如何通過小紅書SEO獲取精準的搜索流量

在十年前，提到搜索引擎想到的第一個就是百度。但是近幾年隨著人們不再滿足于單調的內容搜索，更想對信息有”摸得到，看的著”的感受，小紅書、抖音、知乎、B站等平臺的搜索價值也越來越高。據我們調查，小紅書目前的月活達到2億+，能夠拿到精準的搜索流量，對實際轉化是有作用的。

那“如何拿到精準的搜索流量”，我們邀請了在小紅書SEO領域上做的不錯的嘉賓—萬國傳媒聯創(chuàng)大劉，給大家做出分享。

分享內容如下：

1.小紅書搜索排名是什么？

2.小紅書搜索排名具有什么樣的價值？

3.小紅書搜索排名適合什么類型的品牌去做？

4.小紅書搜索排名該怎么做？

# 正文#

01什么是小紅書搜索排名？（也叫小紅書SEO）

我們對它的定義是：通過人工優(yōu)化的方式，提高筆記在目標關鍵詞下的排名，讓筆記獲得更多搜索流量，從而實現品宣種草，或者正面公關的過程。

搜索排名跟搜索廣告有什么區(qū)別？

搜索廣告，這個是官方的出品。官方對它的定義：廣告主根據自己的產品或服務的內容，特點等確定相關的關鍵詞，撰寫廣告內容并自主定價投放的廣告。

這里的重點就來了，搜索廣告，它就是要明明白白地去告訴用戶：我就是一個廣告。你對我感興趣，你就過來看；你不感興趣，那你就走。

而我們作為廣告人，在搞營銷的過程中，肯定是希望能夠用最自然的方式讓用戶看到我們發(fā)布的內容，甚至讓用戶感覺這個內容完全不是廣告，而是真實的分享。那么，搜索排名，或許可以助各位一臂之力，能夠讓大家把優(yōu)質的內容，讓更多的人看到。

接下來，我們根據下方的圖片，來具體地看一看兩者的區(qū)別：

黃圈部分代表搜索排名的呈現形式，紅圈部分代表搜索廣告的呈現形式

搜索排名怎么看？

從呈現形式上看，搜索排名是不帶【贊助】標識的，搜索廣告是一定有的。

從占位數量上看，搜索排名在一些關鍵詞下，肯定可以占多個位置。搜索廣告通常是占3號位。

從持續(xù)時間上看，搜索排名可以讓筆記在目標關鍵詞下置頂比較長時間，我們最長試過連續(xù)置頂一篇筆記3個月。

而且有些筆記，在排名上去之后，哪怕你啥都不管，它也有可能在關鍵詞下置頂比較長的時間。

我們觀察過，在啥都不管的情況下，一篇排名上去的筆記，在目標關鍵詞下，還可以置頂1個月左右。搜索廣告只要停止投放，筆記就立刻會在關鍵詞下消失。

從顯示率上看，搜索排名至少能夠讓50%以上的搜索用戶看到。如果是我們來做，這個是我們可以保證的。搜索廣告只能讓一部分已經打了標簽且搜索這個關鍵詞的用戶看到。

從穩(wěn)定性上看，搜索排名通常優(yōu)化的是非報備筆記，那么非報備筆記就有可能被審核判定為廣告內容，從而掉收錄或者被限流。

搜索廣告，都是投報備筆記。報備筆記只要過審了，沒有其他違規(guī)行為，正常是不會掉收錄的。

目前這個工具還在測試期，待后續(xù)開發(fā)完成，會免費開放給所有合作方使用。搜索廣告的話，官方本身就有提供后臺，能夠看到的數據自然非常詳實。

02小紅書搜索排名具有什么樣的價值？

第一個目的，為什么獲取精準的搜索流量？

筆記的流量來源主要有3個，第一是推薦，第二是搜索，第三是關注。

其中推薦流量，相當于是系統猜用戶喜歡。它的精準度會比較差，畢竟是猜的。而搜索流量，是用戶告訴系統：這個東西，我想要了解。它的精準度會比前者好很多。

關注流量，一般只有在博主知名度較高，粉絲量大或者粉絲跟自家產品的目標人群比較契合的情況下，才比較有作用。

搜索排名，它并不是一個新鮮玩意。一直以來，很多品牌方或者MCN都對筆記的排名有要求，也希望能夠通過某種方法去盡可能地截獲搜索流量。

只是在過去的時候，有些機構采用的方式是野蠻式鋪量。因為新筆記發(fā)出來，只要收錄了，平臺或多或少都會給流量。所以在一段時間內，新筆記是有機會出現在關鍵詞下方排名靠前的位置。

