小紅書種草的核心邏輯是什么？

要弄懂小紅書種草是什么，想要在小紅書投放上獲取到較高的ROI(投入產(chǎn)出比)就要弄懂小紅書的種草邏輯是什么 ？

小紅書是一個(gè)女性群體占比將近90%的一個(gè)內(nèi)容社區(qū)，用戶通過(guò)文字、圖片、視頻筆記的方式分享生活。內(nèi)容種草也不是什么新鮮事，其本質(zhì)上屬于口碑營(yíng)銷的一種，種草就是借第三方之口，利用他人的人際關(guān)系、個(gè)人影響力等來(lái)推薦某個(gè)產(chǎn)品/服務(wù)，最終幫助商家達(dá)到宣傳效果。

作為一個(gè)以女性群體為主的內(nèi)容平臺(tái)，小紅書適合彩妝，護(hù)膚，母嬰，教育，家居，家裝，美食，食品，養(yǎng)生，服飾，旅行，萌寵，減肥等行業(yè)。好了，廢話不多說(shuō)，我們來(lái)說(shuō)一下，小紅書種草的核心邏輯到底是什么？

品牌使用小紅書種草的最核心目的就是希望通過(guò)內(nèi)容去影響消費(fèi)者決策，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或者服務(wù)的銷售轉(zhuǎn)化。要了解小紅書筆記內(nèi)容是如何影響消費(fèi)者決策的，我們就要清楚小紅書上的用戶使用小紅書平臺(tái)的消費(fèi)者任務(wù)是什么，然后基于消費(fèi)者任務(wù)，設(shè)計(jì)有效的辦法，對(duì)消費(fèi)者決策產(chǎn)生影響。

消費(fèi)者使用小紅書的主要任務(wù)有兩個(gè)：

1）主動(dòng)檢索：比如我想買一個(gè)護(hù)手霜，不知道買哪個(gè)好，我需要看看其他用戶的反饋和評(píng)價(jià)。針對(duì)已有的需求，獲取其他消費(fèi)者對(duì)某個(gè)特定商品的使用經(jīng)驗(yàn)和心得反饋，消費(fèi)者會(huì)通過(guò)搜索獲取想要的結(jié)果；

2）被動(dòng)式信息接收：隨便逛逛，看看其他博主發(fā)布的內(nèi)容有沒(méi)有一些新奇好玩的事物，從而觸發(fā)用戶未知的需求，小紅書系統(tǒng)會(huì)根據(jù)消費(fèi)者平常的內(nèi)容喜好來(lái)推薦相關(guān)的內(nèi)容；

針對(duì)上面的兩個(gè)消費(fèi)者任務(wù)，品牌要做好兩件事情：

1）分析消費(fèi)者搜索習(xí)慣，挖掘關(guān)鍵詞群，看一下消費(fèi)者會(huì)搜索哪些關(guān)鍵詞，基于挖掘出來(lái)的關(guān)鍵詞，通過(guò)優(yōu)化筆記，讓消費(fèi)者盡可能多的搜索到和自家品牌相關(guān)的正向結(jié)果，從而來(lái)影響他們消費(fèi)決策；

2）利用系統(tǒng)的推薦規(guī)則，撰寫大量的產(chǎn)品相關(guān)筆記，盡可能地把自己品牌相關(guān)的內(nèi)容展示給消費(fèi)者，引起他們的興趣；

要把上面兩件事情做好非常不容易，品牌需要面對(duì)如下情況：

1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，都在針對(duì)消費(fèi)者的搜索做動(dòng)作，過(guò)多的信息反而讓消費(fèi)者無(wú)從下手；

2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣會(huì)利用系統(tǒng)推薦規(guī)則，來(lái)?yè)屨純?nèi)容的展現(xiàn)，同樣對(duì)消費(fèi)者心智形成干擾；

這就要求品牌在做小紅書種草時(shí)，要有明確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和評(píng)估體系，保證自己做的動(dòng)作有效且劃算，而不是沒(méi)方法且沒(méi)評(píng)估的盲目投放。

總的來(lái)說(shuō)，投放小紅書的核心邏輯是：

1）幫助品牌建立信用背書，影響消費(fèi)者決策，提升客戶轉(zhuǎn)化率；

2）利用系統(tǒng)推薦，獲得到更多展現(xiàn)曝光機(jī)會(huì)，通過(guò)好玩有趣的內(nèi)容進(jìn)而引起消費(fèi)者興趣，獲取更多消費(fèi)者選擇的機(jī)會(huì)；

3）通過(guò)大量?jī)?nèi)容，占領(lǐng)用戶心智，截流競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一部分流量，從而降低獲客成本；