618快到了，很多商家都開始了618活動前夕小紅書筆記的布局。
本文重點講述打造爆款效果5大策略，以及小紅書推廣3個坑。
策略1:制定系統(tǒng)化爆款推廣策略
很多商家朋友在投放小紅書的時候，一上來就會問我要找誰誰誰，但是你問她為什么找這個人，其實她也說不出太多道理。
小紅書是一個系統(tǒng)化、邏輯化的推廣思考閉環(huán)。不僅僅是找個博主那么簡單。
我一共羅列了8點，其中包括品牌發(fā)展背景、投放目的、競品分析、人群畫像、內(nèi)容策略、博主策略、關(guān)鍵詞策略、預(yù)算和效果。
1. 品牌發(fā)展背景與階段
一個品牌在投放前，先要想清楚品牌目前已經(jīng)發(fā)展到什么階段了，是新品牌0-1階段，還是GMV已經(jīng)超過一千萬小有聲量的品牌。不同品牌階段對應(yīng)的目的，策略，和后續(xù)投放都會有所不同。
2、小紅書投放目的
商家做投放的目的是什么，是種草還是收割賣貨，要曝光量互動量，還是要引流到店鋪提高轉(zhuǎn)化。不同的目的，對應(yīng)不同的投放策略。如果你是種草的話，需要考慮更多長期性和品牌相關(guān)的策略打法，如果你是想要通過618、雙十一賣貨，收割一批之前已經(jīng)種草很久的用戶的話，可以更多與電商做結(jié)合去站內(nèi)站外的來投放小紅書，會更加整體策略化。
3、競品分析
俗話說，知己知彼，只有知道了你的競爭對手在小紅書的現(xiàn)狀和打法，你才能更加有的放矢。比如你可以看看競爭對手的小紅書規(guī)模筆記數(shù)、開始投放的時間、運用的博主策略、用哪些有趣的內(nèi)容圈粉，吸引粉絲的注意，這些商家可以梳理總結(jié)后，再結(jié)合自身品牌，反饋到自家的產(chǎn)品上。
4、人群畫像
如果是新品牌的話，商家需要找到一個你主抓的人群，也就是第一個人群圈層。然后通過增加新的產(chǎn)品線也好，增加投放不同類型的博主，跨界也好，慢慢延伸出圈，找到第二個圈層，第三個圈層。以此類推。
5、內(nèi)容策略
在接觸的很多商家朋友中，很多人是不太重視內(nèi)容輸出的質(zhì)量。在2015，2016年的時候，那個時代是流量為王的時代。只要你有流量，內(nèi)容不差就OK了。而到了現(xiàn)在其實內(nèi)容和流量同等重要，甚至內(nèi)容超過了流量。一次好的內(nèi)容，可以提升整體傳播效益，抵過上萬次的無效觸達。我也會在后面的部分和大家來聊一聊內(nèi)容輸出的問題。
6、博主策略
原來博主的定義就是我們說的KOL，意見領(lǐng)袖。現(xiàn)在的博主已經(jīng)可以延伸到KOC，現(xiàn)在是KOL，KOC共存的一個生態(tài)，而且越來越多的小中腰部KOL和KOC在冒出來，出的內(nèi)容質(zhì)量也非常棒。對商家來說，性價比也很高。大家可以留意用起來，有時候比大博主的效果更好。
7、關(guān)鍵詞策略
這里面分成兩種，本質(zhì)上是大池子和小池子的區(qū)別。如果你想要占據(jù)細分領(lǐng)域頭部的話，就要找到細分領(lǐng)域的關(guān)鍵詞，持續(xù)去打爆這個關(guān)鍵詞，進一步打造消費者心智。比如，會發(fā)泡的面膜，彩虹屁的浴球、喝了不會胖的奶茶、不用調(diào)色的遮瑕膏。這些關(guān)鍵詞有幾種方式：
1、已被教育過的關(guān)鍵詞，比如被大公司已經(jīng)教育很多的，煙酰胺成分，大家都知道是可以美白的。那么你用，消費者就能聽懂。