于是有的機構會一直不停地發(fā)大量筆記，就是賭這么多筆記之中，總有那么幾篇筆記的排名會比較靠前。運氣好的話，沒準還能發(fā)現幾篇數據比較好的筆記。畢竟發(fā)文基數大，有幾篇筆記數據好也正常。

這種方法，到了現在這個時候，可以說基本行不通。
原因如下：

(1）整體的大環(huán)境不允許。想想年前被封禁的21家品牌和違規(guī)營銷主體。過去那種只追求數量，不追求質量的做法，可以說一去不復返了。
社區(qū)其實并沒有那么關心，品牌發(fā)的筆記是報備的，還是非報備的。因為品牌要是發(fā)了大量的報備硬廣，這也是違背了社區(qū)想要建設優(yōu)質內容的初衷。所以社區(qū)真正在乎的，還是品牌能不能夠給社區(qū)帶來好的內容，而非執(zhí)著于報備與非報備。

(2)收錄變得困難了。據說小紅書現在的審核都是人工審核，那些硬廣筆記收錄沒有以前那么容易了，而且哪怕收錄了，也很容易掉收錄。有些MCN朋友跟我講，他們目前筆記的收錄率，只有50%左右。

(3)資源浪費很大。這么多粗制濫造的筆記，可能有相當大的部分是壓根就沒被目標關鍵詞收錄的。

而且這種筆記，用戶看了不喜歡；平臺也不喜歡這么多垃圾內容，會對品牌造成風控；品牌方，浪費錢。是一個三輸的局面。

(4)效果不好?？赡芄P記今天有排名，第二天就掉排名或者掉收錄了。

所以，目前想要獲取精準的搜索流量，不能再像以前一樣鋪大量的垃圾內容，而是要對筆記進行基礎的SEO優(yōu)化。具體的優(yōu)化操作，我在第4個部分會講到。

第二個目的：為了品牌截流

畢竟一個關鍵詞下的位置有限，你的品牌有多篇筆記排名靠前，別的品牌就很難上去。就像下圖的【衛(wèi)生棉條】一樣。前10篇筆記，丹碧絲占了50%-80%。

那么用戶一搜這個產品，滿屏都是丹碧絲的正面筆記，別的品牌寥寥無幾。

如果這個用戶真是要購買【衛(wèi)生棉條】，她會怎么考慮？不說一定買吧，首先肯定是會考慮了解丹碧絲。這就是搜索排名的魅力。

第三個目的：品宣造勢

在多個跟品牌相關的關鍵詞下，對大量相關的筆記進行排名優(yōu)化。將盡可能多的筆記置頂上去，形成用戶不論怎么搜索，入眼皆是自己品牌的筆記。

給用戶營造出一種人人都在用自己品牌/產品的氛圍。這種一般是在企業(yè)準備上市，或者有新產品要發(fā)布，以及在重大的營銷節(jié)點，比如618，雙十一才會啟動。

因為要做到這種效果，要求還是非常高的。首先就要有比較多合適的筆記素材，KOL，KOC，素人各個層級的都有。

第四個目的：正面公關

比如自己的品牌詞下面有負面筆記出現，需要把正面筆記或者解釋性的筆記給置頂上去，以此來中和負面筆記的影響。

小紅書未來，肯定是會加大對負面筆記的保護。負面中和，或者是下一個品牌管理的常見方式。

接下來，可能很多人會問：什么情況下，選擇搜索排名而不選擇搜索廣告呢？

一般是分兩個維度去考慮：

（1）目的：因為無論是搜索排名還是搜索廣告，它都是一種方法。那么方法最終都是要是跟我們的目標契合起來詞適合。搞清楚自己的目的很重要。

（2）投入：一般來說，搜索廣告的投入肯定要大于搜索排名。因為搜索廣告，首先就要發(fā)報備筆記，發(fā)一篇報備可能都能發(fā)10篇普通筆記了。而且搜索廣告是競價的，但是搜索排名，你可要自己做基本操作，就有機會讓你的筆記在一些小詞下排名靠前。這樣的成本就幾乎為零。

