小紅書營銷：如何利用蒲公英平臺篩選優(yōu)質達人?

KOL/KOC合作，已經(jīng)成為品牌營銷鏈路中不可或缺的一環(huán)。小紅書倡導千人千面，不同達人背后由不同的粉絲支持，無論是年齡、職業(yè)、興趣愛好和消費力都不太一樣，產(chǎn)品屬性與粉絲屬性匹配度越高，種草效果越好

但小紅書上達人那么多，達人資源去哪找？怎么精準的找到優(yōu)質且合適自己的達人合作？

今天我們借助小紅書蒲公英平臺，從五個角度：匹配程度、基礎數(shù)據(jù)、內容表現(xiàn)、賬號潛力、性價比，來給大家分享一下，小紅書的達人，該如何篩選……

一、匹配程度

達人匹配程度有兩個維度，一個是品牌調性的契合度，另一個是受眾畫像的契合度，這兩個維度都可以通過小紅書蒲公英平臺進行匹配

1）以品牌/產(chǎn)品屬性進行挑選

登錄蒲公英平臺后，可以在博主廣場，針對自身需求，對內容類目、內容特征等進行簡單篩選，生成更精準的檢查結果

不管是對達人領域，還是內容類型、或是內容形式有要求，都可以進行勾選匹配， 根據(jù)需求有針 對 性 的 在平臺 進行初步篩選，可以 更精準找到合適的目標達人

2）粉絲畫像

篩選到匹配的達人之后，可以查看達人的粉絲畫像，看是否與自身的的產(chǎn)品用戶畫像一致（下圖以兒科黃奶奶為例）

數(shù)據(jù)來源：小紅書蒲公英平臺

蒲公英平臺提供的達人粉絲畫像，其中涵蓋性別分布、年齡分布、興趣分布，雖然較為模糊，但這也是唯一的官方源頭數(shù)據(jù)。

二、基本數(shù)據(jù)

賬號基本數(shù)據(jù)：主要分析該博主的粉絲量、閱讀中位數(shù)、互動率，根據(jù)需求選擇粉絲量適中，閱讀互動率更高的博主進行合作

1）粉絲量

粉絲量是博主流量體量的直觀表現(xiàn)

通常情況下，我們將粉絲數(shù)10w以下的看作底部博主；10-50w看作腰部博主；50w以上的為頭部博主。根據(jù)自己的需求進行不同選擇

2）閱讀量中位數(shù)

這里的中位數(shù)并不是平均閱讀數(shù)，而是近期筆記按照閱讀量排序的中間位置閱讀數(shù)，這樣的計算方式可能導致數(shù)據(jù)不穩(wěn)定的達人，閱讀中位數(shù)忽高忽低，尤其是顏值類達人，近期中位數(shù)可能會取決于最近的po圖。所以建議大家僅做 參考， 最好不以這個數(shù)據(jù)為 主要判斷 依據(jù)

3）互動率

互動率是蒲公英平臺反映粉絲粘性及內容質量比較直觀的指標，是根據(jù)筆記收藏、點贊、評論總量占閱讀量的比例計算而來，數(shù)據(jù)比較精準，參考性很高。 目前大盤互動率 及格線在 3. 5 % -5 %之間 ，可以 在此基礎上 擇 優(yōu)

三、內容表現(xiàn)

賬號內容表現(xiàn)：主要查看該賬號之前的筆記內容，看其視頻風格、形式、以及視頻的數(shù)據(jù)等是否與我們的品牌調性相符合。

1）視頻風格及形式

如該博主@俊兒媽 主要的內容形式是嬰幼兒好物推薦、測評、科普等，內容形式與嬰童食品的貼切度高，且內容形式以視頻為主，母嬰品牌可以用深度科普的視頻表現(xiàn)形式進行合作

2）視頻數(shù)據(jù)——完播率、真實原創(chuàng)

視頻完播率也是重要的參考指標，高完播率意味著更高的系統(tǒng)推薦率，可以延長作品的熱度，持續(xù)傳 播

低完播率不僅代表作品系統(tǒng)推薦率低，還代表著合作內部部分可能不會得到有效地展示，因為通常廣告部分是在視頻整體的中后段，完播率越低，廣告展示的次數(shù)就越少

四、賬號潛力

1）粉絲增量

粉絲增量是對該博主賬號潛力的直觀反映指標，粉絲總量的增長代表近期內容更新頻次較為活躍、內容質量有所加強，反之則代表近期更新頻次和內容質量都有所下降

上圖以兩位達人的粉絲增量為例

第一位達人近60天內粉絲增量在792，且呈現(xiàn)出粉絲量持續(xù)穩(wěn)中上漲的的態(tài)勢，如果這位達人其他指標都符合條件，可以選擇優(yōu)先合作，合作內容質量相對有保障

而另一位的達人的粉絲增長量為負，且綜合來看處于下降態(tài)勢，短期內不建議選擇合作，合作內容質量相對風險較大

2）更新頻率

穩(wěn)定的更新頻率有益于提升粉絲群體的粘性，更新頻率越穩(wěn)定，粉絲粘性則越高，互動率大概率會比更新頻次少的達人高

五、投放成本

達人的篩選也必然要考慮成本的因素，蒲公英平臺根據(jù)達人的報價及其均閱讀量，計算得出其 筆記的閱讀單價。在保持閱讀量的情況下，選擇更高性價比的博主，有利于提升整體CPM

以上。