小紅書平臺與流量干貨筆記

小紅書給的流量越來越少了，現(xiàn)在怎么入局

一、平臺底層邏輯

1.1【是什么】

小紅書社區(qū)：是吃穿玩樂買的生活平臺；有高凈值用戶多、用戶消費(fèi)決策入口、有制造產(chǎn)品流行趨勢和爆品熱點的能力

小紅書電商的三大工具

直播：鼓勵商家自建流量池，同時提升用戶對平臺的粘性

商城：找到天下好東西

薯店：從博主出發(fā)，人人開店

1.2小紅書的特點：

興趣導(dǎo)向：千人千面的信息流（發(fā)現(xiàn)頁）

種草邏輯：恰飯也要夾帶干貨，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身，還要強(qiáng)調(diào)內(nèi)容

共同愛好：發(fā)現(xiàn)趨同偏好，幫助普通人做購買決策

1.3平臺戰(zhàn)略性目標(biāo)

從發(fā)展史來看：

第一階段：海外購物分享社群區(qū)，創(chuàng)建“福利社”發(fā)展電商，幫助找到天下好物

第二階段：結(jié)交志同道合的人，做社交內(nèi)容電商，社交方向曬奢侈品包和貴價化妝品

第三階段：分享自用好物，引進(jìn)明星入駐

第四階段：拓展美好生活方式，分享和發(fā)現(xiàn)直接的精彩

目標(biāo)：人人可創(chuàng)作

用戶分享內(nèi)容；創(chuàng)作者真實分享，樹立口碑，創(chuàng)作簡單化標(biāo)準(zhǔn)化；品牌上為新銳品牌賦能為新產(chǎn)品加把火，可開薯店；商家號店一體

二、用戶行為路徑

2.1用戶畫像

用戶規(guī)模：2億用戶，8000萬月活

性別分布：女性70%，年輕男性比例在增長

年齡分布：90后占比70%，年齡逐漸趨小

消費(fèi)群體：顏值為上，高調(diào)性、追求個性差異化、情感價值（身份認(rèn)同感）、客單價高

用戶行為特點

發(fā)現(xiàn)：好產(chǎn)品、好口碑、好生活

搜索：解決方案、所需產(chǎn)品口碑、所需產(chǎn)品購買渠道

分享：生活經(jīng)驗、教育百科、價值主張、情感共鳴

創(chuàng)作：全場景覆蓋-只有想不到?jīng)]有卡不到；創(chuàng)作新用法，老東西翻新，新東西DIY；新品牌新產(chǎn)品挖掘

2.2用戶行為路徑

小紅書用戶行為路徑

三、入局建議

3.1為什要做小紅書

【用戶價值】：有錢人更聚集、女性群體更聚集、更容易接受新產(chǎn)品

【品牌價值】：有口碑沉淀、搜索沉淀、心智沉淀

【成交價值】：可成交高客單價產(chǎn)品，站內(nèi)成交量上升趨勢，站外搜索量提升帶動站外自然流量增長

3.2適用對象

【從內(nèi)容方面看】：變白變富變沒的產(chǎn)品和經(jīng)驗方法

【從產(chǎn)品方面看】：新產(chǎn)品新形式新玩法、高顏值搞情緒價值的產(chǎn)品

【從類目看】：時尚包括時裝飾品包靴二奢、美妝護(hù)膚個護(hù)、保健食品、家居電器

3.3能力要求

博主選擇能力（對標(biāo)&自用）、內(nèi)容種草能力、數(shù)據(jù)分析能力、新潮流嗅覺

四、入局落地

4.1做小紅書關(guān)注的要點

小紅書商業(yè)化路徑：商城銷量+達(dá)人直播銷量+個人號/企業(yè)號+主要銷售平臺搜索轉(zhuǎn)化（商家入駐商城和社交內(nèi)容電商）

商家入駐商城：銷量=流量獲取能力*產(chǎn)品力

流量獲取能力=直播流量+資源位展出流量+猜你喜歡推薦流量

產(chǎn)品力=sku數(shù)+產(chǎn)品組合

社交內(nèi)容電商主要看個人店鋪銷量和站外成交銷量

個人店銷量=播放量*粉絲量*內(nèi)容信任指數(shù)