03

什么品牌適合去做小紅書搜索排名？

1）看品牌的階段：比如說在小紅書上處于起步階段的品牌。這個時候品牌在小紅書上沒啥內容沉淀，直接去投流，轉化效果差。這個時候可以考慮做一下搜索排名。
2）看品牌的營銷規(guī)劃：比如品牌在小紅書上長期發(fā)布大量優(yōu)質筆記，以小紅書作為營銷主陣地。這個時候可以嘗試做搜索排名。
3）看品牌的需求：如果你的需求可以通過搜索排名這個方法來解決，那么何樂而不為呢？

講完了合適，那么有沒有不合適的情況呢？當然是有的，主要是以下3種：
（1）目的跟方法不匹配的時候。

（2）品牌不懂小紅書，沒啥相關的營銷規(guī)劃。也不打算長期投入。
（3）完全指望某種營銷方式來讓自己品牌崛起。我建議是不要放太高期望值。因為品牌的崛起肯定是一個全方位的過程。不存在某種方法直接就讓你的企業(yè)一飛沖天。

04小紅書搜索排名到底該怎么做？

搜索排名的原理

以【棉被】這個關鍵詞為例子：小紅書系統會從已收錄的3萬+篇筆記中抽取筆記，并按一定的規(guī)則對筆記進行排序。

這里其實有兩個關鍵點：一個是收錄，另一個是規(guī)則。我們先重點分析一下規(guī)則，收錄放后面講。

不僅僅是對小紅書，對所有搜索引擎而言，把大多數人覺得好的內容，呈現給用戶，這個是它們的使命。

但是系統本身并非人工智能，它不能夠像人一樣直接讀取內容來判斷內容的好壞，它只能根據一系列的數據指標來做推斷。

在眾多數據指標中（比如點贊，評論，收藏等），我們認為影響因素較大的，是【搜索點擊率】。

筆記在搜索結果頁里的點擊率越高，說明搜索用戶對這篇筆記的興趣值，或者說這篇筆記的搜索價值就越高。所以它在搜索結果頁的排名位置就越高。

但為什么不同賬號的搜索結果頁的筆記排序存在差異呢？

這個其實就涉及到了“千人千面”。就像下圖展示的那樣，大家可以看到相同的筆記，同時也可以看到不同的筆記。

什么是“千人千面”呢？就是指不同賬號搜索相同的關鍵詞，搜索結果頁的筆記排序存在差異。

“千人千面”，到底是怎么產生的？原因是小紅書系統在給筆記排名的同時，不僅僅只考慮了“大多數人是否覺得好”，還會考慮“個人喜不喜歡”。

每個賬號，使用時間長了都會帶上各種各樣的標簽，系統正是結合賬號本身的標簽，來對每個賬號的搜索結果進行調整，從而帶來差異。

那么，“千人千面”帶來的影響大嗎？
我們認為：影響是有的，但是可以控制。

在搜索上，它并不是完全的“千人千面”。實際上它還是有“原始排名”的。每個用戶的搜索結果，都是在這個原始排名的基礎上進行調整。

有些筆記，是能夠讓大多數人看到的。經過我們的實操，優(yōu)質的筆記，在排名優(yōu)化成功后，一般都是能夠讓50%以上的搜索用戶看到。

小紅書搜索排名具體的優(yōu)化流程

主要分成3個階段：

第一階段是選詞。這一階段的重點是如何挑選合適的關鍵詞。

第二階段是筆記優(yōu)化。這一階段可以說是最重要的，我們需要了解筆記該如何布局關鍵詞，制作內容的時候有哪些點要注意。

第三階段是檢查收錄情況。因為未收錄的筆記無法做搜索排名，所以檢測筆記的平臺收錄和詞收錄是這一階段的重點。

同時我們還需要了解一些筆記常見的掉收錄原因，盡最大可能規(guī)避自己筆記掉收錄的風險。

第一階段選詞詳解

首先，我們來了解一下關鍵詞的分類：

除了上圖展示的這些常規(guī)的分類情況，還可以按操作目的去劃分關鍵詞。

第一種目的：品宣引流。做的詞，基本上都是產品詞，品類詞，地區(qū)詞等等。

第二種目的：正面公關。做的詞，基本上就是自家的品牌詞和自家的產品詞。

接下來，我們說一下選詞的依據：

（1）根據自己對自家產品和用戶的了解來推導。因為很簡單，自己都不了解自己的產品和用戶，別人又怎么能了解呢？

（2）如果選了詞，感覺它太大，想找一些和它相關的，但是又小一點的詞。這個時候可以直接在小紅書的搜索框輸入那個詞，就可以同步看到它的下拉詞?？梢酝ㄟ^下拉詞來進一步限制范圍。

