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昨天在刷小紅書(shū)的時(shí)候，看到店鋪能看到銷(xiāo)量了。如，找到一個(gè)掛商品的筆記，點(diǎn)開(kāi)商品，就能看到商品累計(jì)銷(xiāo)量，以觀夏三重奏為例，累計(jì)銷(xiāo)售852件。

要不要在小紅書(shū)開(kāi)店？小紅書(shū)商城轉(zhuǎn)化到底怎么樣？

圖1：觀夏三重茶在小紅書(shū)銷(xiāo)量

商城銷(xiāo)量公開(kāi)在我看來(lái)，進(jìn)一步展示平臺(tái)對(duì)電商的重視，真的勇士敢于面對(duì)慘淡的人生，懂的人都懂，同時(shí)，商品銷(xiāo)量公開(kāi)，進(jìn)一步加速用戶(hù)看完商品下單速度。

為更全面了解小紅書(shū)商城銷(xiāo)量情況，我們研究食品、美妝、服裝、首飾、茶葉這5大品類(lèi)，找到一些在站內(nèi)成交還不錯(cuò)的品牌，去看這5大品牌小紅書(shū)商城的銷(xiāo)量表現(xiàn)。

??食品：空刻

簡(jiǎn)介：速食意面品牌TOP品牌，主打星級(jí)意面家里做賣(mài)點(diǎn)，其在小紅書(shū)專(zhuān)業(yè)號(hào)有4.2W粉絲。打開(kāi)官方旗艦店，點(diǎn)開(kāi)其99元套餐，此產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)量4.4W件，其余10多類(lèi)產(chǎn)品，銷(xiāo)量多集中在500左右。

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圖2：空刻在小紅書(shū)店鋪表現(xiàn)

空刻在小紅書(shū)做的比較早，在達(dá)人可以?huà)焐唐锋溄拥臅r(shí)，就有在做，目前單品的鏈接不排除有之前達(dá)人帶貨的幫助，商城動(dòng)銷(xiāo)主要是在專(zhuān)業(yè)號(hào)筆記掛商品卡片，同時(shí)也通過(guò)搶占關(guān)鍵詞，直接投放商卡進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

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圖3:空刻在小紅書(shū)品牌詞投放

直接投放商卡，是基于用戶(hù)對(duì)品牌有一定認(rèn)知情況下進(jìn)行，當(dāng)你品牌在小紅書(shū)沒(méi)有認(rèn)知度低，僅投放商卡，轉(zhuǎn)化率也會(huì)很低，因小紅書(shū)是內(nèi)容種草平臺(tái)，核心仍需要通過(guò)爆文筆記帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量。

此外，空刻一直有廣告投放，產(chǎn)品銷(xiāo)量很大部分原因是廣告投放所形成，且空刻追求全平臺(tái)操作，外溢流量明顯，雖空刻在小紅書(shū)產(chǎn)品銷(xiāo)量累計(jì)4W+，但目前其淘寶同款月銷(xiāo)量在5W+，站內(nèi)閉環(huán)的差距明顯。

??美妝：PMPM

簡(jiǎn)介：國(guó)貨新銳平價(jià)護(hù)膚品牌，涵蓋水乳、小白管、玫瑰精華油三類(lèi)產(chǎn)品，官方賬號(hào)近13W粉絲，點(diǎn)開(kāi)其商城，前3件產(chǎn)品銷(xiāo)量，都高于1.9W+件。

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圖4??MPM官方商城商城數(shù)據(jù)

618節(jié)點(diǎn)前期，PMPM主要做收割動(dòng)作，通過(guò)品牌專(zhuān)區(qū)直接引導(dǎo)到商城轉(zhuǎn)化，從目前站內(nèi)閉環(huán)來(lái)看，也是通過(guò)企業(yè)號(hào)掛商卡在做，搜索其品牌，在高贊筆記上，基本為引流到站外進(jìn)行操作。

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圖5??MPM品牌廣告引導(dǎo)到商城轉(zhuǎn)化

此外，PMPM一直在站內(nèi)廣告投放，以種草為主，目前看起來(lái)小紅書(shū)銷(xiāo)量更多是增量，其小紅書(shū)累計(jì)銷(xiāo)量基本為淘寶一個(gè)月銷(xiāo)量。

??服裝：美洋MEIYANG

簡(jiǎn)介：時(shí)尚類(lèi)博主，在小紅書(shū)有131.8W粉絲，開(kāi)設(shè)了薯店，每一條視頻基本為好物分享型，筆記掛有產(chǎn)品鏈接，用戶(hù)對(duì)筆記產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣后，在小紅書(shū)商城進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

