素人鋪量可以合規(guī)進行了！小紅書KOC獲官方認可！

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近期，很多粉絲量1000—5000的KOC博主被小紅書平臺邀請開通蒲公英平臺，對于受邀的KOC博主來說，這無疑是來自官方的認可，而相對于之前的5000粉絲蒲公英受邀門檻，本次邀請活動是平臺的門檻低了嗎？對品牌和KOC又各有哪些影響？

眾多周知，蒲公英平臺對于粉絲量級的開通門檻一直都是5000粉絲，而這次受邀開通的博主從1000粉絲到5000粉絲（5000粉絲以上本就可以主動申請）不等。

圖片來源：小紅書

單從平臺受邀KOC的粉絲量來說，對于粉絲數(shù)這一門檻確實是有一定松動。

從賬號活躍度來說，本次受邀的KOC大概率的更新頻率為每周至少有一篇筆記更新。對賬號的更新行為有一定的要求。

綜合多方消息，發(fā)現(xiàn)本次邀請入駐蒲公英平臺的KOC滿足以下條件：

• 粉絲數(shù)大于等于1000（內容優(yōu)質是前提）
• 類目不限
• 持續(xù)更新
• 賬號無異常，無嚴重違規(guī)等

關于是否所有滿足以上條件的KOC是否都有被邀請暫時不得而知，但是從綜合反饋上來說，被邀請的人群比例還是較高的。從多方角度出發(fā)，本次邀請活動意義在何？

?KOC作為品牌和消費者的連接器。在內容生態(tài)中起到不可或缺的作用。如果平臺一直將5000粉絲設為變現(xiàn)門檻，很多能夠創(chuàng)作優(yōu)質內容的博主在長期辛勤更新的狀態(tài)下得不到反饋，也很容易喪失創(chuàng)作動力。

與此同時，很多品牌違規(guī)素人鋪量的行為也是屢禁不止，5000粉絲的門檻使得KOC想合規(guī)而不能，這對平臺生態(tài)也多有不利。

因此放開門檻一方面能夠維護住優(yōu)質的KOC博主，另一方面又能滿足素人的變現(xiàn)需求。這不管是對KOC博主還是對平臺來說都是有利的。

在完美日記的成功模板之下，很多品牌摸索到了KOC的真正價值，快速積累用戶口碑，通過精準和真實的內容完成種草轉化銷量，素人鋪量成為品牌在平臺實現(xiàn)圈內種草和積累口碑的重要營銷方式之一，但是繞開平臺進行KOC鋪量這一行為顯然是不合規(guī)的。

小紅書也曾在今年年初對品牌虛假宣傳、素人鋪量這一行為進行嚴令禁止，甚至封禁了一大批品牌。但是從實際情況來看，素人鋪量仍是屢禁不止的。

從平臺商業(yè)模式層面來說，“B2K2C”的模式中，KOC是鏈接品牌和用戶的重要一環(huán)，因此品牌對KOC是有投放需求的，在強投放需求與禁止不能改變現(xiàn)狀的情況下，開放門檻顯然是更好的選擇。

從封禁虛假宣傳品牌、整治醫(yī)療行業(yè)、升級蒲公英上線優(yōu)效模式、整治買賣賬號到現(xiàn)在的邀請KOC入駐蒲公英，從大走勢上來說，小紅書所有動作都是在為良好的社區(qū)生態(tài)做努力，為商業(yè)化做加法。

其實KOC早就作為高頻詞匯之一在7月22日的商家端的Will未來品牌大會上被反復提及，會上也推出了一系列扶持政策，其中一項為聚焦于品牌與KOC的連接：“小紅書將通過百萬新品試用計劃，幫助品牌新品在小紅書征集用戶試用，解決新品發(fā)布缺少用戶體驗和分享的問題?！?/p>

此外，小紅書還將定期按品類舉辦品類線下沙龍，讓更多品牌有機會當面向主播介紹自己的產品，加強品牌和主播之間的了解，促成雙方更加契合與高效的合作。

這是小紅書第一次系統(tǒng)梳理對品牌的扶持政策，這意味著品牌商與小紅書平臺KOC的合作機制正在加速豐滿，小紅書開始為品牌提供更為清晰和確定性的運營方法。

從品牌投放層面來說，放開門檻意味著商家可以繞過各種中間商，直接通過官方平臺進行投放，但是正如小紅書開放平臺兼電商負責人杰斯所說：KOC最突出的特點是自己是消費者，有真實的消費體驗，所以觀點才有價值。

因此品牌商家要充分發(fā)揮KOC種草的天然隱蔽性。投放時要注意筆記內容的真實性和客觀性，通過場景化等軟性種草內容更容易精準觸達目標用戶人群。

從KOC選擇上來說，可以參考結合熱浪數(shù)據(jù)的紅人篩選和蒲公英平臺，在選擇上效率更高，在平臺側投放也更加合規(guī)。

圖片來源：熱浪數(shù)據(jù)

從賬號商業(yè)層面來說，入駐蒲公英獲得商業(yè)筆記合作權限，可以合規(guī)在平臺進行品牌合作，對賬號長期發(fā)展來說是有優(yōu)勢的。另一方面蒲公英后臺也可以獲得反向的品牌方曝光，在眾多KOC中獲得潛在合作機會。因此收到蒲公英平臺邀請，是完全可以放心開通的。

蒲公英平臺入駐門檻的降低，意味著“小紅書”的“種草”價值的不斷擴大，門檻的降低為品牌與KOC創(chuàng)造了一個更加良好的商業(yè)生態(tài)。

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