（3）如果自己有投信息流，可以打開信息流后臺，在那里可以看到關鍵詞的搜索量。千瓜，火箭大數據之類的軟件也有類似的功能。還可以參考淘寶天貓的搜索數據。

那么，哪些詞是不建議選的呢？我從技術層面上給大家做一些分析：

第一：這個詞下面收錄筆記篇數過多的關鍵詞不建議選。

特別是那種過百萬的，很少甲方能夠做。跟我合作的甲方，至少70%，做的詞筆記篇數都在50萬以下。

原因主要有3個：

（1）對筆記本身的要求高，包括質量，數量，發(fā)布的博主。

（2）詞本身的競爭也很大。因為大詞，每天新收錄的筆記也非常多。

（3）成本高。

第二：醫(yī)療/醫(yī)美/保健/健康類的詞要慎重選。因為這些詞是筆記不收錄/掉收錄/限流的重災區(qū)。

第三：地區(qū)詞，特別是地區(qū)裝修，地區(qū)婚禮類的，競爭很大，不好做。

第二階段：筆記該怎么優(yōu)化？

首先是關鍵詞的布局

我們先來看一下標題，標題必須帶有目標關鍵詞。因為標題不僅影響詞收錄，還影響筆記在這個關鍵詞下的權重。

這個是很核心的一點。因為很多筆記為什么不能做搜索排名，很大一部分就是因為標題不含目標關鍵詞。

哪怕筆記是視頻類型，也得有標題。內容上，頭中尾各出現一次。如果文案比較短，也至少出現一次。

其次內容有哪些需要注意的

頭圖和標題。這兩個是重中之重。因為這在很大程度上決定了用戶會不會去瀏覽你的筆記，如果筆記沒人觀看，系統會覺得這篇筆記比較垃圾，那么它的排名就會一路下滑。

文案的內容也是相當重要。一方面不要偏離主題，比如你的筆記原定的主題是籃球，那就要多寫籃球和跟籃球相關的事情，而不是寫別的。

另一方面內容要做軟，比如你的筆記寫的是零食，那就要突出跟零食相關的真實分享，而不是滿篇筆記吹自己品牌和自己產品。

不然筆記收錄之后，系統會覺得你這篇筆記跟【零食】這個詞關聯不大，反而跟你的品牌詞關聯很大。而且這種筆記內容普遍比較硬，不容易收錄，而且收錄之后的原始排名也比較低，還有掉收錄的風險。

最后講一下如何選擇賬號

如果是做一些小詞，比如收錄筆記數不超過30萬的關鍵詞，做這種中小詞，其實賬號對排名的影響很小。

不過如果是做一些大詞，比如30萬以上的。最好還是找一些KOL來發(fā)布筆記。

其實賬號主要影響的，還是顯示率。因為在同等情況下，KOL的高權重賬號，比普通路人的賬號，可以獲得更多展示的機會，顯示率會更高。

打個比方，比如洗面奶這個詞，KOL的筆記和路人的筆記都在TOP10，那么KOL的筆記，可能10臺手機里有7臺能夠看到，但是路人的可能是10臺手機里有4-5臺能夠看到。

最后補充一句：盡量選擇選擇優(yōu)質賬號。比如能夠生成優(yōu)質內容的，或者垂直領域粉絲粘性好的博主，不要找營銷號來發(fā)。

第三個階段：檢查收錄情況

首先，我們了解一下，什么是收錄？

就是指新發(fā)布的筆記，經審核后沒問題，在某些關鍵詞下已收錄的筆記中，可以被找到。比如下圖的關鍵詞【棉被】，如果你發(fā)了一篇跟它相關的新筆記，經過審核沒問題，它就會出現在這3萬+篇筆記中。