2、自創(chuàng)關(guān)鍵詞。這個就要衡量投入產(chǎn)出比，如果本身品牌勢能不大，預(yù)算有限的話，造一個新的關(guān)鍵詞或者新的概念，性價比不高，所花費的時間、金錢也不是短期內(nèi)看得到的。
8、預(yù)算和效果
小紅書的一大好處是不管你的預(yù)算是大是小，都可以有效利用，找到最合適的方法，做到效益最大化。
總結(jié)一下：了解自身情況+分析競爭對手的策略+打造自身品牌的投放策略（三件套：內(nèi)容、博主、關(guān)鍵詞策略），最后結(jié)合預(yù)算，預(yù)估達到的效果。
策略2：站在消費者的角度，提煉黃金賣點
我看有些商家朋友喜歡把自家的商品賣點全部羅列出來，巴不得博主每一點都寫到，其實面面俱到的后果是消費者最后什么都沒有記住。
站在消費者的角度，他們最多只能記住1個核心點，3個次要賣點。
比如像圖片上的這個例子，wonderlab?喜茶，他們就打了一個點-喝了不會胖奶茶，它在圖片和文字上主訊息是喝了不會胖，還保留了奶茶口感。它抓住那些，怕胖想減肥的，但平常喜歡喝奶茶的女生。
一個代餐的飲料產(chǎn)品，用喝了不會胖的奶茶，通過反常識的點，作出了差異化的黃金賣點。
差異化黃金賣點，一般可以從以下5點入手：
- ①???新概念
- ②???新成分
- ③???新人群
- ④???新痛點
- ⑤???新場景
策略3:?賣點可視化呈現(xiàn)，圖>表>文
小紅書是圖片導(dǎo)向的推送邏輯，圖>表>文，我們的賣點盡量要可視化去呈現(xiàn)。
我這里放了1個電動牙刷的例子：
1、如何展示刷毛很軟很溫和，不會損傷牙齒？
我們會用蛋黃、果凍、絲襪等創(chuàng)意的方式去測試，證明刷毛的非常柔軟溫和，不會損傷牙齒。
2、既然刷毛柔軟，如何體現(xiàn)刷毛清潔力？
我們可以用貝殼、玉米、橙子這些很有創(chuàng)意的產(chǎn)品，比作我們的牙齒，然后撒上巧克力粉去作測試，看看是否刷的干凈，會不會藏污納垢，直觀反饋刷毛的清潔力。
策略4:?流量大的三大類9種筆記類型
流量好的筆記，各有特色，那么這邊我總結(jié)了三大類9種筆記類型：
- 蹭大牌：什么意思？就是通過評測、盤點大牌，來凸顯自家產(chǎn)品的有點。這樣做的好處是，大牌是自帶流量的，自帶話題熱度，來獲取更多流量。注意商家不要去踩其他牌子，或者惡意重傷沒有意義，只要通過多維度作比較告訴消費者自家產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點就可以了。筆記類型：測評使用、合集盤點、干貨科普方式
- 人帶貨：顧名思義人是主要的。當自家品牌聲量還沒有起來，還很弱小的時候，我們就需要用人去帶貨的方式。人具體是指誰呢？明星、專家、醫(yī)生、成分黨。他們都是自帶流量，在專業(yè)領(lǐng)域里具有絕對專業(yè)度的KOL。筆記類型：明星同款、專家/醫(yī)生推薦、成分黨專家
- 視覺種草：前面有說，小紅書是圖片推送邏輯，所以好的圖片可以獲得更多推送流量，也是一種獲得流量的好辦法。筆記類型：前后對比、美圖種草、場景種草，都可以獲得很好的流量
策略5:去妝博主，辨別優(yōu)質(zhì)博主
大家知道有些博主水分其實比較大，所以需要商家具有辨識優(yōu)質(zhì)博主的能力，找到最適合品牌的優(yōu)質(zhì)博主。
這里有幾點注意：
- 去妝博主：一般agency會去辨別博主是否帶有水分。比如像圖片里的這個博主，它的粉絲數(shù)是點贊收藏數(shù)的10倍，這就肯定有問題，不符合賬號的規(guī)則。一般點贊收藏數(shù)據(jù)是粉絲數(shù)的2倍，甚至更多，才是比較正常的。
