力=直播流量+資源位展出流量+猜你喜歡推薦流量
產(chǎn)品力=sku數(shù)+產(chǎn)品組合
社交內(nèi)容電商主要看個人店鋪銷量和站外成交銷量
個人店銷量=播放量*粉絲量*內(nèi)容信任指數(shù)
站外成交銷量=流量采買*內(nèi)容信任指數(shù)*產(chǎn)品力*種草指數(shù)
種草指數(shù)=小紅書筆記數(shù)量*筆記互動熱度*實時流量/爆文數(shù)字
4.2如何做好小紅書
商家入駐:報名運(yùn)營活動→直播→社交內(nèi)容持續(xù)運(yùn)營
社交內(nèi)容電商:注冊號→制定策略→生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容→打造爆款內(nèi)容→穩(wěn)定持續(xù)輸出熱度
【注冊賬號】:企業(yè)號可做品牌形象展示、商業(yè)投放工具、品牌活動聚集頁、可建品牌私域;個人號有一定門檻,成為專業(yè)號可開薯店課程店鋪
【制定策略】
產(chǎn)品分析:商品品類分析,分析關(guān)鍵詞(關(guān)鍵詞的筆記數(shù)、熱度值分析、占領(lǐng)需求分析)
關(guān)鍵詞的特點:具象化、易傳播、差異性、趣味性
市場分析:分析人群、分析競品、分析話題、分析熱詞;通過關(guān)鍵詞打造爆品
內(nèi)容創(chuàng)作:個人創(chuàng)作或者選擇博主合作
【優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容生產(chǎn)】
制定內(nèi)容生產(chǎn)節(jié)奏:通過市場分析得到關(guān)鍵詞布局表;根據(jù)關(guān)鍵詞分析選定關(guān)鍵詞;預(yù)計內(nèi)容投放和曝光數(shù)確定篇數(shù)
種草邏輯:創(chuàng)作者的內(nèi)容要真實可靠,趣味和實用性兼并;內(nèi)容分發(fā)上注意公域為主優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推薦率高,興趣推薦內(nèi)容更簡潔,互動占比大單片筆記權(quán)重高;還可以品牌與用戶共創(chuàng)根據(jù)消費(fèi)者反饋迭代更新種草內(nèi)容
選擇內(nèi)容的參考角度:口碑沉淀-內(nèi)容場景化,好物直接推薦;節(jié)日營銷包括傳統(tǒng)節(jié)日和電商造節(jié);熱點營銷包括綜藝電視劇等;明星同款營銷;跨界營銷,聯(lián)名互動;新品發(fā)布
生產(chǎn)內(nèi)容:根據(jù)關(guān)鍵詞布局內(nèi)容,注意頭圖、封面、標(biāo)簽、標(biāo)題和內(nèi)容結(jié)構(gòu),引導(dǎo)評論互動
【穩(wěn)定持續(xù)輸出熱度】根據(jù)投放數(shù)據(jù)分析復(fù)盤進(jìn)行優(yōu)化
五、流量獲取方式
5.1企業(yè)號
【活動運(yùn)營】:設(shè)置營銷工具抽獎漲粉
【粉絲聚集】:在消息中心私信回復(fù)引導(dǎo)加私域
【優(yōu)質(zhì)筆記在創(chuàng)作】:合作博主合規(guī)化轉(zhuǎn)發(fā)
【話題營銷】:創(chuàng)建商業(yè)話題聚集流量
【筆記投放】:查看報備筆記數(shù)據(jù),投放關(guān)鍵創(chuàng)意
5.2薯條(內(nèi)容推廣工具)
小額投放測試→判斷投放效果→原生內(nèi)容檢查優(yōu)化→調(diào)配投放預(yù)算→帶動自然搜索→助力爆文持續(xù)引爆
5.3信息流廣告
賬戶搭建→確定素材→確定投放方向(年齡、興趣、人群、時間)→推流→優(yōu)化投放方向→擴(kuò)大投放
5.4搜索廣告
賬戶搭建→確定投放關(guān)鍵詞→拓展長尾詞→統(tǒng)一定價通篇投放→繼續(xù)拓詞投放
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