如果筆記沒有被平臺收錄，就意味著筆記不存在于關鍵詞下，所以就沒有什么排不排名。

如何檢驗是否收錄？

1.直接在小紅書上搜完整的筆記標題，能夠通過搜筆記標題的方式找到筆記，說明筆記被收錄了。

2.新發(fā)布的筆記建議12個小時后再查收錄情況。

詞收錄是什么？

嚴格來說，并不存在“詞收錄”。如果說平臺收錄是將筆記分配到各個關鍵詞下，那么詞收錄，就是確定筆記到底被分配到哪個關鍵詞下了。

筆記若沒有被目標關鍵詞收錄，就意味著筆記不存在于關鍵詞下，最終倒閉筆記不能做搜索排名。

如何檢驗是否詞收錄？

參考方式一：平臺收錄存在+標題含有目標關鍵詞=80%的概率筆記被目標關鍵詞收錄。這個是我們自己總結的一個公式，大家可以參考著來。

標題不帶目標關鍵詞，不代表這個筆記不能被目標關鍵詞收錄，而是指可能性降低，收錄比較隨緣，可能性大概50%。更深層次的影響在于，對筆記在這個關鍵詞下的權重有不良影響。

參考方式二：

（1）用電腦瀏覽器打開小紅書筆記鏈接，點擊鼠標右鍵，選擇【檢查】。

（2）在分欄【Elements】下，點開，在一行中，就可以看到小紅書對這篇筆記的詞收錄情況。

最后，我們講一下筆記掉收錄的常見原因，從3個角度去分析：

首先是賬號，賬號本身有沒有接到違規(guī)通知？

賬號本身是否是營銷號，比如發(fā)布大量同質化內容。

有沒有去刷互動量？
如果去刷了互動量，別說普通筆記了，報備筆記都會掉收錄。

其次是內容層面

內容有沒有違規(guī)？是否遵守了社區(qū)規(guī)范。

內容本身有沒有出現違禁詞？內容是否過硬？
太硬會直接被人工審核掐掉。如果真的不會寫筆記，那最好還是帶上利益聲明吧，雖然利益聲明不是萬能的，但是總比光發(fā)一個硬廣要好。

最后是品牌層面

品牌有沒有被風控？像第一批被封的品牌，據說最快也要過年之后才能解封了。

常見的問題解答

Q如何驗證筆記的搜索排名優(yōu)化結果？

我們一般有3中核驗方式：

1.多賬號多設備核驗

建議拿4臺以上的手機來核驗，最低也是2臺

核驗結果達到50%的合格率，比如有一半的手機顯示的排名結果在TOP10以內，那么基本可以確認該筆記的搜索排名就在那個范圍內。

2.啟用小紅書小號核驗

因為小號使用少，賬號標簽少。小號的搜索結果，能夠最大限度貼近原始排名。

小紅書現在切換小號也很方便，微信登陸的，直接換成微博或者QQ來登陸。

3.尋找多名第三方路人（這種我們一般是用來核驗大詞，比如50萬以上的）

可以尋找不限量的第三方路人，看看核驗結果是否達到50%的合格率。

Q筆記掉收錄了怎么處理？

首先，我們要知道筆記掉收錄是指什么？

它是指筆記不存在于任意關鍵詞下或者筆記的排名在任意關鍵詞下置底。

前者是掉收錄，后者是降權，不過從結果上看，兩者都差不多。除非那個關鍵詞特別特別小，就收錄十幾篇，幾十篇筆記。不然普通用戶基本沒機會看到。

筆記掉收錄之后將不能再進行搜索排名優(yōu)化，目前常規(guī)的處理方式有：

（1）等待自然恢復。當天發(fā)現掉收錄，可以等個1-2天，看看筆記的收錄會不會自然恢復。我們觀察過，有些筆記的收錄是會自然恢復的。

（2）可以讓博主修改筆記內容或者添加利益聲明并進行申訴。有幾率能夠重新收錄。

（3）如果以上兩個方法都不行，那基本上只能更換一篇新筆記或者讓原博主重新發(fā)一篇了。

Q如何判斷一篇老筆記能不能做搜索排名？

首先，要確認筆記的平臺收錄和詞收錄情況。

其次，筆記的發(fā)布時間不要太久遠。最好是最近一個月內發(fā)布的，最老也盡量不要超過4個月。

時間特別久遠的筆記，優(yōu)化成功率低。因為太老了，它的排名基本固化，很難有什么變動。

最后，盡量選擇優(yōu)質的筆記來做。比如筆記內容質量較高，內容和關鍵詞足夠契合。比較推薦的筆記類型是產品分享類，測評類。