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圖6:美洋小紅書(shū)賬號(hào)封面

美洋Meiyang定位就是帶貨達(dá)人，每一條視頻都是一條賣(mài)貨鏈接，整個(gè)賬號(hào)近1000多條筆記，打開(kāi)最近筆記，平均產(chǎn)品銷(xiāo)量基本在10件左右，點(diǎn)開(kāi)商城，打開(kāi)銷(xiāo)量，銷(xiāo)量高的產(chǎn)品月銷(xiāo)近4000件。

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圖7:美洋TOP銷(xiāo)售產(chǎn)品

美洋對(duì)個(gè)人博主在小紅書(shū)開(kāi)店有很強(qiáng)的借鑒意義，通過(guò)大量?jī)?yōu)質(zhì)筆記掛不同商卡，然后引導(dǎo)客戶(hù)在商城轉(zhuǎn)化，值得注意的是因服裝品類(lèi)季節(jié)和款式原因，更新速度也會(huì)比較快，對(duì)于暫無(wú)時(shí)間、精力的博主，建議，盡量掛高客單價(jià)標(biāo)品。

另外，美洋Meiyang在淘寶也有店，有近245W粉絲，一些用戶(hù)看完小紅書(shū)筆記后，即使不在小紅書(shū)做轉(zhuǎn)化，也會(huì)到淘寶進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

??首飾：VIGG珠寶首飾店

簡(jiǎn)介：珠寶首飾店，目前在小紅書(shū)有1.1W粉絲，基本上每一條筆記都掛有商品卡片，打開(kāi)其店鋪，前3名商品累計(jì)銷(xiāo)量超5K，特別是第一條產(chǎn)品，銷(xiāo)量超3700件，對(duì)于低客單價(jià)（500元以下），有很強(qiáng)的借鑒意義。

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圖8:VIGG珠寶首飾店

VIGG珠寶在小紅書(shū)也是種草+增量市場(chǎng)在做，從目前官方賬號(hào)筆記，基本都是圍繞618封面，配合官方滿(mǎn)300減50的政策，在站內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。其在站外也有淘寶店，且銷(xiāo)量遠(yuǎn)高小紅書(shū)，核心也是小紅書(shū)引流到站外。

??茶葉：茶你嘍

簡(jiǎn)介：養(yǎng)生類(lèi)茶包品牌，針對(duì)濕氣、痘痘、脫發(fā)等用戶(hù)常出現(xiàn)癥狀，配備不同的茶包。在小紅書(shū)筆記上掛商品卡片，用戶(hù)看完筆記后，就可以直接點(diǎn)擊進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

打卡其商品銷(xiāo)量，7款產(chǎn)品總銷(xiāo)量在3K左右，客單價(jià)平均在60元左右，預(yù)計(jì)總銷(xiāo)售額在18W左右。

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圖9:茶你嘍在小紅書(shū)商城的銷(xiāo)量

在賬號(hào)的筆記上，基本圍繞著用戶(hù)痛點(diǎn)，指出濕熱、寒濕的類(lèi)型，科普類(lèi)的知識(shí)獲得用戶(hù)認(rèn)同，進(jìn)行站內(nèi)轉(zhuǎn)化。打開(kāi)其天貓渠道，產(chǎn)品銷(xiāo)量也是維持在月銷(xiāo)100+左右，其在小紅書(shū)種草和天貓的銷(xiāo)售增量還有很大的空間。

分析完這5個(gè)品牌在商城的表現(xiàn)時(shí)，也看到商城不錯(cuò)的動(dòng)作，如官方入口清晰化、商品銷(xiāo)量排行榜和小紅花評(píng)價(jià)，這些都在讓下單信息透明化。

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圖10:小紅書(shū)商城升級(jí)內(nèi)容

但目前客觀的情況，目前在小紅書(shū)開(kāi)設(shè)店鋪的商家，除個(gè)人博主外，更多將小紅書(shū)作為增量來(lái)做，真正All in小紅書(shū)商城的商家還很少。

同時(shí)相比站外數(shù)據(jù)，站內(nèi)差距還很大，以PMPM玫瑰精油產(chǎn)品為例，站內(nèi)銷(xiāo)量690+，天貓銷(xiāo)量6000+，幾乎是10倍差距，若想品牌在小紅書(shū)交易閉環(huán)，無(wú)論是小紅書(shū)還有品牌有很長(zhǎng)的路要走。

關(guān)于如何在小紅書(shū)開(kāi)店，可查看我們之前寫(xiě)這篇文章小紅書(shū)商城，想了解更多小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)知識(shí)，可繼續(xù)關(guān)注江河聊營(yíng)銷(xiāo)。

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