站外成交銷量=流量采買*內(nèi)容信任指數(shù)*產(chǎn)品力*種草指數(shù)

種草指數(shù)=小紅書筆記數(shù)量*筆記互動熱度*實時流量/爆文數(shù)字

4.2如何做好小紅書

商家入駐：報名運(yùn)營活動→直播→社交內(nèi)容持續(xù)運(yùn)營

社交內(nèi)容電商：注冊號→制定策略→生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容→打造爆款內(nèi)容→穩(wěn)定持續(xù)輸出熱度

【注冊賬號】：企業(yè)號可做品牌形象展示、商業(yè)投放工具、品牌活動聚集頁、可建品牌私域；個人號有一定門檻，成為專業(yè)號可開薯店課程店鋪

【制定策略】

產(chǎn)品分析：商品品類分析，分析關(guān)鍵詞（關(guān)鍵詞的筆記數(shù)、熱度值分析、占領(lǐng)需求分析）

關(guān)鍵詞的特點：具象化、易傳播、差異性、趣味性

市場分析：分析人群、分析競品、分析話題、分析熱詞；通過關(guān)鍵詞打造爆品

內(nèi)容創(chuàng)作：個人創(chuàng)作或者選擇博主合作

【優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容生產(chǎn)】

制定內(nèi)容生產(chǎn)節(jié)奏：通過市場分析得到關(guān)鍵詞布局表；根據(jù)關(guān)鍵詞分析選定關(guān)鍵詞；預(yù)計內(nèi)容投放和曝光數(shù)確定篇數(shù)

種草邏輯：創(chuàng)作者的內(nèi)容要真實可靠，趣味和實用性兼并；內(nèi)容分發(fā)上注意公域為主優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推薦率高，興趣推薦內(nèi)容更簡潔，互動占比大單片筆記權(quán)重高；還可以品牌與用戶共創(chuàng)根據(jù)消費(fèi)者反饋迭代更新種草內(nèi)容

選擇內(nèi)容的參考角度：口碑沉淀-內(nèi)容場景化，好物直接推薦；節(jié)日營銷包括傳統(tǒng)節(jié)日和電商造節(jié)；熱點營銷包括綜藝電視劇等；明星同款營銷；跨界營銷，聯(lián)名互動；新品發(fā)布

生產(chǎn)內(nèi)容：根據(jù)關(guān)鍵詞布局內(nèi)容，注意頭圖、封面、標(biāo)簽、標(biāo)題和內(nèi)容結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)評論互動

【穩(wěn)定持續(xù)輸出熱度】根據(jù)投放數(shù)據(jù)分析復(fù)盤進(jìn)行優(yōu)化

五、流量獲取方式

5.1企業(yè)號

【活動運(yùn)營】：設(shè)置營銷工具抽獎漲粉

【粉絲聚集】：在消息中心私信回復(fù)引導(dǎo)加私域

【優(yōu)質(zhì)筆記在創(chuàng)作】：合作博主合規(guī)化轉(zhuǎn)發(fā)

【話題營銷】：創(chuàng)建商業(yè)話題聚集流量

【筆記投放】：查看報備筆記數(shù)據(jù)，投放關(guān)鍵創(chuàng)意

5.2薯條（內(nèi)容推廣工具）

小額投放測試→判斷投放效果→原生內(nèi)容檢查優(yōu)化→調(diào)配投放預(yù)算→帶動自然搜索→助力爆文持續(xù)引爆

5.3信息流廣告

賬戶搭建→確定素材→確定投放方向（年齡、興趣、人群、時間）→推流→優(yōu)化投放方向→擴(kuò)大投放

5.4搜索廣告

賬戶搭建→確定投放關(guān)鍵詞→拓展長尾詞→統(tǒng)一定價通篇投放→繼續(xù)拓詞投放