面對世界杯營銷大戰(zhàn)，小而美的品牌該如何搏C位？

四年一度的體育盛宴——世界杯終于來了，這不僅是球迷的狂歡，更是品牌們登臺亮相的好時機。面對如此龐大的全球狂歡流量，連路邊攤的老板都開始貼電線桿趣味文案小廣告宣傳，各大品牌主自然是不敢怠慢。

據市場研究公司Zenith最新調查顯示，2018年世界杯期間的廣告費用總計24億美元。市場營銷戰(zhàn)場硝煙彌漫，獲取官方合作的品牌自然猛砸財力，而拿不出那么多錢的小品牌自然選擇拼命砸腦力，開辟自家獨到的創(chuàng)意傳播。今天黑馬就分三類給大家介紹一下，大大小小的品牌都是如何圈地占領這場輿論狂歡的。

財大氣粗型
拿下官方贊助商獲得最直接的流量曝光

在今年的15家贊助商中，中國品牌表現(xiàn)十分亮眼——萬達、海信、vivo、蒙牛在最高的兩級贊助體系中搶占四位，與美國的VISA、可口可樂、麥當勞、百威并列為贊助商最大輸出國。

當然，除了單純在俄羅斯世界杯的場邊廣告板上出現(xiàn)，這些壕主們也做出了精彩紛呈的創(chuàng)意內容。譬如前陣子vivo發(fā)布的為俄羅斯世界杯定制品牌片《非凡吧！這是你的時刻》，跳出以往以代言人為主角的拍攝焦點，反而從普通人的視角出發(fā)看待這場體育盛宴，讓世界杯與生活緊密相連。接地氣的感性內容調動起用戶的好感度。

此外，可口可樂限定款手環(huán)瓶可以讓用戶戴上為喜愛的球隊打call、阿迪達斯大手筆邀請56個明星來拍攝廣告、蒙牛舉辦《踢球吧！少年強》活動助力我國青少年足球發(fā)展，都能看出這些贊助商花錢有道。

曲線救國型
球員/球隊資源或者獨播權在手自帶流量

有錢不一定非要卡位，互聯(lián)網時代誰拿下了好的球員/球隊資源或獨播權，誰就擁有強大的流量吸引力，并可以利用明星效應讓品牌二度開花。優(yōu)酷今年出乎意料贏過別家獲得世界杯在線直播權，但騰訊并未放棄，將內馬爾和梅西兩人都招收加入進騰訊“企鵝戰(zhàn)隊”，另外長城汽車SUV品牌WEY也簽約了C羅成代言人。

而引發(fā)全網討論浪潮最高的卻是華帝。正式簽約成為法國國家足球隊官方贊助商后，華帝宣布如果法國隊奪冠退全款。這樣吸眼球的打賭方式在社交媒體上迅速發(fā)酵，充分引發(fā)了球迷及消費者的參與度。

以小搏大型
用輕量的舉措順利搭上世界杯這班快車

當你的品牌沒有加入到以上兩個陣營，別放棄！新媒體時代的巨大可能性，就是并非砸重資才有資格換取成效，反而很多時候用巧勁兒就能成功收割品牌價值口碑認知。

而作為中國首款0.01聚氨酯避孕套品牌—中川001，一直注重體育營銷，2017年正式簽約休斯敦火箭隊成為其官方合作伙伴，并在2018賽季亮相騰訊NBA直播，已經在泛體育球迷心中有了一定影響力。

面對此次頂級熱點自然不會放過，中川001采取小而美策略，打出“廷爆世界杯”的營銷口號?！巴ⅰ弊忠徽Z雙關，即表達了自家在挺阿根廷戰(zhàn)隊，又展露出其產品功能，用文字游戲帶出激情燃爆的品牌態(tài)度，拉近品牌與球迷之間的情感溝通距離。

為何是阿根廷？據了解，中川001的老板一直都是阿根廷的死忠粉，于是品牌穩(wěn)抓球迷共鳴聯(lián)動效應，推出只要阿根廷奪冠中川全額返現(xiàn)的巨大優(yōu)惠活動。實力為老板喜歡的阿根廷隊打call，真金白銀送福利的同時，有效擴大世界杯營銷觸達的消費者圈層。雙管齊下實屬高招。

此外，中川制作上線《瘋狂大射門挑戰(zhàn)九國小姐姐》游戲H5，用趣味互動和世界杯周邊禮品吸引了大波球迷的關注參與。

看似簡單的游戲卻飽含深意：首先射門的游戲形式與世界杯準確融合，同時加入獎勵機制吸引參與；并且選取小姐姐主題，更易拉動球迷這一男性受眾的興趣點；此外，在展示層面用生動的動畫細節(jié)軟性植入中川001產品及其防護功能。

中川001用創(chuàng)意驅動流量的同時巧妙帶出產品優(yōu)勢，加上鮮明的激情世界杯精神，潛性加強球迷消費者對產品認知及品牌好感度，這波營銷玩的超值！

像中川001這樣的輕量級腦力型營銷選手還有很多，譬如恰恰瓜子定制世界杯限量包裝，給6款產品穿上不同球服。據了解，3000包限量款在京東上線僅三十分鐘就被搶購一空，借勢效果自然沒得說。

還有全民游戲《王者榮耀》也趁機推出4款世界杯限量皮膚，其中英雄“裴擒虎”獲得梅西的正版授權皮膚，絕對堪稱史詩級，令玩家在游戲中也能體驗足球巨星的風采。

可見，這些品牌透過“小而美”打法都切實帶來了真金白銀的收益提升?？傊鎸κ澜绫@個能夠調動全球消費者化學反應的超級熱點，品牌們不能只看重砸錢或者只顧自嗨。利用精準洞察完成小而美的創(chuàng)意落地，或許更適合那些中小型品牌。并且請牢記，只有真正能夠與世界杯無縫結合、和用戶打成一片、引發(fā)社會化好評的營銷，才是真正有價值的傳播。

文：黑馬營銷（ID：heimayingxiao1）

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