- 賽道/人設(shè)定位：我們?nèi)ズY選博主的時候一定要關(guān)注博主主垂類的內(nèi)容，因為這個直接關(guān)系到她的粉絲畫像。比如博主75%是關(guān)于美妝方面的，那么她的粉絲大部分都是對美妝感興趣的人群。
我這邊也放了一個反面例子，大家可以看下最右邊這張圖，這位博主她發(fā)的內(nèi)容就比較雜，一個屏里四篇筆記，一個是關(guān)于護膚、一個是關(guān)于面霜、一個是關(guān)于眼影、一個是關(guān)于寶寶的。像這樣的博主把小紅書當作了朋友圈在發(fā)。那么即使她的粉絲再多，由于她的內(nèi)容不夠垂直，粉絲也就比較亂，畫像比較模糊。你如果投放的話，效果就看不清楚。
- 博主再創(chuàng)作能力：這個當中分成2塊，一塊是圖片，一塊是文案。圖片的話，如果大家的產(chǎn)品顏值很高的話，可以用這種拼圖形式，放到首圖，顏值高，會吸引很多粉絲去收藏筆記。數(shù)據(jù)上去了，流量會更推薦形成爆款文。
文字的話，說明書種草是沒有效果的。這種一般都是品牌方的brief，非常品牌化的語言，很硬。如果是博主的話，需要通過品牌語言進行再創(chuàng)作，用自己語言去表達和描述使用感受，心得，語言文字一定要接地氣說人話。太官方的東西，普羅大眾是真的看不懂的。
策略6:?嚴格把握執(zhí)行流程，切勿耽誤投放節(jié)奏和整體策略
無論是品牌還是agency來操作小紅書，一定要嚴格把握執(zhí)行流程，確保執(zhí)行周期、效果在可控的范圍內(nèi)。切勿因為執(zhí)行上的問題，耽誤整個投放節(jié)奏和策略。
具體流程如下：
品牌方要打磨brief，制定創(chuàng)意角度和傳播話術(shù)，然后篩選賬號、與博主溝通、寄送樣品、博主內(nèi)容再創(chuàng)作、稿件二次審核與修改、找時間發(fā)布、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、復(fù)盤項目。
有幾個點需要把握：
- 1、時間周期?
- 2、內(nèi)容把握?
- 3、是否可以授權(quán)在其他平臺發(fā)布等這些都需要確認清楚
小紅書推廣三大坑
第一個大坑：資源分配不合理
我看到很多商家只看大博主不看KOC，其實預(yù)算比較有限，也要找大博主，然后投了幾個以后就沒有錢去投其他的了。這種其實并不能起到很好的效果。
比較合理的資源分配是：
預(yù)算充足：大中小立體化投放，大20%+中腰部40%+素人KOC 40%。當然這個比例不是絕對的，可以進行調(diào)整。
預(yù)算有限：一般挑選腰部KOL，萬粉以下KOC也有出爆款文的機會。所以挑選性價比高的中腰部KOL和KOC不失為一個做法。
第二個大坑：只重視流量不重視內(nèi)容
流量可以幫你找到你想要的人群，而內(nèi)容才是讓他們對你的品牌產(chǎn)生認知、種草、與拔草。如果你好不容易找到你的人群，并沒有用好的內(nèi)容去與他們作溝通，無形中就浪費了很多的流量和資源。
第三個大坑：只追求排名不追求沉淀
很多商家都知道關(guān)鍵詞搜索后會出來自家品牌的筆記，越在前面越會被消費者所看到。所以很多的商家會想做筆記排名。其實這種是追求了短期效果。因為排名是時時浮動的，重點關(guān)注排名的意義不大。
其實商家反而更需要關(guān)注筆記的沉淀和收錄，充分利用了小紅書可以沉淀筆記的機制，真正在平臺內(nèi)打造屬于品牌的天然口碑庫。對品牌而言，從長期來說，是品牌的資產(chǎn)，也是品牌的護城河。
文源：職姐蘇
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